กุญแจสู่การกำหนดเป้าหมายสำหรับการเติบโตของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปี 2566

หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ออนไลน์ในสัปดาห์ที่ผ่านมา บทความเกี่ยวกับปีใหม่นี้อาจเป็นบทความที่เกี่ยวข้องกับปีใหม่เป็นล้านบทความที่คุณได้อ่าน เราจะช่วยคุณและข้ามรายละเอียดว่าปณิธานปีใหม่ของคุณ ควรเป็น อย่างไร และข้ามไปที่ วิธี การบรรลุเป้าหมาย ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ธรรมชาติของคุณคือผู้ที่ประสบความสำเร็จสูง ดังนั้นทำไมไม่ทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการบรรลุเป้าหมายที่ 'เป็นไปไม่ได้' เหล่านั้น

ตั้งเป้าหมายที่ชาญฉลาด

SMART เป็นตัวย่อสำหรับสิ่งที่แต่ละเป้าหมายควรจะรวม: เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผล เป็นจริง และจำกัดเวลา

เมื่อคุณดูรายการปณิธานปีใหม่ของคุณ ให้ถามตัวเองว่าเป้าหมายที่คุณร่างไว้นั้นเหมาะสมกับข้อกำหนด 'เป้าหมายที่ชาญฉลาด' เหล่านี้หรือไม่

เฉพาะเจาะจง

คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณต้องการปรับปรุงอะไรและทำไม ตัวอย่างเช่น "ทำเงินให้มากขึ้น" เป็นเป้าหมายที่กว้างเกินไปที่จะวัดได้ ตัวเลขใดที่คุณคิดว่าประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

วัดผลได้

พิจารณาเสมอว่าคุณจะวัดเป้าหมายอย่างไรและใช้เมตริกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับแต่ละเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น เมื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญ Instagram ใหม่เพื่อดึงดูดผู้ชมให้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย การลงชื่อสมัครใช้จะเป็นตัวบ่งชี้ความสำเร็จที่ดีกว่าการกดถูกใจโพสต์

ทำได้

เราไม่เคยย่อท้อต่อความฝันอันยิ่งใหญ่ อย่างไรก็ตาม การบรรลุเป้าหมายต้องอาศัยการมองการณ์ไกลในการวางแผนทีละขั้นตอนในทิศทางที่ถูกต้อง เป้าหมายที่อยู่นอกเหนือจินตนาการของคุณอาจรู้สึกยิ่งใหญ่กว่าชีวิตและยากต่อการวางแผน เป้าหมายระยะสั้นคือขั้นตอนที่เพิ่มขึ้นซึ่งสะสมเพื่อสร้างความสำเร็จในระยะยาว

ในทางกลับกัน เป้าหมายที่ง่ายเกินไปไม่ได้ทำให้คุณบรรลุศักยภาพของคุณ เป้าหมายที่สูงพอที่จะวางแผน แต่ไม่ท้าทายพอที่จะคาดการณ์ได้คือจุดที่น่าสนใจ

เหมือนจริง

คำจำกัดความของสิ่งที่เป็นจริงนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเชื่อว่าความสามารถของคุณมีและงานที่คุณเต็มใจที่จะใส่เข้าไป กุญแจสำคัญในที่นี้คือการมุ่งเน้นไปที่เมตริกจริง แทนที่จะเป็นเมตริกไร้สาระที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่คนอื่นกำลังทำ

หมดเวลา

งานที่ไม่มีกำหนดเวลาเป็นไปไม่ได้ที่จะเสร็จทันเวลา สมเหตุสมผลใช่มั้ย เป้าหมายเฉพาะที่มีการจัดระเบียบอย่างดีจะกระตุ้นให้คุณนึกภาพได้อย่างชัดเจนว่าคุณกำลังจะไปที่ใดและใช้เวลานานเท่าใดจึงจะไปถึงที่นั่นอย่างสมเหตุสมผล

หากต้องการทราบว่าจะใช้เวลาเท่าใดในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ให้ตั้งเป้าหมายตามกิจกรรมที่สร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะตั้งเป้าหมายที่จะขายบ้านให้ได้มากกว่า 5 หลังเมื่อเดือนที่แล้ว ให้มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนหนึ่งในแต่ละวัน

ระบุตัวบ่งชี้ที่นำหน้าและล้าหลัง

ตัวแทนจำนวนมากเกินไปกำหนดเป้าหมายตามตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง ตัวบ่งชี้ที่ล้าหลังคือเป้าหมายที่เน้นเฉพาะผลลัพธ์ ดึงหลักการของเป้าหมาย SMART มาใช้เพื่อพัฒนาตัวบ่งชี้ชั้นนำระหว่างทาง: เกณฑ์มาตรฐานที่บ่งบอกว่าคุณกำลังไปสู่เป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น

อะไรบ่งบอกว่าคุณกำลังมุ่งสู่รายได้ที่สูงขึ้น? บางที การจัดการเงินของคุณอย่างมีความรับผิดชอบมากขึ้น? ลงทุนในกองทุนเกษียณ?

ตรวจสอบตัวเลข

ดูปีงบประมาณที่ผ่านมาของคุณ CRM การติดตามสเปรดชีต ผลกำไรปีต่อปี ฯลฯ ควรให้แนวคิดที่ชัดเจนว่าคุณได้เติบโตหรือตกต่ำทางการเงินอย่างไรในปีที่ผ่านมา พิจารณาการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำตลอดทั้งปี รวมถึงการเปลี่ยนแปลงของตลาดและสิ่งแวดล้อมที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของคุณ

จากจุดนี้ ให้พัฒนาสิ่งที่วัดผลได้ซึ่งคุณจะเพิ่มเป็นสองเท่าหรือกำจัดทิ้ง

มองหาโอกาสในการเติบโต

เมื่อมองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมา ถามตัวเองว่า: ฉันเป็นตัวแทนในชุมชนไฮเปอร์โลคอลได้อย่างไร ภาพนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่คุณต้องการเห็นในปีใหม่หรือไม่?

หากวิธีที่คุณมองตัวเองและวิธีที่คุณอยากให้คนอื่นเห็นตรงกับวิธีที่ลูกค้ามองคุณ แสดงว่าคุณทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว

ถ้าไม่ ก็ถึงเวลาตรวจสอบเพิ่มเติม แบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณแข่งขันกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นในพื้นที่ของคุณหรือไม่? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมีการรับรู้ของลูกค้าอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบ?

จำนวนการอ้างอิงด้านอสังหาริมทรัพย์และคุณภาพของการอ้างอิงยังเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีถึงความไว้วางใจของลูกค้ารายใหม่และประเภทของลูกค้าที่คุณคาดว่าจะดึงดูดได้ในปีต่อๆ ไป

เลือกแบบอย่างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าแบบอย่างของคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในสายงานเดียวกัน แต่จะเป็นประโยชน์หากคุณวางแผนที่จะจำลองกลยุทธ์บางอย่างของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าบุคคลต้นแบบด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือ Tom Ferry ตัวแทนระดับซุปเปอร์เอเยนต์และนักการตลาดอสังหาริมทรัพย์ อะไรเกี่ยวกับเขาที่ทำให้คุณชื่นชมผลงานของเขา? ความเมตตา? ใส่ใจในรายละเอียด? มุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว? บางทีอาจจะเป็นขนาดของธุรกิจของเขา

มุ่งเน้นไปที่นิสัยเฉพาะ 2-3 อย่างของแบบอย่างที่คุณสามารถนำไปปรับใช้ในชีวิตของคุณเองได้

หากคุณโชคดีพอที่จะมีแบบอย่างในชีวิตของคุณหรือแม้แต่เชื่อมต่อกับพวกเขาผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย ให้ติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขามีอิทธิพลต่ออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณมากน้อยเพียงใด คนในท้องถิ่นอาจเปิดรับกาแฟและแชทสั้น ๆ คุณจะประหลาดใจที่รู้ว่ามีผู้เชี่ยวชาญกี่คนที่คุณมองหาและยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตนเองและถามคำถามเกี่ยวกับอาชีพ

เห็นภาพและชัดเจนกับเป้าหมายในปีหน้า

การเริ่มต้นใหม่เริ่มต้นด้วยภาพที่ชัดเจนว่าคุณต้องการอยู่ที่ไหน นึกภาพเป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่ในใจของคุณ แต่โดยการกำหนดเวลาโฟกัสในปฏิทินมืออาชีพของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมาย

ไม่ว่าคุณจะชอบสร้างวิชั่นบอร์ด เขียนสคริปต์ หรือแค่ยืนยันเป้าหมายกับตัวเอง การทำให้เป้าหมายมีสมาธิและชัดเจนในใจคือเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการทำให้เป้าหมายเป็นจริง

เคล็ดลับที่ดีคือการรวมการตั้งเป้าหมายเข้ากับกิจวัตรตอนเช้าของคุณ ในขณะที่เตรียมการสำหรับวันข้างหน้า ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อตรวจสอบรายการของคุณ

ให้ตัวเองหยุดพัก

ผู้ที่ประสบความสำเร็จสูงมักจะต้องเตือนตัวเองว่าปัญหาที่คาดไม่ถึงมักจะปรากฏขึ้นในชีวิตของเรา ซึ่งทำให้ยากต่อการยึดมั่นในนิสัยที่ดีของเรา ให้ตัวเองมีพระคุณ

บทสรุป…

ปณิธานปีใหม่กลายเป็นเรื่องที่พูดซ้ำซากจำเจทั่วไป หากไม่บรรลุผล ด้วยกลยุทธ์ที่มีอยู่และการแบ่งเป้าหมายใหญ่ออกเป็นขั้นย่อยๆ มันจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะค่อยๆ บรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าว The Spark ของเรา และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์ไฮเปอร์โลคอล ลองดู Web Designs ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 หลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา