เตรียมพร้อมสำหรับ Prime Day '23 ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้

การนับถอยหลังสู่ Prime Day 2023 เริ่มขึ้นแล้ว! คุณพร้อมไหม?

แม้ว่า จะ ยังไม่มีการประกาศวันที่ที่แน่นอน แต่เราคาดว่า Prime Day จะมีขึ้นในช่วงต้นถึงกลางเดือนกรกฎาคม ตามวันที่ 12 และ 13 กรกฎาคมของปีที่แล้ว นั่นหมายความว่าคุณต้องเริ่มเตรียมตัว ตั้งแต่ตอนนี้

วิธีเตรียมตัวสำหรับ Prime Day 2023

มีหลายประเด็นที่ต้องพิจารณาในการเตรียมการในช่วง Prime Day ตั้งแต่เนื้อหาและการโฆษณาไปจนถึงการกำหนดราคาและการเติมเต็ม เพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมในทุกด้าน โปรดดูเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เหล่านี้

การวางแผนและเตรียมสินค้าคงคลัง

• เตรียมสินค้าคงคลังตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังมากมายสำหรับ Prime Day และสัปดาห์ที่เหลือหลังจากนั้น คาดการณ์ความต้องการสินค้าคงคลังโดยดูจากยอดขายในช่วง Prime Day ของคุณจากปีที่แล้ว รวมถึงประสิทธิภาพในช่วงวันหยุดอย่าลืมว่าวันสุดท้ายที่จะส่งสินค้าคงคลังไปยัง Fulfillment by Amazon (FBA) คือวันที่ 15 มิถุนายน
• จัดสรรสินค้าคงคลังลองคิดดูว่า SKU ใดที่คุณต้องการตอบสนองกับภายนอกผ่าน FBA คุณอาจต้องการโฆษณา Prime badge บน SKU ที่มีปริมาณมากเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อ ในขณะที่คุณอาจให้ผู้ค้าผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณน้อยหรือเฉพาะกลุ่มดำเนินการ
• ตรวจสอบ KPI ของบัญชีไม่มีผู้ขายของ Amazon ต้องการให้บัญชีของพวกเขาถูกระงับในวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของแพลตฟอร์มแห่งปี ตรวจสอบประสิทธิภาพ KPI ของบัญชีของคุณอีกครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงการระงับในช่วงที่มีการเข้าชมสูงสุด
• เตรียมทีมภายใน.แจ้งพนักงานคลังสินค้าของคุณเกี่ยวกับกำหนดเวลาที่สำคัญและเตรียมพร้อมสำหรับปริมาณการสั่งซื้อที่สูงเกินจริงเมื่อ Prime Day ใกล้เข้ามา คุณจะต้องเตรียมการบริการลูกค้าสำหรับความเป็นไปได้ในการเพิ่มปริมาณข้อความและคำขอส่งคืน
• อย่าลืมช่องอื่นๆเป็นที่ทราบกันดีว่า Prime Day “halo effect” สามารถเพิ่มยอดขายในตลาดอื่นๆ ได้เช่นกัน วางแผนตามนั้นโดยจัดสรรพื้นที่โฆษณาและงบโฆษณาสำหรับช่องทางอื่นๆ เช่น Walmart, Target และ eBay

ความสมหวัง

• คาดว่าจะล่าช้ากำหนดความคาดหวังในการจัดส่งที่เหมาะสมกับลูกค้าของคุณเพื่อรอการล่าช้าจากผู้ให้บริการรายใหญ่ ตรวจสอบข้อจำกัดและความสามารถของผู้ให้บริการของคุณในช่วง Prime Day เพื่อไม่ให้คุณต้องประหลาดใจใดๆ
• เตรียมสั่งแคป.แม้ว่า FBA จะไม่ค่อยพบบ่อยนัก แต่บางครั้ง FBA ก็กำหนดปริมาณการสั่งซื้อสูงสุด จับตาดูตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสินค้าคงคลังของคุณ (IPI) เพื่อเพิ่มพื้นที่ว่างที่อนุญาต และจัดลำดับความสำคัญของ SKU ที่มีปริมาณมากสำหรับ FBA เท่านั้น หากจำเป็น ให้ดูที่บริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สามเพื่อกระจายการปฏิบัติตามและเร่งการส่งมอบ

กลยุทธ์การกำหนดราคา

• วิเคราะห์โอกาสในการกำหนดราคารายงานธุรกิจของ Amazon ใน Seller Central ให้ข้อมูล เช่น เปอร์เซ็นต์ Buy Box ของคุณในช่วงเวลาหนึ่งและส่วนแบ่งการแสดงผล ประเมินรายการของคุณทีละรายการสำหรับคู่แข่งและด้านที่พวกเขาอาจชนะ (เช่น ราคา งบประมาณหลัก ฯลฯ)
• สร้างกลยุทธ์ repricerใช้ Amazon Pricing Console เพื่อตรวจสอบการกำหนดราคาของคู่แข่ง การกำหนด Prime วันทำการก่อนจัดส่ง ค่าจัดส่ง และการให้คะแนนผู้ขาย จากที่นั่น คุณสามารถสร้าง กลยุทธ์การกำหนดราคาใหม่ ตามโอกาสทางการขายที่คุณระบุได้
• ดูราคาหลายช่องAmazon มีชื่อเสียงในการรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อตรวจสอบราคาของคุณ หากราคาของคุณลดลงในเว็บไซต์อื่น Amazon อาจลบ Buy Box ออกทั้งหมด ทำให้ผู้ซื้อสับสนและนำพวกเขาไปหาคู่แข่ง การซิงโครไนซ์ การกำหนดราคาหลายช่องทาง ของคุณ ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อจะได้สัมผัสกับราคาที่สอดคล้องกันในทุกที่ที่พวกเขาพบผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณอยู่ในพระคุณที่ดีของ Amazon

ข้อเสนอและโปรโมชั่น

• ทบทวนผลงานปีที่แล้วดูความสำเร็จของโปรโมชัน Prime Day ของคุณจากปีที่แล้ว จากนั้นประเมินสิ่งที่ขายดีในปีที่ผ่านมาและสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ ใช้ปัจจัยเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าอะไรจะทำงานได้ดีที่สุดในปีนี้
• ตรงตามกำหนดส่งข้อตกลงเส้นตายสำหรับการส่ง Amazon Lightning Deal ได้ผ่านไปแล้ว แต่โอกาสในการโปรโมตข้อตกลงอื่นๆ ยังคงมีอยู่ สร้างคูปอง แบ่งปันรหัสโปรโมชัน หรือใช้ Prime Exclusive Discounts เพื่อให้โดดเด่นในการค้นหาและหน้าผลิตภัณฑ์ ยังไม่มีกำหนดเวลาสำหรับตัวเลือกเหล่านี้ แต่กำหนดส่งมักจะเป็นสัปดาห์ก่อนวัน Prime Day

การติดตามผลและการรายงาน

• กำหนดวิธีที่คุณจะวัดความสำเร็จคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณทำได้ดีในวัน Prime Day? กำหนดเป้าหมายด้วยเมตริกเกี่ยวกับรายได้ กำไร อัตรา Conversion หรือเปอร์เซ็นต์ Buy Box
• ติดตามเมตริกผู้ขายตรวจสอบการจัดส่งและการยกเลิกที่ตรงเวลาของคุณ 3 ครั้งต่อสัปดาห์ (เริ่มอย่างน้อย 4 สัปดาห์ก่อน Prime Week) การรักษาสุขภาพของผู้ขายอย่างใกล้ชิดจะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับคำสั่งซื้อ Prime Day ที่หลั่งไหลเข้ามาเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกระงับ

เนื้อหาและการโฆษณา

• เปิดตัวแคมเปญโฆษณา — ตอนนี้ตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำแคมเปญใหม่ให้เสร็จสมบูรณ์ สิ่งนี้ทำให้มีเวลาเหลือเฟือสำหรับการปรับให้เหมาะสมและปรับแต่งก่อนวัน Prime Day อย่าลืมใส่ทั้ง FBA และสินค้าที่ผู้ขายดำเนินการในแคมเปญของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าแคตตาล็อกของคุณครอบคลุมอย่างครอบคลุม
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ก่อน Prime Day ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในรูปที่ดีที่สุดโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี:
  • ภาพความละเอียดสูงตั้งแต่หกภาพขึ้นไป
  • 80 ตัวอักษรขึ้นไปในชื่อหน้า
  • คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม
  • สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่กระชับและน่าดึงดูดใจเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ
• ใช้เนื้อหา A+เนื้อหา Amazon A+ สามารถช่วยให้คุณสร้างแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจด้วยภาพที่น่าดึงดูด เค้าโครงที่กำหนดเอง และหน้าร้านที่น่าดึงดูดใจยิ่งขึ้น พิจารณาเพิ่มเนื้อหา A+ เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อในวัน Prime Day
• เลือกตัวเลือกโปรโมชั่นตามกลยุทธ์ของคุณเลือก ประเภทโฆษณา ที่เหมาะสม สำหรับกลยุทธ์ของคุณ การกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ (PDP) ช่วยให้คุณได้รับการครอบคลุมหน้าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดและการแสดงผลสูง ในขณะที่วิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงสินค้าขายดีด้วยวิดีโอที่น่าสนใจ หรือใช้ Sponsored Display เพื่อกำหนดเป้าหมายคู่แข่งและรีมาร์เก็ตติ้งไปยังผู้ชมใหม่ๆ
• สร้างงบประมาณที่ยืดหยุ่นดูค่าโฆษณาแบบเดือนต่อเดือนและปีต่อปีเพื่อคาดการณ์งบประมาณของคุณได้ดีขึ้นในช่วงเวลานี้ พิจารณาเพิ่มงบประมาณให้กับแคมเปญและผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่คุณต้องการแสดง งบประมาณของคุณมักจะหมดในช่วง Prime Day ดังนั้นควรตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอในช่วง Prime week เพื่อให้แคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้รับเงินเต็มจำนวน

คุณพร้อมสำหรับ Prime Day 2023 แล้วหรือยัง?

Prime Day เปรียบเสมือนวันคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม แบรนด์ของคุณเตรียมพร้อมและพร้อมสำหรับการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นหรือไม่? ChannelAdvisor ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เตรียมพร้อมสำหรับความผันผวนตลอดทั้งปีด้วยตัวกำหนดราคาอัตโนมัติ การวิเคราะห์แบรนด์ กลยุทธ์การโฆษณา และคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

รับเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับ Prime Day 2023 จากการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเรา นับ ถอยหลังสู่ Prime Day 2023: กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การกำหนดราคา และการโฆษณา หรือติดต่อเราวันนี้เพื่อขอ การวิเคราะห์โฆษณา ของคุณเอง ก่อนถึงวันสำคัญ