กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน Facebook

ทุกวันนี้ จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ใช้ Facebook ส่วนใหญ่จะไม่มองว่า Facebook เป็นเครื่องมือหรือแพลตฟอร์มในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการตามกิจกรรมของพวกเขา นับตั้งแต่การถือกำเนิดของโฆษณาบน Facebook นี่เป็นปัญหาสำคัญและเป็นสาเหตุให้นักการตลาดโซเชียลมีเดียเรียกใช้โฆษณาบน Facebook ส่งผลให้ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายสูงขึ้นและอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ในลักษณะเดียวกัน ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 2.5 พันล้านรายต่อเดือน Facebook จะกลายเป็นแพลตฟอร์มการตลาดและการโฆษณาที่น่าเกรงขามอีกครั้งในปี 2564 นอกจากนี้ยังมีผู้คนจำนวนมากที่ ซื้อ TikTok เพื่อสร้างโอกาสในการขายบนแพลตฟอร์มนั้น ๆ ดังนั้นจึงไม่มีความกังวลเกี่ยวกับประโยชน์และประสิทธิภาพของโฆษณา Facebook สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับนักการตลาดและธุรกิจดิจิทัลในปี 2564 แต่เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณทำอย่างถูกต้องเท่านั้น

Lead Generation คืออะไร?

กระบวนการดึงดูดคนแปลกหน้ามาสู่สินค้าหรือบริการของคุณเรียกว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แนวปฏิบัติทางการตลาดเพื่อกระตุ้นและรวบรวมความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อสร้างไปป์ไลน์การขายเรียกว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มันดึงดูดและเปลี่ยนบุคคลให้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณโดยที่พวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับมันล่วงหน้า โพสต์ในบล็อก เหตุการณ์สด สื่อออนไลน์ และเครื่องสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ เป็นตัวอย่างของตัวสร้างโอกาสในการขายที่ช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายสำหรับสินค้าหรือบริการที่คุณขาย ด้วยแนวคิดในการสร้างลีดจำนวนมากที่แสดงด้านล่าง ผู้ประกอบการสามารถรวบรวมลีดจำนวนมากได้ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จด้วยการสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เหตุใด Facebook จึงเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

Facebook เป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมาอย่างยาวนาน Facebook เป็นลิงกอริลลา 800 ปอนด์ของโซเชียลเน็ตเวิร์กโดยมีผู้ใช้มากกว่า 1.4 พันล้านคนและผู้ใช้มากกว่า 900 ล้านคนที่เข้าชมไซต์ทุกวัน หากคุณเป็นเหมือนธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ คุณไม่สามารถอยู่ที่นี่ได้ คุณสามารถค้นพบเด็กและผู้สูงอายุบน Facebook ไม่ว่าคุณจะพยายามเข้าถึงพวกเขาหรือไม่ก็ตาม จากข้อมูลของ Pew ผู้ใหญ่ 72 เปอร์เซ็นต์ของอินเทอร์เน็ตใช้ Facebook ในสหรัฐอเมริกา ในจำนวนนี้ 82 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใหญ่ที่ใช้อินเทอร์เน็ตมีอายุประมาณ 18-29 ปี 79 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้อายุระหว่าง 30 ถึง 49 ปี 64 เปอร์เซ็นต์ของบุคคลที่มีอายุระหว่าง 50-64 ปี เกือบครึ่งหนึ่งคือ 48 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอายุ 65 ปี และ ขึ้นใช้เฟสบุ๊ค ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับคุณในการช่วยสร้างลีดบน Facebook

จับตะกั่ว

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการสร้างโอกาสในการขายคือการมุ่งเน้นที่การได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น ส่วนนี้เป็นส่วนที่คนส่วนใหญ่ล้มเหลวในหมวดนี้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ทุกคนคิดว่าเมื่อพวกเขาเลือกใช้สิ่งใดสิ่งหนึ่งเป็นกลยุทธ์ ทุกสิ่งจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ แต่ทุกที่และทุกอย่างต้องใช้ความพยายามด้วยตนเองจากด้านข้างของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า คุณต้องทำตามขั้นตอนเพื่อช่วยให้ผู้ชมเข้าถึงธุรกิจหรือบริการของคุณ ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณทราบว่าพวกเขากำลังเข้าร่วมและลงทะเบียน และเหตุใดพวกเขาจึงทำเช่นนั้น ประการที่สอง ทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทของคุณสมควรเสนอที่อยู่อีเมลส่วนตัวมากขึ้น

แม่เหล็กของตะกั่ว

เริ่มให้บริการก่อนที่ผู้คนจะขอความช่วยเหลือจากคุณเนื่องจากคุณเป็นหนี้ผู้บริโภคของคุณเพื่อแลกกับสิ่งที่พวกเขาเสนอให้คุณ แผนนี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่จำเป็นและใช้ได้จริงที่สุดที่คุณต้องพิจารณาเพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า ลูกค้าอาจให้ข้อมูลแก่คุณ เช่น คูปองส่วนลด จดหมายข่าว Office การทดลองใช้ฟรี eBook และอื่นๆ การจัดหาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทำให้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าของผู้ดูและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้บริโภคได้ ส่วนนี้เป็นสิ่งที่คุณควรระวังให้มากเพราะเนื้อหาของคุณจะสื่อสารกับผู้ชมของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะนำเสนอเนื้อหาออร์แกนิก เน้นย้ำถึงข้อเสนอและผลประโยชน์ของคุณบนโฆษณาของคุณเสมอ และให้มีความคิดสร้างสรรค์และชาญฉลาดมากกว่าข้อความโฆษณาของคุณ

