การกำหนดราคาโฆษณา Google: คุณใช้จ่ายมากเกินไปหรือไม่

92% ของการค้นหาทั้งหมดเกิดขึ้นบนเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google และ 65% ของลูกค้าคลิกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) แต่แล้วราคาของ Google Ads ล่ะ? Google Ads เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ แต่คุณสามารถใช้จ่ายเกินได้หากไม่ระวัง

คุณใช้งบประมาณมากเกินไปหรือไม่? หากคุณไม่แน่ใจ ลองมาดูความเป็นไปได้ที่คุณใช้จ่ายมากเกินไปใน Google Ads

โฆษณา Google มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ การต้องการทราบต้นทุนของ Google Ads เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล นี่เป็นคำถามทั่วไปในหมู่ผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ใครก็ตามที่ลงทุนในการโฆษณาออนไลน์จะต้องใช้ข้อมูลนี้เพื่อค้นหาว่าพวกเขาสามารถซื้อโฆษณาได้มากน้อยเพียงใด น่าเสียดายที่ไม่มีคำตอบเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ตรงไปตรงมา

อันที่จริง นี่เป็นหนึ่งในจุดที่น่ารำคาญที่สุดเกี่ยวกับ Google Ads คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่มีคำจำกัดความ "ขึ้นอยู่กับ"

ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนโฆษณา Google

ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ส่งผลต่อต้นทุน Google Ads คืออุตสาหกรรมของคุณ พิจารณาธุรกิจบริการ เช่น

• การบัญชี
• กฎ
• อสังหาริมทรัพย์

พื้นที่เหล่านี้เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุด ด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณาในฟิลด์เหล่านี้จึงจ่ายต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่สูงขึ้น

ในพื้นที่บริการระดับมืออาชีพ ลูกค้ารายเดียวสามารถให้ผลตอบแทนแก่ผู้ลงโฆษณาได้ตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ CPC ที่ 50 ดอลลาร์จึงเหมาะสำหรับผู้ให้บริการมืออาชีพ

ทำความเข้าใจการกำหนดราคาโฆษณาของ Google

แพลตฟอร์มโฆษณาและแนวโน้มผู้บริโภคผันผวนอย่างต่อเนื่อง ในฐานะผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญคือต้องนำหน้าเทรนด์เหล่านี้

คุณต้องรู้ความรู้สึกเฉพาะของคุณ คุณต้องรู้ข้อเท็จจริงที่เย็นชาและยากเย็นเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในสาขาของคุณ

มีตัวอย่าง Google Ads มากมายที่ราคาอาจผันผวนอย่างรุนแรง ตัวอย่างเช่น ในสถานการณ์โควิด-19 อย่างหนาแน่น CPC เฉลี่ยในสาขาเครื่องนุ่งห่มอยู่ที่ประมาณ 1.40 เหรียญสหรัฐ

ประมาณเดือนเมษายน 2564 CPC สำหรับอุตสาหกรรมนี้ลดลงเหลือประมาณ 0.70 เหรียญสหรัฐ อย่างไรก็ตาม ในเดือนถัดไป ค่าใช้จ่ายสำหรับโฆษณาเครื่องแต่งกายกลับเพิ่มขึ้นเป็น $0.89 ต่อคลิก

การรักษาค่าใช้จ่ายโฆษณา Google ไว้ในเช็ค

Google Ads ทำงานโดยใช้ระบบการประมูล…ประเภทเดียวกัน คุณต้องมีมากกว่าราคาเสนอสูงสุดจึงจะชนะการประมูล Google Ads นอกจากนี้ คุณจะไม่จ่ายราคาเสนอสูงสุดเสมอไป

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณอาจมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของ Google Ads หวังว่าเราจะช่วยตอบคำถามนั้นได้

เราจะพูดถึงวิธีที่ Google Ads เลือกผู้ชนะการประมูล นอกจากนี้ เราจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชนะ Google Ads จ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

ครอบคลุมฐาน

ค่าใช้จ่ายสำหรับ Google Ads นั้นลุกลามจนควบคุมไม่ได้ เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดคือการสร้างแคมเปญ Google Ads ทำได้ง่ายมาก

คนที่ไม่รู้ว่าจะทำงานกับโฆษณา PPC อย่างไรสามารถเปิดตัวแคมเปญ Google Ads ได้ น่าเสียดายที่การมองข้ามรายละเอียดที่สำคัญเป็นเรื่องง่าย

การตั้งค่าเริ่มต้นจำนวนมากสำหรับ Google Ads จะเพิ่มการใช้จ่ายในแคมเปญของคุณ และเพราะเหตุใด ช่วยให้ Google ทำเงินได้มากขึ้น

