วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด Etsy ที่ดีที่สุดในปี 2565
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-30
หากคุณมีร้าน Etsy คุณอาจเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ มีความสามารถ และเป็นอิสระ เมื่อออกแบบและดูแลเครื่องประดับ เครื่องนุ่งห่ม ศิลปะ ของใช้ในบ้าน และของสะสม คุณอยู่ในองค์ประกอบของคุณ
แต่การโปรโมตร้าน Etsy ของคุณอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องเผชิญ การตลาดออนไลน์อาจเป็นเกมตัวเลข และสำหรับบางคน มันคือสงครามระหว่าง "สมองซีกขวาที่สร้างสรรค์" กับ "สมองซีกซ้ายวิเคราะห์" ข่าวดีก็คือ หากคุณสงสัยว่าจะทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณอย่างไรโดยไม่เป็นหรือกลายเป็นนักการตลาด คุณมาถูกที่แล้ว และเริ่มต้นด้วยการสร้างแผนการตลาดของ Etsy!
วันนี้เป็นวันโชคดีของคุณ เพราะเราได้รวบรวมคู่มือที่จะเปลี่ยนคุณให้เป็นนักการตลาดร้าน Etsy มืออาชีพในเวลาไม่นาน
ในโพสต์นี้ เรามีเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการใช้การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ Etsy ทำความเข้าใจการตลาดของ Etsy และใช้การวางแผนกลยุทธ์โฆษณา Etsy
เพราะเดาสิ… คนแก่พูดว่า “ถ้าคุณสร้างพวกเขาจะมา” เป็นของปลอมโดยสิ้นเชิง! คุณสามารถออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวเอกของคุณ แต่คุณต้องดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และเราจะแสดงให้คุณเห็นว่า
“ถ้าคุณไม่ขับเคลื่อนธุรกิจ คุณจะถูกขับออกจากธุรกิจ”
— BC Forbes
เป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณจะขายตัวเองใน Etsy โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการสร้างแบรนด์ที่ไร้ที่ติและคำหลักยอดนิยมของคุณจะปรากฏอย่างเด่นชัดในพาดหัวรายการแต่ละรายการ
อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือการทำการตลาดให้กับร้าน Etsy ของคุณมีความสำคัญพอๆ กับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ถ่ายภาพให้สวยงาม และนำไปไว้ในร้านค้าที่มีแบรนด์ดีของคุณ ด้วยร้านค้า Etsy หลายล้านแห่งบนเครือข่าย คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อให้เป็นที่รู้จัก นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างยอดขาย
หากคุณเคยมองหา Etsy เป็นของขวัญให้คนพิเศษ คุณก็คุ้นเคยกับโลกของบริษัทผู้ผลิตและอุตสาหกรรมงานฝีมือที่ทำด้วยมืออยู่แล้ว
ผู้บริโภคต่างเรียกร้องที่จะหยิบสินค้าที่ทำด้วยมือซึ่งเป็นงานฝีมือที่ผลิตโดยคนจริง ๆ ไม่ใช่ของสดจากสายพานลำเลียง สิ่งที่เริ่มเป็นช่องทางสำหรับผู้ชื่นชอบงานศิลปะและงานฝีมือในการเสริมรายได้ได้กลายเป็นตลาดค้าปลีกที่ร้อนแรงที่สุดแห่งหนึ่ง
เข้าใจอุตสาหกรรม
สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องทำเมื่อพัฒนาแผนการตลาด Etsy ของคุณคือการทำความเข้าใจเฉพาะกลุ่มและการแข่งขันใน Etsy เพื่อช่วยให้คุณปรับตัวและเข้าใจภูมิทัศน์การค้าปลีกที่เปลี่ยนแปลงไปนี้ เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกบางส่วนเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของ Etsy ล่าสุดและแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่
หากคุณรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร คุณจะสามารถหาวิธีทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณได้ง่ายขึ้น
ไดรเวอร์อันดับต้น ๆ ในการขาย Etsy
ปกปิดใบหน้า
ปริมาณการค้นหาหน้ากากและหน้ากากเพิ่มขึ้น ในเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคมเพียงอย่างเดียว การค้นหา 730,000 รายการมี "หน้ากาก"
การ์ดเปลี่ยนวันที่
ความต้องการบัตรเปลี่ยนวันที่เพิ่มขึ้นในรูปแบบกระดาษและดิจิทัลเป็นผลมาจากการเลื่อนวันแต่งงาน นอกจากนี้ ขณะนี้มีการจัดงานเลี้ยงสังสรรค์ต่างๆ เช่น งานเลี้ยงเจ้าสาว ทางออนไลน์ และลูกค้ากำลังมองหาฉากหลังที่มีสีสันเพื่อเพิ่มการพบปะเสมือนจริง
ใน Etsy การค้นหา "เปลี่ยนวันที่" เพิ่มขึ้น 7,311% เมื่อเทียบเป็นรายปี
โซลูชั่นการแยกขยะ
นักช้อปกำลังมองหาอุปกรณ์ช่วยจัดระเบียบที่สวยงามและสวยงามเพื่อช่วยจัดระเบียบสถานที่แต่ละแห่ง ตัวอย่างเช่น พิจารณาผู้ถือเครื่องประดับ โซลูชันการจัดเก็บของเล่น และแท่นวางแท็บเล็ตที่ทำหน้าที่เป็นที่ใส่อุปกรณ์ในครัวเป็นสองเท่า
ใน Etsy การค้นหา "ป้ายกำกับตู้กับข้าว" เพิ่มขึ้น 61% เมื่อเทียบเป็นรายปี
ดูแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของสินค้าที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นใน Etsy และสิ่งที่เหมาะกับร้านค้าของคุณ
คิดว่าตัวเองเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
การหมกมุ่นอยู่กับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบและสมบูรณ์แบบของคุณจะช่วยคุณในการปรับแต่งร้านค้าของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา คุณจะรู้ว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมายใน Etsy และโซเชียลมีเดีย และวิธีวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จในระยะยาว ส่งผลให้ลูกค้าพึงพอใจและมียอดขายสูง
ถึงเวลาที่จะหยุดการถีบอย่างไร้ประโยชน์โดยหวังว่าจะทำยอดขายได้ ต่อไปนี้คือวิธีค้นหาว่าใครคือผู้ซื้อ Etsy "ในอุดมคติ" ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาปรากฏตัว
คิดว่าตัวเองเป็นผู้ซื้อ
สิ่งหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณได้คือการคิดว่าตัวเองเป็นผู้ซื้อ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังขายใครเพื่อสร้างแผนการตลาด Etsy ที่มีประสิทธิภาพ
ถ้าคุณเป็นผู้ซื้อ คุณจะซื้ออะไร และคำและวลีใดที่คุณจะใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์นั้น ทำรายการ แล้วรวมสิ่งเหล่านั้นไว้ในชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ
สร้างลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ
แบบฝึกหัดสนุกๆ ที่คุณสามารถทำได้คือสร้างลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณลงบนกระดาษ นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา – และสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดดูบทความของเราเกี่ยวกับการสร้างบุคคลทางการตลาดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้:
- อายุ
- ที่ตั้ง & เขตเวลา
- อำนาจการใช้จ่าย (ต้องใช้เงินเท่าไหร่ อะไรมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา)
- ความสนใจ (งานอดิเรกของพวกเขาคืออะไร พวกเขาอ่านหนังสืออะไร พวกเขาฟังพอดแคสต์อะไร)
- ปัญหา (พวกเขามีปัญหาอะไร?)
- แรงบันดาลใจ (ใครเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขา?)
การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ Etsy
การควบคุมพลังของโซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดธุรกิจ Etsy ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับและเอาชนะคู่แข่งของคุณ
โซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ แต่คุณจะใช้มันเพื่อโปรโมตร้าน Etsy ของคุณได้อย่างไร?
ผู้ซื้อของคุณเพียงแค่ปัดและแตะบน Facebook, Instagram และ Pinterest ต่อไปนี้คือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ Etsy
โอ้เด็ก! หากคุณไม่ได้ใช้ Pinterest เพื่อเข้าถึงลูกค้า แสดงว่าคุณกำลังพลาดการขาย และเนื่องจาก Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาภาพ จึงอาจเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำตลาดร้านค้าและผลิตภัณฑ์ Etsy ของคุณ
แน่นอน เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องการตะโกนจากดาดฟ้า แต่ในยุคปัจจุบัน ดาดฟ้าอยู่ในขอบเขตดิจิทัล
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Etsy คือทำให้ง่ายต่อการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณบน Pinterest ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่คุณไม่ควรใช้ Pinterest เป็นส่วนหนึ่งของการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ Etsy
พวกเขามีปุ่ม "ปักหมุด" ที่ให้คุณปักหมุดผลิตภัณฑ์จากร้าน Etsy ของคุณ และเมื่อคุณทำเช่นนั้น Pinterest จะรวบรวมคำอธิบายจากร้านค้าของคุณโดยอัตโนมัติและรวมไว้ในพินของคุณ ทำให้ง่ายต่อการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณ
Pinterest นั้นสนุก ใช้งานง่าย และเหมือนที่ผู้ปักหมุดประจำสามารถยืนยันได้ว่าเสพติดเล็กน้อย ทุกๆ วัน ผู้คนหลายล้านคนใช้ Pinterest เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความหลงใหล ค้นหาสิ่งที่ต้องซื้อ (เช่นของคุณ) และเชื่อมต่อกับผู้อื่นที่มีความสนใจเหมือนกัน
ยิ่งผู้คนปักหมุด ค้นพบ และทำซ้ำผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าใด ผู้ซื้อรายใหม่ก็จะพบคุณมากขึ้นเท่านั้น เข้าร่วมปาร์ตี้ปักหมุดและโปรโมตบริษัทของคุณบน Pinterest ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้
อ้างสิทธิ์ร้าน Etsy ของคุณ
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคืออ้างสิทธิ์ร้าน Etsy ของคุณบน Pinterest ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:
- ไปที่ Pinterest
- เลือกการตั้งค่า
- จากนั้นคลิกอ้างสิทธิ์
เริ่มปักหมุด
สร้างบอร์ดที่หลากหลายซึ่งสะท้อนถึงบุคลิกและรสนิยมของร้านค้าของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละบอร์ดมีหมุดเพียงพอที่จะรู้สึกว่ามีความสำคัญเพื่อให้ผู้ปักหมุดต้องการติดตาม
ปักหมุดเหมือนโปร
พยายามอย่างเต็มที่เพื่อปักหมุดอย่างน้อยวันละครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าฟีดหลักของผู้ติดตามได้รับการอัปเดตด้วยเนื้อหาใหม่ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะปักหมุดตลอดทั้งวันแทนที่จะปักหมุดทั้งหมดพร้อมกัน นอกจากนี้ อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องปักหมุดเฉพาะงานของคุณ การรวมพินจากคนอื่นๆ จะทำให้คุณสร้างเรื่องราวที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นว่าคุณเป็นใคร ร้านค้าของคุณเป็นตัวแทนอะไร และอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์: ปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้ใช้บน Pinterest แตกต่างจากใน Instagram หรือ Facebook เป้าหมายของคุณไม่ใช่เพื่อสนทนากับพวกเขาแต่เพื่อชักชวนให้พวกเขาซื้อสินค้าของคุณ
เมื่อคุณต้องการทำการตลาดร้าน Etsy คุณต้องแสดงตัวในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ และเพื่อนของฉันคือ ใช้งาน Facebook ด้วยผู้ใช้งานนับพันล้านรายต่อวัน Facebook มอบโอกาสในการแสดงผลิตภัณฑ์ Etsy ของคุณและเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อทำการตลาดธุรกิจ Etsy ของคุณบน Facebook
สร้างเพจธุรกิจบน Facebook
กุญแจสำคัญในการทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณบน Facebook คือการสร้างหน้าธุรกิจที่สามารถใช้เพียงเพื่อโปรโมตร้าน Etsy ของคุณและโพสต์เป็นประจำ แน่นอน คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Facebook เพื่อดูว่าวันและเวลาใดดีที่สุดสำหรับคุณในการโพสต์ แต่ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ
ลูกค้าในอุดมคติของคุณมักจะต้องเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณหลายครั้งก่อนที่จะซื้อ ดังนั้น อย่าลืมเผยแพร่เนื้อหาใหม่บน Facebook อย่างน้อยสองสามครั้งต่อสัปดาห์ และอย่าลืมใช้แฮชแท็ก
อินสตาแกรม
ธุรกิจส่วนใหญ่ทราบดีว่าการแสดงตนบน Instagram เป็นสิ่งสำคัญต่อการประสบความสำเร็จ ดังนั้น หากคุณต้องการทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณ คุณจะต้องมีหน้าธุรกิจของ Instagram และนี่คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้
ลักษณะมืออาชีพ
เมื่อคุณพยายามเพิ่มยอดขายและการเข้าถึง คุณต้องมีความเป็นมืออาชีพสำหรับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ ทำตามขั้นตอนเหล่านี้
- ใช้โลโก้ของคุณเป็นรูปโปรไฟล์ ไม่ใช่รูปภาพส่วนตัว
- ระบุสิ่งที่คุณขายในประวัติ Instagram ของคุณอย่างชัดเจน
- เพิ่มลิงก์ไปยังร้าน Etsy ของคุณในประวัติ
โพสต์อย่างต่อเนื่อง
เมื่อคุณตั้งค่าหน้าธุรกิจ Instagram แล้ว ก็ถึงเวลาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ การแสดงภาพถ่ายผลิตภัณฑ์พร้อมคำบรรยายภาพที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างแบรนด์ที่ภักดีซึ่งซื้อสินค้าของคุณ แพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียของ Tailwind เป็นเครื่องมือที่น่าทึ่งที่จะช่วยให้คุณจัดระเบียบและกำหนดเวลาโพสต์และเนื้อหาเป็นประจำบน Instagram, Facebook และ Pinterest
ใช้แฮชแท็ก
อย่าลืมใส่แฮชแท็กในโพสต์ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้คนในการค้นหาเนื้อหาของคุณ และหากคุณไม่แน่ใจว่าแฮชแท็กใดเหมาะกับแบรนด์และเนื้อหาของคุณ ให้ใช้แฮชแท็กของ Tailwind เพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับแฮชแท็ก
แสดงความคิดเห็นและชอบ
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูแบรนด์และผลิตภัณฑ์ Etsy ของคุณคือการกดชอบและแสดงความคิดเห็นในโพสต์และบัญชี Instagram ของผู้อื่น การทำเช่นนี้จะทำให้บัญชีของคุณสังเกตเห็นได้
การตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับ Etsy เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการยกระดับความสำเร็จของร้าน Etsy ของคุณ หากคุณใช้เคล็ดลับและคำแนะนำทั้งหมดในโพสต์นี้ร่วมกัน คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
การสร้างกลยุทธ์การตลาดของ Etsy สำหรับช่องทางดิจิทัลที่หลากหลาย การโต้ตอบกับลูกค้าในอุดมคติของคุณบน Instagram การปักหมุดผลิตภัณฑ์ของคุณ และการโปรโมตแบรนด์ของคุณบน Facebook เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำการตลาดของ Etsy ให้กับร้านค้าและการเติบโตของคุณ
กลยุทธ์โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาด Etsy ที่มีประสิทธิภาพ
เจ้าของธุรกิจโดยเฉลี่ยบนโซเชียลมีเดียเข้าใจถึงความต้องการในการติดตามแพลตฟอร์มโซเชียลทั้งหมด การบริหารร้าน Etsy ของคุณและติดตามกลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ใน 3 แพลตฟอร์มโซเชียลสามารถเป็นช่วงเวลาที่น่าเบื่อหน่ายเหนือสิ่งอื่นใด
การจัดตารางเวลาและการวางแผนโซเชียลมีเดีย
เพื่อให้ง่ายขึ้น เรายังแนะนำให้ตรวจสอบแพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียของ Tailwind บนแพลตฟอร์มของ Tailwind คุณสามารถวางแผนโพสต์ของคุณล่วงหน้าด้วยภาพได้อย่างง่ายดายและกำหนดเวลาที่จะเผยแพร่ แพลตฟอร์มของ Tailwind ยังมีแฮชแท็กที่แนะนำในฟีเจอร์ Hashtag Finder เพื่อส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของ Etsy นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติ SmartSchedule ที่จะกำหนดเวลาโพสต์โดยอัตโนมัติในเวลาที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมมากที่สุด!
แพลตฟอร์มของ Tailwind ทำให้การโพสต์มีประสิทธิภาพและราบรื่นสำหรับทุกคนที่พยายามดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์ทางการตลาดไปพร้อม ๆ กัน
การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย
วิธีหนึ่งในการแบ่งเบาภาระคือการทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ใช่หนักขึ้น การติดตามประสิทธิภาพของโซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญในการทำความเข้าใจว่าโพสต์บนโซเชียลมีเดียใดที่ได้ผลและโพสต์ใดที่ไม่ได้ผล หากแนวคิดนี้ใหม่สำหรับคุณ เราแนะนำให้อ่านโพสต์บนบล็อกของเราเกี่ยวกับการกำหนดเมตริกในอุดมคติเพื่อติดตามประสิทธิภาพโซเชียลมีเดีย
หากคุณสงสัยว่าคุณรวบรวมการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อวางกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร แพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียของ Tailwind มีฟีเจอร์การวิเคราะห์ที่สามารถให้ข้อมูลนี้แก่คุณได้
กลยุทธ์ SEO สำหรับ Etsy
นี่เป็นเรื่องใหญ่ หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขาย Etsy คุณต้องใช้การตลาด Etsy และ SEO คุณสามารถออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์นับล้าน ซึ่งแก้ปัญหาหรือเติมเต็มความต้องการ แต่คุณจะได้รับยอดขายเป็นศูนย์หากไม่มีใครสามารถหาได้
Etsy SEO คือแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มการมองเห็นร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณในเครื่องมือค้นหา เช่น Google และคุณลักษณะการค้นหาของ Etsy SEO อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเครื่องมือค้นหาเปลี่ยนแปลงวิธีค้นหาอยู่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม ผู้ขายของ Etsy ควรมีการรับรู้พื้นฐานเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของตนสำหรับการค้นหาและนำเสนอสินค้าของตนต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น
ไม่แน่ใจว่าจะทำให้ร้าน Etsy ของคุณเป็นมิตรกับ SEO ได้อย่างไร เรียนรู้ว่าการค้นหาของ Etsy ทำงานอย่างไรและแปดวิธีง่ายๆ ที่ผู้ขาย Etsy ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าของตนได้ง่ายขึ้นโดยการอ่านต่อไป
หากต้องการเชี่ยวชาญ Etsy SEO ให้ทำตามขั้นตอนง่าย ๆ สามขั้นตอนเหล่านี้:
ทำความเข้าใจว่าการค้นหา SEO ทำงานอย่างไร
เครื่องมือค้นหาของ Etsy ใช้องค์ประกอบที่ไม่ซ้ำกันสององค์ประกอบเพื่อเชื่อมต่อลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ที่กำลังมองหา ได้แก่ การจัดอันดับและการจับคู่คำค้นหา
ประสิทธิภาพของการจับคู่วลีค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับรายการสินค้าคงคลังของ Etsy เรียกว่าการจับคู่ข้อความค้นหา ฟังก์ชันการค้นหาจะวิเคราะห์แอตทริบิวต์ หมวดหมู่ แท็ก และชื่อเพื่อให้ตรงกับคำที่ต้องการ
หลังจากจับคู่คำค้นหา เครื่องมือค้นหาจะคำนวณอันดับของรายการโดยรวมปัจจัยการให้คะแนนที่แตกต่างกันออกไป:
คุณภาพของคะแนนรายชื่อ:
ตัวบ่งชี้นี้กำหนดประสิทธิภาพของรายชื่อในการแปลงผู้เข้าชม เมื่อลูกค้าทำการซื้อ คะแนนนี้จะเพิ่มขึ้น ส่งผลให้คะแนนคุณภาพรายการสูงขึ้น
คะแนนประสบการณ์ลูกค้าและการตลาด:
ความคิดเห็นของลูกค้า ความคิดเห็นเชิงลบ และการเติมส่วน "เกี่ยวกับ" ของคำอธิบายร้านค้าให้สมบูรณ์จะใช้เพื่อสร้างคะแนนสำหรับพวกเขาทั้งหมด
คะแนนเทคโนโลยีการจัดอันดับเฉพาะบริบท (CSR):
ปัญญาประดิษฐ์ (AI) พยายามที่จะกำหนดสิ่งที่ผู้คนต้องการและส่งมอบผลลัพธ์ที่ตรงกับความต้องการเหล่านั้น โดยพื้นฐานแล้ว การจัดอันดับนี้จะตรวจสอบพฤติกรรมก่อนหน้านี้เพื่อกำหนดความต้องการในปัจจุบัน
คะแนนความเกี่ยวข้อง:
ลำดับชั้นการค้นหาของ Etsy ให้รางวัลคำที่ตรงทั้งหมดและมีอันดับสูง นอกจากนี้ จุดค้นหาจะถูกกำหนดให้กับแหล่งที่มาของคำหลักรองที่สอดคล้องกับคำค้นหาของผู้บริโภค เช่น ลักษณะ แท็ก ชื่อ และหมวดหมู่ หากไม่มีการระบุการจับคู่แบบตรงทั้งหมด
คะแนนราคาจัดส่ง:
การจัดส่งมักจะสูงเกินไปในร้าน Etsy เป็นผลให้ร้านค้าที่เสนอการจัดส่งฟรีหรือลดราคาจะได้รับการจัดอันดับราคาจัดส่งที่สูงกว่าคู่แข่งที่มีราคาแพงกว่า
แม้ว่าพารามิเตอร์เหล่านี้อาจดูเหมือนไม่สามารถมีอิทธิพล แต่ก็มีวิธีที่จะปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหา Etsy ของคุณ คุณอาจปรับปรุงอันดับร้านค้าโดยรวมของคุณโดยเพิ่มประสิทธิภาพ 10 พื้นที่ Etsy SEO เหล่านี้ ซึ่งอาจเพิ่มการมองเห็นและการเข้าถึงรายชื่อของคุณ
นี่คือเคล็ดลับ Etsy SEO บางส่วน
เลือกคีย์เวิร์ด Etsy SEO อย่างระมัดระวัง
พื้นฐานของการปรับปรุง Etsy SEO คือคีย์เวิร์ด Etsy ต้องการแสดงร้านค้าที่มีการจับคู่คำหลักโดยตรงสำหรับผู้ซื้อ
พิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ซื้อในขณะที่กำหนดคำหลักที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ
ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะมองหาอะไรบนอินเทอร์เน็ต คำใดที่พวกเขามักจะพิมพ์ลงในช่องค้นหามากที่สุด
หลังจากที่คุณระบุคำหลักโดยจินตนาการว่าตัวเองเป็นลูกค้าเป้าหมายแล้ว ให้มองหาคำหลักของคู่แข่งโดยตรงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รวบรวมคำที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้ว
สำหรับแผน Etsy SEO ที่มั่นคง ให้ใช้คีย์เวิร์ดในแท็ก ชื่อ หมวดหมู่ และลักษณะเฉพาะเพื่อจับคู่รายชื่อของคุณกับคำถามของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลให้การมองเห็นดีขึ้น
อย่างไรก็ตาม อย่าใช้คำหลักมากเกินไปโดยการใส่ลงในชื่อหรือใช้เทคนิคการเติมคำหลักอื่นๆ Etsy กำลังทำงานอย่างหนักเพื่อจำกัดลักษณะที่ปรากฏของชื่อที่อัดแน่นไปด้วยคำหลัก
เพิ่มประสิทธิภาพส่วนร้านค้าของคุณ
ส่วนของร้านค้าจะจัดระเบียบสินค้าออกเป็นกลุ่มที่สามารถสำรวจได้ การจัดกลุ่มตามขนาด ประเภท สี และปัจจัยอื่นๆ ล้วนเป็นไปได้สำหรับส่วนต่างๆ ส่วนเหล่านี้จะแสดงเป็นลิงก์ในแถบด้านข้างทางซ้ายของร้านค้า
ส่วนต่างๆ สามารถช่วยคุณเพิ่ม Etsy SEO ของคุณนอกเหนือจากการช่วยในการจัดการร้านค้าทั่วไป
แต่ละส่วนจะถือว่าเป็นเอนทิตีที่แยกจากกัน โดยมีหน้า Landing Page และชื่อของตนเองที่สร้างจากชื่อส่วน หน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันเหล่านี้ช่วยให้คุณมีโอกาสใช้คำหลักมากขึ้น
ใช้แท็กที่มีอยู่ทั้งหมด
ในคำอธิบายรายการ คุณสามารถใส่แท็กได้มากถึง 13 แท็ก ใช้คำหลักของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้
เนื่องจากแต่ละแท็กมีอักขระสูงสุด 20 ตัว ให้เน้นที่คีย์เวิร์ดหางยาวและคิดให้พ้นคีย์เวิร์ดที่มีอยู่
รับลิงก์ย้อนกลับ
ลิงก์ย้อนกลับหรือที่เรียกว่าลิงก์ขาเข้าคือลิงก์จากเว็บไซต์อื่นไปยังร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อกลยุทธ์ Etsy SEO ของคุณ เนื่องจากช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของเครื่องมือค้นหาของไซต์
กลยุทธ์ทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับแม้ว่าคุณจะไม่ใช่แบรนด์ที่มีชื่อเสียง:
สร้างบล็อกของคุณ:
บล็อกสามารถช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ชม ปรับปรุง SEO สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม และได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ นอกจากนี้ คนอื่นๆ อาจเชื่อมต่อกับร้านค้าของคุณหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ หากคุณให้เนื้อหาที่มีคุณค่าและไม่ซ้ำใคร
รับสังคม:
เมื่อคุณแชร์ลิงก์ไปยังร้านค้าและบล็อกของคุณบน Instagram, Facebook, Pinterest และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ คุณจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และได้รับลิงก์ย้อนกลับ
เอื้อมมือออกไป:
กำหนดว่าสื่อใดมีแนวโน้มที่จะแสดงร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ร้านค้าเหล่านี้อาจรวมถึงบัญชี Instagram บล็อกและสิ่งพิมพ์ เริ่มติดต่อผู้คนเมื่อคุณสร้างรายการนี้ เสนอส่วนลดหรือสินค้าตัวอย่างให้กับบุคคลเหล่านี้เพื่อแลกกับการลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ
กลยุทธ์โฆษณา Etsy
โฆษณา Etsy (หรือที่รู้จักในชื่อ Etsy Promoted Listings) สามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจ Etsy ได้ด้วยการดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ๆ และปรับปรุงยอดขาย การเริ่มต้นกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่มันต้องไม่ใช่แบบนั้น! ต่อไปนี้คือคำแนะนำง่ายๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์โฆษณา Etsy ที่ประสบความสำเร็จ
กำหนดงบประมาณ
เมื่อสร้างกลยุทธ์โฆษณา Etsy สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณ นี่คือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับโฆษณาของคุณในแต่ละวัน อัลกอริทึมของ Etsy จะพิจารณางบประมาณนี้ในการพิจารณาว่าจะแสดงโฆษณาของคุณที่ไหนและกี่ครั้ง
ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ
ราคาเสนอเป็นเกณฑ์ที่สองที่ Etsy พิจารณาขณะทำการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา Etsy มีกลไกการเสนอราคาอัตโนมัติซึ่งผู้ขายสามารถเสนอราคาในตำแหน่งของรายชื่อของตนได้ การเสนอราคาคือจำนวนเงินที่ผู้ขายยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวในรายการ ในทางกลับกัน ผู้ขายไม่ได้พูดในราคาเสนอซื้อ แต่จะตัดสินใจด้วยวิธีอัตโนมัติโดยขึ้นอยู่กับตัวแปรหลายตัว
เมื่อโฆษณา Etsy แรกเสร็จสิ้น คุณควรตรวจทานประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อดูว่าประสบความสำเร็จเพียงใด อย่าลังเลที่จะเล่นกับงบประมาณและวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับร้าน Etsy ของคุณ คุณไม่สามารถควบคุมการโฆษณาบน Etsy ได้มากนัก แต่ตัวชี้วัดควรจะสามารถให้ข้อมูลเพื่อช่วยในการพิจารณาว่าเป็นวิธีที่ดีในการใช้จ่ายเงินของคุณหรือไม่
และนั่นก็ครอบคลุม! คุณคลิกที่บทความนี้โดยสงสัยว่า "การตลาดของ Etsy ทำงานอย่างไร" และตอนนี้คุณมีเครื่องมือที่จำเป็นในการเริ่มต้นและก้าวสู่การเป็นร็อคสตาร์ด้านการตลาดของ Etsy แล้ว! อย่าลืมตรวจสอบแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมของเราและลงชื่อสมัครใช้ Tailwind เพื่อยกระดับการตลาดของคุณไปอีกระดับ
ปักหมุดฉันไว้เพื่อทีหลัง :
