10 แนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอิสระที่จะไม่ทำลายธนาคาร

อย่างที่คุณรู้อยู่แล้ว ประโยชน์ของการมีงานอิสระมีมากมาย:

• อิสระและความยืดหยุ่นในการเลือกเวลาทำงาน
• โครงการที่หลากหลายที่ทำให้คุณมีส่วนร่วมและมีแรงจูงใจเป็นเวลานาน
• ไม่จำกัดรายได้ของคุณ
• ไม่มีกฎของสำนักงานที่จะต้องปฏิบัติตาม

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับฟรีแลนซ์คือไม่ได้ทำงานจริง แต่หาลูกค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม นั่นคือ – การสร้างลีดฟรีแลนซ์

นักแปลอิสระส่วนใหญ่ประสบปัญหาในการเติมเต็มท่อส่งกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับงานและจ่ายเงินตรงเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองสามเดือนแรกที่ทำธุรกิจ

นักแปลอิสระทุกคนเคยอยู่ในวงจรการเลี้ยงและการกันดารอาหารอย่างน้อยหนึ่งครั้งในอาชีพการงาน คุณรู้จักการฝึกซ้อม – งานทั้งหมดมาพร้อมกัน มีกำหนดส่งมากมาย คุณถูกฝังอยู่ในงาน

แต่แล้วทุกอย่างก็หยุดลง และคุณไม่มีอะไรจะทำ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องเรียนรู้วิธีสร้างลีดอิสระใหม่

โชคดีที่การสร้างลีดฟรีแลนซ์ไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงแค่ต้องฝึกฝน ความคิดสร้างสรรค์ และความอุตสาหะเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่และหาลูกค้าเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจอิสระของคุณ

การสร้างลีดฟรีแลนซ์คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การสร้างลีดฟรีแลนซ์เป็นกระบวนการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณและทำให้พวกเขาสนใจที่จะจ้างคุณ ลูกค้าที่มีศักยภาพดังกล่าวเรียกว่าลีด

ต้องการลูกค้ามากขึ้น?

รับงานอิสระมากขึ้นด้วยหนังสือฟรีของเรา: 10 ลูกค้าใหม่ใน 30 วัน ใส่อีเมลของคุณด้านล่างและเป็นของคุณทั้งหมด

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้

คุณรู้จักฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณดีกว่าใครๆ และคุณอาจรู้ว่าคุณสามารถค้นหาได้หลายวิธี

ไม่ว่าคุณจะทำผ่านการเรียกดูกระดานงาน ส่งอีเมลเย็น ๆ หรือโทรหาพวกเขา กิจกรรมเครือข่ายหรือโซเชียลมีเดีย ประเด็นก็คือการหาวิธีการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณแล้วมุ่งความสนใจไปที่มัน

คุณต้องค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณ และจำกัดรายชื่อให้แคบลงเหลือเฉพาะผู้ที่ควรค่ากับการทำงานด้วย

การทำตามขั้นตอนนี้ให้เสร็จสิ้นจะช่วยให้แน่ใจว่าพอร์ตโฟลิโอของคุณนำเสนอลูกค้าที่กำหนดเป้าหมายในลักษณะที่เกี่ยวข้อง และยังดึงดูดลูกค้าในอนาคตที่จะให้ความสำคัญกับคุณและงานของคุณ

เกณฑ์ง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้สร้างรายชื่อลูกค้าในอุดมคติของคุณได้มีดังนี้

• แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับ
• ลูกค้าที่มีความน่าเชื่อถือในด้านความเชี่ยวชาญ
• แบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับวิสัยทัศน์ของคุณ

พยายามเพิ่มเกณฑ์ของคุณเองด้วย สร้างรายการนี้ทันทีใน Excel, Google Docs หรือเพียงแค่เขียนลงในกระดาษ

ทำความเข้าใจว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่ใครด้วยการสร้างโอกาสในการขายอิสระของคุณ จากนั้นดำเนินการอัปเดตและเปลี่ยนแปลงรายการตามนั้นและเป็นประจำ

ฉันจะรับลีดฟรีแลนซ์ได้อย่างไร

งานฟรีแลนซ์มีข้อบกพร่องสำคัญประการหนึ่ง — การขาดการรับประกันรายได้ นักแปลอิสระหลายคนประสบกับความกลัวว่าจะมีรายได้ไม่เพียงพอในแต่ละวัน

แม้แต่ผู้ที่สามารถชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับเดือนปัจจุบันก็ไม่แน่ใจในเดือนถัดไป ไม่ต้องพูดถึงการทำเงินเพิ่มเติมเพื่อที่คุณจะได้เริ่มการออมในที่สุด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้รายได้ฟรีแลนซ์มีเสถียรภาพคือการสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายฟรีแลนซ์ นอกจากการรักษาเสถียรภาพของรายได้แล้ว ระบบดังกล่าวยังช่วยให้คุณเติบโตและขยายธุรกิจของคุณในระยะยาว

สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างลีดฟรีแลนซ์ต่างๆ ทดสอบและทดลอง และค้นหากลยุทธ์ที่ให้คุณได้รับลีดมากที่สุด

และในขณะที่มีหลายวิธีในการสร้างลีด คนทำงานอิสระต้องค้นหาสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ ทำไม

เนื่องจากอุตสาหกรรมฟรีแลนซ์มีการแข่งขันสูง และเฉพาะผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์และยืนหยัดในการหาวิธีใหม่ๆ เท่านั้นที่จะสามารถเจริญเติบโตได้ในสภาพแวดล้อมนี้

10 ไอเดียสำหรับกลยุทธ์การสร้างลีดฟรีแลนซ์ของคุณ

เบื่อทฤษฎี? ด้านล่างนี้ คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับการวางกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายอิสระของคุณ

1. สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

แม้ว่าธุรกิจของคุณจะมีพนักงานเพียงคนเดียว แต่เราอยู่ในยุคที่ธุรกิจไม่เสร็จสมบูรณ์หากไม่มีเว็บไซต์ เว็บไซต์จะสร้างความน่าเชื่อถือและแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นมืออาชีพที่ใส่ใจในชื่อเสียงของพวกเขา

หากคุณไม่ใช่นักออกแบบเว็บไซต์ขั้นสูงหรือไม่ต้องการจ้างนักพัฒนา WordPress คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ใน WordPress ได้ง่ายๆ แล้วใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของ WordPress เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

2. อย่าลืม SEO

เพื่อให้คนอื่นจ้างคุณหรือเข้าร่วมรายการของคุณ พวกเขาต้องรู้ก่อนว่าคุณมีอยู่ นี่คือที่ที่ SEO ช่วยได้

เป็นกระบวนการในการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณโดยทำให้แน่ใจว่าคุณได้ปรากฏในหน้าแรกๆ ของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลลัพธ์ SEO ของคุณคือการเริ่มบล็อก เผยแพร่เนื้อหาที่มีค่าเป็นประจำ และเพิ่มประสิทธิภาพให้กับคำหลักที่เกี่ยวข้อง ในระหว่างนี้ ใช้ประโยชน์จากพลังของ SEO ที่ไซต์งานอิสระใช้อยู่แล้วเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในแต่ละวัน

3. ติดตามเทรนด์

ติดตามหัวข้อใหม่และสำคัญบน Twitter, Facebook และ Google Trends จากนั้นค้นหาวิธีรวมไว้ในบล็อกโพสต์และเนื้อหาโซเชียลมีเดียใหม่ของคุณ

4. การตลาดบน YouTube

ด้วยผู้ใช้งาน 1.9 พันล้านรายต่อเดือน YouTube เป็นเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมมากเป็นอันดับสองของโลก หลายคนกลายเป็นคนดังได้อย่างแม่นยำเพราะพวกเขารู้วิธีใช้ YouTube

ตามจริงแล้ว แพลตฟอร์มนี้เป็นสถานที่ที่ดีในการขยายการเข้าถึงธุรกิจอิสระของคุณ คุณสามารถใช้เพื่อสร้างและเผยแพร่วิดีโอแสดงวิธีการให้ความรู้ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณจะเห็นว่ามีค่า

บทช่วยสอนดังกล่าวสามารถช่วยผู้ชมของคุณได้ ในขณะที่คุณนำเสนอตัวเองและทักษะของคุณในทางอ้อมแต่มีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร – คุณสามารถใช้เทมเพลตตอนท้ายของ YouTube ที่สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและสร้างการคงผู้ชมไว้ได้

5. ใช้พลังของ LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับเครือข่ายมืออาชีพ ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณในกลยุทธ์การสร้างลีดฟรีแลนซ์และสร้างโปรไฟล์ที่เน้นพอร์ตโฟลิโอและทักษะของคุณ รวมถึงการเลือกภาพถ่ายที่ดูเป็นมืออาชีพ

นอกจากนี้ คุณสามารถเริ่มโพสต์การอัปเดตและเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณได้

6. การตลาดผ่านอีเมล

อีเมลยังไม่ตาย การตลาดผ่านอีเมลจะช่วยให้คุณสามารถรักษาความสัมพันธ์และโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าว่าบริการของคุณมีค่าและสิ่งที่พวกเขาต้องการ

สร้างรายชื่ออีเมลและส่งเอกสารทางการตลาดเพื่อช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณก้าวหน้าผ่านช่องทางการขายของคุณ

บริการการตลาดผ่านอีเมลสามารถช่วยคุณได้ หากคุณไม่มีเวลาสร้างแคมเปญการตลาดทางอีเมลทั้งหมดอย่างเหมาะสม

7. รวบรวมคำรับรองจากลูกค้าเก่าของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยอิสระ คำรับรองและบทวิจารณ์ที่แท้จริงจะสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ ตลอดจนชักชวนให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลงมือปฏิบัติ พวกเขายังทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

คำนิยมบอกเล่าเรื่องราว — ผู้คนจะเห็นว่าลูกค้าอยู่ที่ไหนมาก่อนและตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ไหน — ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณคุณ

8. เสนอคำปรึกษาฟรีแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การให้คำปรึกษาฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อดูว่าการทำงานกับคุณเป็นอย่างไร

ในขณะที่คุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมเพียงใด คุณยังสามารถกระตุ้นให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นต่อไปในการเป็นลูกค้าระยะยาวของคุณได้

9. เข้าร่วมการประชุมและงานใหญ่

กิจกรรมเครือข่ายในพื้นที่ไม่เพียงแต่เปิดโอกาสให้ขยายการมองเห็นแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ แต่ยังพบปะผู้เข้าร่วมประชุมจำนวนไม่มากที่อาจต้องการจ้างคุณโดยตรง

10. แล้วนามบัตรล่ะ?

นามบัตรเก่าอย่างดี นี่อาจดูเชยเกินไป แต่การแจกนามบัตรเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายฟรีแลนซ์ของคุณ

ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้ในการประชุมและการพบปะเท่านั้น แต่คุณยังสามารถแจกให้กับผู้ที่คุณคิดว่าเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพที่ดีได้ทุกที่ที่คุณพบ

ติดตามกลยุทธ์การสร้างลีดฟรีแลนซ์ของคุณ

การติดตามโอกาสในการขายของคุณเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอิสระ พวกเราส่วนใหญ่หยุดหลังจากที่เราเขียนการเสนอขายอีเมลและคลิก 'ส่ง'

ความจริงก็คือ ทุกคน ไม่ว่าง สิ่งต่าง ๆ ถูกละเลยหรือตกลงไปในรอยแตก และในขณะที่อาจมีลูกค้า 1 ใน 10 รายที่ทำให้คุณไม่พอใจในการติดตาม ส่วนใหญ่พวกเขาจะซาบซึ้งจริงๆ ที่คุณทำ

ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ข้อความของคุณจะถูกละเว้นอีกครั้งหรือคุณจะได้รับ 'ไม่' ที่ตรงไปตรงมา

การติดตามลีดฟรีแลนซ์ของคุณนั้นง่ายพอๆ กับการสร้างฐานลูกค้าใหม่ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่สามารถช่วยให้คุณติดตามผลได้อย่างเหมาะสม:

• สร้างโฟลเดอร์อีเมลสำหรับอีเมลที่รอการตอบกลับ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณจัดระเบียบและรู้ว่าเมื่อใดควรติดตาม
• เมื่อใดก็ตามที่มีคนตอบกลับคุณจากที่อยู่อีเมลส่วนตัวหรืออีเมลธุรกิจ คุณควรขอบคุณพวกเขาที่ให้ความสนใจและตอบกลับคำขอข้อมูลเพิ่มเติมทันที
• คุณยังสามารถสร้างโฟลเดอร์อีเมลอื่นสำหรับการสื่อสารโครงการได้ เมื่อใดก็ตามที่คุณรอรายละเอียดโครงการใด ๆ คุณจะมีอีเมลล่าสุดที่คุณส่งในโฟลเดอร์นี้
• หลังจากผ่านไปหลายวัน คุณสามารถติดตามผลกับคนที่คุณไม่ได้รับการติดต่อกลับและถามพวกเขาว่ามีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อย้ายโครงการไปพร้อม ๆ กัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีระเบียบในขณะที่ยังมองหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าในเชิงรุก

ความคิดสุดท้าย

การหาสมดุลระหว่างการทำงานให้กับลูกค้าที่มีอยู่และการค้นหาลูกค้าใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การสร้างลีดฟรีแลนซ์ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถทำทุกอย่างได้ทันเวลา

อย่าลืมว่าการสร้างโอกาสในการขายฟรีแลนซ์ควรมีความสำคัญอย่างต่อเนื่องแม้ว่าคุณจะมีงานเพียงพอ

จำสิ่งนี้ไว้ – ช่วงเวลาที่คุณไม่ว่างเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากกระบวนการแปลงผู้ติดต่อเป็นลูกค้าเป้าหมาย และลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า ต้องใช้เวลา

ให้บทสนทนาดำเนินต่อไป...

พวกเรากว่า 10,000 คนกำลังสนทนากันทุกวันในกลุ่ม Facebook ฟรีของเรา และเราอยากพบคุณที่นั่น เข้าร่วมกับเรา!