สิ่งจำเป็นสำหรับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับผู้สร้าง

มีคนมากมายมาที่บล็อกของคุณเพื่อซื้อสูตรอาหาร เรียนรู้วิธีทำกระดานและแป้งเทียม หรือค้นหาอาหารที่ดีที่สุดสำหรับวันหยุดพักผ่อนที่เวนิส ทางที่จะไป!

นี่เป็นสิ่งที่ดีมากเพราะ:

1. พวกเขากำลังบริโภคเนื้อหาของคุณและ
2. คุณได้รับรายได้โฆษณาจากการเข้าชมของพวกเขา (หากคุณเป็นผู้เผยแพร่ Mediavine)

แต่คุณรู้ไหมว่าพวกเขาเป็นใคร? จะดีกว่าไหมหากคุณสามารถนำผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นกลับมาซ้ำแล้วซ้ำอีก และนำพวกเขาไปยังเนื้อหาที่พวกเขาต้องการรับชม

การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น

หากคุณยังใหม่กับการตลาดผ่านอีเมล โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ เพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผ่านอีเมล เราได้รวบรวมคำแนะนำในการเริ่มต้นใช้งาน

ฉันเป็นใคร?

สวัสดี! ฉันแบรนดอน ฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโสของ Mediavine ซึ่งมุ่งเน้นที่การช่วยให้ชุมชนผู้เผยแพร่โฆษณาที่ยอดเยี่ยมของเราเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดผ่านอีเมลและวิธีดำเนินการให้ดี

เป็นเวลาเกือบสองทศวรรษแล้วที่ฉันทำการตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทขนาดกลางในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและการค้าปลีก รวมถึงเจ็ดปีกับ AWeber หนึ่งในผู้ให้บริการอีเมลที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก

ฉันได้ช่วยผู้สร้างและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายร้อยรายในการพัฒนาทักษะและกลยุทธ์การตลาดทางอีเมล และฉันตื่นเต้นที่จะแบ่งปันความรู้และประสบการณ์นี้กับคุณ

ทำไมต้องทำการตลาดผ่านอีเมล?

เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดผ่านอีเมล นี่เป็นเพียงเหตุผลบางประการที่คุณควรพิจารณาใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ:

(เกือบ) ทุกคนมีที่อยู่อีเมล

สำหรับผู้เริ่มต้น เกือบทุกคนบนโลกนี้มีที่อยู่อีเมล และเกือบทุกคนบนโลกนี้เช็คกล่องจดหมายของตนทุกวัน บางครั้งหลายครั้งต่อวัน (หรือแม้กระทั่งทุกชั่วโมง เช่นฉัน!)

คุณเป็นผู้ควบคุม — ไม่ใช่อัลกอริธึม

ดังที่ Ann Handley เคยกล่าวไว้ว่า “อีเมลเป็นสถานที่เดียวที่ผู้คน (ไม่ใช่อัลกอริธึม) สามารถควบคุมได้” (Content Marketing World 2018) ต่างจากการค้นหาของ Google และโซเชียลมีเดียตรงที่อีเมลไม่จำเป็นต้องพึ่งพาอัลกอริธึมในการดูเนื้อหาของคุณ

คุณเป็นเจ้าของรายชื่ออีเมลของคุณ

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณและเนื้อหาทั้งหมดที่คุณผลิต รายชื่ออีเมลของคุณก็เป็นสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของ ไม่ชอบผู้ให้บริการของคุณใช่ไหม ไม่มีปัญหา! คุณสามารถรับรายชื่ออีเมลของคุณและนำไปที่อื่นได้

แหล่งที่มาที่ดีเยี่ยมของการรับส่งข้อมูลที่มีส่วนร่วมสูงและได้รับการรับรองความถูกต้อง

ประโยชน์สูงสุดประการหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมลคือความสามารถในการดึงดูดการเข้าชมโดยตรงไปยังบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาโซเชียลมีเดีย วิดีโอ และอื่นๆ และเมื่อผู้ชมของคุณเข้าสู่ระบบ Grow ซึ่งเป็นโซลูชันข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของ Mediavine ซึ่งเป็นการรับส่งข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบสิทธิ์ คุณสามารถสร้างรายได้ได้ (หากคุณใช้งาน Grow และโฆษณากับ Mediavine)!

อีเมลเป็นเรื่องส่วนตัวอย่างยิ่ง

อีเมลอาจเป็นเรื่องส่วนตัวได้ เช่น การเขียนจดหมายถึงเพื่อน นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับบุคคลในวงกว้าง เป็นช่องทางในการติดต่อกับผู้อ่านที่มีส่วนร่วมมากที่สุด — ผู้ที่ต้องการรับฟังความคิดเห็นจากคุณ

อีเมล์สามารถวัดผลได้

อีเมลยังสามารถวัดผลได้มาก คุณสามารถดูผลลัพธ์โดยตรงของอีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งอีเมล 100 ฉบับ ให้คน 20 คนคลิกผ่านไปยังเนื้อหาของคุณ และดูคน 5 คนซื้อของบางอย่างจากไซต์ของคุณ

แล้วคุณจะเริ่มต้นได้อย่างไร?

ขั้นตอนที่ 1: สร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

กลยุทธ์? ฉันรู้ว่าการสร้างกลยุทธ์ฟังดูค่อนข้างน่ากลัว แต่ก็ง่ายกว่าที่คุณคิดมาก

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างกลยุทธ์คือการตอบคำถามว่าใคร อะไร เมื่อใด และเพราะเหตุใด

ทำไมคุณถึงต้องการส่งอีเมล?

คุณกำลังมองหาการสร้างฐานผู้ชมที่มีส่วนร่วม เพิ่มการเข้าชมบล็อกหรือเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ หรือสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่? ทั้งหมดที่กล่าวมา? การทำความเข้าใจว่าทำไมคุณถึงต้องการส่งอีเมลจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับอีเมลของคุณ

คุณต้องการส่งอีเมลถึงใคร?

คนที่กำลังมองหาสูตรคุกกี้เท่านั้น? มีใครสมัครบ้างมั้ยคะ?

คุณต้องการส่งเนื้อหาใดในอีเมลของคุณ?

โพสต์ล่าสุดจากบล็อกของคุณ? เนื้อหาพิเศษสำหรับผู้อ่านอีเมลของคุณเท่านั้น? เรื่องราว? คำแนะนำและเคล็ดลับ?

คุณต้องการส่งอีเมลเมื่อใด

คุณต้องการส่งอีเมลบ่อยแค่ไหน? รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน?

การสละเวลาเขียนกลยุทธ์ง่ายๆ จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จกับการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 2: เลือกผู้ให้บริการอีเมล

ด้วยกลยุทธ์ในมือ ตอนนี้ก็ถึงเวลาเลือกผู้ให้บริการอีเมลที่เหมาะสม มีผู้ให้บริการหลายสิบรายในตลาด (เช่น ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber) ทั้งหมดนี้มีคุณสมบัติและฟังก์ชันการทำงานที่คล้ายกันมาก

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นทำการตลาดผ่านอีเมล Mediavine มีโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ: Grow Automailer ใช้งานได้ฟรีด้วยบัญชี Grow Publisher

ด้วย Grow Automailer คุณสามารถตั้งค่าการตลาดผ่านอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้ เมื่อตั้งค่าแล้ว ระบบจะส่งอีเมลสรุปเนื้อหาของคุณรายสัปดาห์โดยอัตโนมัติ ซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับสมาชิกแต่ละคนตามความชอบและกิจกรรมของพวกเขาบนไซต์ของคุณ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 3: สร้างรายชื่ออีเมล

ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลถึงผู้ชมได้ คุณจะต้องรวบรวมที่อยู่อีเมลก่อน

ในการดำเนินการนี้ คุณเพียงแค่เพิ่มแบบฟอร์มสมัครสมาชิกทางอีเมลลงในเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถลงทะเบียนเพื่อรับอีเมลจากคุณได้

กำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนลงในเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? ลองใช้แบบฟอร์มสมัครสมาชิก Grow ของ Mediavine ซึ่งเป็นวิธีง่ายๆ ที่ไม่เพียงแต่สร้างรายชื่ออีเมล แต่ยังตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของคุณ ซึ่งจะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรายได้จากโฆษณาเมื่อคุกกี้ของบุคคลที่สามกลายเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว

แบบฟอร์มสมัครสมาชิก Grow ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มสมาชิกอีเมลไปยัง Grow Automailer รายสัปดาห์ของคุณ หรือเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ให้บริการอีเมลยอดนิยมบางราย รวมถึง ConvertKit, Mailchimp และ MailerLite รวมถึงผู้ให้บริการรายอื่นๆ ที่ใช้ Zapier

Grow Subscribe Forms มีตัวเลือกตำแหน่งที่หลากหลาย รวมถึง:

• สปอตไลท์ สมัครสมาชิก
• Pop Up Subscribe (เป็นมิตรกับ Google)
• คลิกเพื่อสมัครสมาชิก
• การวางตำแหน่งด้วยตนเอง

เพียงเลือกสิ่งที่คุณต้องการ ปรับแต่งให้เหมาะกับแบรนด์ของคุณ และเผยแพร่ไปยังไซต์ของคุณ

คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มเหล่านี้ทั่วทั้งไซต์ของคุณ หรือคุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่เพื่อแสดงแบบฟอร์มเฉพาะสำหรับแต่ละหมวดหมู่บนไซต์ของคุณ ทำให้ง่ายต่อการสลับแบบฟอร์มสมัครรับเนื้อหาตามฤดูกาลทั้งหมดในคราวเดียว แทนที่จะต้องเปลี่ยนแบบฟอร์มลงทะเบียนในหน้าต่างๆ ด้วยตนเอง

นอกจากนี้ คุณยังสามารถช่วยเพิ่ม (ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่น) รายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้เนื้อหาพิเศษ — คุณลักษณะที่ช่วยให้คุณสามารถล็อกบทความ สูตรอาหาร รูปภาพ พิมพ์ได้ ฯลฯ เฉพาะไว้ด้านหลังหน้าเข้าสู่ระบบของ Grow เช่นเดียวกับการเพิ่ม สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณ

แน่นอนว่าผู้อ่านจะไม่สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณเพียงเพราะคุณขอให้พวกเขาสมัครเท่านั้น คุณต้องเสนอสิ่งจูงใจบางอย่าง

สิ่งจูงใจมีอยู่ในทุกรูปแบบ ดังนั้นให้เลือกรูปแบบที่เหมาะกับคุณและเว็บไซต์ของคุณมากที่สุด ต่อไปนี้เป็นบางส่วนที่ช่วยให้สร้างสรรค์ผลงานได้ไหลลื่น:

• สิ่งที่ดาวน์โหลดได้ (รายการตรวจสอบ แผนงาน เทมเพลต เอกสารสำหรับพิมพ์ ไฟล์แบบรูด ebooks คู่มือ บทที่ฟรี ชุดอุปกรณ์)
• แบบทดสอบ
• มินิคอร์ส
• สิทธิ์พิเศษในการเข้าถึงเนื้อหาโบนัส
• เครื่องมือแบบโต้ตอบ
• ความท้าทายตามเวลา
• การแข่งขันและการแจกของรางวัล
• การเข้าถึงเบื้องหลัง
• คูปองส่วนลดสินค้าฟรี

ขั้นตอนที่ 4: สร้างและส่งอีเมล

เมื่อสมาชิกเริ่มลงทะเบียน ก็ถึงเวลาสร้างและส่งอีเมลถึงพวกเขา

สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือการใช้ที่อยู่อีเมลจากโดเมนของคุณเอง ไม่ใช่โดเมนฟรี (เช่น gmail, hotmail, yahoo ฯลฯ) นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้อีเมลของคุณเข้าถึงสมาชิกของคุณจริง ๆ เนื่องจากไคลเอนต์อีเมลเหล่านี้สามารถลงโทษคุณสำหรับการใช้ที่อยู่อีเมลฟรี

ขั้นต่อไป คุณจะต้องออกแบบเทมเพลตอีเมล ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลจำนวนมากมีเทมเพลตที่คุณสามารถปรับแต่งด้วยแบรนด์และสีของคุณเองได้

หากคุณใช้ Grow Automailer คุณสามารถปรับแต่งเทมเพลตอีเมลได้โดยเพิ่มโลโก้และปรับสีลิงก์ให้ตรงกับเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อเทมเพลตของคุณพร้อมแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างอีเมลของคุณ

อย่าลืมทดสอบและตรวจสอบอีเมลของคุณว่ามีการพิมพ์ผิดและลิงก์เสียหรือไม่

ไม่แน่ใจว่าจะส่งอีเมลของคุณเมื่อใด? ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามผู้ชม แต่โดยทั่วไปแล้ววันอังคาร วันพุธ หรือวันพฤหัสบดีจะได้ผลดีที่สุด แต่อย่าลังเลที่จะทดสอบวันและเวลาต่างๆ เพื่อดูว่าวันไหนดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ( หมายเหตุ: หากคุณใช้ Automailer ระบบจะเลือกวันส่งรายสัปดาห์ให้คุณ )

ขั้นตอนที่ 5: วัดประสิทธิภาพอีเมลของคุณ

กุญแจสำคัญในแผนการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จคือการตรวจสอบประสิทธิภาพของอีเมลของคุณ ระบุว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล และปรับปรุงอีเมลของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ดูอัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน อัตราการส่งมอบ และอัตราการยกเลิกการสมัคร

ตามกฎทั่วไป คุณควรยิงให้มีอัตราการเปิดอย่างน้อย 20% และอัตราการคลิกผ่านอย่างน้อย 5%

ข้อแม้: อัตราการเปิดไม่ใช่มุมมองที่ถูกต้องว่าใครเปิดอีเมลของคุณจริงๆ ผู้ให้บริการอีเมลติดตามว่ามีผู้เปิดอีเมลหรือไม่โดยใช้รูปภาพขนาดเล็กที่จะโหลดเมื่อเปิดอีเมลแล้ว หากสมาชิกปิดการใช้งานรูปภาพในไคลเอนต์อีเมลของตน (เช่น Gmail) ผู้ให้บริการอีเมลจะไม่สามารถติดตามสิ่งนั้นในรูปแบบเปิดได้

การวัดผลที่ดีกว่าในการดูคือจำนวนผู้ที่ มีส่วนร่วม กับเนื้อหาอีเมลของคุณโดยการคลิกลิงก์ (เช่น อัตราการคลิกผ่าน) หรือการตอบกลับอีเมลของคุณ

เริ่มต้นกับการตลาดผ่านอีเมล

ต้องการให้ผู้ชมกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อดูเนื้อหาเพิ่มเติมหรือไม่? การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง

ทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ในบทความนี้เพื่อเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมล