ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ซึ่งหมายความว่าวิธีการสร้างโอกาสในการขายจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน ด้วยคลังแสงของเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่พยายามและเป็นจริง ความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้นและดีขึ้น (แม้ในช่วงนอกฤดูกาลที่ช้า)

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญเว็บที่ทำงานเฉพาะกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเราที่ AgentFire มีข้อมูลเชิงลึกหลายปีว่ากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบดิจิทัลและไม่ใช่ดิจิทัลแบบใดใช้งานได้จริง ครั้งนี้ เราจะหยุดพักจากเส้นทางโซเชียลมีเดียที่ครอบงำและพิจารณากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

1. เครือข่ายในและนอกแวดวงอสังหาริมทรัพย์

การสร้างเครือข่ายอาจมีขนาดเล็กเท่ากับการชุมนุมกับเพื่อนและคนรู้จัก หรือใหญ่เท่ากับการประชุมด้านอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญคือต้องสวมหมวกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นามบัตรและสำนวนการขายสั้นๆ ให้พร้อม คุณควรอธิบายสั้นๆ ได้ว่าคุณให้บริการด้านใด อะไรทำให้คุณแตกต่างจากตัวแทนรายอื่น และเหตุใดการเชื่อมต่อกับคุณจึงเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ต่อไปนี้เป็นบางสถานที่ที่คุณต้องการไปบ่อย (หรือคนที่คุณควรติดต่อ) หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการขายหรือซื้อพร้อมขาย:

ซ่อมแซมบ้านและภูมิทัศน์:

ที่ใดมีตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ ก็ย่อมมีคนซ่อมแซม ไม่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะซื้อหรือขายบ้าน พวกเขาก็มักจะมีคนมาปรับแต่งเล็กน้อยหรือตรวจบ้านเป็นอย่างน้อย พนักงานซ่อมแซมบ้านมีความสำคัญในการเตรียมบ้านเพื่อขาย และอาจสามารถติดต่อคุณกับผู้ที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ใหม่ นอกจากนี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะค้นหาลูกค้ารายใหม่ และจะขอบคุณมากหากคุณแนะนำให้พวกเขารู้จักกับคุณ

บริษัทประกันภัยและผู้ให้กู้เชิงพาณิชย์:

เช่นเดียวกับคนซ่อม ความสัมพันธ์เหล่านี้มีประโยชน์ร่วมกันมาก ผู้ซื้อและผู้ขายบ้านทุกคนติดต่อกับบริษัทประกันภัยและอาจติดต่อกับผู้ให้กู้ ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่นี้อาจไม่สามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับลูกค้าของพวกเขาได้ในทันที แต่พวกเขามีความรู้เชิงลึกที่หายากในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ และอาจสามารถแนะนำคุณเกี่ยวกับการดำเนินการอย่างชาญฉลาดได้ พวกเขาจะให้ความสำคัญกับการอ้างอิงของคุณและสนุกกับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่แข็งแกร่งซึ่งดึงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

ผู้เชี่ยวชาญด้านการแสดงละคร:

ผู้เชี่ยวชาญด้านการแสดงละครสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการพาลูกค้าออกจากตลาดในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน พวกเขาเข้าใจตลาดอสังหาริมทรัพย์ วิธีเอาใจลูกค้า และติดตามเทรนด์ปัจจุบัน หาก stager ทำงานได้ดีในบ้านของลูกค้า คุณมีแนวโน้มที่จะติดต่อกับพวกเขาสำหรับโครงการต่อไปของคุณ เมื่อพวกเขารู้จักคุณ พวกเขาจะรู้สึกสบายใจที่จะแนะนำคุณกับคนที่พวกเขาเคยทำงานด้วยหรือคนรู้จักในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ยิ่งคุณทำธุรกิจกับพวกเขามากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้รับส่วนลดสำหรับบริการของพวกเขาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ธุรกิจในท้องถิ่น:

พื้นที่ไฮเปอร์โลคอลของคุณคือที่ซึ่งลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มมากที่สุดหลายคนอยู่ ผู้ที่ทำธุรกิจในท้องถิ่นบ่อยครั้งไม่ว่าจะอาศัยอยู่ใกล้ ๆ หรือเพียงแค่ชอบอยู่ที่นั่น แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อาศัยอยู่ในพื้นที่ก็ตาม ทั้งสองกลุ่มมีแนวโน้มที่จะมองหาบ้านในพื้นที่ วางบัตรของคุณไว้ใกล้กับแคชเชียร์หรือติดประกาศไว้บนกระดานข่าว ผู้ที่เข้าสู่ธุรกิจอาจจดหมายเลขของคุณไว้ ก้าวไปอีกขั้นด้วยการผูกมิตรกับเจ้าของธุรกิจ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับคนในท้องถิ่นจำนวนมากและจะคว้าโอกาสที่จะได้รับการเปิดเผยในท้องถิ่นมากขึ้น ตัวอย่างเช่น เสนอคุกกี้จากร้านเบเกอรี่ในพื้นที่ของคุณที่โอเพ่นเฮ้าส์ครั้งต่อไป ทำให้ชัดเจนด้วยป้ายหรือการสนทนาว่าสินค้ามาจากร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่นดังกล่าว เมื่อได้โอกาสธุรกิจนั้นก็จะหาทางส่งเสริมบริการของคุณเช่นกัน

ครอบครัวและเพื่อน:

ไม่มีกลุ่มอื่นใดที่จะส่งเสริมคุณอย่างไม่สะทกสะท้านเท่ากับคนที่คุณรัก พวกเขารู้จักตัวละครของคุณและต้องการเห็นคุณเติบโตในสายงานของคุณ ให้ทุกคนใกล้ชิดกับคุณรู้ว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และคุณมีประวัติที่ประสบความสำเร็จ เมื่อมีการสนทนาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นที่โรงยิม ห้างสรรพสินค้า โบสถ์ ฯลฯ ... คุณจะนึกถึงสิ่งแรก

2. รักษาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องและสดใหม่

ในยุคปัจจุบัน เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นจุดติดต่อแรกสำหรับลูกค้าใหม่ส่วนใหญ่ ก่อนที่จะติดต่อคุณโดยตรง ลูกค้าส่วนใหญ่จะค้นหาคุณทางออนไลน์เพื่อดูว่าคุณสามารถส่งมอบอะไรได้บ้าง เว็บไซต์ของคุณควรสะท้อนภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพแต่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งสื่อถึงภารกิจและทักษะของคุณได้อย่างรวดเร็ว การพิสูจน์ทางสังคม, เนื้อหา SEO, CTA ที่สร้างแรงบันดาลใจ และ CRM นักฆ่ามีความสำคัญอย่างยิ่ง

เว็บไซต์ AgentFire สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงแต่ละขั้นตอนของกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย มาดูการเดินทางของลูกค้าสมมุติผ่านหนึ่งในเว็บไซต์ของเรา Smith Real Estate เป็นทีมอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่ให้บริการมอนทานาตะวันตก

ลูกค้าของเรามีตัวเลือกในการเขียนบล็อกของตนเองหรือทำงานร่วมกับส่วนเสริม Blog Assist ของเราเพื่อรับการเขียนอย่างมืออาชีพ, SEO, บล็อกที่ปรับแต่งได้ทุกสัปดาห์ ส่งตรงไปยังส่วนหลังของเว็บไซต์

จากนั้น CTA ที่ปรับแต่งได้จะปรากฏบนโฮมเพจเพื่อรวบรวมข้อมูลผู้เยี่ยมชมทันที เพื่อแลกกับข้อมูลของลูกค้าที่คาดหวัง พวกเขาจะได้รับคู่มือบ้านที่ครอบคลุมซึ่งจะช่วยพวกเขาตลอดการเดินทางของผู้ซื้อและกระตุ้นให้พวกเขาทำงานร่วมกับทีม Smith Real Estate

ข้อความรับรองจากลูกค้าจริงทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทราบว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างเมื่อทำงานกับนายหน้ารายใหม่

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเว็บสแตกและส่วนเสริมของเราที่นี่

3. ลองใช้สื่อแบบดั้งเดิม

เราคุ้นเคยกับการดูผ่านเว็บไซต์โฆษณาและเครือข่ายโซเชียลมีเดีย โปสเตอร์หรือโฆษณาป้ายรถเมล์แบบดั้งเดิมนั้นชวนให้นึกถึงอดีต และเมื่อทำถูกต้องแล้ว ก็จะสามารถสร้างความนิยมในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณได้อย่างรวดเร็ว อารมณ์ขันเล็กน้อยและภาพที่สะดุดตาสามารถไปได้ไกล เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลติดต่อและพันธกิจของบริษัทของคุณชัดเจน

4. ค้นหารายชื่อ FSBO

คุณทราบหรือไม่ว่ามีเพียง 3% ของรายการ 'ขายโดยเจ้าของ' เท่านั้นที่ขายในเวลาที่คาดไว้ และมีเพียง 18% เท่านั้นที่ขายในราคาที่ต้องการ การขายบ้านของคุณเองเป็นกระบวนการที่เหน็ดเหนื่อยซึ่งเจ้าของบ้านหลายคนประเมินค่าต่ำไป ทุกอย่างตั้งแต่งานเอกสารไปจนถึงความคาดหวังของลูกค้าและการแสดงบ้าน เป็นเรื่องใหม่สำหรับพวกเขา การขายบ้านเป็นงานประจำสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

Craigslist และตลาดออนไลน์อื่นๆ เป็นฟอรัมที่ง่ายต่อการค้นหารายชื่อ FSBO ซึ่งสามารถใช้ความช่วยเหลือเพิ่มเติมเล็กน้อยได้ เข้าถึงด้วยแนวคิดสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่ทำได้ และเชื่อมโยงไปยังข้อมูลติดต่อและเว็บไซต์ของคุณ เมื่อพวกเขาดูประวัติการทำงานในเชิงบวกและความรู้เชิงลึกของคุณ พวกเขาจะถูกกระตุ้นให้เปลี่ยน เน้นย้ำว่าคุณจะต้องขจัดความเครียดจากพวกเขาและโอกาสในการขายให้สูงขึ้นเท่าใด (หมายความว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณครอบคลุมดีแล้ว)

5. ติดต่อลูกค้าเก่าเพื่อการอ้างอิง

เคล็ดลับนี้เป็นรุ่นเก่า แต่เป็นคนดี ไม่มีใครสามารถให้การตรวจทานงานของคุณได้ดีและแม่นยำมากไปกว่าคนที่มีประสบการณ์การทำงานที่ยอดเยี่ยมกับคุณ ในความเป็นจริง 40% ของลูกค้าที่เป็นผู้ซื้อได้รับการแนะนำจากตัวแทนของพวกเขาโดยบุคคลอื่น

น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ยุ่งกับชีวิต งาน ฯลฯ และการช่วยเหลือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในอดีตนั้นไม่ได้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการสิ่งที่ต้องทำ ลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องการการผลักดันเล็กน้อยเพื่อให้ผู้อ้างอิงนั้นออกไป การรักษาความคิดและการสร้างแรงจูงใจเป็นกุญแจสำคัญ

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือของขวัญแบบป๊อปบาย การแวะมาส่งการ์ดวันหยุดและเลี้ยงขนมเป็นครั้งคราว ทำให้คุณอยู่ในระดับแนวหน้าในใจของลูกค้า ของขวัญเป็นภาพสะท้อนของอุปนิสัยและความเอาใจใส่ที่ดีของคุณ อีกทั้งยังทำให้ผู้รับมีแรงจูงใจเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในการดำเนินการตามคำขอของคุณ

อีเมลเช็คอินเป็นวิธีการขอการอ้างอิงที่บ่อยกว่าและยุ่งยากน้อยกว่า ตัวอย่างเช่น ส่งจดหมายข่าวที่มีบล็อกใหม่ล่าสุดของคุณเกี่ยวกับการตกแต่งบ้านแบบไร้ขยะสำหรับวันหยุด ในส่วนท้ายและใน CTA ตลอดทั้งบทความ ให้ระบุปุ่มที่ระบุว่า “คลิกที่นี่เพื่อแบ่งปันบทความนี้” หรือ “คลิกที่นี่เพื่อแบ่งปันข้อมูลของฉันกับคนที่คุณรู้จัก”

6. มีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์ที่พบปะกับลูกค้า

การแนะนำตัวเองว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีอัตโนมัติในการได้รับความไว้วางใจและความสนใจจากลูกค้า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เขียนคอลัมน์หรือบทความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์สามารถเข้าถึงผู้คนที่กำลังอยู่ในเส้นทางการซื้อหรือขายบ้านของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว

พิจารณามุมมองที่ไม่เหมือนใครที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในหัวข้อที่มีการพูดคุยกันมากในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้ ราคาในพื้นที่ hyperlocal ของคุณพุ่งสูงขึ้นหรือลดลงหรือไม่? ให้ข้อมูลเชิงลึกของคุณว่าทำไมและวิธีที่ลูกค้าสามารถทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดเพื่อให้เป็นไปตามที่พวกเขาต้องการ แสงไฟในวันหยุดสร้างความรำคาญให้กับผู้ที่นอนหลับไม่สนิทหรือไม่? ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านบ้าน คุณอาจมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการจัดการกับปัญหาสัตว์เลี้ยง หากคุณมีความคิดเห็น คุณมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครที่จะนำเสนอ

7. รายชื่องานหมดอายุ

หากคุณพร้อมสำหรับความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ รายชื่อที่หมดอายุเป็นพื้นที่ที่ควรค่าแก่การสำรวจ รายชื่อเหล่านี้พบได้ง่ายใน MLS เคล็ดลับคือยิ่งคุณรอนานเท่าไหร่ โอกาสที่เจ้าหน้าที่รายอื่นอาจติดต่อเข้ามาก่อนก็จะยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถเข้าหาลูกค้าด้วยบริการที่โดดเด่นและไวต่อสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา คุณอาจเป็นตัวแทนที่ได้งาน

ผู้ขายบ้านที่มีรายชื่อหมดอายุมักจะผิดหวังกับนายหน้าคนก่อน เบื่อหน่ายกับกระบวนการ และผิดหวังที่พวกเขาไม่สามารถขายการลงทุนทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดได้สำเร็จ เข้าถึงโดยยอมรับความคับข้องใจจากสถานการณ์ของพวกเขาและเสนอที่จะพิจารณาอย่างใกล้ชิดเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะที่เหมาะกับพวกเขา

อย่าลืมเกี่ยวกับผู้ขายที่มืดมนไปเมื่อปีที่แล้วโดยไม่ได้ลงรายการทรัพย์สินใหม่ ผู้ขายเหล่านี้อาจหมดกำลังใจที่จะขายในเวลานั้น แต่คุณสามารถต่ออายุได้ด้วยการเสนอขายที่เหมาะสมจากคุณ

8. ปรับขนาดการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ด้วย CRM ที่ยอดเยี่ยม

เมื่อคุณเริ่มนำลูกค้าเป้าหมายเข้ามาสู่ท่อส่งของคุณมากขึ้น มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จะกลายเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายหากพวกเขาถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพัง การติดตามผลอย่างสม่ำเสมอและองค์กรระดับแนวหน้าในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่มีดอกเบี้ยต่ำให้เป็นผู้ซื้อ

CRM ของคุณควรจัดระเบียบข้อมูลการติดต่อเป็นหมวดหมู่ซึ่งระบุว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ/ขาย และจะติดต่อพวกเขาเมื่อใด/อย่างไร ตัวอย่างเช่น Follow Up Boss อนุญาตให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ติดต่อผ่านทางอีเมล โทรศัพท์ และอื่นๆ และยังเตือนพวกเขาเมื่อถึงเวลาที่ต้องทำเช่นนั้น ทุกคนในทีมของคุณที่มีสิทธิ์เข้าถึงบัญชี Follow Up Boss สามารถดูตำแหน่งที่คุณทำค้างไว้กับลูกค้าและทำงานต่อได้

9. นำไปสู่การหย่าร้าง

การหย่าร้างอาจฟังดูน่ากลัว แต่ไม่มีอันตรายใด ๆ ในการหาข้อดีในสถานการณ์เชิงลบ เป็นกระบวนการที่ยาวนาน ทรหด และต้องใช้อารมณ์ที่ต้องอาศัยมืออาชีพจากภายนอกจำนวนมากเข้ามาช่วย การขายบ้านก็ไม่ต่างกัน

ลูกค้าที่หย่าร้างเมื่อเร็ว ๆ นี้มักหมดหวังที่จะขายบ้านได้อย่างรวดเร็วและมีปัญหาน้อยที่สุด เข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ด้วยความละเอียดอ่อนและเอาใจใส่ ในขณะที่คอยเตือนผู้ซื้อที่มีศักยภาพและมีศักยภาพและพร้อมที่จะทำข้อตกลง

10. นำข้อความรับรองเชิงบวกกลับมาใช้ใหม่

การใช้ข้อความรับรองซ้ำเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนที่ยังใหม่กับเกมและมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มจำนวนและความเร็วที่พวกเขากำลังสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ เพียงเพราะลูกค้าของคุณเขียนรีวิวเดียวบน Google ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ไปยังหน้านั้นเท่านั้น โพสต์รีวิวซ้ำบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ และนำกลับมาใช้ซ้ำในรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกัน บทวิจารณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรชิ้นเดียวสามารถเป็นแกนหลักสำหรับภาพหมุนของ Instagram หรือภาพเริ่มต้นในวิดีโอ Facebook ที่คุณขยายความว่าคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ลูกค้าของคุณตื่นเต้นมากได้อย่างไร

นอกจากนี้ หากรีวิวนั้นมาจากไม่กี่เดือนหรือหลายปีก่อน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่จำนวนมากของคุณอาจไม่เคยเห็นรีวิวนั้น แจ้งให้พวกเขาทราบในส่วนท้ายของอีเมลหรือโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณ

11. ให้คำปรึกษาฟรีหรือประเมินราคาบ้านแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

บริการฟรีอาจดูเหมือนเป็นลูกเล่นเล็กน้อยและอาจทำให้คุณหมดแรงหากคุณดำเนินการต่อนานเกินไป อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลาสั้นๆ ที่คุณเสนอบริการฟรีที่ไม่ธรรมดาเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใครและเหตุใดพวกเขาจึงควรขายบ้าน (พร้อมกับคุณ) จะไม่เพียงผูกมัดพวกเขา แต่ยังกระตุ้นให้พวกเขาบอกเพื่อนและ ครอบครัวเกี่ยวกับคุณ ทุกคนรักมากและคำพูดแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว เก็บ freebie นี้ไว้หนึ่งเดือนหรือน้อยกว่าเพื่อรักษาพลังงานของคุณและนำเสนอบริการที่มีคุณภาพและแข่งขันกับลูกค้าปัจจุบันที่ภักดีของคุณต่อไป

12. เปลี่ยนเส้นทางความสนใจของคุณไปที่นักลงทุน

ธุรกิจซ้ำคือเส้นชีวิตที่สร้างโอกาสในการขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มักจะตามล่าหาการซื้อครั้งใหญ่ครั้งต่อไปที่ดีที่สุด ต่างจากเจ้าของบ้านที่ขายบ้านทุก ๆ 15 ปีโดยเฉลี่ย นักลงทุนอาจซื้ออสังหาริมทรัพย์ทุกปีหรือทุก ๆ สองปี

สิ่งที่จับต้องได้คือนักลงทุนขึ้นชื่อเรื่องบอลต่ำและตัวแทนจำนวนมากไม่เต็มใจที่จะพยายามเจรจาในเงื่อนไขที่รัดกุมเช่นนี้ อย่างไรก็ตาม เมื่อนักลงทุนพบตัวแทนที่พวกเขาชื่นชอบ ตัวแทนนั้นมีแนวโน้มที่จะทำคะแนนคุณสมบัติหลายอย่างจากลูกค้ารายเดียว

เชื่อมต่อกับนักลงทุนด้วยการค้นหาการขายเงินสดใน MLS หรือค้นหาในกลุ่มโซเชียลมีเดีย

13. เข้าใจ SEO

ผู้สร้างเนื้อหาออนไลน์อย่างน้อยควรมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับเนื้อหา SEO (ปรับแต่งเครื่องมือค้นหา) และวิธีการทำงาน คำหลัก การจัดอันดับ และการจัดรูปแบบที่ถูกต้องสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างบทความที่ค้นหาได้กับบทความที่ไม่ได้จัดทำดัชนีและไม่พบ ตั้งแต่หน้า Landing Page ของเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงบล็อกและโพสต์โซเชียลมีเดีย SEO ครอบคลุมเนื้อหาออนไลน์ทั้งหมด

การเรียนรู้เกี่ยวกับ SEO ด้วยแหล่งข้อมูลเหล่านี้เป็นเรื่องง่าย ในฐานะตัวแทน ไม่ใช่หน้าที่ของคุณที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนเนื้อหา อย่างไรก็ตาม ความสามารถในการรับรู้เมื่อเนื้อหาของคุณพร้อมที่จะเผยแพร่หรือต้องการการแก้ไขเล็กน้อย จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินจำนวนมากในระยะยาว

14. ใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์

การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์คือซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสทางการขายประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ตัวแทนค้นหาตลาดอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่แห่งถัดไปที่จะมุ่งเน้น ข้อมูลที่รวบรวมจากการวิเคราะห์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะให้บริบทและช่วยให้ตัวแทนสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพซึ่งมีโอกาสสูงในการแปลง

ทำงานโดยใช้ AI เพื่อจัดเรียงจุดข้อมูลจำนวนนับไม่ถ้วนจากทั่วทั้งอินเทอร์เน็ตและ MLS ในพื้นที่ของคุณเพื่อกำหนดว่าใครในพื้นที่ไฮเปอร์โลคอลของคุณที่มีแนวโน้มจะขายมากที่สุด

ปัจจุบัน Smartzip เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการชั้นนำด้านข้อมูลการวิเคราะห์ในอนาคต

15. โทรเย็น

ถนนที่ไม่ค่อยมีคนเดินทางอาจเป็นเส้นทางที่เหมาะกับคุณ ในขณะที่ตัวแทนส่วนใหญ่หันไปใช้โซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการตลาด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเย็นสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นและเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ไม่ได้อยู่ในโซเชียลมีเดีย หากลูกค้าของคุณรวมถึงลูกค้าอาวุโสเป็นคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท สื่อสังคมออนไลน์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในการติดต่อกับพวกเขา

ขอแนะนำให้เตรียมสคริปต์การโทรเย็นที่ฟังดูเป็นธรรมชาติ เพื่อที่จะเข้าถึงประเด็นที่สำคัญที่สุดในช่วงต้นของการสนทนาและให้ลูกค้าติดต่อทางโทรศัพท์ อย่าเพิ่งหมดกำลังใจหากคุณไม่สามารถติดต่อกับลูกค้าจำนวนมากได้ในตอนแรก หรือหากคุณต้องรับมือกับแฮงก์ไม่กี่ครั้ง (หรือหลายครั้ง) การโทรหากันอาจเป็นเรื่องที่พลาดไม่ได้ และอาจต้องใช้เวลาในการพัฒนาสคริปต์ที่สมบูรณ์แบบ

หากเป็นไปได้ ให้ฝากข้อความไว้และโทรติดต่ออีกครั้งหรือติดต่อด้วยวิธีอื่น เช่น อีเมล

16. ไปเที่ยวในช่วงวันหยุด

ตัวแทนจำนวนมากใช้ประโยชน์จากวันหยุดฤดูหนาวและฤดูร้อนเพื่อข้ามเมืองและเพลิดเพลินกับงานเฉลิมฉลอง หากคุณอยู่เฉยๆ คุณสามารถเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลไม่กี่แห่งที่เหลืออยู่ในเมืองสำหรับผู้ที่ค้นหาหรือขายอสังหาริมทรัพย์

วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่พิเศษและหาได้ยากในการขยายกลุ่มลูกค้าของคุณด้วยผู้ที่อาจไม่ได้ติดต่อคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมผู้ติดต่อเหล่านั้นไว้ใน CRM ของคุณแล้ว และมีแผนสำหรับการติดตามผลระยะยาว

17. ติดต่อเจ้าของที่พัก Airbnb

เจ้าของที่พัก Airbnb มักจะมองหาการลงทุนที่ดีที่สุดครั้งต่อไปหรือขายที่พักให้เช่าระยะสั้นในปัจจุบัน หลายคนจ้าง Airbnb เป็นงานประจำและกลุ่มก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง ลูกค้ารายนี้กำลังมองหาตัวแทนที่สามารถเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในอสังหาริมทรัพย์ที่คาดว่าจะได้รับการเข้าชมจำนวนมาก

มีแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์มากมาย (รวมถึงข้อมูลกฎหมายท้องถิ่น) เกี่ยวกับตลาด Airbnb ที่จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการตรวจสอบ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่กำลังพัฒนานี้ด้วยความรู้ที่จำเป็นเพื่อให้พร้อมทำงาน

ห่อ…

การสร้างโอกาสในการขายนั้นเกี่ยวกับความสม่ำเสมอ: ความสม่ำเสมอในกลยุทธ์ที่คุณเลือก มองหาวิธีใหม่ๆ ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ รักษาการสื่อสารที่สม่ำเสมอ และผลักดันการขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ โดยไม่คำนึงว่าตลาดกำลังพูดถึงอะไร

ไม่มีการขาดแคลนเคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายที่เป็นนวัตกรรมและมีประโยชน์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน เมื่อธุรกิจซบเซา คุณก็พร้อมที่จะเริ่มทำงานและนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้!