ฤดูกาลเชิงกลยุทธ์: เริ่มกลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์วันหยุดของคุณตอนนี้

พระอาทิตย์ส่องแสง อุณหภูมิสูงขึ้น และเราก็มาถึงครึ่งทางของคริสต์มาสแล้ว อาจรู้สึกยากที่จะเริ่มคิดถึงเทศกาลวันหยุดเมื่อคุณเหงื่อออกท่ามกลางความร้อนที่ร้อนอบอ้าว แต่นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำหากคุณต้องการปรับใช้กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ให้กับธุรกิจของคุณในไตรมาสที่ 4

ความจริงก็คือผู้มีอิทธิพลมองไปข้างหน้าแล้วและตารางงานของพวกเขาก็เต็มอย่างรวดเร็ว เว้นแต่คุณต้องการที่จะพบว่าตัวเองไม่มีหุ้นส่วนผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูงและแคมเปญที่กำหนดเวลาไว้อย่างสมบูรณ์ (เทียบเท่ากับการตลาดของสต็อกที่เต็มไปด้วยถ่านหิน) เมื่ออุณหภูมิเริ่มลดลง ถึงเวลาที่จะเริ่มวางแผนแล้ว

ดังนั้น สะบัดฝุ่นออกจากกระดิ่งกริ๊งของคุณแล้วเริ่มตกแต่งห้องโถง: นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้และทำเพื่อเริ่มเตรียมกลยุทธ์และก้าวนำหน้าการแข่งขันทางการตลาดในช่วงเทศกาลวันหยุด

เริ่มการสนทนาในวันหยุดกับผู้มีอิทธิพลในช่วงปลายไตรมาสที่ 2 หรือต้นไตรมาสที่ 3

เมื่อคุณทำงานกับผู้มีอิทธิพล คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือพวกเขาเป็นมนุษย์ พวกเขามีชีวิตและมีเวลาจำกัด เมื่อกำหนดการเต็มแล้ว ไม่ว่าจะเป็นเพราะความร่วมมือกับแบรนด์ หรือการเดินทางส่วนตัวและภาระผูกพันของครอบครัว ก็แค่นั้นแหละ คุณโชคไม่ดี

อินฟลูเอนเซอร์บางคนถึงกับใช้เวลา "ดีท็อกซ์แบบดิจิทัล" (หรือที่เรียกว่าเว้นช่วงจากโซเชียลมีเดีย) เป็นเวลา 2-3 สัปดาห์ในช่วงวันหยุด เพื่อให้พวกเขาสามารถพักผ่อนและเติมพลังเพื่อหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่าย ดังนั้นคุณต้องเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับพันธมิตรในช่วงปลายไตรมาสที่ 2 หรือต้นไตรมาสที่ 3 (เดี๋ยวก่อน!

การก้าวไปข้างหน้าในไตรมาสที่ 4 ไม่เพียงดีขึ้นสำหรับผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังดีกว่าสำหรับแบรนด์ของคุณด้วย คุณจะมีเวลามากขึ้นในการคิดและทดสอบ รวมทั้งสามารถรวบรวมแผนที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นในชุดโพสต์หรือจุดติดต่อต่างๆ และคุณจะได้เลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก แทนที่จะเอาแต่ค้นหาว่าใครก็ตามที่ยังมีตำแหน่งว่างในปฏิทินของพวกเขา

ลองนึกภาพดู: คุณได้ทำกรณีที่สมบูรณ์แบบสำหรับการลงทุนในกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ประหยัดงบประมาณ ได้รับการตอบรับจากผู้บริหาร… จากนั้นคุณจะพบว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณสร้างกลยุทธ์นั้นถูกจองหมดแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าได้ล็อคชื่อที่เหมาะสมที่สุดหรือชื่อที่ต้องการไว้ล่วงหน้า

แต่การได้หุ้นส่วนที่คุณต้องการไม่ใช่ข้อดีเพียงอย่างเดียวของการเริ่มต้นก่อนเวลา ผู้มีอิทธิพลและผู้จัดการของพวกเขาตระหนักดีถึงความต้องการที่สูงในไตรมาสที่ 4 ดังนั้นพวกเขาจึงคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับการเปิดใช้งานในช่วงเวลาดังกล่าว ยิ่งคุณเริ่มกระบวนการเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีที่ว่างสำหรับการเจรจาต่อรองมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ยังมีความเครียดจากไตรมาสที่ 4: ยิ่งคุณเข้าใกล้ช่วงที่มีการจับจ่ายสูงสุด เช่น Black Friday/Cyber ​​Monday หรือวันหยุดมากเท่าไหร่ ความรู้สึกเร่งด่วนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความกดดันนั้นอาจนำไปสู่การตัดสินใจที่หุนหันพลันแล่น คุณต้องการเข้าสู่ช่วงวันหยุดด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งและตั้งใจ ซึ่งจะทำให้มีที่ว่างสำหรับการตัดสินใจแบบเรียลไทม์ที่คล่องตัว คุณจึงปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ อย่าจำกัดทางเลือกของคุณหรือถอยหลังเข้ามุมเพราะคุณไปงานปาร์ตี้สาย

อย่าจำกัดกลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลในวันหยุดของคุณไว้ที่ตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้า

ตามหลักการแล้ว ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่คุณสร้างขึ้นตลอดทั้งปีควรรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดที่กว้างขึ้นและใช้ประโยชน์จากช่องทางต่าง ๆ เพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด และ นั่นจะทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงความพยายามในการกอบโกยเงินสด เร่งรีบส่งท้ายปี ข้อควรจำ: ผู้บริโภคในปัจจุบันมีความเข้าใจและตระหนักถึงกลไกทางการตลาดเป็นอย่างดี พวกเขายังจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อการเป็นหุ้นส่วนไม่ได้ผล ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบความคิดเห็นและรับฟังผู้ชมของคุณ

พันธมิตรผู้มีอิทธิพลควรมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างสรรค์ตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ชมและสร้างความไว้วางใจกับทั้งพันธมิตรและผู้ชมของพวกเขา มีวิธีมากมายในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการมีส่วนร่วมของคุณ ตั้งแต่การรวมเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับเว็บไซต์ของคุณผ่านคู่มือของขวัญที่คัดสรรและประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบสดๆ ไปจนถึงการแจกของรางวัลทางสังคมแบบออร์แกนิกและการแกะกล่อง ยิ่งคุณเริ่มต้นเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถใส่ความคิดลงไปในกลยุทธ์และความคิดสร้างสรรค์ได้มากขึ้นเท่านั้น เพื่อให้แคมเปญของคุณรู้สึกสมจริง และพันธมิตรของคุณสามารถจัดโครงสร้างเพื่อให้ทุกคนมีความรับผิดชอบ

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แชร์โดย Bretman (Da Baddest) Rock (@bretmanrock)

หากคุณต้องการขยายเครือข่ายครีเอเตอร์ของคุณไปสู่ผู้ชมที่กว้างขึ้น การเริ่มต้นก่อนเวลานั้นสำคัญยิ่งกว่า หากคุณกำลังเปิดตัวแคมเปญโฆษณาเนื้อหาที่มีตราสินค้าบนโซเชียลแบบชำระเงิน (BCA) หรือเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) คุณต้องส่ง ตรวจทาน และอนุมัติโฆษณาก่อนที่จะรวมเข้ากับแคมเปญแบบชำระเงินได้อย่างเหมาะสม

โฆษณาเหล่านั้นจะต้องผ่านขั้นตอนการเรียนรู้ด้วย เมื่อความสามารถในการเรียนรู้ของเครื่องของแพลตฟอร์มโซเชียลกำลังหาวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาของคุณไปยังผู้ชม ช่วงเวลาของวัน และตำแหน่งที่แตกต่างกัน ยิ่งทำงานนานเท่าใด การปรับให้เหมาะสมก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เมื่อระบบเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล

คุณสามารถเริ่มเซสชันสร้างสรรค์สำหรับพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจของคุณโดยนำรายการไอเดียนี้มาไว้บนโต๊ะเพื่อหารือกับพาร์ทเนอร์อินฟลูเอนเซอร์ที่คุณกำลังพิจารณาทำสัญญาด้วยในช่วงวันหยุด:

• คู่มือของขวัญที่คัดสรรแล้ว
• สินค้าลิมิเต็ดเอดิชั่น
• Unboxings
• แจกของรางวัล
• รหัสพันธมิตร/รหัสส่วนลด
• เซสชั่นการช็อปปิ้งสด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเงินทุนและสินค้าคงคลังสำหรับพันธมิตรทางการตลาดที่มีอิทธิพลในไตรมาสที่ 4

ในฐานะนักการตลาด การหางบประมาณสำหรับความคิดริเริ่มที่เฉพาะเจาะจงเป็นส่วนสำคัญของงานของคุณ แต่ก็ไม่ใช่ส่วนโปรดของทุกคนเสมอไป อย่างไรก็ตาม คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะสร้างกรณีที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ใดๆ โดยเร็วที่สุด เพราะคุณต้องมีเงินทุนเป็นหลักประกันก่อนที่จะเริ่มการสนทนากับอินฟลูเอนเซอร์ (และ/หรือทีมของพวกเขา) โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงพีคอย่างเช่น ช่วงเทศกาลวันหยุดซึ่งมีการแข่งขันกันอย่างมากในด้านเวลาและบริการ ถ้าคุณไม่ทำ พวกเขาก็จะเปลี่ยนไปใช้แบรนด์อื่น

สิ่งนี้อาจยุ่งยากเพราะบางธุรกิจจะไม่ปล่อยเงินทุนที่จัดสรรให้กับไตรมาสใดไตรมาสหนึ่งจนกว่าจะถึงเวลานั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความคาดหวังกับคู่ค้าของคุณ และตรวจสอบอีกครั้งว่าสัญญาของคุณจัดทำขึ้นอย่างดี และทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเวลาและจำนวนเงินที่ใครบางคนจะได้รับค่าจ้าง

นอกจากนี้ การจัดส่งและสินค้าคงคลังยังเป็นปัญหาอยู่แล้วในช่วงวันหยุด เราเห็นปัญหาเหล่านี้ในปี 2021 เราพบปัญหาในปี 2022 และมีแนวโน้มว่าจะได้เห็นในปี 2023 ทีมผลิตภัณฑ์ การขายสินค้า และสินค้าคงคลังของคุณจะต้องสอดคล้องกันและสรุปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ Influencer จะโปรโมตเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้น พร้อมใช้งานและพร้อมจัดส่งทันทีที่คุณเปิดตัวโฆษณา เว้นแต่ว่าแคมเปญของคุณจะกำหนดวันเปิดตัวและวันที่สั่งซื้อที่แน่นอน

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษาและสื่อส่งเสริมการขายได้รับการอนุมัติแล้วก่อนที่คุณจะส่งต่อไปยังผู้มีอิทธิพล เว้นแต่ว่าพวกเขาจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างสรรค์หรือคุณได้ให้อิสระแก่พวกเขาในการตีความเนื้อหาตามที่เห็นสมควร อย่าปล่อยให้พวกเขาเห็นสำเนาที่อยู่ระหว่างดำเนินการหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการปะปนหรือการสื่อสารที่ผิดพลาด สามารถตั้งไทม์ไลน์ย้อนหลังได้

ในตอนท้ายของวัน การใช้ผู้มีอิทธิพลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดในช่วงวันหยุดของคุณน่าจะสนุก ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในแบบที่น่าเชื่อถือและเข้าถึงได้ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มร้องเพลงแครอลและเห็นลูกพลัมเต้นอยู่ในหัวของคุณ จำไว้ว่า:

• เริ่มการสนทนากับอินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวกับวันหยุดตั้งแต่เนิ่นๆ (เหมือนตอนนี้)
• ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในการสร้างสรรค์แทนที่จะกำหนดสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขาเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุด
• มองหาโอกาสในการผสานรวมแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณในช่องทางต่างๆ
• รับเป็ดของคุณทั้งหมดเป็นแถวเป็นการภายในก่อนที่คุณจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับการเปิดใช้งานวันหยุดกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ

ไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรต่อไปเพื่อสร้างการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในกลยุทธ์การตลาดช่วงวันหยุดของคุณ? ดูคำแนะนำที่ครอบคลุมของเราเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน