คุณควรเรียกเก็บเงินสำหรับเนื้อหาที่สนับสนุนเป็นจำนวนเท่าใด

มูลค่าของ Influencer Marketing กำลังพุ่งสูงขึ้นและคาดว่าจะเป็นอุตสาหกรรม 13 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 และอุตสาหกรรม 84 พันล้านดอลลาร์ในปี 2571

ก่อนที่ฉันจะเข้าร่วม Mediavine ฉันเคยทำงานให้กับสำนักงานใหญ่ของ Panhellenic Sorority ใช้งานโซเชียลมีเดียและแคมเปญการตลาดทางอีเมล นอกเหนือจากการเขียนนิตยสาร ขณะอยู่ในบทบาทนี้ ฉันต้องโต้ตอบกับอดีตพี่สาวน้องสาวที่ผันตัวมาเป็นผู้เข้าแข่งขันที่ผันตัวมาเป็นผู้ทรงอิทธิพล ซึ่งได้ค้นพบวิธีการวางตลาดและคิดค่าใช้จ่ายเอง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้ยินคนพูดพล่อยว่าขั้นต่ำที่คุณควรเรียกเก็บสำหรับงานที่ได้รับการสนับสนุนคือ 4% ของการติดตามทั้งหมดของคุณ และสำหรับฉัน ถือว่าต่ำมากอย่างไม่น่าเชื่อ

ด้วยการเพิ่มขึ้นของ Tiktok การเปลี่ยนไปใช้อีคอมเมิร์ซบน Instagram และการเน้นที่เนื้อหาเสียงและวิดีโอที่เพิ่มขึ้น ความต้องการในการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์นั้นสูงเป็นประวัติการณ์

เนื่องจากความต้องการและมูลค่าของเนื้อหานี้เพิ่มขึ้นเกือบเท่าทวีคูณ ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาสิ่งที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินเพื่อสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ฉันแทบจะรับประกันได้เลยว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินน้อยเกินไป

ชีวิตการทำงานของฉันได้นำกลับไปสู่การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์เสมอมา การฝึกงานครั้งแรกของฉันทำให้ฉันได้รู้ว่าปี 2015 จะถือว่าเป็นผู้มีอิทธิพลในการจองพวกเขาเพื่อออกไปเที่ยวที่สปา bougie โดยแลกเปลี่ยนทรีทเมนต์สปาทางการแพทย์มูลค่าหลายพันดอลลาร์สำหรับโพสต์บน Instagram

ตอนนั้น ฉันคิดว่าราคาที่พวกเขาเรียกเก็บนั้นสูงเกินไป แต่ในอีกด้านหนึ่ง ฉันรู้ว่าราคาที่พวกเขาเรียกเก็บนั้นน้อยเกินไป คุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับการเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลังคือ 20/20

เนื้อหาที่สร้างโดยเสียงที่ทรงอิทธิพลในขณะนี้มีมากกว่ามูลค่าที่แท้จริงของการรับรู้ถึงแบรนด์ ทุกวันนี้ อินฟลูเอนเซอร์ให้มูลค่าเพิ่มมากมาย: การแปลงโฉมการขายและการลงชื่อสมัครใช้อย่างจริงจัง ประหยัดค่าใช้จ่ายในการจ้างช่างภาพมืออาชีพ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และอื่นๆ

จำนวนเงินและเวลาที่คุณบันทึกแบรนด์ในขณะที่สร้างรายได้และการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับผู้ชมที่เชื่อถือได้ควรสะท้อนให้เห็นในการกำหนดราคาของคุณ

ในบทบาทของฉันในฐานะส่วนหนึ่งของแผนก Influencer Partnerships ของ Mediavine บ่อยครั้งเกินไปเมื่อรวบรวมข้อเสนอสำหรับการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ ฉันพบว่าตัวเองมีอัตราเพิ่มขึ้นจากผู้จัดพิมพ์ของเราในการโพสต์บล็อกและ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับการสร้างวิดีโอ

คุณอ่านถูกต้องแล้ว เรามักจะเพิ่มอัตราของคุณให้สูงขึ้นเพราะคุณสมควรได้รับมากขึ้นสำหรับงานที่คุณทำ

ฉันคิดว่ามันง่ายที่จะหมกมุ่นอยู่กับ "กฎของอุตสาหกรรม" และประเมินค่าตัวเองต่ำเกินไป และเวลาที่ใช้ในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ

“กฎอุตสาหกรรม” ที่จะเพิกเฉย:

• 4% ของผู้ติดตามของคุณ
• $100 สำหรับผู้ติดตามทุก 1,000 คน
• การเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่หนึ่งรายการสำหรับบริการของคุณ และไม่นับรวมจำนวนสินค้าที่ส่งมอบ อุปกรณ์ที่จำเป็น และวันที่ส่งมอบ

กฎของอุตสาหกรรมละเลยความสัมพันธ์ที่คุณมีกับชุมชนโซเชียลมีเดียของคุณ พวกเขายังล้มเหลวในการคำนึงถึงกระบวนการสร้างสรรค์และเวลาที่เข้าสู่การสร้างเนื้อหา

ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณควรชาร์จเท่าไหร่?

วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าคุณควรถูกเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนเท่าใด โดยการประมาณเวลาที่คุณต้องใช้เพื่อทำให้โครงการเสร็จสมบูรณ์ ตั้งแต่แนวคิดไปจนถึงเนื้อหาที่จะเผยแพร่

คุณต้องการวางแผนกี่ชั่วโมง?

ต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการระดมความคิดและวางแผนวิธีการโปรโมตแบรนด์ให้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ

คุณจะใช้เวลานานเท่าใดในการถ่ายทำเนื้อหา

คุณต้องจ้างช่างภาพหรือไม่? คุณกำลังถ่ายวิดีโอหรือไม่? บางแคมเปญต้องใช้ความพยายามมากกว่าบางแคมเปญ ดังนั้นต้องใช้เวลาของคุณมากกว่า และอาจต้องใช้เงินของคุณ

คุณจะใช้เวลานานเท่าใดในการเขียนสำเนาสำหรับโซเชียลมีเดียและ/หรือโพสต์บล็อกทั้งหมด

โดยปกติ บล็อกโพสต์ 1,500 คำจะใช้เวลานานกว่าการคัดลอกโซเชียลมีเดีย อย่าลืมพิจารณาว่าจะใช้เวลากี่ชั่วโมงในการเขียนและแก้ไขโพสต์บล็อกและคัดลอกที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับแต่ละช่องทางโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่แบรนด์ร้องขอจากคุณนอกเหนือจากเนื้อหา

แบรนด์ต้องการอนุญาตสิทธิ์เนื้อหาของคุณหรือไม่?

บ่อยครั้งที่แบรนด์ต้องการสิทธิ์ในการนำเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลมาใช้ซ้ำในแคมเปญการตลาดของตนเอง อย่าลืมชี้แจงว่าแบรนด์ต้องการใช้เนื้อหาของคุณเป็นของตนเองหรือไม่และนานแค่ไหน แบรนด์ส่วนใหญ่อนุญาตให้ใช้เนื้อหาเป็นเวลาหกเดือน แต่บางครั้งแบรนด์อื่นๆ อาจต้องการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่เป็นเวลาหลายปี คุณควรเรียกเก็บเงินเพิ่มเพื่ออนุญาตให้ใช้สิทธิ์งานของคุณและอิงตามจำนวนเวลาที่พวกเขาต้องการให้สิทธิ์ใช้งาน

เราแนะนำอย่างน้อย 10% ของราคาเนื้อหาทั้งหมดเป็นเวลาหกเดือนของการให้สัญญาอนุญาต หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน Getty Images มีเครื่องคิดเลขที่มีประโยชน์เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างค่าธรรมเนียมใบอนุญาต

แบรนด์ต้องการความพิเศษหรือไม่?

หากแบรนด์ต้องการให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยเฉพาะในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งหมายความว่าเป็นแบรนด์เดียวในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นั้นที่คุณสามารถสร้างโพสต์ผู้สนับสนุนได้ คุณควรกำหนดราคาเนื้อหาของคุณตามนั้น

หลักการทั่วไปคือการเรียกเก็บอัตราฐานสำหรับแต่ละเดือนที่พวกเขาขอสิทธิ์พิเศษ หากคุณเรียกเก็บเงิน 1200 ดอลลาร์สำหรับโพสต์บนบล็อกและการแชร์บนโซเชียลของแบรนด์เครื่องสำอางบางแบรนด์ และพวกเขาต้องการให้คุณทำงานกับแบรนด์เครื่องสำอางอื่นๆ เป็นเวลาสามเดือน คุณควรเรียกเก็บเงิน 1,200 ดอลลาร์×3 ดอลลาร์จากพวกเขา

โปรดจำไว้ว่าคุณอาจพลาดความร่วมมือกับแบรนด์อื่น ๆ เมื่อคุณตกลงที่จะผูกขาดและคุณควรกำหนดราคาโพสต์ของคุณเพื่อสะท้อนถึงสิ่งนั้น

แบรนด์ต้องการไวท์ลิสต์เนื้อหาของคุณหรือไม่?

หากแบรนด์ต้องการอนุญาตเนื้อหาของคุณ พวกเขาสามารถควบคุมวิธีการแบ่งปันและโฆษณาได้ สิ่งนี้ทำให้แบรนด์ดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นแทนที่จะแสดงโฆษณาจากบัญชีโซเชียลของตัวเอง ครีเอเตอร์ส่วนใหญ่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมคล้ายกับค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสำหรับเนื้อหาที่อนุญาตพิเศษ

เมื่อคุณคำนวณได้ว่าโครงการนี้จะใช้เวลากี่ชั่วโมงแล้ว คุณสามารถกำหนดอัตรารายชั่วโมงให้กับเวลาของคุณได้ หลังจากที่คุณพบค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงที่เหมาะสมแล้ว คุณสามารถหักค่าธรรมเนียมสำหรับคำขอเนื้อหาได้

หากต้องการค้นหาอัตรารายชั่วโมงที่แม่นยำ ให้ค้นหาอัตราต่อเนื่องสำหรับผู้สร้างเนื้อหาอิสระที่มีประสบการณ์ใกล้เคียงกับคุณบนเว็บไซต์เช่น Glassdoor, Zippia และ Comparably

หากต้องการรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเรียกเก็บเงินสำหรับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ การอนุญาตพิเศษ และข้อกำหนดอื่นๆ ของแบรนด์ โปรดดูที่ Social Blue Book

เมื่อคุณนำเสนอราคาของคุณต่อแบรนด์ ให้แสดงเป็นค่าธรรมเนียมเดียวโดยใช้อัตรารายชั่วโมงโดยประมาณของคุณพร้อมกับราคาค่าธรรมเนียมการใช้งานของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจว่าเนื้อหาของคุณมีมูลค่าเท่าใดแล้ว ให้ประเมินอัตราของคุณใหม่บ่อยๆ เมื่อผู้ติดตามของคุณมีจำนวนเพิ่มขึ้น ประสบการณ์และคุณค่าของคุณก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน