Esports กับกีฬาแบบดั้งเดิม: มีอะไรใหม่สำหรับ Affiliate?

4

eSports ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเร็ว ๆ นี้ดึงดูดความสนใจของพันธมิตรทุก ๆ วินาที มีอะไรที่มีแนวโน้มในอาณาจักรนี้หรือไม่? คู่มือนี้โดย Mikhail Zhukov หัวหน้าฝ่าย CPM ของ Adsterra จะครอบคลุมพื้นฐานของหัวข้อ eSports และ Sports แบบดั้งเดิม โดยนำเสนอกลุ่มเป้าหมายหลักสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate

วิธีแฮ็กโฆษณาใดที่ควรลองใช้สำหรับกิจกรรมดิจิทัล และวิธีใดที่ควรหลีกเลี่ยง eSports เป็นแหล่งกำไรถัดไปของคุณหรือเป็นเพียงการโฆษณาเกินจริง ไม่ใช่จากธุรกิจพันธมิตร? กิจกรรมกีฬาแบบเดิมๆ จะยังคงทำกำไรได้หรือไม่? เราอยู่ที่นี่พร้อมคำตอบ

ในขณะที่กีฬาไซเบอร์กำลังก้าวไปอย่างรวดเร็ว บริษัทในเครือและเอเจนซี่ยังคงเพิ่ม ROI จากแคมเปญ iGaming กับ Adsterra ต่อไป เพิ่มแหล่งที่มาของการเข้าชมพิเศษให้กับกลยุทธ์การตลาดของคุณ!

ไปยังสารบัญ↑

Esports กับกีฬาแบบดั้งเดิม: ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

มิคาอิลเข้าร่วมในการอภิปรายแบบกลุ่ม eSports กับกีฬาแบบดั้งเดิม: การวิเคราะห์เปรียบเทียบกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของแฟนๆ ที่ SIGMA Balkans

ผู้ร่วมอภิปรายทั้งหมด:

• Oliver de Bono – ซีอีโอของ Quantum Gaming
• Robert Dowling — ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ EBET
• วลาดัน บลาโกเยวิช – ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Oddin.gg
• มิคาอิล จูคอฟ – หัวหน้าแผนก CPM, Adsterra

ผู้ร่วมอภิปรายเจาะลึกถึงลักษณะเฉพาะของเกมมืออาชีพ โดยเน้นย้ำถึงความแตกต่างในด้านประชากรศาสตร์และพฤติกรรม ผู้เชี่ยวชาญเห็นพ้องกันว่าตลาดนี้กำลังสั่นคลอนรูปแบบการมีส่วนร่วมของแฟนๆ แบบเดิมๆ โดยวางเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทในเครือเพื่อให้ได้รับแรงดึงดูดจากผู้ใช้ คุณสามารถรับชมวิดีโอทั้งหมดได้ในขณะนี้ หรือ/และอ่านคำแนะนำเพิ่มเติมที่ผู้เชี่ยวชาญ Adsterra จัดทำไว้ด้านล่างนี้

แต่ขอให้สอดคล้องกันและเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความที่สำคัญ

ไปยังสารบัญ↑

อีสปอร์ตคืออะไร?

Esports ยอมรับการแข่งขันวิดีโอเกมระหว่างบุคคลหรือทีมที่ผู้เล่นมืออาชีพหรือมือสมัครเล่นแสดงทักษะที่ดีที่สุดของตนต่อผู้ชมออนไลน์จำนวนมาก โดยเฉพาะเกมเมอร์

ไปยังสารบัญ↑

สถิติอีสปอร์ต

• มีการคาดการณ์ว่าผู้ชม eSports ทั่วโลกจะมีผู้ชมถึง 640 ล้านคนภายในปี 2568 (ข้อมูล ณ Statista)
• มีทีมเกมมืออาชีพมากกว่า 38,000 ทีมทั่วโลก ซึ่งเปิดโอกาสในการโฆษณาใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญอ้างว่าทีมเหล่านี้ไม่ได้ใช้งานอยู่ทั้งหมด
• ทีม e-team ที่ทำกำไรได้ 3 อันดับแรกมีรายได้ทีมละมากกว่า 3 ล้านเหรียญสหรัฐ เริ่มตั้งแต่ปี 2016 ทีมที่นำหน้าคือ OG (Dota 2) ซึ่งมีรายได้คิดเป็น 36.9 ล้านเหรียญสหรัฐ
• ในปี 2022 ตลาดอีสปอร์ตทั่วโลกมีมูลค่า 1.38 พันล้านดอลลาร์ ตัวเลขนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 1.87 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2568
• ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าอเมริกาเหนือและเอเชียเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้ โดยที่จีนครอบครองไปแล้วประมาณหนึ่งในห้าของปริมาณทั้งหมด
• ผู้ชมอีสปอร์ตประมาณ 45% มีอายุระหว่าง 18–24 ปี การสำรวจอื่น (ซึ่งมีผู้ตอบแบบสอบถาม 9,000 คน) อ้างว่าแฟน eSports ทั่วไปมีอายุยี่สิบปลายๆ โดย 30% มีรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

สถิติที่ให้ไว้พูดด้วยตนเอง: เกมมืออาชีพอยู่ที่นี่เพื่อคงความนิยมที่เพิ่มขึ้น ผู้ชมที่กระตือรือร้นและมั่งคั่ง และศักยภาพในการใช้จ่ายสูงสุด

ไปยังสารบัญ↑

นักแสดงหลักใน eSports: ผู้เล่น, ผู้เผยแพร่, แบรนด์, สตรีมมิ่ง

เพื่อทำความเข้าใจการเล่นเกมระดับมืออาชีพ ตอนนี้เราจะมาดูกันอย่างละเอียดยิ่งขึ้นว่าเกมดังกล่าวเชื่อมโยงผู้เล่นหลักอย่างไร พันธมิตรจำเป็นต้องยอมรับระบบนิเวศนี้เพื่อตระหนักว่าผลกำไรหลักของพวกเขาจะมาจากไหน ตกลง โดยพื้นฐานแล้ว eSports ประกอบด้วย:

• ผู้เล่นรายบุคคลหรือทีม
• ผู้จัดแข่งขัน
• ช่องทางหรือแพลตฟอร์มที่ถ่ายทอดการแข่งขัน
• แบรนด์ที่โฆษณาระหว่างการแข่งขัน
• นักพัฒนาเกมหรือผู้เผยแพร่ (อย่าสับสน เนื่องจากคำว่า "ผู้เผยแพร่" มีความหมายที่แตกต่างกันในเครือข่ายโฆษณาเช่น Adsterra)
• แฟนๆ/ผู้ชม/ผู้ชม/ผู้ชม

นอกจากนี้ เรายังวางอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเกมและผู้นำเทรนด์ได้อีกด้วย

พันธมิตรอาจได้รับผลกำไรจากการโปรโมตข้อเสนอของแบรนด์ในระหว่างการแข่งขันหลัก หรือโดยการโปรโมตหนึ่งในผู้พัฒนาเกม eSports ถึงเวลาที่จะข้ามไปสู่ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกีฬาอีสปอร์ตและกีฬาแบบดั้งเดิม

ไปยังสารบัญ↑

Esports ในการตลาดแบบพันธมิตร

แม้ว่าการเล่นเกมระดับมืออาชีพกำลังเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์กีฬาที่เป็นที่ยอมรับ เราไม่สามารถพูดได้ว่ามันเป็นคู่แข่งหรือทางเลือกนอกเหนือจากกีฬาแบบดั้งเดิม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร

พื้นหลัง

กีฬาเป็นอุตสาหกรรมที่มีมายาวนานซึ่งมีกระแส Conversion ที่ผ่านการทดสอบมาแล้วและเครื่องโปรโมตที่อัดแน่นมาอย่างดี มีการเผยแพร่บทช่วยสอนมากมายเกี่ยวกับกีฬาและเกมแบบดั้งเดิม และคุณสามารถลดข้อผิดพลาดในขณะที่เริ่มต้นบนแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่ ด้วย Esports พันธมิตรเป็นเหมือนผู้บุกเบิก ยิ่งคุณมีส่วนร่วมในกิจกรรมกีฬาไซเบอร์มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งมากขึ้นเท่านั้น

ช่อง

ช่องโปรโมชั่นยังเป็นที่รู้จักในวงการกีฬาแบบดั้งเดิม คุณสามารถซื้อการเข้าชมจากเครือข่ายโฆษณาและส่งไปยังหน้าลงทะเบียนของแพลตฟอร์ม iGaming โดยรับเงินเมื่อผู้มาใหม่ลงทะเบียนและเติมเงิน ประเภทธุรกิจ Esports นั้นซับซ้อนกว่า: คุณต้องจำกัดเป้าหมายของคุณให้แคบลงให้เหลือเฉพาะผู้ชมที่สนใจเกมใดเกมหนึ่งโดยเฉพาะ ดังนั้นการโปรโมตในเกมจึงกลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่นี่

ผู้ชม

หลังจากได้รับข้อเสนอ iGaming แบบคลาสสิก เราจึงรู้จักตัวตนของผู้ซื้อ เรารู้ว่าเหตุการณ์ใดจะไม่ทำให้พวกเขาเฉยเมยอย่างแน่นอน และเรามีสถิติและการวิเคราะห์มากมายที่จะสนับสนุนหรือยกเลิกสมมติฐานของเรา Esports ปลดล็อกผู้ชมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในแง่ของอายุ พฤติกรรม และรูปแบบการมีส่วนร่วม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจำนวนมากจะมีอายุต่ำกว่า 20 ปี ดังนั้น คุณจะต้องใช้แนวทางที่ไม่คลาสสิกในการสื่อสารข้อความโฆษณา

และตอนนี้เรามาหารือกันถึงวิธีเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายใหม่เหล่านี้

ไปยังสารบัญ↑

วิธีโฆษณาข้อเสนอ eSports

เนื่องจากรูปแบบการมีส่วนร่วมใน eSports เปลี่ยนแปลงไปเมื่อเทียบกับกีฬาแบบดั้งเดิม พันธมิตรจึงควรใช้เทคนิคที่แตกต่างกันในการโปรโมตข้อเสนอ ไม่ได้หมายความว่าแนวคิดการโฆษณาทั้งหมดจะแตกต่างกัน แต่ข้อมูลเฉพาะมีความสำคัญมาก

1. โบนัสไม่ใช่แพ็คเกจทั้งหมด

ด้วยโปรโมชันกีฬาคลาสสิก กลยุทธ์การชนะของคุณมักจะรวมถึงการดึงดูดจิตวิญญาณของทีมของกลุ่มแฟน ๆ การดึงดูดผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ และการเสนอโบนัสต้อนรับ eSports จะต้องมีลูกเล่นใหม่ๆ

แฟน ๆ เป็นเหมือนผู้บริโภคมากกว่านักเล่นเกมที่ประมาทพร้อมที่จะเดิมพันในตอนนี้ ไม่ได้หมายความว่าชุมชน eSports จะเป็นผู้ดูเฉยๆ แต่เพื่อที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อแบบสองทาง โดยนำเสนอประสบการณ์ที่น่าสนใจในโฆษณาของคุณ อาจเป็นเนื้อหาที่เป็นเกม วิดีโอเบื้องหลังบางรายการ หรืออาจเป็นสินค้าพิเศษเฉพาะก็ได้

2. ความภักดีของแฟนๆ แตกต่างกัน

ไม่มีประเพณีการสนับสนุนทีม eSports ที่มีมายาวนาน และความภักดีของแฟนๆ นั้นต่ำกว่ากีฬาแบบดั้งเดิม ผู้ชม eSpectators ชอบดูนักกีฬาคนโปรดเล่น และความชื่นชมของพวกเขาขยายไปถึงบุคลิกของผู้เล่น ไม่ใช่แค่ทักษะเท่านั้น

กลไกการเล่นเกมใน eSports หมายถึงโลก และผู้คนส่วนใหญ่มีส่วนร่วมกับกฎเกณฑ์ชุดเดียวและปรัชญาของเกม

3. การมีส่วนร่วมแบบอุโมงค์

ในกีฬาแบบดั้งเดิม ผู้คนมักมีความสนใจข้ามกัน สามารถรับชมฟุตบอลด้วยความอยากรู้อยากเห็นและเช็คคะแนนฮอกกี้ทีมชาติไปพร้อมๆ กัน ใน eSports มันเป็นเรื่องที่หายากแทน เพราะแฟน FIFA มักจะไม่เกี่ยวข้องกับ DOTA 2

เมื่อผู้ชมมีส่วนร่วมกับเกมหนึ่ง พวกเขาอาจสนใจรับโบนัสในเกมหรือแม้แต่การจ่ายเงินมากขึ้น นั่นคือกรณีที่เงินเสมือนจริงมีเสน่ห์มากกว่าเงินในบัญชีของคุณ

4. มีคำศัพท์และความหมายใหม่ๆ มากมาย

หากต้องการโฆษณา คุณต้องพูดภาษาของผู้ฟัง แต่เนื่องจาก eSports เปิดตลาดใหม่ พันธมิตรจึงต้องเผชิญกับคำ ความหมาย และกฎเกณฑ์ที่ไม่รู้จักมากมาย

หากคุณไม่ใช่นักเล่นเกม การซึมซับความหมายอันมากมายมหาศาลนี้คงเป็นเรื่องท้าทาย แต่แทนที่จะค้นหา "คำศัพท์เกี่ยวกับกีฬา" ใน Google จะเป็นการดีกว่าหากได้เป็นส่วนหนึ่งของลิขสิทธิ์ที่ยอดเยี่ยมนี้และเรียนรู้ศัพท์แสงได้ทุกที่

5. ปริมาณและอายุของผู้ชม

ถึงกระนั้น ผู้ชมใน eSposts ยังมีจำนวนไม่มากนักเมื่อเทียบกับทัวร์นาเมนต์แบบดั้งเดิม นอกจากนี้ผู้ชมจำนวนมากมีอายุต่ำกว่า 20 ปี และไม่มีรายได้ที่มั่นคง

จำนวนผู้ที่สนใจการแข่งขันไซเบอร์เพิ่มสูงขึ้นอย่างแท้จริงในช่วงล็อกดาวน์จากโควิด และตั้งแต่นั้นมา จำนวนผู้ชมไม่เคยเพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจเช่นนี้ โดยเพิ่มขึ้น 5-10% ต่อปี

ทั้งหมดนี้หมายความว่า Affiliate จะมีเวลาในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทธุรกิจนี้ เนื่องจากจะไม่จุดประกายในอีก 12 เดือนข้างหน้า

6. ความเร็วอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญ

การสตรีมสดมีความต้องการอย่างมากที่ความเร็วบรอดแบนด์ นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ eSports ไม่ได้รับการยอมรับจากคนทั้งโลก แต่ไม่ใช่ประเด็นหลัก ในปัจจุบัน เราเห็นปริมาณการรับส่งข้อมูลที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากสหราชอาณาจักร แคนาดา นิวซีแลนด์ และออสเตรเลีย ในขณะที่สหรัฐอเมริกาและเอเชียยังคงเป็นผู้นำในเกม

7. ตลาดที่ก้าวไปอย่างรวดเร็ว

กีฬาเป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์และจิตวิญญาณของทีม ณ ตอนนี้ เราเพียงได้เห็นชุมชนของแฟน eSports แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ตำนานกำลังถือกำเนิดขึ้นในขณะนี้ และดราม่าและความรู้สึกใหม่ๆ ใกล้เข้ามาแล้ว มันไม่สิ่งที่ทุกคนหมายถึงอะไร? คุณต้องเป็นผู้เฝ้าดูเทรนด์ที่ยอดเยี่ยมในการติดตามทีม e-team และผู้เล่นใหม่ และไม่สับสนเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับลูกค้าของคุณ

8. การสื่อสารแตกต่าง

ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย เลือกราคาเสนอ ซื้อการเข้าชม นับ Conversion และรับเงิน นั่นคือสิ่งที่คุณจะทำโดยทั่วไปในขณะที่ใช้งานแคมเปญ iGaming แบบคลาสสิก สำหรับ eSports ยังคงต้องพิจารณาว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมใดจะเหมาะสมที่สุด

แพลตฟอร์มอย่างเป็นทางการอย่าง YouTube และ Twitch รวมถึงเว็บไซต์ของผู้ถ่ายทอดสดก็มีข้อจำกัดมากมาย คำแนะนำของเราคือเลือกใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพล — นักข่าว โค้ช ผู้เล่น คนดังในท้องถิ่น — สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแบรนด์ของคุณและชุมชน eSports

9. โปรโมชั่นในเกม VS โฆษณาคลาสสิก

เมื่อโฆษณา เช่น การแข่งขันฟุตบอล พันธมิตรจะดึงดูดเอฟเฟกต์ FOMO (กลัวพลาด) แบบคลาสสิก และเสนอโบนัสหรือรางวัลสำหรับผู้ที่ฝากเงิน กลยุทธ์ของพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับการปลุกจิตวิญญาณของทีมและเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยใช้คำสแลงท้องถิ่นและบทเชียร์ ด้วย eSports สิ่งนี้จะลดลงเล็กน้อย สิ่งที่หินที่นี่คือโปรโมชันในเกม และยิ่งไปกว่านั้น เงินในเกม (แต่เราพูดถึงเรื่องนี้ไปก่อนหน้านี้เล็กน้อย)

ดูเหมือนว่าถึงเวลาสรุปคำแนะนำเกี่ยวกับกีฬาแบบดั้งเดิมและ eSports หวังว่ามันจะช่วยจุดประกายความคิดของคุณและให้ความจริงบางอย่างที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

เพื่อจบ.

Esports เป็นตลาดที่กำลังมาแรงซึ่งขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและจำนวนผู้ชมที่เพิ่มมากขึ้น ถึงกระนั้น มันก็ค่อนข้างเป็นส่วนเล็กๆ ของโดเมนการตลาดแบบพันธมิตร แต่การคาดการณ์ทั้งหมดอ้างว่าเป็นหนึ่งเดียว: กลุ่มเฉพาะนี้จะพัฒนาอย่างรวดเร็วในอีกห้าปีข้างหน้า

ทุกวันนี้ การพยายามสื่อสารข้อความถึงผู้ชม Esports ผ่านช่องกีฬาให้ประสบความสำเร็จนั้นใช้ไม่ได้ผลเช่นเดียวกับเทคนิคในเกม อย่างไรก็ตาม พันธมิตรจะพบโอกาสมากขึ้นในการเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยข้อเสนอเหล่านี้

ไปยังสารบัญ↑

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Esports กับกีฬาแบบดั้งเดิม