เคล็ดลับและตัวอย่างคำรับรองอสังหาริมทรัพย์สำหรับปี 2023
เผยแพร่แล้ว: 2023-09-30“วิธีเดียวที่จะสร้างอำนาจคือผ่านเนื้อหา”
หากคุณจริงจังกับการสร้างโอกาสในการขาย ข้อความรับรอง ด้านอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นองค์ประกอบสำคัญในเนื้อหาได้ เนื่องจากเป็นความคิดเห็นที่เป็นกลางซึ่งกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ
ดูว่าแครอททำงานอย่างไร คุณสูญเสียข้อเสนอมากมายให้กับเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณ?
ดูว่าแครอททำงานอย่างไร การศึกษาอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับพลังแห่งการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
ประเด็นสำคัญ: โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 123% สำหรับไซต์ที่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
เราเปรียบเทียบชุดไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจของสมาชิก CSU ของเราในช่วง 6 เดือนเพื่อดูความแตกต่างในจำนวนลูกค้าเป้าหมาย
แน่นอนว่ายังมีปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อการแปลงไซต์อีกด้วย นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าไซต์ที่ดูดียังคงต้องมีองค์ประกอบส่วนบุคคลในการปัดเศษ
เราเปรียบเทียบไซต์สมาชิกที่ไม่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณบนหน้าแรก (ไม่มีคำรับรอง รูปภาพของสมาชิก ฯลฯ) และหน้าแรกที่มีคำรับรอง (1-3) และรูปถ่ายส่วนตัวในส่วน "เกี่ยวกับ"
ผลลัพธ์?
หลักฐาน: โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 123% สำหรับไซต์ที่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ!
สมาชิกที่มีส่วนร่วม มากที่สุดของเราสร้างเนื้อหามากที่สุดและได้รับโอกาสในการขายมากที่สุด
การใช้คำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์บนเว็บไซต์ของคุณในรูปแบบข้อความหรือวิดีโอ ถือเป็นการแนะนำเนื้อหาที่จะส่งเสริมธุรกิจของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือ
คุณควรใช้คำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจ ข้อความรับรองคุณภาพช่วยเพิ่ม Conversion เนื่องจากไม่ได้มองว่าเป็นการขาย ถ้าเจอน้ำเสียงที่เป็นกลางก็จะสร้างความไว้วางใจ คุณกำลังใช้คนจริงเพื่อแสดงความสำเร็จในการบริการของคุณ
ท้ายที่สุดแล้ว คำรับรองของคุณจะเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อและผู้ขายมากขึ้นหากคุณใช้อย่างถูกต้อง
ตามการศึกษา… “ คำรับรองและกรณีศึกษา ถือเป็น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิผล สูงสุด” กล่าวโดยสรุป ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นเช่นทุกวันนี้ คำรับรองที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุนที่มีการจัดรูปแบบอย่างถูกต้องจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและข้อตกลงของคุณได้ ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับโลกที่ไม่น่าเชื่อถือ
นอกจากนี้ เมื่อค่านิยมเหล่านั้นดำเนินไปในแนวตั้ง ผู้ค้าส่งที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากก็เริ่มพลิกบ้าน ทำให้เกิดพื้นที่ออนไลน์ที่อิ่มตัวมากขึ้น
แต่ก่อนที่ความตื่นตระหนกจะมาเยือน ให้หายใจเข้าเสียก่อน มันไม่ได้แย่อย่างที่คิด…ก็นะ แต่มันก็เป็นโอกาสเช่นกัน เป็นโอกาสที่จะเกร็งกล้ามเนื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณ ยืนหัวและไหล่เหนือความยุ่งเหยิงกึ่งที่ทำให้ร่างกายอ่อนแอ เพื่อเป็นวิธีแก้ปัญหาแทนที่จะมีส่วนทำให้เกิดปัญหา
สิ่งที่ผมจะสอนคุณจะนำไปใช้ไม่ว่าคุณจะเป็นนักลงทุน ผู้ซื้อ ผู้ขาย หรือตัวแทน
ฉันจะสอนวิธีสร้างความน่าเชื่อถือโดยใช้ประโยชน์จากคำรับรองที่โดดเด่น
มาดำน้ำกันเถอะ!
ข้อความรับรองอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?
คำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ถ่ายทอดเรื่องราวจากปัจจุบันไปยังผู้ที่อาจเป็นลูกค้า ยิ่งสั้นยิ่งดี (เว้นแต่คุณจะเสียสละคุณภาพ) คุณไม่ต้องการคำรับรองที่มีความยาวเป็นชั่วโมง
เมื่อลูกค้ามีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม ให้พวกเขาแบ่งปัน รับคำรับรองจริง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประสบกับความวิตกกังวลในการช้อปปิ้ง — คุณรู้ไหมว่าเป็นความรู้สึกก่อนซื้อของที่บอกว่า “มันแพงเกินไป มันไม่ดีพอ คุณรู้ได้อย่างไรว่ามันเป็นสิ่งที่คุณต้องการ” — และคำรับรองเป็นวิธีหนึ่งในการยิงปีศาจผู้ท้อใจตัวนี้
ข้อความรับรองกล่าวว่า “คนอื่นๆ เคยร่วมงานกับบริษัทนี้และมีประสบการณ์ที่ดี ฉันก็คงจะทำเหมือนกัน”
นี่คือตัวอย่างบางส่วนจากหนึ่งในเว็บไซต์สมาชิกของเรา:
เหตุใดคำรับรองคุณภาพสูงจึงเป็นเรื่องใหญ่
หากใช้อย่างถูกต้อง คำรับรองสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุนจะมีความสำคัญต่อผู้เข้าชมเว็บไซต์ (และอัตราการเปลี่ยนแปลงของคุณ)
พวกเขาสามารถ…
- ขจัดข้อกังวลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเกี่ยวกับการทำงานกับธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง
- สร้างความไว้วางใจทันที ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ
- โน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ข้อมูลแก่คุณ ผ่านแบบฟอร์มสมัครรับข้อมูล หรือโทรหาคุณทางโทรศัพท์โดยตรง)
พิจารณาว่า 88% ของผู้บริโภคอ้างว่าพวกเขาอ่านบทวิจารณ์อย่างน้อย 10 รายการก่อนที่จะตัดสินใจว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือบริษัทได้หรือไม่ (และพวกเขาต้องเชื่อใจคุณหากพวกเขาจะร่วมงานกับคุณ) หรือ 88% ของผู้คนเชื่อถือคำรับรองทางออนไลน์ เท่าๆ กับคำแนะนำส่วนตัวจากเพื่อน
เพื่อพิสูจน์ว่าคำรับรองนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด (อย่างน้อยก็ในด้านอัตราการแปลง) Unbounce รายงานในการทดสอบ A/B เหมาะสำหรับการทดสอบ เวอร์ชัน A และเวอร์ชัน B เหมือนกัน ยกเว้นข้อแตกต่างประการหนึ่ง: เวอร์ชัน B มีคำรับรองอยู่เหนือแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมของเว็บไซต์
ในที่สุดเวอร์ชัน B ก็เพิ่มอัตรา Conversion ขึ้น 34%
เรามาทำความเข้าใจกับเว็บไซต์ของผู้ค้าส่งกันดีกว่า
ลองนึกภาพคุณกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ 1,000 ครั้งทุกเดือน สร้างโอกาสในการขาย 100 ครั้งต่อเดือนบนเว็บไซต์ของคุณ (อัตราการแปลง 10% ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับเว็บไซต์ Carrot) และคุณปิดโอกาสในการขาย 1 ใน 25 รายการ นั่นหมายความว่าคุณกำลังทำข้อตกลงประมาณ 4 ข้อตกลงต่อเดือน สมมติว่ามีกำไร 10,000 ดอลลาร์ต่อข้อตกลง
Boom — คุณเพิ่มคำรับรองที่เปล่งประกายให้กับเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่นของคุณ 34% จาก 10% เป็น 13.4%
ตอนนี้ คุณจะได้รับโอกาสในการขายมากกว่า 130 รายต่อเดือนด้วยปริมาณการเข้าชมเท่าเดิม (การเข้าชมเว็บไซต์ 1,000 ครั้ง) และเนื่องจากคุณปิดโอกาสในการขายได้ 1 ใน 15 ถึง 25 รายการ ตอนนี้คุณจึงทำข้อตกลงมากกว่า 5 รายการต่อเดือนโดยมี ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เท่ากัน
ด้วยการใส่ข้อความรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ คุณได้เพิ่มค่าธรรมเนียมขายส่งรายเดือน $10,000 (จาก $40,000 ถึง $50,000 ต่อเดือน)
และเช่นเดียวกันสำหรับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและรายได้ต่อเดือนได้โดยการเพิ่มคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมลงในเว็บไซต์ของคุณ
แน่นอนว่าฉันไม่สัญญาว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์เหล่านั้นอย่างแน่นอน ฉันแค่พยายามแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยของอัตราการแปลงเว็บไซต์ของคุณสามารถส่งผลต่อรายได้ธุรกิจของคุณได้อย่างไร (ที่ Carrot เราให้บริการเว็บไซต์ที่มีการแปลงสูงทันทีสำหรับสมาชิกของเรา)… และคำรับรองนั้นสามารถช่วยได้ คุณได้รับ การเสริมพลังเพียงเล็กน้อยและทรงพลัง
แต่... ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการใช้คำรับรอง คุณภาพสูง
คุณอาจจะทำมันผิด
คนส่วนใหญ่มีคำรับรองที่เป็นประโยชน์ในการใช้พื้นที่เว็บไซต์ แต่ก็ไม่มีอะไรมากนัก
เพื่อหลีกเลี่ยงการคายนักฆ่าปีศาจจอมน่ารังเกียจ ฉันจะแนะนำคุณผ่านคำรับรองอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพทั้งสี่ระดับ น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ติดอยู่ในระดับหนึ่งและสอง
ระดับ 1: ข้อความรับรองอสังหาริมทรัพย์ขั้นพื้นฐาน
ระดับแรก คือคำรับรองขั้นพื้นฐานที่สุดของคุณ:
“เฮ้ มาร์คยินดีที่ได้ร่วมงานด้วย” – เจเค”
หากมีคำรับรองระดับหนึ่งอยู่บนเว็บไซต์ของคุณ ทางที่ดีควรลบออก มันไม่ได้ช่วยอะไร ไม่มีความเฉพาะเจาะจง มันไม่ได้บอกว่าสิ่งที่มาร์คทำเพื่อคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก ไม่ได้บอกว่ามาร์คทำได้ยังไง
มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้นหากการขาดบริบทยังไม่เพียงพอ ลายเซ็นเขียนว่า “JK” ซึ่งเป็นอักษรย่อของลูกค้า แม้ว่าคำรับรองจะถูกสร้างเป็นเรื่องตลกโดยชื่อย่อ JK (หากใครก็ตามมีชื่อย่อเหล่านี้ อย่าได้รับคำรับรองของพวกเขาด้วยซ้ำ…) ชื่อย่อแม้จะไม่มีตัวอักษรที่ไม่สะดวกดังกล่าว แต่ก็ไม่มีตัวตนและอาจสร้างความไม่ไว้วางใจให้กับผู้ชมได้
คำรับรองไม่ได้ช่วยชื่อเสียงของคุณเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำรับรองระดับหนึ่งสามารถสร้างความเสียหายได้
ระดับ 2: มีความเฉพาะเจาะจง
ระดับสองดีกว่า แต่ก็ยังอยู่ในโซนเศร้า
อย่า ใช้คำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คลุมเครืออย่างเจ็บปวด
“มาร์คทำในสิ่งที่เขาบอกว่าจะทำ ปิดตรงเวลา และฉันก็แนะนำเขาให้เพื่อนรู้จัก – จอห์น เคนเนดี้”
ข้อความระบุว่ามาร์คเชื่อถือได้ ตรงเวลา และดีพอที่จะได้รับการแนะนำ ระดับที่สองมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น
เมื่อคำรับรองมีความคลุมเครือ คำรับรองนั้นอาจ ขัดขวาง การสร้างความไว้วางใจให้กับธุรกิจของคุณ และสร้างความกังวลในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ หากคำรับรองนี้เป็นเรื่องจริง ทำไมจึงไม่เจาะจงมากกว่านี้
โปรดสังเกตด้วยว่าคำรับรองใช้ชื่อของบุคคลนั้นคือ John Kennedy ไม่ใช่ชื่อย่อของเขา อย่างไรก็ตาม ยังมีคนขี้สงสัยอยู่มากมายแม้จะมีชื่อจริงและคำรับรองที่ตรงไปตรงมาและเจาะจงเล็กน้อยก็ตาม ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น... และมีการวิพากษ์วิจารณ์น้อยลง
นี่คือตัวอย่างบทวิจารณ์ที่ดีสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์:
“การตัดสินใจที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำมา!!! ฉันอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องออกจากบ้านโดยเร็วที่สุด และคอลบี้ก็เข้ามาหาฉัน!!! ไม่มีใครจะเอาชนะบริการของเขาได้อีกแล้ว และฉันก็โล่งใจที่ไม่ต้องเครียดเรื่องการเงินอีกต่อไป!!! ฉันจะขอบคุณสิ่งที่เขาทำเพื่อฉันตลอดไป!!!”
แต่ความเฉพาะเจาะจงไม่ใช่สิ่งเดียวที่นับรวมในระดับของคุณ แม้ว่าคำรับรองของคุณจะเป็นเรื่องจริง แต่คุณต้องโน้มน้าวผู้อื่นว่าเป็นเรื่องจริง ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณพื้นที่อสังหาริมทรัพย์ที่อัดแน่นไปด้วยการโกหกและการหลอกลวง
ระดับ 3: เป็นจริง
น่าเสียดายที่ความเป็นตัวตนที่แท้จริงนั้นไม่เพียงพอในโลกของ "ข้อเท็จจริงทางเลือก" และรายการเรียลลิตีทีวี
การเขียนคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์โดยใช้ชื่อแทนและนำไปไว้ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ แน่นอนว่าจะใช้เวลาน้อยลงมาก และอาจเพิ่มอัตราการแปลงของคุณด้วยซ้ำหากคุณเป็นนักเขียนที่เก่ง
แต่มีโอกาสที่คำรับรองที่คุณจะได้รับจากผู้ที่รักบริการของคุณอย่างแท้จริงจะมีพลัง มากกว่า (และช่วยเพิ่มการเปลี่ยนแปลง) มากกว่าสิ่งที่คุณรวบรวมด้วยตัวเอง นอกจากนี้ ผู้คนยังสามารถบอกได้ว่าคำรับรองนั้นเป็นของปลอมเมื่อใด
คุณต้องโน้มน้าวคนที่คุณจริงใจ
ยังไง?
คำรับรองระดับ 3 และระดับ 4 ดูเหมือนจะน่าเชื่อถือมากกว่าเพียงเพราะมีภาพและมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเล็กน้อย:
“ฉันได้รับบ้านเป็นมรดกและขายไม่ได้แต่เจอมาร์คออนไลน์ ฉันไม่ค่อยเชื่อ แต่ข้อเสนอของพวกเขายุติธรรม เราปิดตรงเวลา และฉันจะร่วมงานกับเขาอีกครั้ง – จอห์น เคนเนดี้ – ผู้ขายแทมปา”
ผู้ดูจะดูภาพหรือวิดีโอ และคำรับรองที่ไร้สาระก็ส่งผลกระทบทันที
รูปภาพอาจเป็นภาพของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่โต๊ะปิดหรือใบหน้าของพวกเขา อาจเป็นได้ว่าคุณจับมือพวกเขาหรือวิดีโอสั้นๆ ที่พวกเขาคุยกันถึงกระบวนการนี้
เป้าหมายเดียวของคุณคือการทำให้มันเป็นจริงเพื่อให้น่าเชื่อถือ อย่าลืมใส่ประวัติสั้นๆ ของผู้ให้คำรับรอง บอกผู้ดูที่กำลังแนะนำคุณ แม้แต่เรื่องสั้นๆ อย่าง "จอห์น เคนเนดี้ ผู้ขายแทมปา"
นี่คือตัวอย่างคำรับรองที่ดีพร้อมรูปภาพของลูกค้าและนักลงทุน:
“ขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือทั้งหมดของคุณและพาฉันผ่านปัญหายุ่ง ๆ ที่ฉันติดอยู่ คุณอธิบายทุกอย่างและดำเนินการตามสัญญาทีละขั้นตอน คำตอบของคุณไม่เคยเปลี่ยนเลยสักครั้ง คุณให้ข้อมูลทั้งหมดที่เราต้องการแก่เรา และเราเห็นว่าคุณจริงจังกับสิ่งที่คุณทำ หากมีคนถามว่าฉันรู้ว่าใครสามารถช่วยพวกเขาได้ ฉันจะไม่ลังเลเลยที่จะตั้งชื่อคุณเป็นข้อมูลอ้างอิง เนื่องจากคุณเป็นคนซื่อสัตย์ ขอบคุณมากอีกครั้ง” – หลุยส์ อาร์. ฟรีล
ระดับ 4: บันทึกวิดีโอคำรับรองอสังหาริมทรัพย์
หากคุณต้องการปีนขึ้นไปถึงจุดสุดยอดของคำรับรอง ให้สร้างวิดีโอ บันทึกวิดีโอกระบวนการทั้งหมดของลูกค้าของคุณ แนะนำคุณ อารมณ์ และทั้งหมด
วิดีโอจับภาพสิ่งที่ข้อความไม่สามารถทำได้: ความสามารถของมนุษย์ในการสื่อสารโดยไม่ใช้คำพูด และนั่นคือโอกาสอันทรงพลัง
ตัวอย่างคำรับรองอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร
นี่คือตัวอย่างบางส่วนของคำรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษร "ของจริง" ที่ดี:
กลุ่มการลงทุนโอกาสที่ 2
“เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ในเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงเช่นนี้ และหลังจากพิจารณาองค์กรอื่นๆ เช่น Keep Your Home California ฉันก็ใช้ทางเลือกของฉันโดยติดต่อกับ Second Chance Investment Group ใน Chino Hills รัฐแคลิฟอร์เนีย เป็นการโทรศัพท์ที่ดีที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้ ตอนนี้ฉันดีขึ้นกว่าเดิม โดยปราศจากหนี้สิน และก้าวไปข้างหน้าด้วยจิตใจที่ผ่องใส ขอบคุณ เรย์ ฟอสเตอร์ และโอกาสครั้งที่สอง ดีแล้วทำต่อไป." – เชอริล บราวน์-เพียร์ซ
ทาวน์เซนด์ เรียลตี้ กรุ๊ป
“Townsend Realty Group เป็นบริษัทที่ดีที่สุดที่จะร่วมงานด้วยในขณะที่เราขายบ้านในแคนตัน เราขายบ้านไปหลายหลังแล้วและไม่เคยมีบริษัทที่เป็นมืออาชีพและมีความเห็นอกเห็นใจคอยช่วยเหลือเราตลอดกระบวนการนี้ นายหน้าของพวกเขาพร้อมให้ความช่วยเหลือเสมอทางโทรศัพท์และพร้อมให้ความช่วยเหลือในทุกกรณี ทีมงานของพวกเขาให้คำแนะนำดีๆ ในการขายบ้านของเรา และยังช่วยเราหลีกเลี่ยงการทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อเตรียมบ้านให้พร้อมสำหรับตลาด!” – เรย์ และ แพทริเซีย มาสเซนเกล
ผู้ซื้อบ้านเงินสดฟลอริดา
“ขอบคุณคนดีๆ ทุกคนที่ฉันได้ติดต่อด้วยในช่วง 2 ถึง 3 สัปดาห์ที่ผ่านมา ฉันอยากจะขอบคุณแอนเน็ตต์กับสำนักงานกฎหมายเป็นพิเศษ เธอมีประโยชน์มากในการประมวลผลเอกสารการปิดบัญชี อเลฮานโดรแจ้งให้ฉันทราบถึงความจำเป็นในการแสดงอสังหาริมทรัพย์ให้ผู้คนหลายๆ คนเห็น ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับทุกสิ่งที่ช่วยในการขายและการปิดการขาย” – เกลนดา สแคกส์
ตัวอย่างคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ผ่านวิดีโอ
นี่คือตัวอย่างบางส่วนของคำรับรองผ่านวิดีโอ "ของจริง" ที่ดี:
ฉันขอปิดท้ายด้วยเคล็ดลับสุดท้าย…
คุณต้องถามคำถามดีๆ
อย่าลืมเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จที่หน้าประตู คุณต้องถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อรับคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูง
ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ควรถามเพื่อรับคำรับรอง ที่มีประสิทธิภาพ :
- คุณต้องการแก้ปัญหาอะไร และเราแก้ไขได้ตามที่คุณคาดหวังหรือไม่? — คุณต้องการที่จะดึงความเจ็บปวดที่พวกเขาประสบก่อนที่จะร่วมงานกับคุณออกไป พวกเขาผ่านอะไรมาบ้าง? พวกเขาสามารถนอนหลับตอนกลางคืนได้ไหม? ความเจ็บปวดทางอารมณ์เป็นอย่างไร? สถานการณ์ตึงเครียดแค่ไหน?
- ทำไมคุณถึงเลือกร่วมงานกับเรา? — คุณต้องการที่จะเข้าใจให้ดีขึ้นว่าอะไรทำให้พวกเขาตัดสินใจแก้ไขสถานการณ์ตึงเครียดด้วยการทำงานร่วมกับคุณ เกิดอะไรขึ้นในหัวของพวกเขา? ฟางเส้นสุดท้ายที่ทำให้พวกเขาโทรหาคุณคืออะไร?
- ทำไมคุณถึงเลือกเราแทนบริษัทอื่น? — ทำไมไม่ใช่คนอื่นล่ะ? คำถามนี้จะช่วยอธิบาย USP ของคุณและสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดของคุณ
- คุณชอบอะไรในการทำงานกับเรา? — เมื่ออยู่อีกด้านหนึ่งของสถานการณ์ตึงเครียด ลูกค้าชอบอะไรมากที่สุดในช่วงเวลาที่พวกเขาทำงานร่วมกับคุณ อาจเป็นเพราะคุณปิดได้เร็วแค่ไหนหรือง่ายแค่ไหน
- อะไรทำให้คุณประหลาดใจที่ได้ร่วมงานกับเรา? — การถามคำถามนี้อาจทำให้ลูกค้าพูดถึงสิ่งที่พวกเขาชอบในการทำงานกับคุณซึ่งเป็นสิ่งที่คาดไม่ถึงที่สุด (เช่น คุณทำสิ่งที่เหนือกว่าพวกเขาได้อย่างไร)
องค์ประกอบของคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพ
โดยสรุป สิ่งเหล่านี้คือองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับคำรับรองของนักฆ่า ตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ออกจากรายการของคุณก่อนที่จะโพสต์
- เฉพาะเจาะจง
- เป็นของแท้
- ละเอียดลออ
- เน้นประโยชน์
- ใส่รูปภาพใบหน้าหรือบันทึกวิดีโอสั้นๆ จะดีกว่า
- ชีวประวัติสั้น ๆ
- ถามคำถามที่ดี
สถานที่ที่จะวางคำรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ
เมื่อวางข้อความรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ มีตัวเลือกอยู่สองสามตัวเลือก นักลงทุนบางรายทุ่มเททั้งหน้าเพื่อวิจารณ์หรือรับรอง ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบที่จะโรยหนึ่งหรือสองหน้าในหน้าแรกและหน้า Landing Page อื่นๆ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อและผู้ขายที่กำลังหาข้อมูลและต้องการรู้จักคุณมากขึ้นนั้นมีแนวโน้มที่จะเข้าชมหน้าบทวิจารณ์ หน้า "วิธีการทำงาน" หรือหน้า "บริษัทของเรา" ของคุณ
การวางคำรับรองในหน้าบทวิจารณ์ของคุณอาจมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ เนื่องจากนี่คือที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้อ่านเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้อื่นที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณอาจต้องการพิจารณาสร้างวิดีโอ YouTube ที่แสดงธุรกิจของคุณบนหน้าแรกและหน้า Landing Page ของเมือง เนื่องจากแสดงให้เห็นแล้วว่าสามารถเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาได้อย่างถูกต้อง
แม้ว่าคุณอาจไม่เห็นคนจำนวนมากดูวิดีโอเหล่านี้บนแลนดิ้งเพจของคุณ แต่เมื่อมีการแชร์วิดีโอเหล่านี้บนหน้าบทวิจารณ์และแพลตฟอร์มอื่น ๆ พวกเขาจะมีประสิทธิภาพสูงในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างวิธีที่สมาชิก Carrot ใช้คำรับรอง:
ผู้ซื้อบ้านใจดี – หน้าวิจารณ์ (เลื่อนภาพเพื่อดูหน้าเต็ม)
ขายเพียงหน้ารับรอง (เลื่อนที่ภาพเพื่อดูหน้าเต็ม)
ค้นพบพลังของคำรับรองในการเพิ่มความน่าเชื่อถือและการแปลงของคุณในขณะที่นักลงทุนชั้นนำสองคนแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในตอน CarrotCast ที่ต้องฟังนี้: “ การปลดล็อกแนวทางปฏิบัติเพื่อสร้างความไว้วางใจและการขับเคลื่อนการแปลง ”
ท้ายที่สุดแล้ว ทำงานกับสิ่งที่คุณมี
จำความยุ่งเหยิงที่คุกคามนั้นได้ไหม?
ไม่ได้ขู่ขนาดนั้น
สมมติว่าคุณไม่สบายใจกับวิดีโอ ส่งอีเมลถึงลูกค้าผ่านคำถามข้างต้นและถามคำตอบของพวกเขา โทรหาเพื่อนและขอให้พวกเขารับรองลักษณะนิสัยของคุณ หากคุณไม่สามารถนึกถึงลูกค้าที่จะให้คำรับรองแก่คุณได้
เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณจะได้รับคำรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีขึ้น และปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก แต่มันเป็นกระบวนการ
คำรับรองสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้หากคุณใช้อย่างถูกต้อง และมี เพียงไม่ กี่กรณีที่คำรับรองจะส่งผลกระทบต่ออัตราการแปลงของคุณ
ดังนั้นจงทำงานกับสิ่งที่คุณมี
ดังนั้นจงยอมรับมันเถิด รับคำรับรองและเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณ โปรดจำไว้ว่า Conversion ที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยอาจส่งผลให้ธุรกิจของคุณมีรายได้หลายพันดอลลาร์ ต่อเดือน
อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยใช้เทมเพลตของเรา! หากต้องการแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและสื่อการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ คลิกลิงก์!