แทนที่จะเพิ่มผลกำไรของ Google มาดูวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก Google Ads เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ทำสิ่งที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google คุณต้องใช้ความระมัดระวัง แนะนำให้ตรวจสอบและปรับการตั้งค่าเริ่มต้นของโฆษณา Google คุณต้องรู้วิธีรับคะแนนคุณภาพดีด้วย

นอกจากนี้ เมื่อพูดถึง Google Ads แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดยังคงมีบทบาทอยู่ ตัวอย่างเช่น คุณควรเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณก่อนเปิดตัวแคมเปญการตลาดใดๆ ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาทั่วไป การตลาด SEO หรือโฆษณา PPC

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Google

ด้วย Google Ads คุณจะสามารถเหวี่ยงเน็ตของคุณให้กว้างเกินไปได้อย่างง่ายดาย ในกรณีนี้ คุณจะต้องเสียเงินกับการคลิกที่เสียเปล่าจากผู้ใช้ที่ไม่เคยซื้อสิ่งที่คุณเสนอเลย

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างเต็มที่ คุณต้องระบุจุดปวดของพวกเขา ในทำนองเดียวกัน คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

ด้วยความเข้าใจนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญ Google Ads ที่ดึงดูดและตรงเป้าหมายมากขึ้น ที่สำคัญกว่านั้น คุณสามารถหยุดเสียค่าโฆษณากับผู้ชมที่ไม่ถูกต้องได้ คุณจะปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณด้วย

การโฆษณาอย่างมีจุดมุ่งหมาย

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีการกำกับดูแลอย่างจริงจังเมื่อต้องใช้งานแคมเปญ Google Ads พวกเขาไม่ติดตามโอกาสในการขายและการขายที่เกิดจากการโฆษณาของพวกเขา

หากไม่มีข้อมูลนี้ ไม่มีทางที่คุณจะคำนวณผลตอบแทนของคุณ และคุณจะไม่สามารถทำให้แคมเปญของคุณสมบูรณ์แบบได้ด้วยการจัดลำดับความสำคัญของคำหลักที่ให้ผลลัพธ์

การติดตาม Conversion เป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถใช้เครื่องมือวัด Conversion ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google เพื่อจุดประสงค์นี้

หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics ด้วยเครื่องมือประเภทนี้ คุณสามารถบอกได้ว่าคุณกำลังทำอะไรกับแคมเปญโฆษณาของคุณอยู่

การเพิ่ม ROI ของโฆษณา Google ให้สูงสุด

ช่วยให้คุณเข้าใจการจัดทำงบประมาณ Google Ads ได้ดีขึ้น หากคุณต้องการลดการใช้จ่ายที่สิ้นเปลือง ด้วยการใช้งบประมาณรายวันเฉลี่ย คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่ใช้จ่ายรายวันสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณได้ จำนวนนี้บอกแพลตฟอร์ม Google Ads ว่าคุณยินดีจ่ายในแต่ละวันเป็นจำนวนเท่าใดในหนึ่งเดือน

เมื่อคุณป้อนจำนวนเงินที่ใช้จ่ายรายวันของคุณ Google จะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น มันจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในวันที่คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับคลิกและ Conversion มากกว่า

นอกจากนี้ยังอาจแสดงโฆษณาของคุณเมื่อมีการเข้าชมสูงขึ้น ในทำนองเดียวกัน ผู้จัดการแคมเปญของ Google อาจนำเสนอโฆษณาของคุณเมื่อคาดการณ์ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้นสำหรับการใช้จ่ายของคุณ

บางวัน คุณอาจใช้จำนวนเงินที่คุณตั้งไว้สำหรับงบประมาณรายวันเฉลี่ยไม่ได้ อย่างไรก็ตาม คุณอาจเกินจำนวนนั้นในวันอื่นๆ

นอกจากวงเงินใช้จ่ายรายวันของคุณแล้ว ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณควรพิจารณาเพื่อเพิ่ม ROI ของ Google Ads ของคุณให้สูงสุด

เรื่องคุณภาพโฆษณา

โฆษณาที่เขียนไม่ดีสามารถป้องกันไม่ให้คุณสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวกได้ โฆษณาประเภทนี้ไม่น่าสนใจหรือเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ

คุณต้องเขียนโฆษณาให้ตรงกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณจะพบว่าแคมเปญโฆษณาของคุณทำงานได้ไม่ดี

ประสิทธิภาพที่ไม่ดีส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ของคุณในการประมูลโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google หากคุณได้รับคลิกไม่เพียงพอ คุณจะต้องจ่าย CPC ที่สูงขึ้น

การจัดทำงบประมาณและการเสนอราคา

คุณสามารถป้องกันการใช้จ่ายเกินในแคมเปญ Google Ads ได้โดยการเลือกงบประมาณและการเสนอราคาที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ

ด้วยการตั้งค่างบประมาณ คุณจะกำหนดจำนวนเงินเฉลี่ยที่ต้องการใช้จ่ายทุกวัน Google อาจใช้เงินเกินจำนวนนี้ แต่ไม่เกิน 30.4 เท่าของขีดจำกัดรายวัน

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถใช้จ่ายเกินงบในแคมเปญของคุณได้ หากคุณใช้รูปแบบการเสนอราคาอัตโนมัติของ Google คุณสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายการโฆษณาได้ดียิ่งขึ้นหากคุณใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง

การเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสม

เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจหลายๆ ราย คุณอาจต้องการป้องกันการใช้จ่ายเกินใน Google Ads หากเป็นเช่นนั้น คุณควรพิจารณาคำหลักของคุณใหม่

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกคำหลักที่กว้างเกินไปหรือกว้างเกินไป ซึ่งจะส่งผลให้ผู้ชมที่ไม่ถูกต้องดูโฆษณาของคุณ ในทางกลับกัน คุณจะได้รับการคลิกน้อยลง

ในขณะเดียวกัน คุณจะจ่ายมากขึ้นต่อคลิก ที่แย่ไปกว่านั้นคือ คนที่คลิกโฆษณาของคุณจะไม่ซื้ออะไรเลย

เก่งตรงกับประเภท

สิ่งสำคัญสำหรับคุณคือต้องเข้าใจประเภทการทำงานของคำหลัก การมองข้ามคุณลักษณะนี้เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปและมีราคาแพง

คุณสามารถใช้การตั้งค่าการทำงานแบบกว้างที่เป็นค่าเริ่มต้นได้อย่างง่ายดาย คุณยังสามารถเลี่ยงการใช้คำหลักเชิงลบได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม ทั้งสองตัวเลือกนี้เป็นวิธีที่แน่นอนในการจ่ายราคาสูงสุดสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ในขณะที่ได้ผลลัพธ์น้อยที่สุด

คุณควรหลีกเลี่ยงการใช้คุณลักษณะการทำงานแบบกว้างเสมอ คุณควรใช้คำหลักและวลีที่มุ่งเน้นแทน นอกจากนี้ คุณควรใช้ประโยชน์จากประเภทการทำงานของคำหลักที่แก้ไขแล้วซึ่งทำงานแบบกว้าง แต่ควรเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทการทำงานของคำหลักในอีกสักครู่

โครงสร้างบัญชีของคุณ

การมีโครงสร้างที่มั่นคงสำหรับบัญชี Google Ads ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยบัญชีที่มีโครงสร้างไม่ดี เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลักอย่างมีประสิทธิภาพ กล่าวคือ คุณไม่สามารถรับประกันความเกี่ยวข้องในระดับสูงระหว่างโฆษณาและคำหลักของคุณ

คุณควรสร้างโครงสร้างบัญชีที่ดีตั้งแต่ต้นเพื่อลดค่าใช้จ่าย Google Ads คุณต้องพิจารณาทุกอย่างโดยเริ่มจากแคมเปญของคุณ ดำเนินการประเมินของคุณในด้านนี้ต่อไปจนถึงส่วนขยายโฆษณาของคุณ

ไม่ต้องเสียค่าโฆษณาของคุณ

Google Ads เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ยังคงต้องใช้ประสบการณ์และความรู้อย่างมากในการเรียกใช้แคมเปญ Google Ads อย่างมีประสิทธิภาพ

หากไม่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม การใช้จ่ายทางการตลาดของคุณก็เพิ่มขึ้นจนควบคุมไม่ได้ การทำความเข้าใจประสิทธิภาพของการใช้จ่าย Google Ads ของคุณเป็นส่วนสำคัญในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณ

ผู้ประกอบการไม่ต้องการเสียเงิน ถึงกระนั้น หลายๆ บริษัทก็ไม่รู้ว่าพวกเขาใช้จ่ายเงินกับ Google Ads มากเกินไป เมื่อพวกเขารู้แล้วมันค่อนข้างไม่สงบ

มาดูตัวบ่งชี้สำคัญๆ ของ Google Ads ที่จะช่วยคุณประเมินมูลค่าการใช้จ่าย Google Ads กัน

ติดตามการแปลง

Conversion เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักที่คุณต้องติดตาม Conversion เกิดขึ้นเมื่อมีคนดำเนินการตามที่ต้องการ การกระทำเหล่านี้อาจรวมถึง:

• การค้นหาทั่วไป
• การคลิกโฆษณา PPC
• การมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย

พิจารณาธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การเปลี่ยนแปลงโดยทั่วไปสำหรับธุรกิจประเภทนี้คือการขาย ที่อื่น บริษัท B2B อาจนับ Conversion เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียกร้องข้อมูลหรือกรอกแบบฟอร์ม

รู้ต้นทุนต่อคลิกของคุณ

การแปลงไม่ฟรี ไม่มีวิธีแก้ปัญหาสำหรับความเป็นจริงนี้ ยิ่งไปกว่านั้น การตลาดดิจิทัลมีการแข่งขันสูงขึ้นทุกวัน

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ คุณควรศึกษาต้นทุน PPC สำหรับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับวิธีสร้างงบประมาณของคุณ

นอกจากนี้ยังจะให้ค่าประมาณอัตราการแปลงที่สมเหตุสมผลแก่คุณ นอกจากนี้ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมายได้

ติดตามรายได้จากโฆษณา Google ของคุณ

คุณควรตรวจสอบผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ด้วย เมตริกนี้คือรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากการโฆษณา PPC ของคุณหารด้วยการใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ

ผู้ค้าปลีกมักติดตามเมตริกนี้ อย่างไรก็ตาม แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้ายังใช้ ROAS เพื่อวัดประสิทธิภาพของ Google Ads ได้อีกด้วย ในกรณีนี้ คุณจะต้องกำหนดมูลค่าให้กับแต่ละ Conversion

โดยรวมแล้ว คุณต้องการรักษาอัตราส่วนให้ดีกว่า $1:1 (การแปลง) คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ค่าโฆษณาสำหรับการประเมินนี้ด้วย ด้วย ROAS ที่ดีกว่า 1:1 คุณจะรู้ว่าคุณกำลังทำกำไร

ประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ด

นอกเหนือจากการก้าวล้ำหน้าอัลกอริทึมของ Google แล้ว คุณต้องจัดการคำหลักของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คำหลักคือสิ่งที่ขับเคลื่อนโฆษณา PPC ของคุณ คุณต้องติดตามพวกเขาอย่างใกล้ชิด

หากคุณคิดเกี่ยวกับมัน คุณจะเสนอราคาสำหรับคำหลักสำหรับ Google Ads หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่ถูกต้อง คำหลักเหล่านี้อาจทำให้ต้นทุนการโฆษณาของคุณสูงขึ้นอย่างมาก คำหลักของ Google มีสี่ประเภท:

• การแข่งขันแบบกว้าง
• คู่ที่เหมาะสม
• แก้ไขแบบกว้าง
• การจับคู่วลี

ด้วยคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง คุณจะให้ Google ควบคุมได้อย่างเต็มที่ หากคุณไม่จับตาดูแคมเปญของคุณอย่างใกล้ชิด ทางเลือกนี้อาจทำให้คุณเสียเงินเปล่า

การทำงานแบบวลีจะแสดงโฆษณาหากคำหลักของคุณอยู่ในวลีค้นหาของผู้ใช้ ในขณะเดียวกัน คำหลักแบบกว้างที่แก้ไขแล้วเป็นการประนีประนอมระหว่างให้ Google ควบคุมอย่างเต็มที่และคงการควบคุมทั้งหมดไว้

หากคุณต้องการควบคุมโดยสมบูรณ์ คุณจะต้องเลือกคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ด้วยตัวเลือกนี้ โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏในการค้นหารูปแบบที่เกี่ยวข้อง

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกประเภทการทำงานของคำหลักที่เหมาะสมกับแคมเปญ Google Ads ซึ่งจะส่งผลต่อความถี่ที่โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ คุณต้องเลือกประเภทการทำงานของคำหลักของแคมเปญโฆษณาอย่างชาญฉลาด หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

เริ่มรับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Google วันนี้

หวังว่าคุณจะเข้าใจการกำหนดราคา Google Ads ได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม การติดตามการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของ Google อาจเป็นเรื่องท้าทาย ห้าช่องช่วยได้ เราจะช่วยคุณเพิ่มการเข้าชม และที่สำคัญที่สุดคือเพิ่มรายได้ของคุณ

โปรดรับคำวิจารณ์การตลาดดิจิทัลของคุณได้ฟรีวันนี้