Geofencing สำหรับอสังหาริมทรัพย์: 10 วิธีในการเพิ่มผลลัพธ์ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ

พร้อมที่จะยกระดับการตลาดออนไลน์ของคุณไปอีกขั้นแล้วหรือยัง? Geofencing อาจเป็นเครื่องมือที่คุณกำลังมองหา Geofencing เป็นเทคนิคการตลาดตามสถานที่ซึ่งช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชื่อมต่อกับกลุ่มประชากรเป้าหมายในเวลาและสถานที่ที่พวกเขาเลือก

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ คำถามที่สำคัญที่สุดก่อนที่จะเข้าร่วมคือ: วัตถุประสงค์หลักของฉันคืออะไร เป็นการสร้างการเชื่อมต่อชุมชนที่ดีขึ้นหรือไม่? ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ? ดึงดูดผู้ชมสำหรับการแสดง? เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้วว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร และคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการอย่างไร คุณสามารถเริ่มวางแผนกลยุทธ์การตลาดแบบ geofencing ได้

บทความนี้แจกแจงวิธีการทำงานของ geofencing เหตุใดจึงได้ผล และวิธีที่คุณสามารถใช้ geofencing เพื่อเพิ่ม ROI โฆษณาของคุณ

Geofencing คืออะไร?

Geofencing เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นหลัก ซึ่งจะกระตุ้นการดำเนินการ (ข้อความ อีเมล โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ฯลฯ) เมื่ออุปกรณ์เข้าสู่ตำแหน่งที่ตั้งหรือขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่คุณตั้งไว้ เมื่อหนึ่งในผู้ใช้เป้าหมายของคุณผ่านพื้นที่ที่กำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ พวกเขาจะได้รับโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตเหล่านั้น พื้นที่ Geofence สามารถเป็นที่ตั้งทางกายภาพขนาดเล็กเท่าร้านกาแฟหรือใหญ่เท่ากับทั้งเมือง

คุณเคยข้ามพรมแดนหรือเข้าเมืองใหม่และได้รับข้อความอัตโนมัติจากผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือของคุณเกี่ยวกับอัตราและข้อตกลงระหว่างประเทศหรือไม่? แล้วอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยภายในบ้านที่ส่งการแจ้งเตือนเมื่อมีคนออกหรือเข้ามาในบ้านล่ะ? หรือรถกระบะริมทาง? หากคุณตอบว่าใช่ แสดงว่าคุณได้โต้ตอบกับ geofencing แล้ว

การใช้ geofence คือสิ่งที่เราเรียกว่า 'geofencing' ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นักการตลาดส่วนใหญ่ตั้งค่า geofence เพื่อกระตุ้นการแจ้งเตือนที่ไม่ล่วงล้ำ เช่น โฆษณาที่ตรงเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนทางออนไลน์ ข้อความเหมาะที่สุดสำหรับการแจ้งเตือนที่ต้องการการตอบสนองเกือบจะในทันที เช่น อัตราการส่งข้อความที่เพิ่มขึ้น หรือดีลร้านอาหารสำหรับวันเดียวเท่านั้น

อย่าให้คำศัพท์ใหม่เหล่านี้หลอกคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณมักจะประสบปัญหา geofencing เป็นประจำ และไม่ใช่เรื่องยากที่จะเพิ่มการตลาดของคุณเอง สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่เลือก geofilter เฉพาะบน Snapchat หรือเลือกพื้นที่เฉพาะเพื่อส่งโฆษณา Facebook ของคุณ

ในความเป็นจริงแล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักๆ ทั้งหมด (Facebook, Instagram และอื่นๆ) มีความสามารถในการระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

ประเภทของการฟันดาบ

Geofencing ดำเนินการผ่านเครือข่ายหลักสามเครือข่าย ได้แก่ เครือข่ายมือถือ wifi และ GPS

Wifi และเครือข่ายเซลลูลาร์เป็นแบบพาสซีฟ ทำงานในพื้นหลัง จนกว่า เป้าหมายของคุณจะเข้าสู่ขอบเขตของ geofence ในทางกลับกัน GPS เป็นเครือข่ายที่โอ่อ่าและมีประสิทธิภาพน้อยกว่า เนื่องจาก GPS ติดตามและใช้ข้อมูลตำแหน่งอย่างต่อเนื่อง แบตเตอรี่ของอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกับ GPS geofence ของคุณจะเริ่มหมดลงอย่างรวดเร็ว

เหตุใดจึงต้องใช้ Geofencing ในการตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ภาพที่ฉูดฉาดและสำเนาที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยมและจำเป็น แต่จำเป็นต้องปรากฏต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจเพื่อสร้างผลกระทบ

Geofencing ทำได้ดีควรกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะภายในพื้นที่ที่กำหนด โฆษณาเหล่านี้มักจะแสดงอัตราการคลิกและการโต้ตอบที่ดีขึ้นกับลูกค้าในอุดมคติ เมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่มีการกำหนดขอบเขตตำแหน่ง จากข้อมูลของ Mobile Marketer โฆษณาทางโทรศัพท์ที่มี geofencing มีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมถึง 2 เท่า

เมื่อลูกค้าพบโฆษณาของคุณในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง (เช่น โฆษณา Google ผู้สนับสนุนของคุณปรากฏขึ้นในขณะที่พวกเขาค้นหาบ้านของครอบครัวในท้องถิ่นด้วย Google) มีแนวโน้มว่าจะอยู่ในใจของพวกเขาและนึกถึงในครั้งต่อไปที่พวกเขาค้นหา สิ่งเดียวกัน.

Geofencing เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณในขณะที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เมื่อมีคนเข้ามาในพื้นที่ geofencing ของคุณ ระบบจะแจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและ เมื่อใด โดยทั่วไป ข้อมูลนี้ไม่สามารถใช้ได้กับวิธีการ ทางการ ตลาดอื่นๆ การติดตามความเคลื่อนไหวนี้ช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทราบว่าพื้นที่ใดได้รับความนิยมสูงสุดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพราะเหตุใด

เมื่อ geofence ของคุณใช้งานได้ระยะหนึ่ง คุณจะมีข้อมูลประชากรเพียงพอที่จะกรองกลุ่มเป้าหมายที่ไม่จำเป็นออก และลดหรือจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดใหม่ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาในอนาคตและการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

มีวิธีสร้างสรรค์มากมายในการใช้ geofencing เพื่อสร้างผลลัพธ์หรือการกระทำบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้ geofencing เพื่อดึงลูกค้าที่คาดหวังออกจากการแข่งขันและเพิ่มการเข้าชมของพวกเขาเอง ในกรณีนี้ คุณสามารถวาง geofence รอบๆ พื้นที่ไฮเปอร์โลคอลใหม่ที่คุณต้องการทำงาน ซึ่งปัจจุบันถูกครอบงำโดยนายหน้ารายอื่น

มาดูวิธีอื่นๆ ในการใช้เทคโนโลยีระบุตำแหน่งเพื่อยกระดับการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

กลยุทธ์ Geofencing เพื่อเพิ่มการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้สูงสุด

1. พิจารณาว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาอยู่ที่ใด ตัวอย่างเช่น ครอบครัวใหม่อาจไปที่สวนสาธารณะในท้องถิ่นหรือร้านฮาร์ดแวร์เป็นประจำ กำหนดขอบเขตเสมือนในพื้นที่เหล่านี้เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏขึ้น ระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงทางหลวง ป่า และพื้นที่อื่น ๆ ที่ไม่ค่อยมีคนเดินเท้า สิ่งนี้เกี่ยวกับการรู้ว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน ไม่ใช่ที่ที่คุณต้องการให้พวกเขาอยู่
2. วางแผนอย่างรอบคอบและใช้สถานที่ที่มี geofence ขนาดเล็กหลายๆ แห่งในระยะเดินหรือขับรถ อย่าทำให้ใหญ่เกินไปมิฉะนั้นคุณจะพลาดกลุ่มเป้าหมาย
3. รวม CTA ที่ชัดเจนเสมอ หลังจากอ่านข้อความที่เป็นประโยชน์แล้ว ให้แนะนำผู้ชมถึงการกระทำเฉพาะที่จะสร้างโอกาสในการขายให้กับคุณ ตัวอย่างเช่น เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือใช้โพสต์โซเชียลยอดนิยมเพื่อดึงพวกเขามาที่โปรไฟล์ของคุณ
4. ติดตาม CTA หลายรายการ หากคุณไม่แน่ใจว่าแบบใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด การทดสอบ A/B (ทดสอบ CTA สองรายการกับกลุ่มที่แตกต่างกันสองกลุ่มพร้อมกัน) แสดงให้เห็นว่า CTA ใดมีประสิทธิภาพสูงสุดกับผู้ชมของคุณ
5. แสดงโฆษณาเฉพาะในช่วงเวลาเร่งด่วน (ถ้าเป็นไปได้) ครอบครัวไม่ไปร้านฮาร์ดแวร์ในตอนกลางคืน ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะต้องจ่ายค่าโฆษณาในช่วงเวลาดังกล่าว
6. อย่าหย่อนข้อความที่คัดลอกของคุณ พื้นที่โฆษณามีจำกัด ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเต็มไปด้วยถ้อยคำที่แข็งแกร่งแต่เข้าถึงได้ สำเนาของคุณควรให้ข้อมูลเฉพาะหรือช่องทางในการติดต่อคุณเสมอ
7. สร้างแลนดิ้งเพจสำหรับผู้ดูที่ได้รับจาก geofencing ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้น่าจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพื้นที่ที่พวกเขาไปบ่อย
8. Geofencing กำหนดเป้าหมายผู้ใช้บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ หากต้องการกำหนดเป้าหมายทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้พิจารณาใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเดิมหรือกำหนดเป้าหมายใหม่
9. ปรับแต่งกลยุทธ์ geofencing ของคุณอย่างละเอียดในขณะที่คุณสังเกตว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

ความเสี่ยงของการใช้ Geofencing ในการโฆษณา

แม้ว่าการโฆษณาตามสถานที่จะได้รับความนิยมอย่างมากในอุตสาหกรรมสาธารณะส่วนใหญ่ แต่ก็มีความเสี่ยงด้านความเป็นส่วนตัว รัฐบาลบางแห่งปราบปรามการตลาดตามสถานที่เพื่อปกป้องความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวของประชาชน

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล (ไม่ว่าจะขนาดเล็กเพียงใด) คุณต้องมีนโยบายความเป็นส่วนตัวที่สื่อสารถึงลำดับความสำคัญของคุณเพื่อปกป้องผู้ชม เมื่อสื่อสารเกี่ยวกับการแบ่งปันตำแหน่ง (หากจำเป็น) คำพูดที่คุณเลือกสามารถขจัดความกังวลของพวกเขาหรือทำให้พวกเขาหวาดกลัวได้ อธิบายให้ชัดเจนว่าเหตุใดและสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับจากการตลาดตามสถานที่

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เทียบกับ Geofencing เทียบกับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

ทั้งการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และการกำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์เป็นทั้งกลยุทธ์ทางการตลาดตามสถานที่ อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการ

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ครอบคลุมปัจจัยต่างๆ มากมาย รวมถึงการกำหนดขอบเขตภูมิศาสตร์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้ตำแหน่งทางกายภาพของผู้ใช้เพื่อแสดงโฆษณาตามนั้น การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สามารถทำงานได้ทั่วประเทศ ตามเมือง หรือภายในเขต

นักการตลาดมักจะแบ่งการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ออกเป็นสามประเภท ได้แก่ การกำหนดเป้าหมายตามท้องถิ่น ไฮเปอร์โลคัล และการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ขั้นสูง

จีโอฟันซิ่ง

Geofencing มักใช้ในสถานที่ที่เลือกอย่างระมัดระวังเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการบางอย่าง การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์มักมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขึ้น เช่น เมือง เขต หรือประเทศ

Geofencing ใช้เครื่องมือและบริการหลายอย่าง เช่น Wi-Fi, ข้อมูลเซลลูลาร์, RFID และอื่นๆ เพื่อกำหนดขอบเขตรอบตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง เมื่ออุปกรณ์ข้ามขอบเขตดังกล่าว โฆษณารูปแบบหนึ่งก็จะเริ่มทำงาน

การวัดความสำเร็จ

เมตริกที่คุณใช้เพื่อวัดความสำเร็จด้วย geofencing ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับตลาดท้องถิ่นและกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ

ต่อไปนี้เป็นเมตริกบางส่วนที่นิยมใช้กันมากที่สุด:

CPM: หมายถึงต้นทุนที่ใช้เพื่อสร้างการแสดงผล 1,000 ครั้งจากโฆษณาของคุณ เมตริกนี้ช่วยให้ธุรกิจทราบว่าต้นทุนทางการตลาดของ geofencing คืออะไร ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาว่าแคมเปญประสบความสำเร็จหรือไม่

CPC: หมายถึงราคาต่อหนึ่งคลิกและแสดงว่าโฆษณาของคุณได้รับความสนใจมากน้อยเพียงใด

CTR: หมายถึงอัตราการคลิกผ่าน นี่คืออัตราส่วนของความถี่ที่โฆษณาของคุณแสดงเทียบกับความถี่ที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณานั้น CTR ที่สูงขึ้นหมายความว่าการสร้างสรรค์โฆษณาและโฆษณาของคุณมีผลในการชักนำให้ผู้อื่นดำเนินการขั้นต่อไป

Geofencing และกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ

Geofencing เป็นองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพในแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แต่ละประเภทขึ้นอยู่กับความต้องการและความสนใจของตลาดท้องถิ่นแต่ละแห่ง Geofencing ช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ค้นหาความต้องการเหล่านั้นและวิธีที่พวกเขาสามารถสนับสนุนได้ดีขึ้น

เมื่อใช้ร่วมกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ Geofencing จะปรับปรุงการตลาดแบบองค์รวมและช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อบ้านและผู้ขายที่สร้างความแตกต่างในความสำเร็จของคุณได้อย่างแท้จริง

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม –สมัครรับจดหมายข่าวของเราและหากคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ลองดู เว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา