แนวโน้มวันหยุดปี 2022: อัตราเงินเฟ้อและผู้ซื้อซื้อขายลดลง

ปีนี้พฤติกรรมการซื้อในวันหยุดจะเปลี่ยนไปอย่างมาก

ผู้จัดการแบรนด์ CPG และทีมการตลาดของนักช้อปกำลังสร้างกลยุทธ์ใหม่สำหรับเทศกาลวันหยุดปี 2022 เนื่องจากนักช็อปทั่วประเทศรู้สึกวิตกกังวลและหนักใจมากขึ้นตามข้อมูลการสำรวจล่าสุดของ Ibotta Performance Network ( IPN )

อันที่จริง 91% ของผู้ซื้อกล่าวว่าอัตราเงินเฟ้อเพียงอย่างเดียวจะส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อในช่วงวันหยุด ปัจจัยอื่นๆ ตั้งแต่ปัญหาห่วงโซ่อุปทานไปจนถึงราคาน้ำมันที่ผันผวนและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ก็เป็นสาเหตุให้นักช็อปลดงบประมาณในช่วงวันหยุดเทศกาลเช่นกัน ผลการศึกษาล่าสุดของ McKinsey พบว่า 74% ของผู้บริโภค “ซื้อขาย” โดยใช้วิธีการต่างๆ เหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งวิธี:

หมวดหมู่ที่สำคัญจะได้รับผลกระทบ

ข้อมูลย้อนหลังจากเดือนสุดท้ายของปี 2021 — ผ่าน IPN Category Pacesetters — ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้ว่าหมวดหมู่วันหยุดใดที่คาดว่าจะปรากฏขึ้นอีกครั้งในฐานะ ผู้นำ หลักในเดือนสิ้นปีเดียวกันของปี 2022

แบรนด์ที่พึ่งพายอดขายในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมมากควรคาดหวังยอดขายจำนวนมากในหมวดอาหารและ เครื่อง ดื่มของ CPG อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะต้องหลีกเลี่ยงการสูญเสียส่วนแบ่งของพวกเขาไปยังแบรนด์ส่วนตัวและแบรนด์คู่แข่ง เนื่องจากผู้ซื้อจะเลือกซื้อสินค้าที่ใช่ในราคาที่เหมาะสมมากขึ้น

หมวดหมู่ยอดนิยมเดือนพฤศจิกายน 2021

ตาม Pacesetters หมวดหมู่ IPN การจัดทำดัชนีที่สูงกว่า 100 ซึ่งแสดงถึงส่วนแบ่งการซื้อทั้งหมดที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเดือนพฤศจิกายน 21 เมื่อเทียบกับ 11 เดือนก่อนหน้า

ผู้บริโภคต่างกระตือรือร้นที่จะรับประทานอาหารที่ปรุงเองที่บ้านและงานเลี้ยงขอบคุณพระเจ้า ซึ่งเห็นได้จากหมวดอาหารและ เครื่อง ดื่มที่ครองรายชื่อผู้ชนะวันที่ 21 พ.ย. ของแต่งบ้าน ( 132 ) น้ำหอมปรับอากาศ (124) และวิดีโอเกม ภาพยนตร์และเพลง ( 138 ) อยู่ในกลุ่มสินค้าที่ไม่ใช่อาหารและเครื่องดื่ม เนื่องมาจากผู้ซื้อที่วางแผนจะต้อนรับแขก

หมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับการทำอาหาร ตั้งแต่หม้อและกระทะไปจนถึงมะกอก สมุนไพร ไส้พาย มันฝรั่งสำเร็จรูป และอื่นๆ ได้รับส่วนแบ่งที่สำคัญจากรายชื่อผู้ชนะวันที่ 21 พฤศจิกายน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 9 หมวดหมู่แรก (จากทั้งหมด 47 รายการ) เกี่ยวข้องกับการทำอาหาร คิดเป็น 30.13% ของส่วนแบ่งทั้งหมด โดยเปอร์เซ็นต์นี้เพิ่มขึ้นเป็น 79.1% เมื่อแยกหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับการทำอาหารทั้งหมด

หมวดหมู่ยอดนิยมประจำเดือนธันวาคม 2021

ตาม Pacesetters หมวดหมู่ IPN การจัดทำดัชนีเหนือ 100 ซึ่งแสดงถึงส่วนแบ่งการซื้อทั้งหมดที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญระหว่างเดือนธันวาคม '21 เมื่อเทียบกับ 11 เดือนก่อนหน้า

นอกจากหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับการทำอาหารที่ยังคงแข็งแกร่งตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม ของขบเคี้ยว ของหวาน และเครื่องดื่มก็ปรับตัวสูงขึ้นในเดือนธันวาคม ' ถึง เวลาแห่งความบันเทิงแล้ว!

