แปดกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพเพื่อลดต้นทุนโฆษณา Google ของคุณ

Google ได้รับรายได้จากการโฆษณา จากรายรับรวม 160.74 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 ร้อยละ 70.9 มาจากรายได้โฆษณา ส่วนใหญ่มาจากบริษัทที่โฆษณาบน Google AdWords ทั่วทั้งไซต์ของ Google

ซึ่งนำเราไปสู่ประเด็นที่แท้จริง คือ Google Ads ของบริษัทของคุณมีต้นทุนสูงเกินไปหรือไม่

PPC สามารถฟังดูเหมือนถนนเดินรถทางเดียวที่ด้านบนสุดของตำแหน่งการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา อย่างไรก็ตาม อาจเป็นกระบวนการที่มีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน หากคุณไม่ดำเนินการอย่างถูกต้อง อย่ายอมรับต้นทุนต่อคลิกของคุณโดยสุ่มสี่สุ่มห้า ใช้คำแนะนำของเราเพื่อจัดการประสิทธิภาพ Google Ads ของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ PPC ของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาคืออะไร?

สมมติว่าคุณอยู่ในหน้านี้ คุณรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญ Google Ads แล้ว คุณมาที่นี่เพื่อหาวิธีวางกลยุทธ์แคมเปญนั้น

กลยุทธ์การเสนอราคาของ Google Ads คือวิธีที่คุณใช้งบประมาณเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หรือคุณต้องการจ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใดสำหรับการคลิก Google มีกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันมากมายภายในแพลตฟอร์ม สิ่งที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ

ค่าโฆษณา Google

คุณเป็นผู้ควบคุมโดยสมบูรณ์ว่าคุณต้องการใส่แคมเปญของคุณมากเพียงใด หรือคุณต้องการจ่ายต่อคลิกเท่าใด ไม่มีคำตอบว่าค่าใช้จ่าย Google Ads ของคุณจะอยู่ที่เท่าไร

เราสามารถใช้ข้อมูลเพื่อให้ได้ราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ยใน Google Ads หากคุณใช้ CPC เฉลี่ยจากคำหลักทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา ค่าเฉลี่ยโดยรวมจะอยู่ระหว่างหนึ่งถึงสองดอลลาร์ในเครือข่ายการค้นหาของ Google CPC เฉลี่ยบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ต่ำกว่าหนึ่งดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงค่าเฉลี่ย CPC เฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันจะแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น สำหรับคำหลักในหมวดการประกัน CPC เฉลี่ยอยู่ที่ 48.41 ดอลลาร์

สินเชื่อเงินด่วนปิดเป็นวินาทีที่ 48.18 ดอลลาร์ ไม่ได้จำกัดแค่ตลาดการเงินและประกันภัยเท่านั้น คำหลักในหมวดหมู่ระดับปริญญามี CPC เฉลี่ย 47.36 ดอลลาร์

โดยทั่วไป คุณจะรู้ว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงอย่างใดอย่างหนึ่งอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่สิ่งเดียวที่จะส่งผลต่อต้นทุน Google Ads ของคุณ เทรนด์การค้นหาทั่วโลกก็เช่นกัน

นอกจากนี้ เช่นเดียวกับผลกระทบในชีวิตจริง โควิด-19 มีผลกระทบอย่าง มาก ต่อ CPC เฉลี่ย บางอุตสาหกรรม เช่น การท่องเที่ยวและความงาม CPC เฉลี่ยลดลง ในขณะที่อุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น องค์กรไม่แสวงหากำไรและการแพทย์พบว่าปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมหรือแนวโน้มการค้นหาของคุณ แต่คุณสามารถควบคุมจำนวนเงินที่คุณเลือกใช้จ่ายกับโฆษณาของคุณได้ Google จะบอกคุณว่า CPC เฉลี่ยสำหรับคำหลักที่คุณเลือกไว้เท่าไหร่ คุณสามารถเลือกได้ว่าจะให้ตรงตามนั้นหรือไม่

โฆษณาของคุณจะแสดงบนแพลตฟอร์มต่างๆ ของ Google ความชัดเจนจะขึ้นอยู่กับลำดับโฆษณาของคุณ สูตรสำหรับลำดับโฆษณาคือ CPC + คะแนนคุณภาพของคุณ

ความสำเร็จของคุณจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคา ของ คุณ

การเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา

เช่นเดียวกับซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ของ Google มันง่าย ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads และสร้างแคมเปญใหม่ กำหนดเป้าหมายและประเภทแคมเปญ

กดดำเนินการต่อหลังจากการเลือกของคุณและคุณจะเข้าสู่หน้าการตั้งค่าแคมเปญ ที่นี่คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณภายในส่วนการเสนอราคา

โดยทั่วไป คุณจะมีกลยุทธ์ที่แนะนำโดยขึ้นอยู่กับประเภทแคมเปญและเป้าหมายของคุณ แต่คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ของคุณเองได้จากกลยุทธ์การเสนอราคาที่หลากหลาย เราจะพูดถึงแต่ละวิธีในเชิงลึกมากขึ้น แต่มีวิธีการเสนอราคาหลักสองประเภท คือ แบบ แมน นวลและแบบอัตโนมัติ

การเสนอราคาด้วยตนเองหรืออัตโนมัติ?

เงื่อนงำอยู่ในชื่อ การเสนอราคาด้วยตนเองช่วยให้คุณควบคุม CPC ของคุณได้ ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องตรวจสอบและตีความข้อมูลของคุณ และคิดหาการตัดสินใจที่ดีที่สุดในการเพิ่มจำนวนคลิก การแปลง และผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

ในขณะเดียวกัน วิธีการเสนอราคาอัตโนมัติใช้อัลกอริทึมอันชาญฉลาดของ Google เพื่อตรวจสอบข้อมูลแคมเปญของคุณและปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น ต้องใช้งานที่ต้องใช้เวลามากมาย เช่น การวิเคราะห์ข้อมูล นอกจากนี้ อัลกอริทึมยังสามารถพิจารณาข้อมูลได้มากกว่ามนุษย์ การ ดูประเภทอุปกรณ์ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ เวลา/วันที่จัดส่ง และอื่นๆ

มีข้อดีและข้อเสียทั้งสองประเภท กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองนั้นใช้เวลานานและจำเป็นต้องได้รับการตรวจทานเป็นประจำจึงจะทำงานได้ดี พวกเขายังต้องการคนที่รู้จริงๆ ว่ากำลังทำอะไรอยู่เพื่อให้ทำงานได้ดี

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยขจัดงานที่ต้องใช้เวลามากมายเหล่านี้ออกไป แต่การแลกเปลี่ยนสำหรับสิ่งนี้คือการขาดการควบคุม CPC ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณอาจต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับ CPC ของคุณ

Google กล่าวว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้โฆษณาใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ เราแนะนำคุณกลับไปที่สถิติที่เราเปิดการแนะนำด้วย การเสนอราคาอัตโนมัติไม่เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณาทุกรายหรือทุกแคมเปญ

กล่าวคือ อ่านกลยุทธ์การเสนอราคาทั้งแปดแบบด้านล่างและตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดเหมาะสำหรับบริษัทและแคมเปญของคุณ

1. CPC ด้วยตนเอง

ในกลยุทธ์การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะปรับราคาเสนอของคุณอย่างไร ราคาเสนอของคุณคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง คุณสามารถเลือกที่จะตั้งค่านี้ที่ระดับคำหลักหรือระดับกลุ่มโฆษณา

กลยุทธ์การเสนอราคานี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มต้นแคมเปญ AdWords เป็นครั้งแรก เนื่องจากคุณจะไม่มีข้อมูลที่จะใช้เป็นฐานในกลยุทธ์อื่นๆ รวมถึงกลยุทธ์อัตโนมัติ CPC ด้วยตนเองทำให้เป็นเรื่องง่าย หากคุณไม่แน่ใจว่า CPC ของคุณเป็นเท่าใด และคุณจะรู้สึกดีว่าการปรับเปลี่ยนเหล่านี้ส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่านของคุณอย่างไร

ข้อเสียของ CPC ด้วยตนเองคือต้องใช้เวลามากหากคุณทำอย่างถูกต้อง การเพิกเฉยต่อแคมเปญ CPC ด้วยตนเอง และการไม่ให้ความสนใจตามที่ต้องการ จะทำให้คุณพลาดโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ

2. CPC ที่ปรับปรุงแล้ว

คล้ายกับ CPC ที่กำหนดเอง แต่ในทางเทคนิคแล้วกลยุทธ์ Smart Bidding ของ Google จึงเป็นแบบอัตโนมัติบางส่วน กลยุทธ์การเสนอราคานี้ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณว่ามีโอกาสเกิด Conversion หรือไม่

คุณไม่สามารถใช้งานได้ทันทีหลังจากเริ่มแคมเปญแรกของคุณ คุณจะต้องใช้ข้อมูลอย่างน้อย 15 Conversion เพื่อให้ Google วิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะทำการขายโดยพิจารณาจากประวัติการค้นหาของพวกเขาเมื่อใด

เนื่องจากคุณสามารถปรับเปอร์เซ็นต์ของราคาเสนอได้อย่างแม่นยำ คุณจึงเต็มใจที่จะไปที่หากมีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion คุณยังคงเป็นผู้ควบคุม คุณจะยังไม่ใช้จ่ายเกินงบประมาณรายวัน เพียงแต่อาจใช้จนหมดเร็วขึ้นหากอัลกอริทึมของ Google เห็นว่าจำเป็น

3. เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

เดิมเรียกว่าการเสนอราคา อัตโนมัติ เป้าหมายที่นี่อยู่ในชื่อ แคมเปญของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับการคลิกมากที่สุด

ในบางครั้ง กลยุทธ์การเสนอราคานี้อาจมีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นใช้งาน AdWords ของคุณ คุณสามารถใช้สำหรับการวิจัยคำหลัก ส่วนใหญ่เพื่อค้นหาสิ่งที่คุณควรจะจ่ายต่อคลิก ปริมาณของคำหลัก และคำหลักที่เกี่ยวข้องที่คุณอาจยังไม่เจอ

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ไม่ควรมองหาการนำการเข้าชมมายังไซต์ของตนเพียงผู้เดียว แต่มุ่งเน้นที่ Conversion แทน

4. เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

เช่นเดียวกับข้างต้น ยกเว้นเป้าหมายของคุณคือการแปลง กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัตินี้จะเน้นที่การทำให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดจากงบประมาณของคุณ

ข้อดีอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การเสนอราคานี้คือมีการดำเนินการที่ถูกต้องน้อยมาก สิ่งที่คุณทำคือกำหนดงบประมาณรายวันและอัลกอริทึมของ Google จะจัดการส่วนที่เหลือเอง

อย่างไรก็ตาม ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า Google ให้การควบคุมแคมเปญของคุณทั้งหมด หมายความว่าคุณอาจต้องจ่ายเงินมากเกินไป คุณได้รับรายละเอียดน้อยมากเกี่ยวกับวิธีที่ Google เข้าใจ

5. เพิ่มมูลค่าการแปลงสูงสุด

นี่คือกลยุทธ์การเสนอราคาเริ่มต้นสำหรับแคมเปญ Smart Shopping ของ Google แทนที่จะเน้นไปที่ Conversion อย่างเดียวดังที่กล่าวมาข้างต้น จะใช้มูลค่า Conversion มาพิจารณาด้วย คุณสามารถเพิ่มผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณาได้เอง

6. CPA เป้าหมาย

CPA หรือต้นทุนต่อการดำเนินการ เป็นสูตรง่ายๆ ค่าโฆษณาหารด้วย Conversion เท่ากับ CPA

กลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่เน้น Conversion ซึ่งคุณยังคงบอกว่าคุณยินดีจ่ายสำหรับการขายเท่าใด อัลกอริทึมนี้ใช้จำนวนเงินสุดท้ายของคุณและตั้งค่า CPC ของคุณตามลำดับ โดยกระจายไปทั่วคำหลักของคุณ เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะ คุณจึงยังคงควบคุมการใช้จ่ายงบประมาณได้อยู่บ้าง

นี่เป็นสิ่งที่ดีเมื่อคุณรู้ว่า CPA เฉลี่ยของคุณคืออะไร คุณสามารถคิดออกด้วยแคมเปญ CPC ที่ปรับปรุงด้วยตนเองหรือที่ปรับปรุงแล้วล่วงหน้า คุณจะต้องมี Conversion ขั้นต่ำ 15 รายการจึงจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคานี้ได้ แต่เราขอแนะนำให้ใช้ข้อมูลมากกว่านี้เพื่อให้ทำงานได้สำเร็จ

7. ROAS เป้าหมาย

กลยุทธ์ Smart Bidding อื่น ROAS เป้าหมาย หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ก็ใช้สูตรง่ายๆ เช่นกัน ROAS คือมูลค่า Conversion เฉลี่ยที่คุณได้รับจากทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับโฆษณา หรือรายได้หารด้วยค่าโฆษณาคูณ 100 เท่ากับ ROAS

สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคานี้ Google มุ่งเน้นที่มูลค่า Conversion มากกว่าจำนวน Conversion อัลกอริทึมจะช่วยเพิ่มจำนวนคลิกที่มีค่าและจำกัดส่วนอื่นๆ คุณต้องมีการตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ก่อนที่จะใช้แคมเปญนี้

Google เองแนะนำ Conversion ขั้นต่ำ 50 รายการภายในเดือนที่ผ่านมาเพื่อให้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ การก้าวร้าวกับผลกำไรมากเกินไปอาจทำให้แคมเปญของคุณล่ม และคุณจะพลาดลูกค้าไป

8. ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย

กลยุทธ์ Smart Bidding ที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมองเห็นโดยการเพิ่มการแสดงผลของคุณ คุณยังสามารถเลือกได้ว่าต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ ที่ ใด บนสุดแบบสัมบูรณ์ ด้านบนสุด หรือที่ใดก็ได้ในหน้าผลลัพธ์ อัลกอริทึมจะทำส่วนที่เหลือ

กลยุทธ์การเสนอราคาตำแหน่งบนหน้าการค้นหาเป้าหมายก็เหมือนกันแต่ไม่เหมือนกัน กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาในตำแหน่งที่คุณต้องการวางโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นด้านบนของหน้าหรือหน้าแรกของผลการค้นหา อย่างไรก็ตาม อัลกอริธึมนี้ยังคงไม่เพิกเฉยลำดับโฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมในการแก้ไขแคมเปญที่มีการจัดระเบียบไม่ดี

หากคุณมีเงินเหลือเฟือ กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก แต่คุณจะอยู่ที่จุดสูงสุด ทางเลือกที่ดีกว่าคือการเพิ่มคะแนนคุณภาพและค้นหาวิธีการของคุณอย่างเป็นธรรมชาติด้วยกลยุทธ์ CPC ที่กำหนดเองหรือ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว

การประเมินกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

ดังที่คุณเห็นด้านบน Google มีตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีโครงสร้างบัญชีและแคมเปญที่ดีเป็นพื้นฐานในการสร้างเพื่อให้กลยุทธ์การเสนอราคาเหล่านี้ทำงานได้ดี

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วสองสามครั้งว่า PPC เป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามาก แต่หากไม่มีเวลาปกติและทำงานเพื่อตรวจสอบ วิเคราะห์ และแก้ไขแคมเปญของคุณ คุณจะจบลงด้วยการที่ขาดลูกค้าและใช้จ่ายเกินตัว

การปรับกลยุทธ์การเสนอราคาเป็นประจำจะช่วยให้คุณใช้งบประมาณได้สูงสุด คุณดูรายงานกลยุทธ์การเสนอราคาได้ในเมนู "แคมเปญ" ใต้ประเภทกลยุทธ์การเสนอราคาส่วนหัว รายงานที่มีประโยชน์นี้สามารถให้เมตริกหลักที่เป็นประโยชน์ต่างๆ แก่คุณสำหรับแต่ละกลยุทธ์ ช่วยให้คุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

กลยุทธ์แบบแมนนวลไม่มีตัวเลือกรายงานนี้ คุณจะต้องดูข้อมูลแคมเปญและเจาะลึกให้ลึกที่สุดเท่าที่จะทำได้ในระดับคำหลักและกลุ่มโฆษณา เพื่อค้นหาจุดที่คุณสามารถปรับปรุงได้

อย่าลืมให้โอกาสแคมเปญของคุณก่อนการประเมิน เราขอแนะนำอย่างน้อยระหว่างสองถึงสี่สัปดาห์ และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะทำเช่นนี้หลังจากขั้นตอนการเรียนรู้ หากคุณกำลังใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ

เมื่อคุณได้แจ้งตัวเองว่ากลยุทธ์การเสนอราคาของแคมเปญทำงานอย่างไร ให้ทดสอบ ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ ดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกคนใน Google AdWords

ดังที่กล่าวไปแล้ว มีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการในการช่วยให้กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณทำงานโดยคำนึงถึงอยู่เสมอ:

– เป้าหมายและกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณต้องสอดคล้อง

– ทำความเข้าใจการเสนอราคาอัตโนมัติก่อนใช้งาน

– หากมีข้อสงสัย เลือกใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง

– ทบทวนอย่างสม่ำเสมอ

– กลยุทธ์การเสนอราคาทดสอบ A/B

– ปรับข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ให้เหมาะสมเพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพและอัตราการแปลงที่ดีขึ้น

ไม่มีเวลา ไม่มีปัญหา

หากคุณไม่มีเวลาเหลือ การลดค่าใช้จ่ายโฆษณา Google ของคุณอาจเป็นเรื่องยากโดยไม่ต้องเสียสละการเข้าชมและ Conversion ของคุณ นั่นคือสิ่งที่เอเจนซี่ PPC สามารถช่วยเพิ่มงบประมาณและการแปลงของคุณให้สูงสุด

เรามั่นใจมากว่าคุณจะชอบสิ่งที่เราสามารถทำได้สำหรับบริษัทของคุณ เราขอเสนอการตรวจสอบการตลาดดิจิทัลฟรีสำหรับไซต์ของคุณ