วิธีรับโอกาสในการขายในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ

เจด มาห์ล

• 12 ธันวาคม 2565

ไม่มีความลับใดที่เศรษฐกิจในปัจจุบันจะฝืดเคือง

ในความเป็นจริง ความเสียหายทางเศรษฐกิจจากการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ทำให้ GDP รวมของโลกลดลง 3.4% ซึ่งส่งผลให้ผลผลิตทางเศรษฐกิจหายไปถึง 2 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ

เป็นผลให้ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) รู้สึกกดดันในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นกว่าเดิม

แต่ถึงแม้จะมีความท้าทาย แต่ก็ยังมีวิธีมากมายที่จะได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ ในบทความนี้ ผมจะกล่าวถึง 7 ข้อ

ฉันชื่อ Jed Mahrle หัวหน้าฝ่ายขายขาออกที่ Mailshake และแนวคิดเหล่านี้คือส่วนหนึ่งของเส้นทางการขายที่ยาวนานกว่าทศวรรษของฉัน

7 วิธีหาผู้นำในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ

1. ปรับข้อความของคุณ

ฉันเชื่อว่าการปรับข้อความของคุณเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

SDR จำนวนมากยังคงแสร้งทำเป็นว่าทุกอย่างดี ซึ่งทำให้เกิดการส่งข้อความผิดที่ผิดเวลา

ดังนั้นแทนที่จะแสร้งทำเป็นว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ให้ยอมรับว่าเศรษฐกิจกำลังผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก (มาก) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณสะท้อนถึงสิ่งนี้

แล้วคุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งคือลดการเน้นที่ข้อดีในการส่งข้อความของคุณ และพูดให้มากขึ้นเกี่ยวกับผลกระทบด้านลบของ การไม่ แก้ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ ให้พูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสูญเสียประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่ลูกค้าของคุณอาจประสบหากไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ บวกน้อยลงและลบมากขึ้น

2. เพิ่มกิจกรรมการขาย

นี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ แต่เป็นจุดที่ตัวแทนฝ่ายขายโดยเฉลี่ยส่วนใหญ่ตามหลังซุปเปอร์สตาร์

โปรดจำไว้ว่าโลกกำลังเข้าสู่ภาวะถดถอย การตัดงบประมาณและการเลิกจ้างเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งนี้จะทำให้คุณพลาดดีลมากขึ้น และเพื่อชดเชย คุณจะต้องเพิ่มกิจกรรมการขายของคุณ

ดังนั้น หากคุณเคยโทร 10 ครั้งต่อวัน ให้ลองเพิ่มเป็น 15 หรือ 20 ครั้ง หากคุณเคยส่งอีเมล 50 ฉบับต่อวัน ให้ลองเพิ่มเป็น 100 ครั้ง

ด้วยการเพิ่มกิจกรรมการขาย คุณจะสามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นและในที่สุดก็มียอดขายเพิ่มขึ้นแม้ในสภาวะเศรษฐกิจที่ฝืดเคือง สามัญสำนึกใช่ไหม?

3. อย่าละเลยปัจจัยพื้นฐาน

นี่เป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ยากที่สุดในการสร้างลีดที่คุณเคยเจอ ดังนั้นอย่าเพิกเฉยต่อปัจจัยพื้นฐานที่ SDR ตระหนักดี

มุ่งเน้นที่การสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ติดตามผลบ่อยๆ และทำให้ไปป์ไลน์ของคุณสะอาดและเป็นระเบียบ

ฉันยังแนะนำให้คุณใช้กลยุทธ์การขายแบบหลายเธรด ซึ่งคุณเข้าหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนในด้านการซื้อ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุดในภาวะเศรษฐกิจฝืดเคือง

โปรดจำไว้ว่าเวลาที่ยากและทางลัดจะไม่ทำงาน

4. เสริมสร้างคำขอการประชุมของคุณด้วยข้อเสนอ

นี่เป็นหนึ่งในเคล็ดลับที่ฉันโปรดปรานสำหรับการสร้างโอกาสในการขายในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

เมื่อคุณติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่าเพียงแค่ขอนัดพบ ให้เสริมคำขอของคุณด้วยข้อเสนอแทน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ให้บริการ SaaS คุณสามารถให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทดลองใช้ฟรีหรือสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณที่ตรงกับความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ

หรือหากคุณเป็นที่ปรึกษา คุณสามารถเสนอให้ทำการตรวจสอบฟรี เพื่อช่วยให้พวกเขาระบุจุดที่ต้องปรับปรุงที่พวกเขาสามารถทำได้ในธุรกิจของพวกเขา

สิ่งนี้จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขาได้รับของฟรี ซึ่งสามารถเป็นแรงจูงใจที่ดีในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ในกรณีที่คุณสงสัย ขณะนี้เรากำลังเสนอการตรวจสอบความสามารถในการส่งมอบฟรีให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราที่ Mailshake (และใช้งานได้ดีมาก)

5. มุ่งเน้นไปที่บัญชีที่ยังคงมีการจ้างงาน

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มกิจกรรมการขายของคุณข้างต้น แต่ในขณะเดียวกัน คุณควรให้ความสำคัญและจัดลำดับความสำคัญของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังจ้างงานอยู่

นั่นเป็นเพราะหากบริษัทจ้างงาน นั่นหมายถึงบริษัทกำลังเติบโตและอาจมีงบประมาณสำรองไว้บ้าง

ดังนั้น เมื่อคุณกำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อบอุ่น ให้ลองค้นหาบัญชีที่ยังคงจ้างงานอยู่และจัดลำดับความสำคัญเหนือบัญชีที่ยังไม่ได้จ้าง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจ้างงาน?

วิธีหนึ่งคือการเรียกดูรายการงานของพวกเขา แต่นั่นใช้เวลานาน วิธีที่ง่ายกว่าคือการใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น LinkedIn, Sales Navigator และ Crunchbase เพื่อค้นหาบริษัทที่กำลังเติบโต

6. มุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่ม

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายในช่วงเศรษฐกิจถดถอยคือการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่ม

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเครื่องมือ SaaS คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะ เช่น การดูแลสุขภาพและการศึกษา ตลาดเหล่านี้มักจะได้รับผลกระทบน้อยกว่าจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ดังนั้นจึงอาจเปิดรับการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า

แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าอย่าให้ความสำคัญกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ดีได้อย่างไร ให้เน้นว่าการเพิกเฉยต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอาจส่งผลเสียต่อผลิตภัณฑ์อย่างไร

7. เน้นประสิทธิภาพ

แน่นอน คุณจะต้องเน้นไปที่ข้อดีบางอย่างของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างน้อยในข้อความของคุณ จากข้อดีเหล่านี้ อย่าลืมเน้นที่ประสิทธิภาพมากที่สุด

นั่นเป็นเพราะในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ ผู้คนต้องการประหยัดเงินและเวลา ดังนั้น หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้อย่างไร คุณก็จะมีโอกาสสร้างลีดได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายแพลตฟอร์มการสนับสนุนลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI คุณสามารถเน้นว่าลูกค้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับคำตอบเร็วขึ้นด้วยแพลตฟอร์มของคุณได้อย่างไร และลดค่าใช้จ่ายในกระบวนการ

กุญแจสำคัญในที่นี้คือการมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพและการประหยัดต้นทุนเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ความคิดสุดท้าย

คุณมีแล้ว — 7 แนวคิดที่จะช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

โปรดจำไว้ว่าเวลาที่ยากและทางลัดจะไม่ทำงาน ถึงเวลาพับแขนเสื้อและสร้างสรรค์กลยุทธ์การขายของคุณ

มุ่งเน้นไปที่บัญชีที่ยังคงมีการจ้างงาน เสนอบางสิ่งฟรีเมื่อขอการประชุม เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร และมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่ม

แนวคิดเหล่านี้จะช่วยให้คุณอยู่รอดได้ในภาวะเศรษฐกิจฝืดเคือง ขอให้โชคดี!

เจด มาห์ล