สแนปชอต:

หมวดหมู่เทศกาลวันหยุดเพิ่มเติมสำหรับเดือนธันวาคม '21 ได้แก่ บัตรของขวัญ (286) การ์ดอวยพร (233) อุปกรณ์งานเลี้ยง (184) และการตกแต่งบ้าน (153)

พลังที่อยู่: พฤศจิกายนและธันวาคม 2564

อิงตาม Pacesetters หมวดหมู่ IPN การจัดทำดัชนีที่สูงกว่า 100

หมวดหมู่ต่อไปนี้ปรากฏในรายชื่อผู้ชนะทั้งสองเดือนของปีที่แล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นการมีอายุยืนยาวตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด และบ่งชี้ว่ามีความเป็นไปได้สูงที่จะรักษาส่วนแบ่งความต้องการผลิตภัณฑ์ในปี 2565 ขณะที่กระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคมีความรอบคอบมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ จะแสวงหากลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่า ความได้เปรียบในการแข่งขันในหมวดหมู่เหล่านี้โดยเฉพาะ

IPN Category Pacesetters: ปรากฏในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม 2021

ส่วนแบ่งหมวดหมู่ที่ชนะในไตรมาสที่ 4

อัตราเงินเฟ้อและพฤติกรรมการจับจ่ายที่เปลี่ยนไป

แบรนด์ต่างๆ กำลังสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในหมวดหมู่ของชำไปยัง Private Label อย่างรวดเร็ว ปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญสองประการของแนวโน้มนี้คือการเปลี่ยนแปลงราคาและความรอบคอบของนักช้อป

การเปลี่ยนแปลงราคา

ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เมื่อพิจารณาจากข้อมูล IPN การเติบโตโดยรวมของราคาเฉลี่ยในหมวดหมู่ต่างๆ มีความสำคัญมากกว่าอย่างมีนัยสำคัญสำหรับ SKU ของแบรนด์เมื่อเทียบกับ Private Label

นักช้อปพรูเดนซ์

ตอนนี้แบรนด์ต่างๆ สามารถตอบสนองการเติบโตของราคาและความประหยัดของผู้บริโภคได้ด้วยการประกันมูลค่าที่ส่งมอบ ตามที่ Chris Cracchiolio รองประธานอาวุโส และผู้จัดการทั่วไปของ Walmart+ กล่าวระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดกับ Ibotta ว่า "การเป็นพันธมิตรกับ Ibotta มีบทบาทสำคัญในสองด้านโดยเฉพาะในด้านมูลค่า - การทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราจะได้รับความคุ้มค่าและประสบการณ์ที่ดีที่สุด - รื่นรมย์ ราบรื่น และสัญชาตญาณ”

ถึงเวลาลงมือ

ช่วงวันหยุดประจำไตรมาสที่ 4 จะเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการเอาชนะส่วนแบ่งหมวดหมู่ที่เสียไปให้กับ Private Label — ไม่เคยมีช่วงเวลาใดที่สำคัญมากไปกว่าการใช้ค่าใช้จ่ายทางการตลาดในไตรมาสที่ 4 เพื่อขับเคลื่อน ROI ที่มีประสิทธิภาพผ่านการจ่ายต่อการขาย 100% ในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน

แบรนด์ต่างๆไว้วางใจ Ibotta

กระตุ้นยอดขายที่เพิ่มขึ้นในช่วงวันหยุดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อกลับมา

บทความล่าสุดของ Accenture ระบุถึงความสามารถในการแข่งขันที่ยั่งยืนในบริบทของอัตราเงินเฟ้อที่สูง: “ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อมูลเฉพาะของอุตสาหกรรม อัตราเงินเฟ้อไม่ได้มีผลแปรงกว้างเสมอไป การเข้าใจบริบทของอุตสาหกรรมอย่างละเอียดถี่ถ้วนจะส่งผลต่อสิ่งที่คุณจำเป็นต้องใช้และเมื่อใด” เนื่องจากความเข้าใจในอุตสาหกรรมอย่างลึกซึ้ง ของ Ibotta การวิเคราะห์ข้อมูลที่ยอดเยี่ยม และแนวทางการทำงานร่วมกัน แบรนด์ที่เป็นพันธมิตรจึงได้เปรียบในการแข่งขันอย่างแท้จริง

เมื่อเร็วๆ นี้ Ibotta ได้ทำแบบสำรวจ B2B แบบครอบคลุม และผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่า Ibotta มีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ เช่น Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions และ Quotient ในเรื่องความง่ายในการสร้างโปรโมชัน และทำให้ลูกค้ารู้สึกมีคุณค่าและมีส่วนร่วม

นอกจากนี้ Ibotta ยังได้รับคะแนนที่สูงมากในการแสดง ROI ที่แข็งแกร่งและความสามารถในการป้องกันการซ้อนที่แข็งแกร่งในขณะที่ยังคงรักษาไทม์ไลน์ที่รวดเร็ว เกี่ยวกับการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ ลูกค้าให้คะแนน Ibotta ที่ +30 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับค่าเฉลี่ยของคู่แข่ง

เมื่อลูกค้าใช้ประโยชน์จาก Ibotta พวกเขาพอใจ มีแนวโน้มที่จะแนะนำและมีโอกาส 100% ที่จะใช้ Ibotta อีกครั้ง

ติดต่อกับตัวแทน Ibotta ของคุณเพื่อเจาะลึกข้อมูลย้อนหลังในช่วงวันหยุดปี 2021 และพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเอาชนะส่วนแบ่งแบรนด์กับคู่แข่งและ Private Label