วิธีสร้างโฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้เกิด Conversion

ก่อนที่เราจะเข้าใจวิธีการสร้างโฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพจริงๆ เราต้องเข้าใจว่าโฆษณา Facebook นั้นมีประสิทธิภาพค่อนข้างมาก มาเริ่มกันที่สถิติและตัวอย่างบางส่วนที่เน้นประเด็นเดียวกันก่อน

จากการวิจัยของ Moz.com ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงผู้คน 1,000 คนด้วยโฆษณาทางหนังสือพิมพ์โดยเฉลี่ยคือ 32 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึง 1,000 คนด้วย Google Adwords ประมาณ 2.74 ดอลลาร์ และโฆษณาบน Facebook ค่าใช้จ่ายเท่ากันเพียง 25 เซ็นต์

สถิติข้างต้นแสดงถึงโฆษณา Facebook ที่มีราคาสมเหตุสมผล ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายเพียงดอลลาร์ต่อวันในการแสดงเนื้อหาของคุณต่อหน้าผู้ใช้ Facebook 4,000 คน ข้อดีอีกประการที่โฆษณาบน Facebook มีให้คือสามารถวัดปริมาณได้อย่างสมบูรณ์ สามารถติดตามโฆษณา Facebook เพื่อสร้างการคลิกและการแปลงความสนใจของผู้ใช้

โฆษณาบน Facebook ค่อนข้างง่ายและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดที่สุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ประเภทของโฆษณาบน Facebook

โดยพื้นฐานแล้วโฆษณาบน Facebook มีอยู่สามประเภท: แถบด้านข้าง ฟีดข่าว และฟีดข่าวบนมือถือ

• โฆษณาในแถบด้านข้างมีราคาถูกที่สุดและด้านลบก็มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เฉลี่ยต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับโฆษณาประเภทอื่นๆ อีกสองประเภท
• โฆษณาฟีดข่าวมีราคาแพงที่สุดและมีอัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยสูงสุด
• โฆษณาฟีดข่าวบนมือถือได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับอุปกรณ์มือถือ

ราคาของโฆษณา

โครงสร้างการกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมสูงสุดสองแบบสำหรับ Facebook คือแบบจ่ายต่อคลิก (PPC หรือ CPS) และแบบจ่ายต่อการแสดงผล (PPM หรือ CPM) - การแสดงผลเทียบเท่ากับการดูโฆษณาของคุณ 1,000 ครั้ง

การเข้าถึงโฆษณาบน Facebook ของคุณ

จำนวนผู้ใช้ทั้งหมดที่จะเห็นโฆษณาบน Facebook ของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการเป็นหลัก: a) กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และ b) งบประมาณโฆษณาทั้งหมดของคุณ Facebook ช่วยให้คุณเห็น "ศักยภาพในการเข้าถึง" ของโฆษณาของคุณ เช่น จำนวนผู้ที่สามารถดูโฆษณาของคุณได้

คุณสมบัติการประมูลโฆษณาของ Facebook

• โฆษณา Facebook ของคุณเข้าสู่การประมูลโฆษณาบน Facebook ดังนั้นนักการตลาดจึงต้องตั้งค่า "ราคาเสนอสูงสุด" ของตนภายในเครื่องมือสร้างโฆษณาของ Facebook
• ภายในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา โฆษณาของคุณจะแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ ที่มีผู้ชมเป้าหมายเหมือนกัน จำนวนผู้ชมเป้าหมายที่จะดูโฆษณาของคุณบน Facebook นั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณโฆษณาของคุณทั้งหมด
• หากกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่อยู่ในตลาดที่มีการแข่งขัน จำนวนเงินที่ใช้ในการเสนอราคาและเข้าถึงได้เพียงพอจะลดลง
• โดยไม่คำนึงถึงราคาเสนอของคุณ โฆษณาบน Facebook ของคุณจะปรากฏเฉพาะกับกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมที่เข้าถึงได้เท่านั้น

เคล็ดลับในการทำให้โฆษณา Facebook ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การวางโฆษณาบน Facebook อย่างมีประสิทธิภาพสามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับนักการตลาด มีวัตถุประสงค์หลักแปดประการที่นักการตลาดต้องการบรรลุผ่านโฆษณาบน Facebook แม้ว่าจากการคลิกเว็บไซต์ 8 ครั้งและอัตราการแปลงเว็บไซต์มักจะเป็นเป้าหมายสุดท้ายของนักการตลาดส่วนใหญ่:

• การคลิกเว็บไซต์ช่วยให้นักการตลาดเพิ่มปริมาณการเข้าชม Facebook ไปยังบล็อก แหล่งข้อมูล หรือหน้า Landing Page ของรุ่นก่อนได้
• อัตรา Conversion ของเว็บไซต์ใช้เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม Facebook ไปที่บล็อก และสามารถติดตามพฤติกรรมและการกระทำของการเข้าชมได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถคิดออกว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาสมัครรับฟีด RSS หรือไม่ สามารถติดตามผลลัพธ์เหล่านี้ได้หากมีการวาง "พิกเซลการติดตามการแปลง" ไว้ในเว็บไซต์ของตน

เป้าหมายปลายทางอื่นๆ ที่สอดคล้องกับโฆษณา Facebook ของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งต่อไปนี้:

ตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับบางประการในการทำให้โฆษณาบน Facebook มีประสิทธิภาพมากขึ้น:

• กำหนดเป้าหมาย โฆษณา Facebook ของคุณ อย่างเหมาะสม

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของโฆษณาบน Facebook นั้นไร้ที่ติ และนี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขาคุ้มค่ากับเวลาและเงินทั้งหมดของคุณ การกำหนดเป้าหมายทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้ที่ต้องการคลิกที่พวกเขา เช่น ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากที่สุด

วิธีการกำหนดเป้าหมายมีสามประเภทหลักสำหรับโฆษณาบน Facebook ของคุณที่สามารถใช้แยกกันหรือร่วมกัน:

1. การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร
2. การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและ
3. การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่แบบกว้าง

โดยทั่วไป แนะนำให้รักษาศักยภาพการเข้าถึงของโฆษณาของคุณไว้ระหว่าง 10,000 ถึง 50,000 ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ

2. ขับเคลื่อนการเข้าชมคุณภาพสูง ด้วยความช่วยเหลือจากโฆษณาบน Facebook

ในการกำหนดเป้าหมายโฆษณา Facebook ไปยังบุคคลที่เหมาะสม คุณสามารถใช้กลยุทธ์ได้หลายแบบ:

1. การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง

ช่อง "กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง" จะปรากฏที่ด้านบนของหน้าต่าง "ผู้ชม" (เหนือช่อง "สถานที่ตั้ง")

ฟังก์ชันนี้ใช้เมื่อนำเข้าฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่มีอยู่ (สมาชิกฟีด RSS ลูกค้าหรือลูกค้า สมาชิกจดหมายข่าว สมาชิก eBook ฯลฯ) ไปยังเครื่องมือโฆษณาของ Facebook จากนั้น Facebook จะค้นหาโปรไฟล์ผู้ใช้ที่สอดคล้องกับที่อยู่อีเมลที่เราให้ไว้ และทำให้เขาสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้เฉพาะบุคคลเหล่านั้นเท่านั้น

วิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณานี้ยอดเยี่ยมในการเพิ่มผู้ติดตามของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่เป็นประโยชน์ในการเพิ่มจำนวนผู้อ่านเนื้อหาของคุณ

2. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกัน

วิธีการกำหนดเป้าหมายนี้ใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่กำหนดเองที่นำเข้าแล้ว Facebook ใช้กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลประชากรและความสนใจของผู้ใช้ จากนั้นเลือกกลุ่มที่เหมาะสมกับโปรไฟล์มากที่สุด จากนั้นผู้ใช้เหล่านั้นจะถูกจัดกลุ่มเป็นกลุ่ม "ผู้ชมที่คล้ายกัน" ที่กำหนดไว้ใหม่

กลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันที่สร้างขึ้นนั้นคล้ายกับผู้อ่านที่กำลังเลิกอ่าน และประกอบด้วยผู้คนที่สนใจในสิ่งเดียวกัน อาจมีตำแหน่งงานเหมือนกัน มีลักษณะทางประชากรศาสตร์เหมือนกัน ฯลฯ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ชมที่คล้ายคลึงกันคือกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ – กลุ่มผู้อ่านที่จะให้คุณค่าและรักเนื้อหาของคุณเมื่อรู้ว่ามีอยู่จริง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากฟังก์ชันการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกัน:

• สร้างผู้ชมที่เหมือนกันจากบล็อกที่กำลังจะออกไป
• ควรทำเนื้อหาที่จับต้องได้ ไม่ว่าจะเป็น eBook, เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือกรณีศึกษาฟรีในระยะเวลาจำกัด เนื้อหานี้ควรเป็นสิ่งที่เคยมีมาก่อนหลังประตูอีเมลหรือรูปแบบอื่นของ paywall
• เนื้อหาดังกล่าวสามารถโปรโมตได้โดยใช้โฆษณา Facebook และกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คล้ายคลึงกันของคุณ
• โฆษณาบน Facebook ควรกล่าวถึงความพิเศษเฉพาะตัวหรือช่วงเวลาที่จำกัดของเนื้อหาที่คุณกำลังโปรโมต

เมื่อเนื้อหาของคุณดึงดูดสายตาผู้อ่านที่สนใจในหัวข้อนั้นๆ เนื้อหาดังกล่าวจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณในฐานะแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ และสร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับกรอบงานการจัดการชื่อเสียงจากทุกช่องทางของคุณ

3. การใช้โฆษณา Facebook เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย จากเนื้อหาของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในเป้าหมายสูงสุดของโฆษณาบน Facebook สมมติว่าคุณได้สร้าง eBook เกี่ยวกับ Lead-gen ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สะท้อนถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทของคุณ คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้ แทนที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณที่นักการตลาดทุกรายในทุกประเทศที่พูดภาษาอังกฤษในโลก:

ดังนั้น การเข้าถึงโฆษณาของคุณสามารถขยายได้โดยผู้คนมากกว่า 500,000 คนเพียงเล็กน้อย ขึ้นอยู่กับการเสนอราคาสูงสุดของคุณ โฆษณาของคุณสามารถมองเห็นได้ทุกที่ระหว่าง ^1/10 ถึง ½ ของตัวเลขนี้

ตอนนี้ สมมติว่าเนื้อหาโฆษณาของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและมีอัตราการคลิกผ่าน 1.5% หากใช้แคมเปญนี้เป็นเวลาหนึ่งเดือน อาจมีผู้ใช้ดู 225,000 ราย หากโฆษณาแปลงที่ 1.5% สามารถสร้างคลิกได้ประมาณ 338 ครั้งผ่านหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย

ดังนั้น หากหน้า Landing Page กำลังแปลงโอกาสในการขายในอัตราสมมุติที่ 25% คุณจะได้รับที่อยู่อีเมล 85 รายการในราคา 7.50 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขาย

4. กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ถูกละทิ้งอีกครั้ง

ปริมาณการใช้ข้อมูล "เรียลไทม์" ใน Google Analytics จะแสดงให้นักการตลาดทราบจำนวนรวมของคนที่อยู่ในบล็อกของตน

Google ยังสามารถระบุประเทศต้นทางของผู้อ่านและบทความที่พวกเขากำลังดูอยู่ให้คุณได้

การส่งข้อความที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้เหล่านี้เมื่อพวกเขาออกจากไซต์ของคุณ คุณอาจได้รับชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้ใช้เหล่านั้น

สิ่งนี้เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ด้วยความช่วยเหลือของการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ Facebook ให้พิกเซลแก่คุณที่สามารถวางไว้ในโค้ดของบล็อกของคุณหรือที่อื่นใดบนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของคุณผ่านช่องทางที่เป็นไปได้ เช่น การค้นหา การโฆษณา เนื้อหาที่รวบรวม หรือลิงก์โซเชียล เขาจะดูผ่านเนื้อหาของคุณและจากนั้นก็อาจถูกตีกลับ

เมื่อพวกเขาปล่อยพวกมันจะเรียกพิกเซลที่วางอยู่ภายในโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้ใช้รายนี้กลับมาที่ Facebook โฆษณาที่เน้น Facebook จะติดตามพวกเขาและแสดงภายในฟีดข่าวของพวกเขา ซึ่งทำให้พวกเขากลับมาที่เนื้อหาของคุณหรือเพียงแค่ทำให้พวกเขาตระหนักถึงธุรกิจของตนมากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• สามารถวางพิกเซลที่ให้ไว้บนหน้าใดก็ได้ของเว็บไซต์ แม้กระทั่งบนหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย
• หากการเข้าชมเว็บไซต์ไม่แปลงตามที่ต้องการ สามารถใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อตั้งค่าให้ปรากฏในครั้งต่อไปที่ผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นเข้าสู่ระบบ Facebook
• โฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดผู้ใช้กลับไปที่หน้า Landing Page โดยนำเสนอคุณค่าบางอย่างเพื่อให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

ตาม Adroll ผู้ให้บริการกำหนดเป้าหมายใหม่จากภายนอก โฆษณาบน Facebook ที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าโฆษณา Facebook แบบเดิมถึง 2,000 ถึง 4,000 เปอร์เซ็นต์

โฆษณา Facebook ที่ส่งเสริมเนื้อหาของแบรนด์ควรใช้ร่วมกับเนื้อหาที่ดีเสมอ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะถูกดึงออกมาเมื่อกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองมีความแข็งแกร่งอย่างน้อย 10,000 เพื่อสร้างผู้ชมที่เหมือนกันซึ่งให้ผลลัพธ์แก่คุณ เปอร์เซ็นต์ของความคล้ายคลึงที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ชมที่คล้ายกันควรได้รับการทดสอบ A/B สำหรับเปอร์เซ็นต์ที่ต่างกันและเพิ่มประสิทธิภาพ

โปรโมตอีเมลทางการตลาดของคุณด้วยชื่อของ eBooks ในหัวข้อ; สิ่งนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลการตลาดที่ส่งไปยังลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น

สรุป

โฆษณา Facebook ของคุณควรได้รับการออกแบบอย่างสวยงามและต้องดึงดูดผู้ชมด้วยการใช้สีสดใสในฟีดข่าว มูลค่าของการมีส่วนร่วมควรรวมอยู่ในพาดหัวข่าวหรือเนื้อหา (ตัวอย่าง – 10 เคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ) โฆษณาของคุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่บอกให้ผู้คนมีส่วนร่วม

การทดสอบ A/B โฆษณาบน Facebook ของคุณสำหรับประเภทรูปภาพต่างๆ โดยที่การรักษาพาดหัวและเนื้อหาให้เหมือนกันก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน

เคล็ดลับข้างต้นจะแนะนำคุณและให้แนวคิดที่ดียิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีใช้โฆษณา Facebook เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณและปรับคอนเวอร์ชั่นโฆษณา Facebook ให้เหมาะสม