ปลดปล่อย Goldmine ในรายชื่อ: รับลูกค้าใหม่นับสิบรายจากรายชื่อเดียว

การจัดการธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เพียงรายการเดียวอาจใช้เวลาทั้งโลกทำงาน อย่างไรก็ตาม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการขายเพียงครั้งเดียวได้ด้วยการเตรียมตัวและการวางแผนเล็กน้อย เมื่อมีแผนแล้ว อสังหาริมทรัพย์ที่ขายไปแล้ว 1 แห่งจะนำไปสู่ลูกค้าใหม่ 10 ราย ยอดขายในอนาคต 20 ราย และอื่นๆ

มันง่ายที่จะทวีคูณผลลัพธ์ของหนึ่งรายชื่อ นี่คือ 16 กลยุทธ์ที่จะลองใช้:

1. ทำความคุ้นเคยกับตลาดของคุณเป็นพิเศษ

ใช้รายชื่อปัจจุบันของคุณเป็นโอกาสในการรับความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น จดจำว่าร้านขายของชำที่ใกล้ที่สุดอยู่ที่ไหน งานกิจกรรมในท้องถิ่น โรงเรียน และสถานที่สำคัญอื่นๆ เมื่อคุณให้คะแนนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นในพื้นที่ คุณก็พร้อมแล้วที่จะสอนสิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับละแวกนั้นและกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับพวกเขา

2. โปรโมตรายชื่อของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและบอกผู้ติดตามของคุณ

ก่อนที่สถานที่ให้บริการของคุณจะไปถึง MLS (หลายชั่วโมงก่อนหน้าหรือนานกว่านั้นหากเป็นรายการแบบกระเป๋า) ให้ผู้ชมโซเชียลมีเดียของคุณดูคุณสมบัติที่น่าทึ่งของรายการของคุณ อธิบายสถานที่ให้บริการในโพสต์ของคุณด้วยรายละเอียดและใช้แฮชแท็กหรือแท็กตำแหน่งเฉพาะตำแหน่งเพื่อให้ได้คะแนนการดูเพิ่มเติมจากผู้ที่เรียกดูพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ

วิดีโอแบบสั้นเป็นสื่อออนไลน์ที่มีผู้ชมมากที่สุด การเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่เป็นไปได้ของวิดีโอสไตล์นี้ทำให้เป็นโอกาสที่ดีในการทำตลาดรายชื่อของคุณและตัวคุณเอง พิจารณารูปแบบที่ดึงดูดใจซึ่งง่ายต่อการแบ่งปันและโพสต์ซ้ำ เช่น “สิ่งที่คุณซื้อได้ใน (ชื่อเมือง) ในราคา (ราคา)”

วิดีโอแบบยาวยังมีพื้นที่บนโซเชียลมีเดีย แม้จะไม่สามารถแชร์ได้เท่ากับวิดีโอขนาดสั้น แต่ก็มักจะมีเวลาดูมากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์

3. ใช้วัสดุสิ่งพิมพ์เพื่อโปรโมตในท้องถิ่น

มีบางอย่างที่ดูแปลกตาและเป็นส่วนตัวเกี่ยวกับโบรชัวร์หรือโปสการ์ดที่พิมพ์ออกมา เมื่อเทียบกับการสื่อสารแบบดิจิทัล พิมพ์เนื้อหาที่มีตราสินค้าพร้อมข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับรายชื่อสถานที่ให้บริการของคุณและคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ นี่เป็นจุดสัมผัสที่ช่วยให้คุณได้พบกับเจ้าของบ้านรายอื่นในละแวกใกล้เคียงและกระตุ้นความสนใจของพวกเขาในประกาศของคุณ

หากคุณกำลังจัดงานเปิดบ้าน ให้เชิญเพื่อนบ้านด้วยบัตรเชิญที่พิมพ์ออกมา และใช้โอกาสในการพูดคุยกับพวกเขาแบบตัวต่อตัว

4. ติดต่อกับผู้ซื้อยอดนิยมของคุณ

ใครๆ ก็อยากรู้สึกพิเศษ โดยเฉพาะลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคือคนสำคัญโดยให้พวกเขาเข้าถึงรายชื่อของคุณต่อหน้าสาธารณชน พิจารณาส่งอีเมลสำหรับรายชื่ออีเมลวีไอพีหรืออีเมลพิเศษพร้อมรายละเอียดรายการอสังหาริมทรัพย์และภาพถ่ายคุณภาพสูง

ในกรณีที่ไม่ใช่สมาชิกทุกคนในรายชื่ออีเมลของคุณที่สนใจรายชื่อนั้น ให้จบอีเมลด้วยการเตือนว่าพวกเขายังสามารถสอบถามเกี่ยวกับบ้านอื่นๆ ที่พวกเขาเคยดูและอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ

5. อย่าประมาทป้าย

ป้ายที่ลานหน้าบ้านยังคงสร้างเสียงเรียกร้องและความอยากรู้อยากเห็นในละแวกนั้นได้เป็นอย่างดี ก้าวไปอีกขั้นด้วยการรวมคิวอาร์โค้ดที่ผู้คนสามารถสแกนและนำไปสู่สิ่งที่มีค่า เช่น หน้าข้อมูลเกี่ยวกับบ้านหรือดูบ้านอื่นๆ ในพื้นที่ที่คุณขาย

6. บอกเล่าเรื่องราวของบ้านในคำอธิบาย

การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในเครื่องมือการเขียนที่น่าสนใจที่สุดในด้านการตลาด สถานที่ให้บริการใด ๆ ที่มีเรื่องราวที่น่าสนใจจะได้รับการแบ่งปันและดึงดูดความสนใจมากขึ้นในทันที ถามเจ้าของบ้านเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ดีที่สุดในบ้านและคุณสมบัติที่พวกเขาชื่นชอบ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำให้เรื่องราวของบ้านโรแมนติกและดึงดูดผู้อ่านออนไลน์ของคุณ

ผู้คนที่ดูรายชื่อ MLS โพสต์โซเชียล หน้า Landing Page ของที่พักเดียว ฯลฯ จะใช้เวลาบนเพจของคุณมากขึ้นและมีส่วนร่วมกับเพจบ่อยกว่า

7. ส่งใบปลิว 'เพิ่งขาย'

ผู้คนชอบที่จะรู้ว่าบ้านของเพื่อนบ้านขายได้ราคาเท่าไร เพราะมันทำให้พวกเขาได้ทราบว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรจากบ้านของพวกเขาเอง บันทึกการวิจัยโดยวางใบปลิว "เพิ่งขาย" ในกล่องจดหมายของพวกเขา รวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติพิเศษของบ้าน การปรับปรุงล่าสุด และรวมรูปภาพคุณภาพสูง

ปิดท้ายเอกสารด้วยประโยคที่ว่า 'หากต้องการทราบรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่เรานำบ้านหลังนี้ออกจากตลาดได้สำเร็จในราคาสูงสุดโดยมีความยุ่งยากน้อยที่สุด โทรหาเรา"

8. แบ่งปันความคิดเห็นหลังจากปิด

ขั้นตอนแรกคือการให้ลูกค้าของคุณทำการตรวจสอบให้เสร็จสมบูรณ์ อ่านบล็อกของเรา วิธีรับรีวิวจาก Google เพิ่มเติมจากลูกค้าของคุณ (และทำไม) เพื่อจัดการเรื่องนี้ หลังจากได้รับรีวิว อย่าลืมแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณใช้บ่อยที่สุดและบนเว็บไซต์ของคุณ พูดคุยกับนักออกแบบของ AgentFire เกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถเปลี่ยนบทวิจารณ์ของคุณให้เป็นหลักฐานทางสังคมที่สะดุดตาบนเว็บไซต์ของคุณ

9. ติดตามช่วงเวลาสำคัญ

หนึ่งในเหตุผลที่ยินดีมากที่สุดในการติดต่อลูกค้าเก่าและทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษคือสำหรับโอกาสพิเศษและเหตุการณ์สำคัญในชีวิต ตัวอย่างง่ายๆ คือการจดบันทึกวันครบรอบที่พวกเขาซื้อหรือขายบ้านกับคุณและแสดงความยินดีกับพวกเขา

10. ติดต่อกันเป็นเวลานาน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเปลี่ยนลูกค้าเก่าให้เป็นธุรกิจในอนาคตคือการติดต่อกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ การติดต่อสื่อสารสามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่อัปเดตเกี่ยวกับกิจกรรมของชุมชนและการเปิดร้านอาหาร แก้ไขข้อความของคุณตามความสนใจของลูกค้าและขั้นตอนในเส้นทางการซื้อ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่ซื้อบ้านกับคุณ แต่ยังลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนด้วย อาจต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ประเภท ดังกล่าว ในอนาคต

การให้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและสอดคล้องกันในระยะยาวจะช่วยเสริมสถานะของคุณในฐานะหน่วยงานท้องถิ่น

11. บันทึกย่อที่เขียนด้วยลายมือ

ในยุคนี้ คุณสามารถพิมพ์จดหมายขอบคุณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องคิดคำเอง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมโน้ตขอบคุณที่เขียนด้วยลายมือจึงน่าประทับใจและโดนใจคนส่วนใหญ่

การลงทุนเพียงเล็กน้อยเช่นนี้ทำให้คุณโดดเด่นท่ามกลางตัวแทนส่วนใหญ่ที่พยายามรวบรวมลีดให้ได้มากที่สุดโดยเร็วที่สุด

12. เพิ่มลูกค้าปัจจุบันและอดีตไปยังไปป์ไลน์อีเมลอ้างอิง

การขอคำแนะนำอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ หากคุณเร่งเร้าหรือถามบ่อยเกินไป อาจทำให้ลูกค้าหรือคนรู้จักของคุณผิดหวังได้ ต่อไปนี้คือวิธีการขอผู้อ้างอิงอย่างถูกวิธี: 12 วิธีในการรับผู้อ้างอิงอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น ทันที

โดยรวมแล้ว ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือความถี่ในการติดตามและผู้ที่คุณได้รับการอ้างอิงจาก เป็นลูกค้าตัวแทน? ตัวแทนต่อตัวแทน? ธุรกิจตัวแทน?

13. ทำการตลาดร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์

ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนซื้อหรือตัวแทนลงประกาศ ตัวแทนอื่นๆ ในธุรกรรมของคุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับธุรกิจในอนาคต ตัวแทนเหล่านี้สามารถเป็นสายสัมพันธ์ที่ดีสำหรับการลงประกาศร่วมในอนาคตหรือแบ่งปันความรับผิดชอบในการลงประกาศในช่วงวันหยุด นอกจากนี้ คุณมีโอกาสเชื่อมต่อกับเครือข่ายของพวกเขา ซึ่งอาจรวมถึงผู้รับเหมา ผู้ประเมิน ผู้ตรวจสอบ และอื่นๆ ที่มีประสบการณ์

ก่อนลงประกาศร่วมหรือร่วมงานกับมืออาชีพในอุตสาหกรรมอื่นๆ ให้ตรวจสอบอีกครั้งกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และกฎหมายของรัฐ

14. ไปเคาะประตู

การเคาะประตูไม่ใช่สำหรับทุกคน เรารู้ อย่างไรก็ตาม สำหรับตัวแทนที่สะดวกใจในการให้บริการแบบ door-to-door จะได้รับประโยชน์มากมายจากการสร้างโอกาสในการขาย

จดจ่ออยู่กับการเคาะประตูบ้านในบริเวณใกล้เคียงและเริ่มการสนทนาด้วยสคริปต์คร่าวๆ ที่เตรียมไว้ ตัวอย่างเช่น “ (ที่อยู่ในรายการอสังหาริมทรัพย์) เพิ่งลดราคาและฉันเป็นตัวแทนที่ดำเนินการอยู่ ฉันแค่อยากจะแวะมาถามว่าคุณรู้จักใครที่สนใจจะย้ายเข้ามาอยู่ละแวกนี้ไหม” สคริปต์ตามบรรทัดเหล่านี้แสดงให้ผู้อยู่อาศัยเห็นว่าคุณทุ่มเทเพื่อค้นหาบุคคลที่เหมาะสมสำหรับทรัพย์สินของลูกค้าและพื้นที่ใกล้เคียง

15. การเก็บข้อมูลที่ Open House

ทุกคนที่เข้าสู่โอเพ่นเฮาส์คือผู้นำในอนาคตที่เป็นไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีระบบที่เหมาะสมในการรับข้อมูลการติดต่อและเพิ่มไปยังไปป์ไลน์อีเมลที่เหมาะสม เมื่อคุณมีข้อมูลติดต่อแล้ว คุณสามารถดูแลผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการอ่านของคุณ (ตามอัตราการเปิดอีเมล จำนวนคลิก ฯลฯ) คุณสามารถแก้ไขอีเมลของคุณให้เหมาะกับความต้องการมากขึ้น

16. ใช้เว็บเพจรายการเดียว

หน้าเว็บรายชื่อเดียวเป็นเครื่องมือ SEO ที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมลีดยอดนิยม เมื่อมีการค้นหาที่อยู่ของรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หน้าเฉพาะนี้ซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูลอสังหาริมทรัพย์จะเป็นหนึ่งในผลลัพธ์อันดับต้น ๆ เคล็ดลับคือการใช้ชื่อที่มีคำหลักมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ได้รับการจัดทำดัชนีและแสดงข้อความค้นหาที่ถูกต้อง ขั้นแรก ตั้งชื่อเว็บไซต์ของคุณตามที่อยู่ของรายชื่อ จากนั้น แท็กตำแหน่งรูปภาพ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุข้อความแสดงแทน การเปลี่ยนแปลง SEO เล็กน้อยเหล่านี้สร้างความแตกต่างให้กับการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา

หนึ่งรายการไม่จำเป็นต้องหมายถึง 'การขายหนึ่งครั้ง' ใช้กลยุทธ์ข้างต้นและเปลี่ยนรายการเดียวให้เป็นธุรกรรมในอนาคตได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์ไฮเปอร์โลคอล ลองดู Web Designs ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 หลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา