12 วิธีในการรับผู้อ้างอิงอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นทันที

ตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนรู้ดีว่าการอ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นไดนาไมต์สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า The Close สิ่งพิมพ์ด้านอสังหาริมทรัพย์เปิดเผยว่า “83% ของตัวแทนพบลูกค้าใหม่ผ่านการแนะนำอสังหาริมทรัพย์” ผู้อ้างอิงมีอัตราการแปลงสูงสุดในบรรดากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ และหากคุณปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างถูกต้อง พวกเขาก็จะทำซ้ำ

สิ่งที่ท้าทายคือการเริ่มวงจรการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันกับคนที่เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณในระยะยาวได้อย่างสม่ำเสมอ

ประเภทของการอ้างอิง

มีความสัมพันธ์สามประเภทที่สร้างการอ้างอิง:

ลูกค้า-ตัวแทน

การอ้างอิงประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าเก่าบอกผู้ซื้อหรือผู้ขายรายอื่นเกี่ยวกับบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ถามลูกค้าเก่าถึงผู้แนะนำใหม่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงประมาณหรือหลังจากวันที่ปิดทำการ

ตัวแทน – ตัวแทน

เมื่อลูกค้าย้ายไปยังพื้นที่อื่น ตัวแทนรายอื่นอาจสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณมีบ้านใหม่ได้โดยมีค่าธรรมเนียม

ธุรกิจ – ตัวแทน

ธุรกิจที่เกี่ยวข้องสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนเพื่อส่งเสริมการอ้างอิงในความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน

วิธีเพิ่มการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์

คำแนะนำต่อไปนี้แสดงวิธีรับผู้อ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นด้วยขั้นตอนง่ายๆ ที่ดำเนินการได้

เชื่อมต่อกับเพื่อนและครอบครัว

การอ้างอิงจากเพื่อนและครอบครัวถือเป็นเหมืองทองคำของผู้อ้างอิงทั้งหมด ใครมีแนวโน้มที่จะโอ้อวดความสามารถของคุณมากกว่าเพื่อนและครอบครัว? จากข้อมูลของ Zillow ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ 28% ได้รับการแนะนำจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยเพื่อนและครอบครัว

บอกคนที่คุณรักว่าคุณพร้อมที่จะทำงานกับลูกค้าอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ ให้ข้อมูลเบื้องหลังเล็กน้อยเกี่ยวกับปรัชญาและสาขาที่คุณให้บริการ ตลอดจนความสำเร็จที่ผ่านมาของคุณ เรามักคิดว่าครอบครัวและเพื่อน ๆ รู้จักเราดีพอที่จะแสดงความคิดเห็นในเชิงบวก อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจไม่รู้จักธุรกิจของคุณมากพอที่จะแนะนำ อสังหาริมทรัพย์ ที่น่าเชื่อถือ

โฮสต์เหตุการณ์

อสังหาริมทรัพย์เป็นเกมที่ยาว อย่างใดคุณต้องเป็นที่จดจำมากพอที่จะติดอยู่ในใจของใครบางคนจนกว่าพวกเขาหรือคนรู้จักพร้อมที่จะซื้อบ้าน วิธีหนึ่งที่รับประกันว่าจะติดคือเหตุการณ์ที่ไม่ซ้ำแบบใคร การเชิญแหล่งอ้างอิงที่มีศักยภาพมาร่วมงานที่พวกเขาจะไม่ลืม จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมอย่างแน่นอน

เสนอจัดงานเลี้ยงฉลองขึ้นบ้านใหม่สำหรับลูกค้าที่เพิ่งปิดบ้านใหม่ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการพบปะว่าที่ลูกค้าในอนาคตและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อพวกเขา

คุณยังสามารถจัดงานขอบคุณลูกค้า เช่น บาร์บีคิวหรืองานเลี้ยงค็อกเทล กิจกรรมเหล่านี้ช่วยเตือนลูกค้าว่าคุณพร้อม คุณให้ความสำคัญกับธุรกิจของพวกเขา และหากมีคนที่พวกเขารู้จักกำลังซื้อหรือขาย คุณคือคนที่จะติดต่อ

หรือใช้ 'กลยุทธ์นายกเทศมนตรีท้องถิ่น' กลยุทธ์นี้บอกใบ้ถึงการพบปะผู้คนในท้องถิ่นหนึ่ง ๆ ให้ได้มากที่สุด วางแผนงานอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อมโยงเจ้าของบ้านและเจ้าของบ้านที่ต้องการในพื้นที่ของคุณ ผู้ชมกลุ่มนี้กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ: ตลาดอสังหาริมทรัพย์ การรีโนเวทที่มีมูลค่า เทรนด์ที่กำลังมาแรง วิธีจัดบ้าน ฯลฯ ง่ายพอๆ กับการส่งจดหมายข่าวด้วย ข้อมูลนี้ เหตุการณ์แบบตัวต่อตัวน่าจดจำและเอื้อต่อความสัมพันธ์มากกว่า

แนวคิดบางอย่างรวมถึงการจัดสัมมนาที่พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้ออสังหาริมทรัพย์ เช่น สิ่งที่ต้องทำหลังจากประกาศของคุณหมดอายุ หรือการปรับปรุงบ้านที่สร้างผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

สร้างชุมชนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์

ยังไม่พร้อมที่จะเปิดตัวในกิจกรรมใช่ไหม เริ่มต้นด้วยการสร้างชุมชนออนไลน์นั้น การโพสต์สื่อสังคมออนไลน์อย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุด รักษาแพลตฟอร์มของคุณให้สดใหม่ด้วยเนื้อหาที่ตอบคำถามที่ผู้ติดตามและลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการทราบ

นี่คือสิ่งที่: กลุ่มนี้ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น หากคุณมีความสนใจในกีตาร์ กอล์ฟ บอกเลยว่าสมาชิกในกลุ่มนั้นต้องการบ้าน ตราบใดที่กลุ่มของคุณสอดคล้องกับมุมมองและพันธกิจของคุณ ก็มีโอกาสที่จะได้รับการอ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์ ตั้งชื่อตัวเองว่าเป็นตัวแทนดีดกีตาร์หรือนายหน้าที่อ่านหนังสือเก่ง ผู้ชมออนไลน์ชื่นชอบการผสมผสานความสนใจที่ไม่เหมือนใครและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ชีวิตของผู้คนหลังปิดประตู ตราบใดที่คุณยังสร้างความสัมพันธ์อยู่ ก็มีความเป็นไปได้สำหรับการอ้างอิงคุณภาพสูง

ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่น

จากข้อมูลของ dotloop.com การอ้างอิงระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีอัตราการแปลงสูงสุดเมื่อเทียบกับการอ้างอิงอื่นๆ ลูกค้าที่ส่งมาจากตัวแทนรายอื่นมีแนวโน้มที่จะค้นหาตัวแทนอยู่แล้วและพร้อมที่จะซื้อหรือขาย

การอ้างอิงจากตัวแทนนั้นสมบูรณ์แบบเมื่อคุณมีผู้ซื้อที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่นอกพื้นที่ที่คุณให้บริการ เป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนผู้แนะนำจะได้รับค่าธรรมเนียมการอ้างอิง หากมีการขายทรัพย์สินกับตัวแทนผู้แนะนำ อัตราค่าธรรมเนียมการอ้างอิงมาตรฐานในสหรัฐอเมริกาคือ 25% อย่างไรก็ตาม พันธมิตรแต่ละรายจะไม่ซ้ำกัน

ทรัพย์สินที่ต้องทำงานมากขึ้นจากตัวแทนรับ เช่น ทรัพย์สินที่มีปัญหาหรือการจัดหาเงินทุนที่ไม่เป็นทางการ อาจต้องการให้ตัวแทนเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียมการอ้างอิง นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณอาจมีโครงสร้างของตนเองสำหรับการอ้างอิงจากตัวแทนถึงตัวแทนและค่าธรรมเนียม

ReferralExchange.com ระบุว่า 42% ของตัวแทนในปัจจุบันมีรายได้ $10,000 ถึง $50,000 ต่อปี

ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมข้อตกลงการอ้างอิงของตัวแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนรายอื่นมีหลักการทางธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและคุณภาพของการบริการลูกค้า

ความสัมพันธ์ในการส่งต่อที่เป็นประโยชน์ระหว่างตัวแทนมี:

• ความรู้มากมายเกี่ยวกับละแวกใกล้เคียงในแต่ละด้าน
• การรับรู้ถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัล ค่าบ้านในพื้นที่ แนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงจากช่วงเวลาหนึ่งไปสู่อีกช่วงเวลาหนึ่ง
• ระบบที่จัดไว้เพื่อสร้างและรักษาข้อมูลการติดต่อและความสัมพันธ์ของลูกค้า

เริ่มกลุ่มอ้างอิงสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนทั่วประเทศกำลังลงทุนทั้งเงินและเวลาไปกับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเมื่อเครือข่ายของพวกเขาเองเป็นแหล่งอ้างอิงที่ดีที่สุด! หากคุณเป็นคนหนึ่งที่อำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อเหล่านี้ระหว่างตัวแทน แสดงว่าคุณเป็นตัวแทนที่มุ่งเน้นชุมชนและลงทุนซึ่งสร้างการเคลื่อนไหวในสนาม

ทำได้ง่ายเพียงแค่เริ่มกลุ่ม Facebook สำหรับตัวแทนในพื้นที่ของคุณ นี่คือเครือข่ายตัวแทนอ้างอิงที่คุณเป็นเจ้าของ คุณมีข้อได้เปรียบในการจัดการกลุ่มและควบคุมเนื้อหาที่เข้าและออก คุณจะได้รับมุมมองจากมุมสูงของการเชื่อมต่อและเนื้อหาทั้งหมด รวมทั้งคุณสามารถเพิ่มแบรนด์ของคุณไปยังหน้าปกกลุ่มและโปรไฟล์ (ด้วยวิธีนี้จะไม่มีใครพลาด!) กลุ่ม Facebook และโปรไฟล์ของคุณจะสามารถค้นหาได้ง่ายสำหรับเจ้าหน้าที่ที่อยากรู้อยากเห็น พื้นที่ของคุณ

ญาติในกลุ่มอาจรวมถึงตัวแทนท้องถิ่นและตัวแทนจากนอกเมืองที่คอยช่วยเหลือลูกค้าที่ย้ายที่อยู่ คิดว่ามันเป็นตัวแทนการทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์มากกว่าพื้นที่ใกล้เคียง

ใช้อีเมลหยด

นักการตลาดสมัยใหม่ชอบอีเมลแบบหยด ในสถานการณ์เฉพาะนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่อีเมลแบบหยดซึ่งมุ่งไปที่การสร้างการอ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์จากลูกค้าที่เคยร่วมงานกับคุณเป็นการส่วนตัว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ร่างและตั้งโปรแกรมอีเมลสำหรับวันหยุดและโอกาสพิเศษเฉพาะลูกค้า ทันทีที่คุณมีข้อมูลของลูกค้า เช่น วันที่ขายบ้านหรือวันเกิด ให้เพิ่มลงใน CRM ของคุณและเตรียมการสื่อสารที่จำเป็นล่วงหน้า

เพื่อความปลอดภัยในการอ้างอิง ให้ปิดด้วยบรรทัดที่สนับสนุนให้ลูกค้าแบ่งปันข้อมูลของคุณอย่างสุภาพ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

…และหากคุณรู้จักใครที่ต้องการซื้อหรือขาย เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ!

…เราหวังว่าคุณจะนึกถึงเราหากมีคนที่คุณรู้จักกำลังพิจารณาจะซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์

…เรามีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมากที่ได้ร่วมงานกับคุณ และเราอยากร่วมงานกับเพื่อนๆ ของคุณที่อาจต้องการซื้อหรือขาย

อาสาสมัครและมีส่วนร่วมในชุมชน

หากคุณต้องการถูกมองว่าเป็นผู้นำในชุมชน คุณจะต้องออกไปพิสูจน์ เมื่อคุณมีเวลาว่าง เข้าร่วมการแข่งขันกีฬาหรือเป็นอาสาสมัครเพื่อการกุศลในท้องถิ่น คิดเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวและการเป็นผู้นำสำหรับกิจกรรมที่สำคัญกับคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้ปกครองที่เกี่ยวข้องอาจหลงใหลเกี่ยวกับบริการอาหารเช้าหรืออาหารกลางวันฟรี ในบางโอกาสที่คุณมีเวลาน้อย ลองพิจารณาการบริจาค ตามความเหมาะสม ให้แสดงโลโก้และข้อมูลติดต่อของคุณ และแสดงตลอดกิจกรรมอาสาสมัคร

การเรียกดูหนังสือพิมพ์หรือบล็อกในท้องถิ่นของคุณจะช่วยให้คุณทราบถึงเหตุการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นในเมือง

เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใกล้เคียง

มีผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องในการขายทรัพย์สินที่เป็นไปได้ บุคคลเหล่านั้นแต่ละคนมีความสัมพันธ์และการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพแตกต่างกัน ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

ทนายความหย่าร้าง:

ทนายความด้านการหย่าร้างเป็นสายสัมพันธ์ที่มีค่าอย่างยิ่งกับคู่สมรสที่หย่าร้างซึ่งจำเป็นต้องขายและหาบ้านใหม่อย่างเร่งด่วน การเชื่อมต่อแต่ละครั้งสามารถทำให้เกิดธุรกรรมสามรายการ ได้แก่ การขายบ้านของคู่สมรสและการหาบ้านใหม่สำหรับคู่สมรสแต่ละคน

ตัวแทนประกันชีวิต:

ตัวแทนประกันชีวิตพูดคุยกับผู้ใหญ่ที่รับผิดชอบทุกวัน คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะอยู่ในจุดในชีวิตที่พวกเขากำลังซื้อบ้านใหม่หรือลดขนาด

บริษัทย้าย:

บริษัทขนย้ายจะติดต่อโดยตรงกับลูกค้าในขณะเดินทาง ในกรณีที่ครอบครัวยังคงมองหาบ้านถาวรหลังต่อไป พวกเขาสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าพูดคุยกับคุณได้ เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน คุณจะแบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าของคุณที่เพิ่งซื้อหรือขายไป

ธุรกิจใหม่ในพื้นที่:

ธุรกิจใหม่มีโอกาสหลายระดับสำหรับโอกาสในการขายที่ร้อนแรง พนักงานที่ย้ายไปยังพื้นที่ใกล้เคียงใหม่จะสร้างอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ นอกจากนี้ เมื่อคุณขายบ้านหนึ่งหลังกับพนักงานของบริษัทใหม่แล้ว พวกเขามักจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนร่วมงานของพวกเขาที่กำลังมองหาซื้ออสังหาริมทรัพย์เช่นกัน ธุรกิจที่ติดต่อกับลูกค้าอาจเปิดรับพันธมิตรกับคุณในกิจกรรมท้องถิ่นในอนาคตหรือแบ่งปันสื่อการตลาดของคุณในพื้นที่ธุรกิจของพวกเขา

การออกแบบเว็บที่ดีที่สุด

เว็บไซต์ของคุณเป็นที่หนึ่งที่ลูกค้าจะมองหาคุณทางออนไลน์ เมื่อได้รับการแนะนำจากคุณแล้ว ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะตรวจสอบคุณทางออนไลน์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเหมาะสม

คุณต้องมีเว็บไซต์ที่เป็นมืออาชีพ ไม่ซ้ำใคร และมีส่วนร่วม ซึ่งทำงานได้อย่างราบรื่นเพื่อรวบรวมลีดและตอบคำถามลูกค้า นี่คือฐานของความพยายามทางการตลาดดิจิทัล และ ออฟไลน์ของคุณ ดังนั้นจงใช้มันให้คุ้มค่า

เว็บไซต์ AgentFire สร้างขึ้นเพื่อความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ เราเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์กำลังมองหาในเว็บไซต์ตัวแทน

เว็บไซต์ AgentFire แตกต่างจากโซลูชันแบบครบวงจรตรงที่ปรับขนาดได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถนำสิ่งที่คุณต้องการและทิ้งสิ่งที่คุณไม่ต้องการได้ นอกจากนี้ เราไม่ยัดเยียดให้คุณเข้าไปในกล่องที่มี CRM หรือโซลูชันการโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง เว็บไซต์ AgentFire ของคุณเข้ากันได้กับทุก CRM ชั้นนำและผสานรวมเข้ากับการโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดของคุณได้เป็นอย่างดี

หากคุณพร้อมที่จะรวบรวมลีดในขณะที่คุณนอนหลับ และดูดี ติดต่อกับนักออกแบบผู้เชี่ยวชาญของเรา

สร้างเนื้อหาที่แชร์ได้

เนื้อหาที่แชร์ได้หมายถึงเนื้อหาออนไลน์ประเภทใดก็ได้ที่สามารถแสดงต่อบุคคลภายนอกเครือข่ายของคุณได้อย่างง่ายดาย

การมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งช่วยยกระดับการอ้างอิงของลูกค้าออนไลน์ได้อย่างมาก หากคุณเผยแพร่โพสต์ที่น่าสนใจเป็นพิเศษ มีส่วนร่วม มีความเกี่ยวข้อง ตลก หรือสร้างผลกระทบ คนในแวดวงของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันโพสต์นั้น บุคคลที่รับข้อความนั้นอาจเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณ

บุคคลนี้มีแนวโน้มที่จะจำคุณได้หากพวกเขาเห็นสื่อการตลาดชิ้นอื่นของคุณภายในช่วงเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น การเห็นโพสต์บน Facebook และ โฆษณาบน Instagram ทำให้คนนึกถึงคุณมากขึ้น

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือกลุ่มมิลเลนเนียลหรือ Gen z เนื้อหาออนไลน์คุณภาพสูงมีความสำคัญอย่างยิ่ง ลูกค้าเหล่านี้ต้องการหลักฐานทางสังคมและไม่น่าจะแนะนำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยไม่ต้องแสดงตนทางออนไลน์

ดูสื่อโซเชียลและคู่มือเนื้อหาของเราเพื่อช่วยคุณแก้ไข

ทำให้ง่ายต่อการค้นหาคุณ

ไม่มีประโยชน์ที่จะนำงานทั้งหมดนี้ไปรวบรวมการอ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์ หากลูกค้าจะมีปัญหาในการติดต่อกับคุณ ข้อมูลติดต่อของคุณควรแสดงไว้อย่างชัดเจนในเอกสารทางการตลาดทั้งหมดของคุณ ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์

นักออกแบบ AgentFire ของเราเป็นที่รู้จักในด้านการสร้างสื่อการสร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของอุตสาหกรรม เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพ็คเกจการสร้างแบรนด์และโลโก้ของเราที่นี่

ปิดดีลอย่างสมบูรณ์แบบ

ทุกครั้งที่คุณได้รับการแนะนำจากลูกค้า อย่าลืมขอบคุณพวกเขาและแบ่งปันความชื่นชมของคุณ การ์ดที่เรียบง่ายและของขวัญก็เพียงพอที่จะเตือนลูกค้าว่าการอ้างอิงของพวกเขามีความหมายกับคุณมาก

การใช้ประโยชน์จากการแนะนำลูกค้าโดยไม่ขอบคุณเป็นวิธีรับประกันว่าจะไม่ได้รับการอ้างอิงหรือการทำธุรกรรมจากลูกค้ารายนั้นอีก

ห่อ…

การสร้างการอ้างอิงนั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่ต้องใช้ความรู้และความตระหนักในตนเองเล็กน้อย การอ้างอิงนั้นเกี่ยวกับการส่งต่อในความสัมพันธ์เชิงบวก ในการรับการอ้างอิงคุณภาพสูง คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้

ใช้เคล็ดลับที่คุณได้อ่านที่นี่และดูจำนวนผู้อ้างอิงของคุณเพิ่มขึ้นในเวลาไม่นาน