ปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

คุณเคยเปิดตัวกลยุทธ์ทางการตลาดหรือกลยุทธ์ใหม่ด้วยความตื่นเต้นในความสำเร็จ แล้วผิดหวังกับผลลัพธ์ที่ช้าและน่าเบื่อหรือไม่?

โดยปกติแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และการเปิดตัวแคมเปญโดยไม่มีความรู้ทางการตลาดที่ถูกต้องอาจทำให้ตัวแทนไม่แน่ใจว่าตนผิดพลาดตรงไหน การทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้แคมเปญการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณล่มเป็นขั้นตอนแรกในการปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณในอนาคต

อุปสรรคส่วนใหญ่ต่อความสำเร็จทางการตลาดของคุณอาจสรุปได้จากสาเหตุทั่วไปบางประการ

ปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อความสำเร็จทางการตลาด

ปัจจัยภายนอก

ปัจจัยภายนอกหลักสามารถแบ่งได้เป็น 4 ประเภท เรียกว่า PEST: ปัจจัยทางการเมือง เศรษฐกิจ สังคม และเทค

ตัวอย่างของสถานการณ์ภายนอกอาจรวมถึงเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน เช่น โควิด งานเปิดบ้าน การประชุม และกิจกรรมทางสังคมอื่นๆ นั้นมีจำกัด ทำให้จำเป็นต้องประเมินเป้าหมายทางการตลาดใหม่ให้สอดคล้องกับสิ่งที่เป็นไปได้

ปัญหาภายใน

ในทางกลับกัน ปัจจัยภายใน เช่น ปัญหาการบริการก็อาจส่งผลต่อความสำเร็จในการทำการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณภาพการบริการของคุณไม่ทัดเทียมกับสิ่งที่คุณโฆษณา สื่อการตลาดของคุณจะถูกล้อเลียนและอาจได้รับภาพลักษณ์ที่ไม่ซื่อสัตย์ต่อสาธารณะ

เกินคาด

ลิงก์ไปยังหน้าที่มีเครื่องมือเสียหรือใช้งานไม่ได้:

ในการตลาดอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์คือฐานหลักของคุณ สื่อการตลาดของคุณควรชี้ให้ผู้เยี่ยมชมมายังเว็บไซต์ของคุณหรืออย่างน้อยก็ทำให้พวกเขาคุ้นเคย อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page เป็นที่ที่คุณมีแนวโน้มที่จะจุดประกายให้เกิดการดำเนินการและได้รับโอกาสในการขายทางธุรกิจที่แข็งแกร่งมากที่สุด หากคุณต้องการให้แคมเปญการตลาดของคุณมีคุณภาพและจำนวนลูกค้าเป้าหมายสูงสุด วิธีที่ดีที่สุดคือนำทางไปยังแลนดิ้งเพจ ไม่ใช่แค่โฮมเพจ

บทวิจารณ์เชิงลบ

แม้ว่าลูกค้าจะไม่บ่นกับคุณโดยตรง แต่ลูกค้าที่ไม่มีความสุขโดยเฉลี่ยก็แบ่งปันประสบการณ์เชิงลบของตนกับผู้คนมากกว่า 9 คนโดยเฉลี่ย นอกจากนี้ ผู้ตรวจสอบส่วนใหญ่ไม่อายที่จะบอกความจริงบนแพลตฟอร์มสาธารณะ เช่น Google Business หรือ Zillow ทำให้เสียงออนไลน์ดังไม่พอใจและคุณเสี่ยงต่อชื่อเสียงของคุณในระยะยาว

การใช้แพลตฟอร์มการตลาดอย่างไม่ถูกต้อง

ทุกแพลตฟอร์มมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกุญแจสู่ความสำเร็จ ประเภทโพสต์ที่ทำงานบนแพลตฟอร์มหนึ่งอาจไม่ทำงานในอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง แพลตฟอร์มที่คุณเลือกอาจไม่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่รู้ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้เวลาบน Instagram เป็นหลัก คุณอาจเสียเวลาบน Facebook พอสมควร อ่านบทความนี้: ________ เพื่อเรียนรู้วิธีใช้แต่ละแพลตฟอร์มอย่างเหมาะสมที่สุด

ประสิทธิภาพโฆษณา PPC อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม รูปแบบของโฆษณา ไม่ว่าโฆษณาจะแสดงเดี่ยวๆ หรือติดกับคู่แข่ง ตำแหน่งในผลการค้นหา และปัจจัยอื่นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแพลตฟอร์มการตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา นักพัฒนาซอฟต์แวร์อัปเดตและเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมที่ควบคุมแอปและแพลตฟอร์มดิจิทัลแต่ละรายการอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องตรวจสอบแคมเปญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการที่เหมาะสมตามการอัปเดต

ทักษะการจัดการแคมเปญที่ไม่ดีของนักการตลาด

ขั้นตอนแรกคือการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาสื่อทางการตลาดที่สะท้อนถึงคุณภาพการบริการและรูปแบบธุรกิจของคุณ นักออกแบบ AgentFire ได้พัฒนาชุดแบรนด์และโลโก้หลายพันรายการที่มีสื่อการตลาดของแบรนด์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สื่อการตลาดที่ยอดเยี่ยมมีความคิดสร้างสรรค์เพียงพอที่จะโดดเด่นจากที่อื่น หากต้องการพัฒนากลยุทธ์การตลาดระยะยาว ให้ทำงานร่วมกับนักการตลาดมืออาชีพหากคุณไม่มีประสบการณ์ด้วยตนเอง

แคมเปญการตลาดมักต้องใช้เวลาอย่างน้อยสองถึงสามเดือนจึงจะแสดงผลลัพธ์ที่สามารถวัดผลได้ หากคุณเริ่มแคมเปญการตลาดและหยุดหลังจากผ่านไปเพียงหนึ่งสัปดาห์ คุณก็อาจยังไม่ได้เริ่มเลย หากไม่มีข้อมูลที่จะรู้ว่ามันจะมีประสิทธิภาพในระยะยาวหรือไม่ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทราบว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้ผลหรือไม่

คำหลักที่กระจัดกระจาย

กำหนดคีย์เวิร์ดในเนื้อหาทางการตลาดที่เน้นหัวข้อเดียว แทนที่จะกระจายคีย์เวิร์ดไปยังหัวข้อต่างๆ ควรเน้นความสนใจแต่ไม่เน้นมากเกินไป การกำหนดเป้าหมายคำหลักแบบสุดขั้วรวมถึงคุณลักษณะทั้งหมด เช่น อุปกรณ์ เพศ และเวลา สามารถลดจำนวนผู้ที่เห็นเกินความจำเป็นได้อย่างมาก

การพยายามกำหนดเป้าหมายผู้ชมและสร้างแบรนด์โดยไม่เข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใครและพวกเขาอยู่ที่ไหน ถือเป็นภาพที่เสี่ยงในความมืดมน นักการตลาดควรใช้เวลาศึกษาข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในเชิงลึก

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ใช้เวลาสร้างบุคลิกทางการตลาดสำหรับกลุ่มต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ พิจารณาไม่เพียงแต่ข้อมูลประชากรของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แต่ยังพิจารณาถึงความต้องการ ค่านิยม และความสนใจของพวกเขาด้วย

กุญแจสำคัญในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจคือการสามารถมองผ่านสายตาของลูกค้าได้ การตลาดไม่ใช่ภาษาที่พูดฝ่ายเดียว เวลาคือเวลาในการเขียนเนื้อหาที่เชื่อมโยงกับข้อกังวลและความอยากรู้ที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้า

ไม่ดึงดูดความสนใจเพียงพอ

ข้อความของคุณมีระยะเวลาสั้นมากในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้

พัฒนาเป้าหมายที่ชัดเจน

เป้าหมายทางการตลาดของคุณควรวัดผลได้และเกี่ยวข้องโดยตรงกับการเพิ่มการผลิตในธุรกิจของคุณ อยู่ห่างจากเป้าหมายที่สูงส่ง เช่น ยอดไลค์และยอดดู หากไม่สร้างความเสียหายร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณ เป้าหมายควรจะท้าทายแต่ก็บรรลุผลได้

การดูลูกค้าของคุณเป็นเช็คจ่ายเงิน

หากคุณมองลูกค้าของคุณในแง่ของยอดขายเท่านั้น คุณจะไม่สามารถสร้างความไว้วางใจและความภักดีที่เป็นฐานของความสำเร็จในระยะยาวได้

ไม่ติดตามคู่แข่ง

การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่จะช่วยให้คุณเลือกคำหลัก แพลตฟอร์มที่เหมาะสม และกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คู่แข่งยังช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่าไม่ควรทำอะไรในการทำการตลาดของคุณ

กำหนดเหตุการณ์สำคัญที่วัดได้

ลดความสับสนโดยใช้ตัวเลขเฉพาะและเป้าหมายที่วัดผลได้ ตัวอย่างเช่น ระบุว่าคุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมจาก 20% เป็น 30% ในอีกสามเดือนข้างหน้า การรักษาวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงมีแนวโน้มที่จะทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น และลดความสับสนในทีมของคุณ

คุณไม่ได้วัดผลลัพธ์

การตลาดดิจิทัลช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลการวิเคราะห์มากมายที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ การวิเคราะห์ช่วยให้คุณทราบข้อมูลวงในเกี่ยวกับจำนวนผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณ คลิกลิงก์ เช่น โพสต์ของคุณ และอื่นๆ คุณสามารถดูรายละเอียดตัวชี้วัดเว็บไซต์ของคุณโดยใช้ Google Analytics หรือประสิทธิภาพของคุณบนโซเชียลมีเดียผ่านแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ของพวกเขาเอง

คุณไม่ตามเทรนด์

การตลาดมีความทันสมัยโดยเนื้อแท้ มันเกี่ยวกับการสร้างเสียงรบกวนมากพอที่จะให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมองเห็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความคิดสร้างสรรค์ของคุณสดใหม่และมีเทคนิคการตลาดล่าสุดเพื่อให้โดดเด่นจากที่อื่นๆ

ห่อ…

กลยุทธ์การตลาดเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และสิ่งที่ได้ผลเมื่อวานอาจไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องแก้ไขช่องโหว่ในแผนการตลาดของคุณก่อนที่ความสำเร็จของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างหนัก

ข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณซุกซ่อนไว้ใต้พรม อาจเป็นปัจจัยที่ขัดขวางความสำเร็จของคุณได้ ตรวจสอบแผนการตลาดของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำผิดพลาดใดๆ ข้างต้น