วิธีทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตอย่างมหาศาลโดยใช้ Instagram Influencer Marketing

บน Instagram การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดที่แบรนด์สามารถใช้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและปลดล็อกโอกาสใหม่ๆ วัยรุ่นประมาณ 70% กล่าวว่าพวกเขาไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าคนดังแบบดั้งเดิม

ยิ่งไปกว่านั้น 49% ของผู้บริโภคทั้งหมดกล่าวว่าพวกเขาพึ่งพาอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขอคำแนะนำ ลูกค้าประมาณ 40% บอกว่าพวกเขาซื้อบางอย่างโดยเฉพาะหลังจากเห็นบน Instagram, YouTube หรือ Twitter เห็นได้ชัดว่าการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลมีผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถของคุณในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มผู้ติดตาม Instagram ของคุณ

แน่นอน ก่อนที่คุณจะสามารถใช้ประโยชน์ทั้งหมดของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ได้ คุณจะต้องมีแผนที่เหมาะสม นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตด้วยพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ใช้ Instagram Influencer Marketing เพื่อขยายแบรนด์ของคุณ

ในปัจจุบัน แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์กำลังพิสูจน์คุณค่าของตนอย่างมาก รายงานปี 2020 พบว่าประมาณ 66% ของบริษัทวางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายในด้านนี้ หลังจากพบว่าแคมเปญผู้มีอิทธิพลให้ผลตอบแทน 5.78 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายทุกๆ 1 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ความพยายามของผู้มีอิทธิพลบางอย่างทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีกว่าความพยายามอื่นๆ สิ่งที่หลายคนไม่รู้เมื่อเริ่มค้นหาวิธีที่จะเติบโตทางออนไลน์คือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram มีหลายรูปแบบ แม้ว่ากลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ความพยายามบางอย่างดูเหมือนจะให้ผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างสม่ำเสมอ

ตัวอย่างเช่น:

1. จ่าย Influencer โดยตรงสำหรับโพสต์

วิธีที่พบบ่อยที่สุด (และง่ายที่สุด) ในการทำงานกับผู้มีอิทธิพลคือการจ่ายเงินให้พวกเขาเพื่อโพสต์บางสิ่งในนามของคุณ Instagram บรรลุการมีส่วนร่วมสูงสุดของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดๆ (ประมาณ 3.21%) ดังนั้นโพสต์ที่ถูกต้องจากบุคคลที่ถูกต้องจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทำให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มจ่ายค่าโพสต์ หาข้อมูลให้ดีเสียก่อน

การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการใครสักคนที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งมีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว ทำวิจัยของคุณเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของคุณกำลังติดตามใครอยู่ หรือตรวจสอบว่าคู่แข่งในบริษัทของคุณเคยร่วมงานด้วยเกี่ยวกับความพยายามของอินฟลูเอนเซอร์ในอดีต เป็นไปได้ว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

คุณอาจต้องการตัดสินใจระหว่างไมโครอินฟลูเอนเซอร์และมาโครอินฟลูเอนเซอร์ แม้ว่าผู้มีชื่อเสียงรายใหญ่อาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่ผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็กกว่าก็สามารถสร้างผลกระทบได้

นอกจากนี้ยังควรคำนวณ ROI ที่อาจเกิดขึ้นจากความพยายามของผู้มีอิทธิพลของคุณ

แม้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจดูแพงในตอนแรก แต่ประมาณ 97% ของชื่อใหญ่บน Instagram เรียกเก็บเงินน้อยกว่า 500 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ที่มีแบรนด์ มาคำนวณ ROI ที่เป็นไปได้สำหรับผู้ที่เรียกเก็บเงิน $1k สำหรับโพสต์ที่มีผู้ติดตาม 100,000 คน ลองนึกภาพมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของบริษัทของคุณอยู่ที่ประมาณ 25 เหรียญ หากผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลของคุณเพียง 10% แปลง คุณจะได้รับ $25,000

แม้ว่าคุณอาจพยายามเพียงแค่ส่งผลิตภัณฑ์เวอร์ชันฟรีให้กับผู้มีอิทธิพลและหวังว่าพวกเขาจะโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว แต่โอกาสของคุณก็ต่ำ เนื่องจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้รับความนิยมมากขึ้น ผู้มีอิทธิพลอันดับต้นๆ จำนวนมากจึงได้รับ “ของสมนาคุณ” อย่างต่อเนื่อง

การจ่ายเงินโดยตรงสำหรับโพสต์มักจะทำให้คุณได้รับความสนใจมากขึ้น และมักจะคุ้มค่ากับการลงทุน

2. ใช้โปรแกรมอ้างอิง

โปรแกรมการแนะนำและพันธมิตรเป็นเครื่องมือทั่วไปบางส่วนที่ใช้ในแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram พวกเขาทำงานเมื่อผู้มีอิทธิพลของคุณลงทะเบียนในโปรแกรมเฉพาะซึ่งช่วยให้คุณติดตามการขายแต่ละครั้ง พวกเขาจะส่งวิธีการของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้ลิงก์เฉพาะกับอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาสามารถเพิ่มลงในประวัติของพวกเขาบน Instagram ด้วยรหัส UTM เพื่อให้คุณสามารถนับยอดขายที่พวกเขาสร้างขึ้นได้ อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถเสนอรหัสส่วนลดพิเศษให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณ และติดตามว่ามีผู้คนกี่คนที่ใช้รหัสเหล่านั้น เช่นในตัวอย่างนี้จาก @Ericaligenza:

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโปรแกรม Affiliate และ Referral สำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือ พวกเขาให้โอกาสผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตคุณในหลายช่องทาง คนที่คุณทำงานด้วยอาจตัดสินใจเขียนบล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือโพสต์บทวิจารณ์ในช่อง YouTube ของพวกเขา

แนวทางที่หลากหลายนี้หมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น และอาจได้รับ Conversion ที่สูงขึ้นด้วย โปรแกรมพันธมิตรจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นว่าแคมเปญ ผู้มีอิทธิพล และข้อเสนอใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเสนอมูลค่าและผลตอบแทนที่เหมาะสมแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อแลกกับผลงานของพวกเขา โปรแกรมแนะนำหรือพันธมิตรควรมาพร้อมกับค่าตอบแทนสำหรับคนที่คุณกำลังทำงานด้วย ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจกับผู้มีอิทธิพลของคุณว่าระดับค่าตอบแทนควรเป็นเท่าใด เพียงจำไว้ว่า ค่าตอบแทนที่ดีกว่ามักจะหมายความว่าผู้มีอิทธิพลของคุณจะก้าวไปไกลกว่านั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

3. สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

แคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram มีหลากหลายสไตล์ บางบริษัทใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อขอการกล่าวถึงคนดังสักหนึ่งครั้ง คนอื่นชอบที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลของพวกเขา

เราขอแนะนำให้ทำงานกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลที่มีคุณภาพบางคนถ้าทำได้ จากการศึกษาพบว่า 51% ของนักการตลาดกล่าวว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้พวกเขาได้ลูกค้าที่ดีขึ้น มีเหตุผลหลายประการสำหรับเรื่องนี้ แต่เหตุผลหนึ่งก็คือผู้มีอิทธิพลของคุณรู้ว่าสิ่งใดที่สะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาสามารถให้คำแนะนำและแนวคิดที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

ความสัมพันธ์ระยะยาวยังมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีอย่างสม่ำเสมออีกด้วย การทำแคมเปญสุ่มจำนวนหนึ่งกับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันจะเพิ่มความเสี่ยงของคุณ คุณจะจบลงด้วยการทำงานร่วมกับมืออาชีพที่ไม่เข้าใจแบรนด์ของคุณหรือพูดสิ่งที่ผิดระหว่างการทำการตลาด

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์ระยะยาวของคุณ ให้ใช้เวลาเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลที่คุณจะร่วมงานด้วย ค้นพบว่าพวกเขามีค่านิยมประเภทใดและถามตัวเองว่าเสียงและภาพลักษณ์ของพวกเขาตรงกับแบรนด์ของคุณหรือไม่

เมื่อคุณรู้แล้วว่าอินฟลูเอนเซอร์ประเภทใดที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวได้ ให้สัญญาว่าจะทำให้พวกเขาอยากร่วมงานกับคุณในระยะยาว ซึ่งหมายความว่า:

• เคารพในข้อมูลเชิงลึก: ฟังคำแนะนำที่พวกเขาเสนอเมื่อพยายามช่วยคุณปรับปรุงแคมเปญการตลาดและนำคำแนะนำไปใช้
• สื่อสารอย่างสม่ำเสมอ: ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลของคุณและถามพวกเขาว่าคุณจะทำให้การทำงานกับแบรนด์ของคุณสนุกยิ่งขึ้นได้อย่างไร
• ให้ค่าตอบแทนที่เหมาะสม: จ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณในสิ่งที่พวกเขาคุ้มค่า อย่าลืมว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามารถมี ROI ที่ยอดเยี่ยมได้

4. ส่งเสริมสาเหตุสำหรับแคมเปญของคุณ

ลูกค้าในปัจจุบันกำลังมองหาการสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทที่มีคุณธรรม ค่านิยม และจริยธรรมร่วมกัน เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้ ควรพิจารณาวิธีต่างๆ ในการแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจมากเพียงใด ด้วยความช่วยเหลือจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดถึงสาเหตุที่มีความหมายที่จะสร้างผลกระทบมากที่สุดต่อผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอาหารให้คนรุ่นใหม่ คุณอาจต้องการเน้นย้ำความมุ่งมั่นของคุณในการจัดหาส่วนผสมที่ยั่งยืน

เมื่อคุณทราบสาเหตุที่ลูกค้าของคุณสนใจแล้ว ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่เคยสนับสนุนแนวคิดที่คล้ายคลึงกันมาก่อน ตัวอย่างเช่น Boxed Water แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการปกป้องโลกโดยทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในแคมเปญที่เรียกว่า #ReTree

แคมเปญสัญญาว่าจะปลูกต้นไม้สองต้นทุกครั้งที่มีคนโพสต์ภาพเครื่องดื่มบน Instagram พร้อมแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง การใช้รูปภาพจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เช่น Bethany Small และ Kirsten Rickert ช่วยขยายข้อความที่สำคัญอยู่แล้วสำหรับแบรนด์

การส่งเสริมสาเหตุกับผู้มีอิทธิพลของคุณจะช่วยดึงความสนใจมาที่บริษัทของคุณด้วยเหตุผลที่ถูกต้องทั้งหมด แทนที่จะถูกมองว่าเป็นธุรกิจที่เต็มใจทำงานกับชื่อใหญ่เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าตามค่านิยมที่มีร่วมกันได้

5. จัดการแข่งขันหรือแจกของรางวัล

ความสำเร็จของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ได้กระตุ้นให้บริษัทนับไม่ถ้วนทดลองวิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านพันธมิตรที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์รูปแบบหนึ่งซึ่งยังคงมีผลตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือการจัดการแข่งขันและการแข่งขันกับคนดังที่คุณทำงานด้วย

ผู้คนชอบโอกาสที่จะชนะบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าพวกเขาจะดูเว็บไซต์ออนไลน์ หรือสำรวจโพสต์ล่าสุดจากผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาชื่นชอบ การรวมการแข่งขันทางโซเชียลมีเดียของคุณเข้ากับกิจกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณสามารถสร้างโฆษณา เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมที่คุณได้รับสำหรับแคมเปญของคุณ และปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์

Blume ร่วมมือกับแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์ที่มีอิทธิพลมากมาย รวมถึง @Vegamour, @Onzie และ @DrinkBev เพื่อนำเสนอการแข่งขันด้านล่าง การประกวดเกี่ยวข้องกับการขอให้ผู้คนติดตามทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน เพิ่มความตระหนักรู้ให้กับบริษัทและผู้มีอิทธิพล ผู้ใช้ยังได้รับคำแนะนำให้ "ถูกใจ" โพสต์และแท็กเพื่อนสองคน ซึ่งหมายถึงผู้ติดตามที่มีศักยภาพมากขึ้นสำหรับแบรนด์ Blume

เมื่อทำการแข่งขันกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณสนับสนุนให้พวกเขาทำให้งานและของรางวัลกระฉับกระเฉงขึ้น โพสต์ปกติที่เตือนผู้คนให้มีส่วนร่วม วิดีโอแสดงการลดราคา และการนับถอยหลังสามารถสร้างความแตกต่างได้มากมายที่นี่

การตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่เชี่ยวชาญ

แคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณ ด้วยผู้มีอิทธิพลในการปรับปรุงความน่าเชื่อถือของบริษัทของคุณ คุณจะได้รับความไว้วางใจมากขึ้นจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ และปลดล็อกโอกาสใหม่ๆ สำหรับการขาย

แน่นอน เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณวางแผนและดำเนินการอย่างถูกต้อง ทำตามขั้นตอนด้านบน และอย่าลืมใช้หน้าข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดของ Instagram เพื่อติดตามผลลัพธ์ของแต่ละแคมเปญ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้กลยุทธ์ที่จะลงทุนงบประมาณมากขึ้นในอนาคต