ตัวแทนการท่องเที่ยวทำเงินได้อย่างไร?

ตัวแทนท่องเที่ยวที่มีความสามารถหลากหลายในวิชาชีพ มีตัวเลือกที่จะจ้างงานโดยตัวแทนท่องเที่ยวหรือแยกสาขาออกเป็นตัวแทนอิสระที่ประกอบอาชีพอิสระ

ในทั้งสองสถานการณ์ แหล่งที่มาของรายได้หลักจะสร้างขึ้นจากการวางแผนและจองส่วนประกอบต่างๆ ของการเดินทาง

ซึ่งอาจรวมถึงตั๋วเครื่องบิน การเช่ารถ โรงแรมที่พัก และอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้ารายบุคคลหรือกลุ่มใหญ่

ที่สำคัญ ค่าตอบแทนจะมาเมื่อสิ้นสุดกระบวนการ หลังจากที่ลูกค้าชำระเงินงวดสุดท้ายแล้วเท่านั้น ซึ่งแสดงว่าการจองการเดินทางเสร็จสมบูรณ์

ผู้ที่ได้รับการว่าจ้างจากบริษัทนำเที่ยวรายใหญ่มักจะได้รับเงินเดือนที่สม่ำเสมอ ทำให้มีความมั่นคงทางการเงินในระดับหนึ่ง

หน่วยงานเหล่านี้มักจะจูงใจพนักงานผ่านรูปแบบค่าตอบแทนเพิ่มเติม เช่น ค่าคอมมิชชั่น ซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณธุรกิจที่ตัวแทนท่องเที่ยวแต่ละรายสามารถสร้างได้

ยิ่งพวกเขาจองแผนการเดินทางมากเท่าใด ศักยภาพในการสร้างรายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้กระตุ้นให้ตัวแทนเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและฐานลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในทางกลับกัน ตัวแทนการท่องเที่ยวที่ประกอบอาชีพอิสระมีรูปแบบการสร้างรายได้ที่แตกต่างกันเล็กน้อย รายได้ส่วนใหญ่มาจากค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากซัพพลายเออร์หรือโดยการกำหนดค่าธรรมเนียมเฉพาะสำหรับการวางแผนและบริการให้คำปรึกษา

สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีอิสระในการกำหนดอัตราและทำงานตามจังหวะของตนเอง

ในยุคปัจจุบัน โดดเด่นด้วยความสะดวกสบายของอินเทอร์เน็ตและข้อมูลการเดินทางมากมายที่มีให้เพียงปลายนิ้วสัมผัส อาจดูขัดกับสัญชาตญาณที่ความต้องการตัวแทนท่องเที่ยวยังคงสูงอยู่

อย่างไรก็ตาม นักท่องเที่ยวจำนวนมากพบว่ามีตัวเลือกมากมายและมีเวลาที่จำเป็นในการค้นหาตัวเลือกเหล่านี้อย่างถี่ถ้วนจนล้นหลาม นี่คือที่มาของคุณค่าของตัวแทนการท่องเที่ยว

ความเชี่ยวชาญของพวกเขาในการจัดเรียงข้อมูลที่มีอยู่มากมายและจัดทำแผนการเดินทางที่มีความคล่องตัวและเป็นส่วนตัวเป็นสิ่งที่มีค่ามาก

ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวจึงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าบทบาทของตัวแทนการท่องเที่ยวและบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวไม่ได้ล้าสมัย

12 วิธีที่ตัวแทนการท่องเที่ยวทำเงิน

ตัวแทนท่องเที่ยวสร้างรายได้ได้อย่างไร? พวกเขามีรูปแบบรายได้ที่หลากหลายโดยได้รับรายได้จากแหล่งต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นรายได้จากค่าคอมมิชชันหรือค่าบริการคงที่ พวกเขาร่วมมือกับผู้ให้บริการด้านการท่องเที่ยวและใช้กลยุทธ์มากมายในการขายการเดินทาง

มาสำรวจช่องทางรายได้ที่หลากหลายเหล่านี้กัน:

1. ค่าบริการ

รายได้ของตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเพิ่มได้อย่างมากผ่านค่าบริการ ซึ่งเรียกเก็บสำหรับองค์ประกอบที่แตกต่างกันของกระบวนการวางแผนการเดินทาง แทนที่จะพึ่งพาเพียงค่าคอมมิชชันในการจองสายการบินหรือโรงแรม ตัวแทนสามารถเรียกเก็บค่าบริการสำหรับแต่ละส่วนที่จองได้

นอกจากนี้ บทบาทของพวกเขามักจะขยายออกไปนอกเหนือไปจากการจองเท่านั้น พวกเขาทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาการเดินทาง โดยเน้นจุดหมายปลายทางยอดนิยมหรือข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูง ซึ่งจะช่วยยกระดับประสบการณ์การเดินทางโดยรวมให้กับลูกค้า

ค่าที่ปรึกษาสำหรับบริการที่ปรึกษานี้อาจเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของพวกเขาด้วย

2. สิ่งจูงใจในการล่องเรือ

อุตสาหกรรมการเดินเรือที่มีเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่ามีผู้โดยสารสูงสุดบนเรือขนาดใหญ่ของพวกเขา มักจะขยายอัตราค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสที่น่าสนใจให้กับตัวแทนการท่องเที่ยวตามจำนวนห้องโดยสารที่พวกเขาจอง

ค่าคอมมิชชั่นอาจสูงถึง 12% อย่างไรก็ตาม ค่าโดยสารเรือสำราญส่วนใหญ่ เช่น ค่าโดยสาร $3,000 ประมาณ $1,000 อาจมาจากภาษี

ตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากส่วนที่ไม่ต้องเสียภาษีของค่าโดยสารเรือสำราญเท่านั้น

3. ค่าคอมมิชชั่น

ก่อนการปฏิวัติทางดิจิทัลในทศวรรษที่ 1990 ค่าคอมมิชชันจากตั๋วเครื่องบินและการจองโรงแรมเป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว

เมื่อแพลตฟอร์มออนไลน์เปิดให้จองด้วยตนเองได้ง่าย เส้นทางค่าคอมมิชชั่นสูงแบบดั้งเดิมเหล่านี้ก็เริ่มลดน้อยลง

ปัจจุบัน แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นเหล่านี้จะยังคงเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของตัวแทน แต่อัตราดังกล่าวได้ลดลงอย่างมาก

โดยทั่วไปแล้วเที่ยวบินภายในประเทศจะเรียกค่าคอมมิชชันประมาณ 5% ในขณะที่การจองระหว่างประเทศสามารถรักษาความปลอดภัยได้ระหว่าง 10-20%

การไป-กลับภายในสหรัฐฯ บวกกับห้องพักในโรงแรมมูลค่า 200 เหรียญสหรัฐฯ จะทำให้เกิดค่าคอมมิชชันเพียง 20 เหรียญสหรัฐฯ ด้วยการเปลี่ยนแปลงนี้ บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวและตัวแทนธุรกิจอิสระจำนวนมากได้เปลี่ยนไปใช้รูปแบบค่าธรรมเนียมคงที่เพื่อให้แน่ใจว่ามีรายได้ที่สม่ำเสมอ

4. ประกันภัยการเดินทาง

สำหรับตัวแทนท่องเที่ยวหลายแห่ง การขายประกันการเดินทางเป็นส่วนสำคัญของรายได้ บริการนี้ไม่เพียงแต่เสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่คุ้มค่าเท่านั้น แต่ยังตอบสนองความต้องการที่สำคัญของนักเดินทาง โดยให้ความคุ้มครองทางการเงินจากเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝันระหว่างการเดินทาง

ด้วยการเสนอประกันภัย ตัวแทนสามารถปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอบริการของพวกเขา รับรองประสบการณ์การเดินทางที่ครอบคลุมสำหรับลูกค้าของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็เพิ่มรายได้ของพวกเขาเอง

5. รถเช่า

การอำนวยความสะดวกในการจองรถเช่าเป็นช่องทางหารายได้อีกช่องทางหนึ่งสำหรับตัวแทนท่องเที่ยว ตัวแทนสามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้ประมาณ 8% หรือเลือกใช้รูปแบบค่าธรรมเนียมคงที่ซึ่งอาจอยู่ระหว่าง 25-40 ดอลลาร์ต่อการจอง

ด้วยการร่วมมือกับบริษัทให้เช่า พวกเขาให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้าและเพิ่มกระแสรายได้ของพวกเขา

6. ตั๋วเครื่องบิน

การทำงานร่วมกับ Airline Consolidator ตัวแทนสามารถช่วยให้ลูกค้าได้ตั๋วเครื่องบินราคาประหยัดที่สุด ผู้รวบรวมเหล่านี้จะสแกนเครือข่ายสายการบินภายในประเทศและระหว่างประเทศมากมายเพื่อค้นหาตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุด

หากตัวแทนท่องเที่ยวหรือตัวแทนเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบคงที่สำหรับบริการนี้ ราคาตั๋วขั้นสุดท้ายจะยังคงต่ำกว่ามากสำหรับผู้เดินทาง ซึ่งให้ความคุ้มค่าแก่เงินในขณะที่รับประกันรายได้ที่มั่นคงสำหรับตัวแทน

7. ทัวร์

บริษัททัวร์จะคัดสรรประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร ตั้งแต่การผจญภัยตกปลาด้วยฟลายฟิชชิ่งเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในแม่น้ำที่ใสบริสุทธิ์ของมอนทานา ไปจนถึงทัวร์ชิมไวน์ในไร่องุ่นชั้นนำของแคลิฟอร์เนีย หรือการเดินทางผ่านเส้นทาง 66 ตัวแทนท่องเที่ยวมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมและจองทริปพิเศษเหล่านี้ โดยจัดหาลูกค้าของพวกเขา พร้อมประสบการณ์ที่น่าจดจำพร้อมรับรายได้ส่วนหนึ่งจากส่วนนี้

8. รายชื่อพรีเมี่ยม

การโปรโมตรายชื่อระดับพรีเมียมเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ตัวแทนการท่องเที่ยวใช้ประโยชน์ บริษัทในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว เช่น สายการเดินเรือสำราญ สายการบิน หรือธุรกิจให้เช่ารถ จ่ายเงินสำหรับบริการของพวกเขาที่จะถูกเน้นบนเว็บไซต์ตัวแทนโฮสต์

คุณสมบัติที่โดดเด่นนี้ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาใช้บริการระดับพรีเมียม ตัวแทนการท่องเที่ยวจะได้รับหมายเลขการรับรองจากผู้ขาย ซึ่งจะช่วยในการติดตามยอดขายของพวกเขา

ด้วยการจัดแสดงรายการระดับพรีเมียม ตัวแทนไม่เพียงแต่อำนวยความสะดวกในการค้นหาบริการคุณภาพสูงของลูกค้า แต่ยังรับประกันการชำระเงินจากผู้ขายสำหรับบริการทางการตลาดอีกด้วย

9. การเดินทางเฉพาะทาง

ในแวดวงของการเดินทางเฉพาะทาง ตัวแทนสามารถสร้างสรรค์ประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งปรับให้เหมาะกับเหตุการณ์เฉพาะ เช่น การแข่งขันกีฬาโอลิมปิก หรือกลุ่มประชากรเฉพาะ เช่น ทหารผ่านศึกหรือผู้พิการ

พวกเขายังสามารถดูแลการจัดการการเดินทางสำหรับกลุ่มเฉพาะ เช่น บริษัทหรือองค์กรที่มีงานอดิเรก เช่น ชมรมทำสวนหรือทำอาหาร

การเตรียมการเดินทางสำหรับองค์กรเป็นภาคส่วนที่มีกำไรซึ่งสามารถให้กระแสรายได้ที่มั่นคง

การรับประกันประสบการณ์การเดินทางขององค์กรที่ราบรื่นและการจัดการปัญหาใด ๆ ในทันที ตัวแทนสามารถเพิ่มชื่อเสียงของพวกเขา และผลที่ตามมาคือโอกาสทางธุรกิจของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านการเดินทางหลายคนได้เริ่มต้นการเดินทางด้วยการสร้างฐานที่มั่นในพื้นที่นี้

10. แพ็คเกจวันหยุด

ตัวแทนท่องเที่ยวเข้าใจถึงแก่นแท้ของการเดินทางเพื่อพักผ่อน ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่ไร้กังวลสำหรับนักเดินทาง

ดังนั้นแพ็คเกจวันหยุดแบบรวมทุกอย่างรวมถึงรีสอร์ทจึงเป็นที่นิยมอย่างมาก แพ็คเกจเหล่านี้มักจะประกอบด้วยตั๋วเครื่องบิน ที่พัก และรถเช่า ทำให้ผู้เดินทางไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการจองแยกต่างหาก

งานแต่งงานปลายทางเป็นเทรนด์ที่ได้รับความสนใจอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของแพ็คเกจดังกล่าว

ตัวแทนสามารถนำเสนอแพ็คเกจที่ครอบคลุมเหล่านี้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในขณะที่รักษารายได้ของพวกเขา

11. โหมดการเดินทาง

การเดินทางไม่ได้เกี่ยวกับเครื่องบิน รถไฟ และรถยนต์เสมอไป ผู้พักร้อนบางคนต้องการรูปแบบการเดินทางที่ไม่เหมือนใคร เช่น ปั่นจักรยานจาก New England Inn หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง ล่องไปตามแม่น้ำบนเรือบ้าน หรือพายเรือแคนูในแม่น้ำทางตอนเหนือของ Maine

ตัวแทนการท่องเที่ยวที่เชี่ยวชาญตอบสนองความต้องการเหล่านี้ โดยจัดการรายละเอียดและขนส่งประสบการณ์การเดินทางที่ไม่เหมือนใครอย่างพิถีพิถัน

ด้วยการทำเช่นนี้ พวกเขาสร้างความทรงจำที่ยากจะลืมเลือนให้กับลูกค้าของพวกเขา ในขณะที่ขยายขอบเขตของบริการและศักยภาพในการสร้างรายได้

12. กำหนดการเดินทางที่กำหนดเอง

กำหนดการเดินทางที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการเดินทางที่แตกต่างกันสามารถเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้สำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว

ลูกค้าเหล่านี้อาจต้องการหลีกเลี่ยงทัวร์รถบัสแบบดั้งเดิมเพื่อไปผจญภัยที่ไม่เหมือนใคร เช่น ปีนเขาในเทือกเขา Andes ของเปรู พายเรือในป่าอเมซอน หรือดูนกใน Everglades ก่อนจะมุ่งหน้าไปยัง Florida Keys

เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าที่มักร่ำรวยเหล่านี้ ตัวแทนท่องเที่ยวสามารถสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งและรายได้ที่มั่นคง

ตัวแทนท่องเที่ยวทำเงินได้เท่าไหร่?

ตามสถิติของประเทศ รายได้โดยทั่วไปของบุคคลในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวอยู่ที่ประมาณ 39,000 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ต้องจำไว้ว่าตัวเลขนี้เป็นค่าเฉลี่ยที่รวมรายได้ของบุคคลที่ทำงานให้กับหน่วยงานและผู้ประกอบอาชีพอิสระ

ไม่ได้เจาะลึกถึงความแตกต่างที่มาพร้อมกับรูปแบบการจ้างงานที่แตกต่างกันเหล่านี้หรือรูปแบบรายได้ที่ผันแปรที่เกี่ยวข้องกับแต่ละรูปแบบ

ที่น่าสนใจคือแม้จะมีค่าเฉลี่ยนี้ แต่ตัวแทนจำนวนมากในอุตสาหกรรมก็แซงหน้าตัวเลขนี้ไปอย่างมาก โดยมีรายได้สูงถึง 6 หลัก

บุคคลเหล่านี้มักมีเครือข่ายลูกค้าที่กว้างขวาง เสนอบริการที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ หรือมีช่องทางเฉพาะสำหรับตนเองในอุตสาหกรรม

ความสำเร็จของพวกเขาตอกย้ำศักยภาพในการสร้างรายได้จำนวนมากในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวสำหรับผู้ที่สามารถสร้างความแตกต่างและสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง

ประเภทของตัวแทนการท่องเที่ยว

สภาพแวดล้อมการทำงานภายในชุมชนตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก

ตัวแทนท่องเที่ยวทำเงินได้อย่างไรในสภาพแวดล้อมที่หลากหลายเหล่านี้

พวกเขาอาจเลือกที่จะทำงานจากสำนักงานที่บ้าน ซึ่งให้ความยืดหยุ่นและความสะดวกสบายส่วนบุคคล หรือเลือกการตั้งค่าสำนักงานแบบดั้งเดิม ซึ่งสามารถให้สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีโครงสร้างมากขึ้นและโอกาสที่มากขึ้นสำหรับการทำงานร่วมกันกับเพื่อนและลูกค้า

โดยไม่คำนึงถึงสถานที่ทำงานที่พวกเขาเลือก เป้าหมายยังคงเหมือนเดิม นั่นคือการสร้างประสบการณ์การเดินทางในอุดมคติสำหรับลูกค้า

วิธีเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด

• กระจาย – แหล่งรายได้ของคุณควรมาจากหลายแหล่ง
• ขายส่วนเสริม - โดยเฉพาะประกันการเดินทาง พยายามขาย "ไซด์ทัวร์" พร้อมกับการจองโรงแรมด้วย
• ทำงานให้กับบริษัท – Cha-ching. ไม่ใช่แค่วิธีหาเงินที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น เป็นวิธีที่ดีในการเสริมสร้างชื่อเสียงของคุณ
• จัดเตรียมการเดินทางเป็นกลุ่ม – อาจเป็นเรื่องที่น่าปวดหัว ในขณะเดียวกันก็เป็นวิธีพิสูจน์ความสามารถขององค์กรของคุณ
• ทริปเฉพาะทาง – ประเภทของการเดินทางที่จัดขึ้นนี้ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ การเดินทางเฉพาะทางรวมถึงฮันนีมูนและวันครบรอบ การเกษียณอายุ และเหตุการณ์สำคัญอื่นๆ

ตัวแทนการท่องเที่ยวได้รับเงินอย่างไร?

• ค่าคอมมิชชั่น – คุณจะได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่าย
• ค่าบริการ – คุณคิดค่าธรรมเนียมสำหรับการจัดการเดินทางแต่ละส่วน
• เงินเดือน – คุณทำงานให้กับบริษัทท่องเที่ยวขนาดใหญ่
• ส่วนเกินของราคาสุทธิ – ผู้ขายให้การแบ่งราคา ตัวอย่างเช่น สำหรับห้องพักในโรงแรมจำนวนหนึ่ง (100) คุณบวกค่าธรรมเนียมต่อห้องด้วยจำนวนเงินที่เลือก
• สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทาง – นี่ไม่ใช่ตัวเลขดอลลาร์ แต่ผู้ขายอาจให้ส่วนลดแก่คุณสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ห้องพักในโรงแรมหรือการอัปเกรดที่นั่งของสายการบิน

รูปภาพ: Depositphotos