วิธีประสบความสำเร็จใน Etsy

Etsy เป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางชั้นนำสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมทำมือ ตลาดช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของคุณเองและเข้าถึงผู้ซื้อที่สนใจจำนวนมากโดยไม่ต้องสร้างไซต์ของคุณเองหรือขายสินค้าในท้องถิ่น ไม่ว่าคุณจะต้องการเน้นที่ Etsy เพียงอย่างเดียวหรือใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับในการใช้เครื่องมืออันทรงพลังนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

คุณควรเป็นผู้ขาย Etsy หรือไม่?

Etsy เป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางยอดนิยมสำหรับการขายสินค้าทำมือ หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ต่อไปนี้คือข้อดีบางประการของการเลือก Etsy:

• เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว: คุณสามารถลงชื่อสมัครใช้บัญชี Etsy ได้อย่างง่ายดายและเริ่มขายได้ทันที นี่อาจเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการสร้างรายได้ในช่วงต้นก่อนที่จะเปิดร้านอื่น
• เข้าถึงผู้ซื้อหลายล้านคน: มีผู้ซื้อมากกว่า 96 ล้านคนบน Etsy และพวกเขาทั้งหมดกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ทำมือ
• เพลิดเพลินกับเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ: Etsy ยังเสนอรายชื่อผู้สนับสนุน การเชื่อมต่อกับ Google Shopping และตัวเลือกอื่นๆ เพื่อเพิ่มการเข้าชมผลิตภัณฑ์ของคุณ
• รักษาต้นทุนให้สามารถจัดการได้: ลงทะเบียนบัญชี Etsy ได้ฟรี และค่าธรรมเนียมในการลงประกาศมีน้อย ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่มาเมื่อคุณเริ่มขาย ดังนั้นคุณจึงสามารถพิจารณาปัจจัยนั้นในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณได้
• ขยายขอบเขตเกินกว่า Etsy: Etsy อาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเปิดตัวธุรกิจทำมือรูปแบบใหม่ แต่คุณสามารถเติบโตเพื่อเปิดร้านของคุณเองหรือขายให้กับร้านค้าปลีกได้เช่นกัน ทำให้ร้าน Etsy ของคุณขายให้กับลูกค้าที่พบคุณผ่านคุณลักษณะการค้นหาที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น

• อ่านเพิ่มเติม: วิธีการเริ่มต้นร้าน Etsy

วิธีขาย Etsy ให้ประสบความสำเร็จ

แทบทุกคนที่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตสามารถเริ่มต้นธุรกิจ Etsy ได้ แต่ขั้นตอนสำคัญไม่กี่ขั้นตอนมักจะแยกผู้ขาย Etsy ที่ประสบความสำเร็จออกจากส่วนที่เหลือ ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณเปิดร้าน Etsy ใหม่ และเริ่มสร้างยอดขายและผลกำไร

1. สร้างบัญชี Etsy

ผู้ขาย Etsy รายใหม่ต้องเริ่มต้นด้วยการสร้างบัญชี Etsy ลงทะเบียนฟรี เพียงทำตามคำแนะนำในหน้าแรกของ Etsy และป้อนรายละเอียดส่วนบุคคลบางส่วน

2. เปิดหน้าร้าน Etsy Shop ของคุณ

จากที่นั่น คุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการสร้างร้านค้าใหม่ คุณจะต้องมีชื่อร้านค้าที่ไม่ซ้ำ ซึ่งจะใช้เป็น URL ของคุณ แต่คุณสามารถเปลี่ยนการออกแบบและคำอธิบายของหน้าร้านของคุณได้ในภายหลัง นอกจากนี้ ตั้งค่ากำหนดร้านค้า เช่น ตำแหน่งและหมวดหมู่ของคุณ

3. กำหนดว่าจะขายอะไร

ผู้ขาย Etsy ส่วนใหญ่มีงานฝีมือหรือความเชี่ยวชาญเฉพาะอยู่แล้ว แต่จำกัดให้แคบลงอีกเพื่อเลือกรายการเฉพาะและกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ผู้ถักนิตติ้งอาจเริ่มต้นด้วยการเสนอผ้าห่มเด็กสีสันสดใส คุณสามารถขยายข้อเสนอของคุณได้ตลอดเวลา

4. แหล่งวัตถุดิบ

ซื้อวัสดุที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงเส้นด้าย ด้าย กระดาษ สี และวัสดุใดๆ ที่จำเป็นในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ มองหาผู้ค้าส่งหรือตัวเลือกจำนวนมากเพื่อให้ต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์ต่ำ

5. ฝึกฝนฝีมือของคุณ

หากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในประเภทงานฝีมือที่คุณต้องการขายอยู่แล้ว ให้ใช้เวลาฝึกฝนและปรับปรุงสินค้าแต่ละชิ้นให้สมบูรณ์แบบ โดยทั่วไปลูกค้าจะชำระค่าสินค้าที่มีคุณภาพ แต่คุณควรเสนอตัวเลือกที่ค่อนข้างสอดคล้องกันในรูปลักษณ์และการใช้งาน