ข้อมูลจำเพาะสำหรับเพจ

กลยุทธ์พื้นฐานต่อไปนี้ที่นักการตลาดทุกคนควรให้ความสนใจคือข้อกำหนดของหน้า หากคุณต้องการทำงานทั้งหมดอย่างแม่นยำ แลนดิ้งเพจต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณแนบหน้า Landing Page จำนวนมากของเว็บไซต์ของคุณอย่างไม่ถูกต้อง แทนที่จะเป็นหน้าใดที่มีจำนวนคลิกและอัตราการแปลงมากที่สุด การสร้างเว็บไซต์สำหรับผู้ชมที่ไม่ซ้ำกันนั้นจำเป็นสำหรับการเตรียมแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่เนื่องจากจะช่วยดูแลผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะแปลง สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือ คุณควรระบุรายละเอียดและลักษณะของผู้ชมของคุณเพื่อทำให้กระบวนการง่ายยิ่งขึ้น

รับลูกค้าเป้าหมาย

การเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดด้วยการกำหนดเวลาที่ถูกต้องจะไม่ง่ายหากคุณมีลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากอยู่แล้ว ในตารางงานที่ยุ่งของคุณ ใช่ มันค่อนข้างท้าทายที่จะทำตามบางสิ่ง แต่ตอนนี้ทุกอย่างเป็นไปได้และง่ายดายด้วยเทคโนโลยีที่อัปเดต ดังนั้น ในสถานการณ์นี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเพื่อปรับปรุงการเชื่อมต่อระหว่างลูกค้าและเนื้อหาโดยมีส่วนร่วมกับพวกเขาในหลากหลายวิธี ทั้งหมดนี้อยู่ในมือคุณเพื่อให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นด้วยนวัตกรรมที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น การออกจากรายชื่ออีเมลมีความสำคัญน้อยกว่าการติดตั้งกระดาษ ดังนั้นประหยัดเวลาและความพยายามด้วยการเชื่อมโยงลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส กลยุทธ์นี้ยอดเยี่ยมเช่นกันเพราะคุณสามารถใช้เวลาเพิ่มเติมกับงานอื่นเพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณ

ชุดโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญสองสามข้อที่ต้องจำไว้เมื่อพูดถึงการผลิตโอกาสในการขาย ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายชุดโฆษณา จากนั้นทุกอย่างก็เกี่ยวกับการนำไปใช้ของคุณ เมื่อพูดถึงการสร้างความประทับใจให้กับผู้ชมของคุณอย่างไม่มีสะดุด ทั้งสองสิ่งนี้มีความสมดุลเป็นอย่างดี ภาษา ส่วนที่สร้างสรรค์ และข้อความในเนื้อหาของคุณเป็นบางสิ่งที่ต้องไหลลื่นอย่างง่ายดายเพื่อเข้าถึงการผลิตลีด เทคนิคการกำหนดเป้าหมายดูเหมือนจะสามารถจัดการได้ง่ายขึ้นและไม่ซับซ้อนในตอนแรก คุณจะสามารถเข้าถึงตัวเลือกด้านประชากรศาสตร์ทั้งหมดได้ เช่น อายุ เพศ สถานที่ ภาษา และอื่นๆ จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีชักชวนให้ผู้ชมดูโฆษณาบน Facebook ที่มีข้อมูลอันมีค่ามากมาย เมื่อคุณมีผู้ชมจำนวนมากที่มีตลาดเป้าหมาย คุณมีตัวเลือกในการเพิ่มความสนใจและพฤติกรรม

จัดเตรียมแบบฟอร์มโอกาสในการขายพร้อมตัวเลือกที่หลากหลาย

คุณมีอิสระในการกรองโอกาสในการขายที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่มีวางจำหน่ายในตลาดในขณะนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ และคุณอาจนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคตโดยมอบข้อเสนอเวอร์ชันของคุณให้พวกเขา ถัดไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจคำขอทั้งหมด ทุกทางเลือกที่คุณนำเสนอจะต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกดีขึ้นกว่าที่เคยเป็นมาอย่างเห็นได้ชัด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของลีดที่แสดงความสนใจมากที่สุดในบริการทั้งหมดของคุณได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน คุณสามารถสร้างฐานข้อมูลของบุคคลที่ต้องการเลี้ยงดูได้

บรรทัดล่าง

กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบที่เคลื่อนไหวหลายอย่างที่ต้องทำงานร่วมกันเพื่อได้มา รักษา และแปลงโอกาสในการขายเป็นการขาย คุณจะต้องมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับความเชื่อของคุณเกี่ยวกับการจัดการกระบวนการสร้างโอกาสในการขายและเต็มใจที่จะลองวิธีและแนวคิดใหม่ๆ ผู้บริโภคและลีดของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อตลาดเปลี่ยนแปลง แนวคิดนี้จำเป็นต้องมีวิวัฒนาการของทัศนคติของคุณที่มีต่อการรวม