Elevator Pitch: วิธีสร้างหนึ่ง + ตัวอย่าง

การเสนอขายแบบยกระดับคือข้อความที่กระชับและน่าสนใจซึ่งอธิบายถึงสิ่งที่คุณทำ คุณคือใคร และคุณค่าที่คุณนำเสนอต่อตาราง

เรียกว่าระยะห่างระหว่างลิฟต์ เพราะควรสั้นพอที่จะส่งของระหว่างนั่งสั้นๆ ได้ การเขียนสำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับมืออาชีพและผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมในระยะเวลาอันสั้น

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงองค์ประกอบสำคัญของการเสนอขายแบบลิฟต์ที่ประสบความสำเร็จและให้ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม

นอกจากนี้ เรายังเตรียมเทมเพลตการเสนอขายแบบยกระดับเพื่อช่วยคุณสร้างงานของคุณเอง ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหางาน การเสนอขายธุรกิจ หรือการสร้างเครือข่าย

สนามลิฟต์คืออะไร?

สำนวนการขายเป็นคำพูดสั้น ๆ ที่ดึงดูดใจซึ่งใช้เพื่อจุดประกายความสนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ บุคคล หรือความคิด ลองนึกถึงสุนทรพจน์ในลิฟต์ตามชื่อที่อธิบายไว้ ถ้าหัวหน้าใหญ่ก้าวขึ้นไปบนลิฟต์และคุณต้องพูดให้สมบูรณ์แบบในเวลาไม่กี่วินาทีเพื่อไปถึงชั้นถัดไป คุณจะพูดว่าอย่างไร

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่มีเวลาที่จะลงรายละเอียดมากมายในการขึ้นลิฟต์สั้นๆ แต่คุณต้องการดึงดูดความสนใจมากพอที่จะทำคะแนนในการประชุมที่เป็นที่ต้องการและหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ คุณมีเวลาเพียง 20-30 วินาทีในการทำเรื่องของคุณ (และคุณต้องการพูดช้าๆ) ดังนั้นทุกคำจึงต้องมีความหมาย

แน่นอน การเสนอขายไม่จำเป็นต้องถูกผลักไสไปที่ลิฟต์ มืออาชีพสามารถเตรียมพร้อมสำหรับทุกโอกาสที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำตัวเองในการสัมภาษณ์งานหรือที่งานแสดงอาชีพ การพบกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่สนามบินหรือพบปะกับนักลงทุนที่มีชื่อเสียงบนรถไฟใต้ดิน

เหตุใดการเสนอขายแบบลิฟต์จึงมีความสำคัญ

การเสนอขายเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากทำหน้าที่เป็นความประทับใจแรกของคุณ นำเสนอแนวคิด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ เป็นเครื่องมือที่กระชับและมีส่วนร่วมเพื่อจุดประกายความสนใจและเริ่มต้นการสนทนาเพิ่มเติม

การเสนอขายที่สร้างขึ้นมาอย่างดีสามารถเปิดประตูสู่โอกาส สร้างความสัมพันธ์ และนำไปสู่การเติบโตส่วนบุคคลหรือธุรกิจของคุณในที่สุด

ระยะห่างของลิฟต์ควรนานแค่ไหน?

โดยทั่วไปการขว้างหลายครั้งจะอยู่ระหว่าง 30 วินาทีถึง 2 นาที อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาที่เหมาะสมจะขึ้นอยู่กับช่วงความสนใจของผู้ฟังและบริบทที่นำเสนอการนำเสนอ

โดยทั่วไป ตั้งเป้าไว้ประมาณ 150 คำเพื่อสื่อสารข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกันก็ต้องมั่นใจว่าข้อความนั้นกระชับ มีส่วนร่วม และน่าจดจำ

มุ่งเน้นการเน้นประเด็นที่สำคัญที่สุดและจุดขายที่ไม่เหมือนใคร รวมถึงประโยชน์และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ฟัง

โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของการเสนอขายแบบยกระดับคือการจุดประกายความสนใจและเริ่มการสนทนาเพิ่มเติม ดังนั้น การปล่อยให้ผู้ฟังของคุณอยากรู้ข้อมูลเพิ่มเติมจึงเป็นเรื่องสำคัญ

อะไรทำให้ลิฟต์ที่ดี?

คำพูดในลิฟต์ทุกคำควรไม่ซ้ำกัน แต่ส่วนใหญ่มีคุณลักษณะหลายอย่างที่เหมือนกัน กล่าวโดยเจาะจงกว่านั้น ระยะพิทช์ที่ดีมักจะมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• มีความยาวไม่เกินครึ่งนาที
• ทำให้ผู้คนจดจำคุณและบริษัทของคุณได้
• รวมรายละเอียดพื้นฐานที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• สรุปปัญหาและแนวทางแก้ไขที่ชัดเจน
• รวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
• ออกจากห้องสำหรับคำถามหรือการสนทนา

สิ่งที่ไม่ควรรวมไว้ใน Elevator Pitch?

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำนวนการขายของคุณไม่มีคุณลักษณะทั่วไปของตัวอย่างที่ไม่ดี:

• มีความคลุมเครือมากเกินไป

• รวมศัพท์แสงอุตสาหกรรมและคำศัพท์มากมาย
• เป็นคนอ่อนโยนและไม่น่าจดจำ
• ใช้เวลาเป็นตันหรือใช้โดรนเป็นเวลาหลายนาที
• ไม่มีการซักซ้อมมาอย่างดีและมี "อืม" หรือวลีซ้ำ ๆ มากมาย
• ซ้อมมาดีเกินไปและไม่มีที่ว่างสำหรับการปรับแต่ง
• ไม่รวมถึงโอกาสในการมีส่วนร่วมหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ

วิธีการเขียน Elevator Pitch

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่เป็นประโยชน์ในการเขียนสำนวนการขายของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: ระบุวัตถุประสงค์ของคุณ

กำหนดวัตถุประสงค์ของการนำเสนอของคุณ คุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ แนวคิด หรือแบรนด์ส่วนบุคคลอยู่หรือไม่ กำหนดเป้าหมายสุดท้ายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการรักษาความปลอดภัยการประชุม การได้ลูกค้า หรือการสร้างหุ้นส่วน

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ระบุบุคคลหรือองค์กรที่คุณต้องการระบุ ทำความเข้าใจความต้องการ ประเด็นปัญหา และความสนใจของพวกเขาเพื่อปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้สอดคล้องกัน

ขั้นตอนที่ 3: เน้นข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณ (USP)

กำหนดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง มุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติหรือแง่มุมหลักหนึ่งหรือสองประการที่ทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณไม่เหมือนใครและเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: อธิบายถึงประโยชน์

ระบุข้อดีที่ผู้ชมจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณอย่างชัดเจน มุ่งเน้นไปที่คุณค่าและผลกระทบที่จะนำมาสู่พวกเขา โดยตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 5: สร้างการเปิดที่น่าสนใจ

สร้างประโยคแรกที่ดึงดูดใจซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง ใช้ข้อเท็จจริง คำถาม หรือข้อความที่น่าสนใจเพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 6: ทำให้กระชับและชัดเจน

เขียนสำนวนการขายของคุณโดยใช้ภาษาที่เรียบง่าย ชัดเจน และหลีกเลี่ยงศัพท์แสง ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 150 คำ ซึ่งควรจะประมาณ 30 วินาทีถึง 2 นาทีเมื่อพูด

ขั้นตอนที่ 7: ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

กระตุ้นให้ผู้ชมก้าวไปอีกขั้น ซึ่งอาจเป็นการกำหนดเวลาการประชุม การลองสาธิตผลิตภัณฑ์ หรือการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม

ขั้นตอนที่ 8: ฝึกฝนและปรับแต่ง

ซ้อมการเสนอขายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าการส่งมอบเป็นไปอย่างราบรื่นและเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง ปรับระดับเสียงของคุณตามข้อเสนอแนะและฝึกฝนจนกว่าคุณจะรู้สึกมั่นใจ

ขั้นตอนที่ 9: ปรับให้เข้ากับบริบทต่างๆ

เตรียมแก้ไขสำนวนการขายของคุณตามสถานการณ์ ผู้ฟัง หรือเวลาที่จำกัด มีหลายเวอร์ชันพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆ

ขั้นตอนที่ 10: นำเสนอด้วยความมั่นใจและกระตือรือร้น

เมื่อนำเสนองานของคุณ จงมีความมั่นใจ กระตือรือร้น และจริงใจ ความหลงใหลและความเชื่อมั่นของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อการรับรู้ของผู้ชมและความสนใจในข้อเสนอของคุณ

ตัวอย่างระยะลิฟต์ ตัวอย่างระยะลิฟต์

ตัวอย่างระยะความสูงของลิฟต์มีหลายรูปแบบ ท้ายที่สุด คุณจะไม่ใช้รูปแบบการขายแบบเดียวกันเพื่อพยายามและให้คะแนนโอกาสในการทำงาน เนื่องจากคุณอาจใช้เพื่อแสดงแนวคิดทางธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างการเสนอขายลิฟต์หกรายการที่สามารถใช้ในธุรกิจได้:

1. ตัวอย่างระยะลิฟต์ 30 วินาที

คิดว่าคุณสามารถได้งานใหม่ระหว่างนั่งลิฟต์หรือไม่? แล้วงานมหกรรมงานที่วุ่นวายล่ะ? นามบัตรวาจาของคุณคืออะไร? ต่อไปนี้เป็นสำนวนการขายมาตรฐาน 30 วินาทีสำหรับการเสนอขายและอื่น ๆ :

“สวัสดี ฉันชื่อบ๊อบ ยินดีที่ได้รู้จัก ฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ Jim's Garage ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายและการบริการรถนำเข้ามือสองระดับพรีเมียม ฉันได้ยินเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณต้องการเติม และฉันชอบโอกาสที่จะนำความเชี่ยวชาญของฉันมาทำงานให้กับบริษัทของคุณ จากประสบการณ์ของฉัน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากการประสานงานและการสื่อสารที่ดีขึ้น นั่นเป็นวิธีที่ทีมของฉันเป็นที่ 1 ในตลาดท้องถิ่นตลอดสามปีที่ผ่านมา ฉันชอบที่จะจัดเวลาที่ฉันจะบอกคุณมากขึ้นว่าประสบการณ์ของฉันจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณอย่างไร”

2. ตัวอย่าง Elevator Pitch สำหรับการสัมภาษณ์งาน

ต้องการให้คะแนนอาชีพในฝันของคุณหรือไม่? ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลมักมองหาวิธีการจ้างผู้มีความสามารถระดับสูงอยู่เสมอ และความประทับใจแรกสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างอาชีพที่กำลังขับเคลื่อนของผู้หางานและทางตัน ความประทับใจแรกของคุณระหว่างการสัมภาษณ์งานคืออะไร? การสร้างสุนทรพจน์ในลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแนะนำตัวเอง ทำหน้าที่เป็นแบบทดสอบบุคลิกภาพสำหรับการจ้างงาน และสร้างความประทับใจอันทรงพลังที่คุณหวังว่าจะได้รับ

“สวัสดี ฉันชื่อ Ginger Neuman และฉันหลงใหลในเทคโนโลยีตั้งแต่ฉันแยกชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์เครื่องแรกตอนอยู่ป.3 หลังจากได้รับปริญญาตรีด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์ ฉันทำงานด้านไอทีให้กับ Bill's Burgers ซึ่งเป็นร้านฟาสต์ฟู้ดอันดับ 3 ในเขตเมืองสปริงทาวน์ตลอดสี่ปีที่ผ่านมา ฉันประสบความสำเร็จในการสร้างเวิร์กสเตชันและจัดการอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ใน 17 แห่ง ป้องกันและแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์นับไม่ถ้วน ฝึกฝนทักษะที่ฉันอยากนำไปใช้กับบทบาทในบริษัทของคุณ”

3. ตัวอย่าง Pitch ของกิจกรรมเครือข่าย

ในกิจกรรมเครือข่ายหรืองานแสดงงานที่มีผู้คนหนาแน่น คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม... และการแข่งขันที่จะถูกจับตามองนั้นค่อนข้างรุนแรง สำนวนการขายสำหรับกิจกรรมเครือข่ายของคุณต้องสั้น กระชับ และตรงประเด็น

"ยินดีที่ได้พบคุณ. ฉันชื่อเกรซ และฉันเป็นตัวแทนของ Zeitgeist, Inc. ซึ่งเราเพิ่มประสิทธิภาพให้กับบริษัทต่างๆ ใน ​​42 รัฐ ฉันรู้ว่าทักษะด้านการสื่อสารและการจัดองค์กรของฉันจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ ดังนั้นโปรดติดต่อหากพบโอกาสที่เป็นประโยชน์แก่เราทั้งคู่ ฉันคิดว่าเราสามารถยกระดับรายได้ของคุณไปอีกขั้น นี่คือการ์ดของฉัน และฉันจะเก็บข้อมูลติดต่อของคุณไว้ด้วย”

4. ตัวอย่างการเสนอขายลิฟต์

แม้ว่ามักใช้เป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ส่วนตัว แต่ลิฟต์แบบคลาสสิกก็เป็นหนึ่งในวิธียอดนิยมในการรักษายอดขายให้คงที่ ไม่ว่าสินค้าที่ขายจะเป็นผลิตภัณฑ์ บริษัท หรือบุคคลก็ตาม มีตัวอย่างสำนวนการขายมากมายสำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ แต่เทมเพลตนี้สามารถให้การเริ่มต้นที่ดีได้

“คุณไม่เกลียดเวลาที่รองเท้าของคุณเปื้อนโคลนเหรอ? ฉันรู้ว่าไม่ว่าจะเหยียบอย่างระมัดระวังแค่ไหน ก็ไม่สามารถรักษาความสะอาดได้ในวันที่ฝนตก แน่นอน Shining Solution ไล่ทั้งของเหลวและเศษของแข็งไม่ให้เกาะติดรองเท้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะเดินผ่านสิ่งสกปรกและโคลนมากแค่ไหนก็ตาม เป็นเวลากว่า 10 ปีที่ผลิตภัณฑ์ของเราถูกใช้โดยเกษตรกร คนขับรถบรรทุก และแม้แต่องค์กรทางทหารเพื่อให้รองเท้าของพวกเขามีสีสันและใช้งานได้ยาวนานท่ามกลางลูกเห็บ หิมะ และน้ำท่วม ด้วยสูตรที่ปลอดภัยและเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมของเรา คุณสามารถใช้เวลาน้อยลงในการเช็ดเท้าและขัดรองเท้า และมีเวลาทำสิ่งที่คุณรักมากขึ้น นี่คือการ์ดของฉัน เรามาจัดเวลาเพื่อคุยกันเพิ่มเติมว่าเราจะช่วยให้รองเท้าของคุณส่องแสงได้ทุกวันได้อย่างไร”

5. ตัวอย่าง Elevator Pitch สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่บนลิฟต์พร้อมกับนักลงทุนในฝัน และคุณรู้ว่าคุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการพาพวกเขามาเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะพูดว่าอย่างไร ไม่ว่าคุณจะเลือกคำพูดยกระดับใดในกรณีที่คุณบังเอิญเจอโอกาสทางธุรกิจอย่าง Mark Cuban คุณต้องสร้างผลกระทบตั้งแต่เริ่มต้นและบอกคนๆ นั้นว่าทำไมพวกเขาถึงควรสนใจ

“คุณทำรีโมทหายบ่อยแค่ไหน? มันหายไปในเบาะโซฟาหรือเตะใต้โต๊ะหรือไม่? อะไรจะเลวร้ายไปกว่าการต้องหยุดชั่วคราวหรือกรอกลับการเล่นครั้งสุดท้ายของเกมใหญ่โดยหารีโมทคอนโทรลไม่พบที่ไหนเลย บริษัท Sensor Sensations ของเราได้พัฒนาโซลูชันเพื่อให้แน่ใจว่ารีโมทคอนโทรลของคุณอยู่ใกล้แค่ปลายนิ้วเสมอ เทคโนโลยี RFID ของเราพร้อมแอปที่ซิงค์จะติดตามรีโมตคอนโทรลของคุณเหมือนกับที่คุณอาจติดตามโทรศัพท์ของบุตรหลาน แต่จะระบุตำแหน่งภายในไม่กี่นิ้ว ด้วยรีโมตในมือ คุณจะไม่พลาดช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในการเล่นเกมอีกต่อไป เรามาจัดเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถเป็นพันธมิตรและยกระดับผลิตภัณฑ์นี้ไปอีกขั้น “

6. ตัวอย่าง Pitch ลิฟต์ส่วนบุคคล

คุณสรุปอาชีพของคุณอย่างไรในตัวอย่างการเสนอขายในลิฟต์ 30 วินาที ไม่เหมือนกับกิจกรรมเครือข่าย คุณไม่ต้องเผชิญหน้าท่ามกลางฝูงชนนับร้อย และคุณมีโอกาสที่จะโฆษณาตัวเองและเป็นผู้มีอำนาจด้วยวิธีที่ทรงพลังและน่าจดจำ พูดว่าอะไรนะ?

“คุณได้จดจ่ออยู่กับการสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ และผลที่ตามมาคือการแสดงตัวตนในร้านค้าของคุณล้าหลังหรือไม่? ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์เป็นเวลา 12 ปี ฉันได้ช่วยธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กและขนาดใหญ่ในการดำเนินงานที่มีหน้าร้านจริงและตลาดออนไลน์ด้วยความสมดุลและสอดคล้องกัน ด้วยประสบการณ์และทักษะของฉัน ฉันสามารถสร้างภาพลักษณ์แบบมืออาชีพ จัดการสินค้าคงคลังออนไลน์ และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นออนไลน์ได้ ในความเป็นจริง ลูกค้ารายล่าสุดของฉันรายงานว่ายอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้น 33% หลังจากที่ฉันออกแบบหน้า Landing Page ของพวกเขาใหม่… และตอนนี้พวกเขามีเวลาเพิ่มขึ้นเพื่อให้ร้านค้าของตนทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล”

ใช้เทมเพลต Elevator Pitch เหล่านี้เพื่อเริ่มต้น

เราได้สร้างเทมเพลตนี้เพื่อช่วยคุณในการเริ่มการเสนอขายครั้งต่อไป

[Opening Hook]: เริ่มต้นด้วยถ้อยแถลงที่น่าสนใจ คำถาม สถิติที่ดึงดูดความสนใจ หรือข้อเท็จจริงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม

[วัตถุประสงค์ของคุณ]: อธิบายวัตถุประสงค์ในการเสนอขายของคุณโดยสังเขป (เช่น การโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ แนวคิด หรือแบรนด์ส่วนตัว)

[กลุ่มเป้าหมาย]: ระบุผู้ที่ได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณและเหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจ

[Unique Selling Proposition (USP)]: เน้นคุณสมบัติหลักหนึ่งหรือสองประการหรือแง่มุมที่ทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

[ประโยชน์]: อธิบายข้อดีเฉพาะเจาะจงที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะได้รับจากข้อเสนอของคุณ ระบุความต้องการหรือจุดบกพร่องของพวกเขา

[หลักฐานทางสังคม]: เลือกที่จะกล่าวถึงความสำเร็จ ลูกค้า หรือข้อความรับรองที่โดดเด่นใดๆ ที่แสดงถึงความน่าเชื่อถือและความสำเร็จของคุณ

[Call-to-Action (CTA)]: กระตุ้นให้ผู้ฟังดำเนินการขั้นตอนต่อไป (เช่น จัดตารางการประชุม ลองสาธิตผลิตภัณฑ์ หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ)

[ปิด]: ปิดท้ายด้วยข้อความที่น่าจดจำ แสดงความขอบคุณหรือย้ำ USP ของคุณเพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

อย่าลืมใช้สำนวนการขายที่กระชับ (ประมาณ 150 คำ) ใช้ภาษาที่ชัดเจน และปรับให้เข้ากับบริบทต่างๆ ตามความจำเป็น สบตากับผู้ฟังทุกครั้งที่ทำได้

เคล็ดลับในการเขียน Pitch ลิฟต์ที่น่าทึ่ง

แน่นอนว่าไม่ได้สร้างสนามลิฟต์ทุกสนามอย่างเท่าเทียมกัน พวกเขาสามารถเป็นปรากฎการณ์และมีประสิทธิภาพ แต่ก็อาจเป็นความล้มเหลวอย่างสุดซึ้ง ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยคุณสร้างการเสนอขายลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพ:

• ระบุเป้าหมายของคุณ หลีกเลี่ยงคำขอที่คลุมเครือเพื่อทำงานร่วมกันสักวันหนึ่ง คุณหวังว่าจะได้งานบางอย่างหรือไม่? ระบุตำแหน่งที่คุณต้องการ คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถช่วยบริษัทได้หรือไม่? ให้แน่ใจและบอกพวกเขาว่าทำไม คุณกำลังมองหาการลงทุนหรือไม่? อย่ากลัวที่จะถาม
• เขียนมันลงไป การจัดระเบียบสำนวนการขายของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรง่ายกว่าการสร้างไว้ในหัวของคุณ ด้วยการจดบันทึก คุณไม่เพียงแต่สามารถตรวจสอบและแก้ไขคำและโครงสร้างของคุณได้อย่างใกล้ชิดเท่านั้น แต่ฉบับพิมพ์ยังเปิดโอกาสให้คุณได้ฝึกฝนการพูดยกระดับของคุณจนกว่าจะสมบูรณ์แบบ จากนั้น คุณยังสามารถแก้ไขได้เรื่อยๆ ในขณะที่คุณเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล
• ปรับแต่งสนาม ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจได้ยินเสียงลิฟต์นับไม่ถ้วนจากพนักงานและเพื่อนร่วมงาน และหลายคนสามารถมองเห็นคำพูดทั่วไปที่ตัดคุกกี้จากที่อยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์ แม้ว่าคุณจะเขียนสุนทรพจน์ที่ยกระดับขั้นสุดยอดแล้วก็ตาม ให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละเรื่อง พวกเขาสนใจอะไร ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อสถานการณ์เฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร? ทำไมคุณถึงสร้างพันธมิตรทางความคิดในการร่วมทุนทางธุรกิจ
• หลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรม สำนวนการขายต้องเป็นพื้นฐานและเข้าใจง่ายที่สุด คุณไม่รู้ความเชี่ยวชาญและคำศัพท์ของทุกคนที่คุณอาจนำเสนอสำนวนการขายของคุณ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้พวกเขารู้สึกไม่มีรูปแบบ ไม่ได้รับการศึกษาหรือสับสน หลีกเลี่ยงการใช้คำย่อและคำพูดเชิงเทคโนโลยีอื่นๆ ที่คนทั่วไปอาจไม่เข้าใจเมื่อเขียนสุนทรพจน์ของคุณเอง เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์และบริษัท โปรดใช้ชื่อเต็มและสื่อความหมาย
• ฝึกฝน. สำนวนการขายของคุณคือภาพใหญ่ของคุณ การเดินในที่เย็นเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดอันดับต้น ๆ ที่ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นกลับมา การฝึกฝนมีจุดประสงค์หลักสองประการเมื่อเตรียมการเสนอขายแบบยกระดับ ขั้นแรก ฝึกฝนสิ่งที่คุณเขียนเพื่อดูว่าสุนทรพจน์ของคุณยาวแค่ไหน หากใช้เวลานานกว่า 30 วินาที คุณจะต้องแก้ไขเนื้อหาต่อไปและลดจำนวนคำของคุณ เมื่อคุณได้ความยาวที่สมบูรณ์แบบแล้ว คุณจะต้องฝึกฝนการขว้างต่อไปจนกว่าคุณจะฟังดูเป็นธรรมชาติ และคุณสามารถนำเสนอได้อย่างมั่นใจและด้วยความทรงจำ ตรวจสอบให้แน่ใจและฝึกควบคุมภาษากายของคุณในเวลาเดียวกัน หลีกเลี่ยงท่าทางที่ทำให้เสียสมาธิและการแสดงสีหน้าที่ทำให้เข้าใจผิด

รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato