สินค้าฝากขายทำงานอย่างไรและเป็นทางเลือกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่?

เผยแพร่แล้ว: 2023-08-05

การฝากขายหมายถึงการจัดการที่สินค้าอยู่ในความดูแลของร้านค้าจนกว่าผู้ซื้อจะซื้อสินค้า เจ้าของสินค้า - ผู้ตราส่ง - ยังคงเป็นเจ้าของสินค้าจนกว่าจะขาย เมื่อสินค้าขายได้ ร้านค้าหรือบุคคลที่ขายสินค้า — ผู้รับสินค้า — จะจ่ายเงินให้เจ้าของตามสัดส่วนของรายได้จากการขาย ดังนั้น คุณอาจกำลังถามตัวเองว่า: สินค้าฝากขายทำงานอย่างไร และเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของฉันหรือไม่ บทความนี้จะสำรวจกลไกของการฝากขาย ประโยชน์และข้อเสีย และให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อพิจารณาว่าสอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจและเป้าหมายของคุณหรือไม่

ขั้นแรก มาดูวิธีการฝากขายกันก่อน

---

---

---

ขายธุรกิจของคุณ

---

---

---

ดำเนินการวิจัยตลาด

---

---

---

---

โฆษณาธุรกิจของคุณที่นี่

---

นี่คือคำพูดจาก Ann Eckhart เกี่ยวกับวิธีการทำเงินที่ร้านฝากขาย:

สินค้าฝากขายทำงานอย่างไร?

วิธีการฝากขายค่อนข้างตรงไปตรงมา การฝากขาย เป็นวิธีปฏิบัติในการขายปลีก นำเสนอรูปแบบการขายที่ไม่เหมือนใคร

นี่คือรายละเอียดพร้อมตัวอย่างบางส่วน:

• ร้านค้าฝากขายแบบดั้งเดิม :
  • ตัวอย่าง : ผู้ขายฝากขายบ้านตุ๊กตาให้กับร้านขายของมือสอง
  • กระบวนการ : สินค้ายังคงอยู่ในร้านจนกว่าจะขายได้
  • การกำหนดราคาและการชำระเงิน : หากป้ายราคาของของเล่นคือ $20 และขายได้ ร้านค้าจะเก็บ 50% ของราคาขาย จากนั้นเจ้าของสินค้าจะได้รับ 50% ซึ่งเท่ากับ 10 ดอลลาร์
• ตัวแทนจำหน่ายรถฝากขาย :
  • ตัวอย่าง : ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญในการขายยานพาหนะในนามของเจ้าของ
  • กระบวนการ : ตัวแทนจำหน่ายจัดการกระบวนการขายตั้งแต่การโฆษณาจนถึงการปิดการขาย
  • ราคาและการชำระเงิน : แทนที่จะเก็บเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้อาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบคงที่เมื่อขายรถได้สำเร็จ
• ผลิตภัณฑ์งานฝีมือ :
  • ตัวอย่าง : ผู้ผลิตเครื่องประดับที่ส่วนใหญ่ขายผลงานของเธอทางออนไลน์
  • กระบวนการ : เธออาจร่วมมือกับร้านฝากขายเพื่อแสดงและขายผลิตภัณฑ์ของเธอในสถานที่จริง โดยให้ลูกค้าในท้องถิ่นมีโอกาสดูและซื้อชิ้นส่วนของเธอ
  • การกำหนดราคาและการชำระเงิน : เงื่อนไขการชำระเงินจะได้รับการต่อรอง ซึ่งมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย แต่บางครั้งก็เป็นค่าเช่าพื้นที่หรือค่าธรรมเนียมคงที่

ในสถานการณ์ทั้งหมดเหล่านี้ เจ้าของดั้งเดิม (ผู้ตราส่ง) ยังคงเป็นเจ้าของอยู่จนกว่าสินค้าจะขาย ซึ่ง ณ จุดนั้นผู้รับ (ร้านค้าหรือตัวแทนจำหน่าย) จ่ายเงินให้ตามข้อตกลงของพวกเขา ข้อตกลงนี้สามารถนำเสนอการมองเห็นและโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ฝากขาย ในขณะที่ให้กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับผู้รับตราส่งโดยไม่ต้องเสียค่าสินค้าคงคลังล่วงหน้า

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้การฝากขายได้อย่างไร

หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่มีร้านค้าหรือสถานที่จริงสำหรับขายสินค้า ทางเลือกหนึ่งคือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณแบบฝากขาย เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งในสต็อก ผู้ค้าปลีกจำนวนมากยินดีที่จะรับสินค้าใหม่ในการฝากขาย คุณจะให้ร้านค้ายืมผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขายในนามของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สัญญาฝากขายแตกต่างจากข้อตกลงขายส่งตรงที่คุณไม่ได้ขายสินค้าของคุณให้กับร้านค้า ผู้ค้าปลีกทำหน้าที่เป็นบุคคลที่สาม ซึ่งเป็นคนกลางที่ทำงานในนามของคุณเพื่อสร้างค่าตอบแทนจากการขาย ซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 20 - 60%

ประโยชน์ของการฝากขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ประโยชน์หลักของการฝากขายคือการช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถขายสินค้าได้โดยไม่ต้องมีหน้าร้านเป็นของตัวเอง การจ่ายค่าเช่าร้านค้าและค่าจ้างพนักงานในการจัดการร้านโดยไม่มีการรับประกันว่าจะมียอดขายเพียงพอนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงและมีความเสี่ยง และสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากนั้นไม่ใช่ทางเลือกที่เป็นไปได้

การฝากขายเปิดโอกาสให้ธุรกิจขนาดเล็กขายสินค้าได้โดยไม่ต้องเสียค่าเช่าสถานที่และพนักงาน ผู้รับสินค้าจะจ่ายค่าใช้จ่ายแทนการชดเชยเมื่อสินค้าขายได้

นอกจากความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์บนพื้นที่ขายจริงแล้ว สัญญาฝากขายยังทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อหน้าลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะเป็นการสร้างความตระหนักรู้ถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในทางกลับกัน หากธุรกิจขนาดเล็กเป็นเจ้าของร้านค้า การขายแบบฝากขายช่วยให้พวกเขาสามารถขายสินค้าได้หลากหลายมากขึ้น สิ่งนี้สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและช่วยให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่ง

ประเภทของธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถใช้ฝากขาย

ธุรกิจขนาดเล็กใด ๆ ที่ขายสินค้าที่สามารถวางจริงในร้านค้าอื่นอาจใช้การฝากขายเพื่อประโยชน์ของพวกเขา

ธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้า ของเล่น เครื่องประดับ และสินค้ายอดนิยมอื่นๆ สามารถทำสัญญาฝากขายได้เป็นอย่างดี ธุรกิจงานฝีมือที่ทำของใช้เอง เช่น การ์ด เครื่องประดับ และงานศิลปะก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน ธุรกิจเหล่านี้ไม่มีวิธีการทางการเงินหรือปริมาณสินค้าที่จะเปิดร้านของตนเองและมักจะขายทางออนไลน์ แต่พวกเขาสามารถพึ่งพาการฝากขายเพื่อวางสินค้าต่อหน้าลูกค้าในร้านค้าจริง

ข้อเสียของการใช้ฝากขาย

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการขายสินค้าของคุณผ่านการฝากขายคือคุณไม่สามารถเก็บกำไรไว้ได้ทั้งหมด ผู้รับสินค้าสามารถรับค่าตอบแทนมากถึง 60% สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้นทุนที่ต้องนำมาพิจารณาในการกำหนดต้นทุนในการผลิตหรือซื้อสินค้าตั้งแต่แรก

ด้วยการฝากขาย คุณจะไม่ได้รับเงินจนกว่าสินค้าจะขาย สิ่งนี้อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นปัญหาสำหรับความต้องการกระแสเงินสด ดังนั้น คุณจึงจำเป็นต้องจัดการกระแสเงินสดอย่างรอบคอบเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว

หากสินค้าของคุณสูญหายหรือถูกขโมยขณะอยู่ในร้าน อาจทำให้คุณเสียเงินในกระเป๋าได้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องแน่ใจว่าข้อตกลงฝากขายของคุณระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบสินค้าที่สูญหายหรือถูกขโมย

แน่นอนว่าการฝากขายนั้นใช้ไม่ได้กับธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการเป็นหลัก และจะไม่ทำงานได้ดีกับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ไม่ได้ขายโดยทั่วไปในร้านค้าปลีกหรือไม่สามารถโดดเด่นจากผลิตภัณฑ์ค้าปลีกอื่น ๆ ในร้านค้า

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการฝากขายจะทำงานได้ดีก็ต่อเมื่อและเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณขาย ดังนั้นการพึ่งพาสัญญาฝากขายอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนในการจัดตั้งร้านฝากขาย

การจัดตั้งร้านฝากขายเกี่ยวข้องกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ พิธีการทางกฎหมาย และการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณก่อตั้งธุรกิจฝากขาย:

1. การวิจัยและการวางแผน :
   • ทำความเข้าใจกับอุตสาหกรรมฝากขาย แนวโน้มปัจจุบัน และตลาดในประเทศของคุณ
   • ตัดสินใจเลือกเฉพาะหรือเฉพาะ เช่น เสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ ของเล่น หรืองานศิลปะ
2. การพัฒนาแผนธุรกิจ :
   • สรุปวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การตลาดและการขาย และประมาณการทางการเงิน
   • พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และประมาณการรายได้
3. เลือกสถานที่ที่เหมาะสม :
   • มองหาสถานที่ที่มีการเดินเท้า ทัศนวิสัย และการเข้าถึงที่ดี
   • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพื้นที่เพียงพอสำหรับการแสดงรายการและการจัดเก็บ
4. พิธีการทางกฎหมาย :
   • ลงทะเบียนธุรกิจของคุณกับหน่วยงานท้องถิ่นและรัฐ
   • ได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น
   • เปิดบัญชีธนาคารธุรกิจ
   • พิจารณาการรับประกันสำหรับร้านค้าและสินค้าที่ฝากขาย
5. สัญญาฝากขาย :
   • ร่างสัญญาฝากขายที่ชัดเจน ข้อมูลนี้ควรระบุรายละเอียดเงื่อนไขต่างๆ เช่น เปอร์เซ็นต์ที่คุณจะเก็บไว้จากการขาย ระยะเวลาของสินค้าจะถูกเก็บไว้ก่อนที่จะส่งคืน และสินค้าควรอยู่ในเงื่อนไข
   • ปรึกษากับทนายความเพื่อให้แน่ใจว่าครอบคลุมทุกสถานการณ์ที่เป็นไปได้และถูกต้องตามกฎหมาย
6. การตั้งค่าร้านค้า :
   • ออกแบบภายในให้ต้อนรับและจัดแสดงสิ่งของได้อย่างมีประสิทธิภาพ
   • ลงทุนในชั้นวาง ชั้นวาง และตู้โชว์ที่มีคุณภาพ
   • ใช้ระบบ ณ จุดขาย (POS) และระบบสินค้าคงคลังที่เชื่อถือได้
7. สร้างความสัมพันธ์ :
   • เครือข่ายกับผู้ส่งที่มีศักยภาพ เข้าร่วมงานหัตถกรรมท้องถิ่น ตลาดนัด และกิจกรรมอื่นๆ
   • เสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ส่งสินค้าโดยรักษาการสื่อสารที่โปร่งใส
8. การตลาดและการส่งเสริมการขาย :
   • พัฒนากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ รวมถึงชื่อ โลโก้ และธีมที่สอดคล้องกัน
   • ใช้สื่อสังคมออนไลน์ การโฆษณาในท้องถิ่น และอาจเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเพื่อโปรโมตร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • พิจารณาจัดกิจกรรมหรือการขายเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น
9. โปรโตคอลการดำเนินงาน :
   • กำหนดนโยบายของคุณเกี่ยวกับการรับสินค้า การกำหนดราคา การลดราคา และสินค้าที่ขายไม่ออก
   • ฝึกอบรมพนักงานของคุณเกี่ยวกับการบริการลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลัง และเทคนิคการขาย
10. การจัดการอย่างต่อเนื่อง :

• ตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณเป็นประจำ หมุนและรีเฟรชหน้าจอเพื่อให้ร้านค้าดูใหม่อยู่เสมอ
• ขอความคิดเห็นจากทั้งผู้ส่งสินค้าและลูกค้าเพื่อปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
• ติดตามสถานะการเงินอย่างใกล้ชิดเพื่อรับประกันความสามารถในการทำกำไรและการเติบโต

11. การพิจารณาการขยายตัว :

• เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ให้พิจารณาขยายไปยังสถานที่ใหม่ เสนอขายออนไลน์ หรือกระจายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

โปรดจำไว้ว่าความสำเร็จในธุรกิจฝากขายขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ ความโปร่งใส ยุติธรรม และการสื่อสารกับทั้งผู้ฝากขายและผู้ซื้อจะช่วยปูทางสู่ความสำเร็จของร้านค้าของคุณ

ตารางด้านล่างแสดงภาพรวมโดยสังเขปของขั้นตอนต่างๆ คุณสามารถใช้ประเด็นสำคัญที่จำเป็นสำหรับรายการตรวจสอบสำหรับการตั้งค่าร้านฝากขายที่ประสบความสำเร็จ:

ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock