5 โมเดลรายได้อีคอมเมิร์ซยอดนิยมที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

เป้าหมายสูงสุดของธุรกิจคือการทำเงิน แม้ว่าบริษัทส่วนใหญ่ จะ ให้ความสำคัญกับลูกค้าของตน และมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ถึงกับตอบแทนชุมชนของตนผ่านความพยายามเพื่อการกุศล หากบริษัทไม่มีรูปแบบรายได้ที่ยั่งยืน ก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ ในบล็อกนี้ เราจะพิจารณารูปแบบรายได้อีคอมเมิร์ซต่างๆ ให้คำแนะนำในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ และอื่นๆ

รูปแบบรายได้คืออะไร?

รูปแบบรายได้เป็นวิธีที่ธุรกิจวางแผนจะทำเงิน บริษัทอาจคำนึงถึงการผลิต การจัดซื้อ การจัดจำหน่าย การตลาด และต้นทุนอื่นๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบรายได้ซึ่งอาจเป็นมาตรฐานหรือค่อนข้างซับซ้อน จนกว่าธุรกิจจะมีกำไร

รูปแบบรายได้ถือเป็นโครงสร้างรายได้ระดับสูงของธุรกิจ ภายในโมเดลนี้ บริษัทสามารถมีแหล่งรายได้ที่หลากหลาย เช่น แหล่งรายได้ที่แตกต่างกัน

5 โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั่วไป

ก่อนเจาะลึกโมเดลรายได้ มาดูโมเดลธุรกิจกันก่อน โมเดลธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับวิธีที่บริษัทของคุณจะทำเงินได้เท่านั้น (แม้ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของมันก็ตาม)

แต่โมเดลธุรกิจจะพิจารณาทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:

• B2C (ธุรกิจกับบริษัทอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้บริโภค คือ บริษัทที่ขายตรงให้กับประชาชนทั่วไป)
• B2B (บริษัท eCommerce แบบธุรกิจสู่ธุรกิจ เช่น ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนที่ขายให้กับผู้ผลิต)
• C2C (ผู้บริโภคถึงบริษัทอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้บริโภค เช่น การประมูลออนไลน์แบบเพียร์ทูเพียร์ของ eBay)
• C2B (ผู้บริโภคสู่ธุรกิจ เช่น นักเขียนอิสระหรือช่างภาพที่ขายบริการให้กับบริษัทต่างๆ)

ต่อไปนี้คือรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั่วไปห้ารูปแบบในหมวดหมู่เหล่านี้

1. ผู้ผลิต

ผู้ผลิตสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเองโดยใช้วัตถุดิบหรือประกอบส่วนประกอบสำเร็จรูปเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตอีคอมเมิร์ซอาจขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงให้กับผู้บริโภคหรือขายภายนอกให้กับผู้จัดจำหน่าย

ผู้ผลิตบางรายเสนอการติดฉลากแบบส่วนตัว พวกเขาอาจเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่ผู้ค้าปลีกต้องการขายแต่ไม่ต้องการผลิตเอง ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตและติดฉลากไว้ แบรนด์ Great Value ที่ Walmart คือตัวอย่างหนึ่งของการติดฉลากส่วนตัว

2. ผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายจะจัดการกับคำสั่งซื้อที่ได้รับอย่างอดทนและส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันเพื่อค้นหาผู้ซื้อรายใหม่โดยทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายให้กับผู้ผลิต

3. ผู้ค้าส่ง

ผู้ค้าส่งทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซเพื่อรองรับความต้องการของพวกเขา โดยมักจะซื้อสินค้าจำนวนมากโดยมีส่วนลดจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย ความรับผิดชอบของผู้ค้าส่งแต่เพียงผู้เดียวคือการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อปลีกอย่างสุดความสามารถ

วันนี้ dropshipping เป็นรูปแบบการขายส่งที่เป็นที่นิยม ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซจะขายผลิตภัณฑ์และส่งใบสั่งขายไปยังซัพพลายเออร์บุคคลที่สามหรือบริษัทดรอปชิปปิ้ง ซึ่งจากนั้นจะจัดการคำสั่งซื้อและจัดส่งให้กับลูกค้า

4. ผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่ง และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้กับประชาชนทั่วไป ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซบางรายยังเป็นผู้ผลิต ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเอง

การติดฉลากสีขาวเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกสามารถขายสินค้าได้ พวกเขาเพียงแค่ซื้อสินค้าทั่วไปจากผู้ผลิตและสร้างแบรนด์ให้กับพวกเขา Dollar Shave Club เป็นตัวอย่างที่ดี พวกเขาซื้อมีดโกนแบบพื้นฐานจากผู้ผลิต ตบชื่อพวกเขา และจากนั้นใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกที่เป็นนวัตกรรม (ในขณะนั้น) (ในตอนนั้น) (เพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป)

5. แฟรนไชส์

ในรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซจ่ายค่าสิทธิในการขายสินค้าหรือบริการภายใต้ชื่อแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ซีใช้รูปแบบธุรกิจของแฟรนไชส์เฉพาะ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถเป็นผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง หรือผู้ค้าปลีก!

5 รูปแบบรายได้อีคอมเมิร์ซทั่วไปที่ได้ผล

ต่อไปนี้คือรูปแบบรายได้ของอีคอมเมิร์ซทั่วไปห้ารูปแบบที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างสูงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

1. โมเดลรายได้จากการขาย

รูปแบบรายได้อีคอมเมิร์ซที่พบบ่อยที่สุด นี่คือผลกำไรโดยการขายผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการออนไลน์ เทียบกับหรือนอกเหนือจากร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ธุรกิจใดๆ ที่ขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบธุรกิจ เป็นไปตามรูปแบบรายได้จากการขาย แม้ว่าพวกเขาอาจมีแหล่งรายได้อื่น แต่สิ่งนี้มักจะเป็นขนมปังและเนยของพวกเขา

2. รูปแบบรายได้จากการโฆษณา

Bob's Bait & Tackle จะได้รับประเภทของการเข้าชมเช่น Facebook หรือ Google หรือไม่? แน่นอนไม่ แต่พวกเขาสามารถโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านั้นได้! รูปแบบรายได้จากการโฆษณาคือเมื่อแพลตฟอร์มยอดนิยมอนุญาตให้ผู้อื่นโฆษณากับพวกเขาโดยมีค่าธรรมเนียม เว็บไซต์สื่อ เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์ และช่องทีวีมักใช้รูปแบบนี้เช่นกัน แม้ว่าพวกเขาจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับการโฆษณา แต่โดยทั่วไปแล้วค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับการจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งเป็นจำนวนผู้ที่คลิกโฆษณา

3 รูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิก

เมื่อพูดถึงรูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิก หลายคนนึกถึง Netflix หรือ Spotify อย่างไรก็ตาม ยังมีแบรนด์ กล่องสมัครสมาชิก ยอดนิยมมากมาย เช่น Bark Box, Hello Fresh, Ipsy และ Harry's ผู้ใช้รุ่นนี้จะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเป็นงวด (รายเดือนหรือรายปี) สำหรับการใช้บริการหรือมีผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เติมและจัดส่งเป็นประจำโดยไม่คำนึงถึงข้อเสนอ วันนี้มีบริการกล่องบอกรับสมาชิกประมาณ 7,000 บริการทั่วโลก!

4. รูปแบบรายได้ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

โมเดลนี้จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่ทำธุรกรรมผ่านแพลตฟอร์มของตน ตัวอย่างเช่น eBay เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ขายทุกครั้งที่ขายสินค้า PayPal เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการโอนเงินจากผู้ใช้ eTrade ได้รับค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมทุกครั้งที่มีการขายหุ้น และอื่นๆ แม้ว่าค่าธรรมเนียมจะต่ำ แต่หากผู้คนทำธุรกรรมนับพันต่อวัน รายได้ก็มหาศาล!

5. รูปแบบรายได้ของพันธมิตร

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือการตลาดแบบพันธมิตร ด้วยรูปแบบนี้ ธุรกิจจะได้รับรายได้เพียงแค่โปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ของบุคคลอื่น (หรือของบริษัท) บนเว็บไซต์ของตน (ซึ่งต่างจากรูปแบบรายได้จากการโฆษณา ซึ่งไม่อนุญาตให้ซื้อบนไซต์ของโฮสต์) แนวคิดของการตลาดแบบพันธมิตรขึ้นอยู่กับการแบ่งรายได้ หากธุรกิจมีผลิตภัณฑ์และต้องการสร้างรายได้มากขึ้น คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมของบริษัทอื่นซึ่งจะตอบแทนคุณสำหรับการอ้างอิงของคุณ มันเป็น win-win สำหรับทั้งสองฝ่าย พันธมิตรได้รับกระแสรายได้ใหม่แบบพาสซีฟ และผู้ค้าได้ลูกค้าใหม่! เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การตลาดแบบพันธมิตรที่นี่

การพัฒนารูปแบบรายได้อีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม

รูปแบบรายได้ใดที่เหมาะกับคุณ ในท้ายที่สุด คุณต้องเข้าใจลูกค้าและความคาดหวังของพวกเขา ประเมินทรัพยากรปัจจุบันของคุณเพื่อค้นหารูปแบบรายได้ที่เป็นจริง และระบุการจัดสรรงบประมาณของคุณ และยังมีแหล่งรายได้ประเภทอื่นๆ อีกมากมายที่ควรพิจารณาภายในห้ารูปแบบนี้ (ดู 101 รูปแบบได้ ที่นี่ ) แน่นอนว่าแม้การแข่งขันจะดุเดือดในโลกออนไลน์ แต่ก็ไม่เคยมีเวลาไหนที่จะดีไปกว่านี้อีกแล้วที่คุณจะได้ลงมือ ตาม TechCrunch COVID-19 เร่งการเปลี่ยนไปใช้อีคอมเมิร์ซเป็นเวลาห้าปีในเวลาเพียงหนึ่งปี เพิ่มการเติบโตของรายได้ในอีคอมเมิร์ซและทำให้เป็นตัวเลือกการช็อปปิ้งอันดับหนึ่งของลูกค้าทุกที่