6. ถ่ายรูปสินค้า

เมื่อคุณสร้างสินค้าคงคลังแล้ว ให้เริ่มถ่ายภาพผลิตภัณฑ์สำหรับรายการของคุณ รวมภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพไว้ข้างหน้าพื้นหลังธรรมดาและอีกภาพหนึ่งที่แสดงมาตราส่วนของรายการ สำหรับสินค้าที่สวมใส่ได้ ให้ใส่รูปภาพของสินค้าในแบบจำลองเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นสินค้าในการดำเนินการได้ ภาพถ่ายในโทรศัพท์มักจะเริ่มต้นได้ดี แต่การลงทุนในช่างภาพมืออาชีพหรือกล้อง DSLR อาจทำให้รายชื่อของคุณก้าวไปอีกระดับ

7. สร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา

หากต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใน Etsy อย่าเพิ่งคำนึงถึงต้นทุนของวัสดุเท่านั้น พิจารณาว่าสินค้าแต่ละชิ้นต้องใช้เวลาเท่าไรในการผลิตและจำนวนเงินที่คุณต้องการหารายได้สำหรับเวลาของคุณ จากนั้นให้คำนึงถึงต้นทุนและเวลาอื่นๆ ในการดำเนินการร้านค้าของคุณ เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง การบัญชี และการตลาด นอกจากนี้ ดูว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันขายอะไรใน Etsy และยินดีที่จะเจรจาหรือปรับราคาเมื่อเวลาผ่านไป

8. เริ่มลงรายการสินค้า

ด้วยข้อมูลพื้นฐานที่ครอบคลุม ก็ถึงเวลาเริ่มลงรายการขายผลิตภัณฑ์ รวมรูปภาพ ชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย แท็ก และรายละเอียดราคาสำหรับแต่ละตัวเลือกในร้านค้าของคุณ คุณสามารถเพิ่มคำอธิบายแบบยาวเพื่อตอบคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี

• อ่านเพิ่มเติม: 50 ไอเดียธุรกิจหัตถกรรม

ไอเดียดีๆ เพิ่มเติมสำหรับความสำเร็จของ Etsy Shop

เมื่อคุณสร้างร้านค้าและรายชื่อ Etsy สองสามรายการแล้ว ก็ถึงเวลาแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น เคล็ดลับต่อไปนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อได้มากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

9. สร้างแบรนด์ร้านค้าของคุณ

ในแอปหรือแดชบอร์ด Etsy คุณสามารถเพิ่มชื่อร้านค้า คำอธิบาย และองค์ประกอบอื่นๆ เพื่อกรอกในโปรไฟล์ของคุณได้ ปฏิบัติต่อสิ่งนี้เหมือนธุรกิจอื่นๆ สร้างภาพลักษณ์ที่สม่ำเสมอที่ลูกค้าจะจดจำ จากนั้นนำองค์ประกอบเหล่านั้นไปยังสื่อการตลาดอื่นๆ ที่คุณสร้างขึ้น เช่น บรรจุภัณฑ์และโซเชียลมีเดีย ค้นคว้าข้อมูลผู้ขาย Etsy ที่ประสบความสำเร็จในช่องของคุณเพื่อหาแรงบันดาลใจ แต่ให้แน่ใจว่าชื่อและตราสินค้าของคุณแตกต่างกันมากพอที่จะโดดเด่น

10. มาสเตอร์ Etsy SEO

เมื่อสร้างรายการผลิตภัณฑ์ ให้เพิ่มคำสำคัญที่เกี่ยวข้องที่อาจปรากฏในการค้นหาของลูกค้าตลอด ซึ่งรวมถึงการเริ่มต้นชื่อด้วยข้อความค้นหาที่เป็นไปได้ การเพิ่มลงในคำอธิบาย และการใช้แท็กและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง

11. สร้างนโยบายร้านค้าอย่างง่าย

ชุมชน Etsy อนุญาตให้คุณกำหนดนโยบายสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าขนส่งและการสื่อสาร ร่างสิ่งเหล่านี้ในหน้าผู้จัดการร้านและรายการผลิตภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ตัวอย่างเช่น หากสินค้าไม่มีสิทธิ์คืนสินค้า ให้แจ้งล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงข้อขัดแย้ง

12. มุ่งเน้นการบริการลูกค้า

ผู้ซื้อบน Etsy คาดหวังบริการส่วนบุคคล ตอบคำถามอย่างน้อยภายในหนึ่งวันโดยใช้คุณสมบัติการส่งข้อความของ Etsy แต่คุณอาจพร้อมให้บริการผ่านอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย จากนั้นเสนอบันทึกหรือข้อความส่วนบุคคลในการซื้อแต่ละครั้งเพื่อขอบคุณลูกค้า และแจ้งให้พวกเขาทราบวิธีติดต่อคุณเมื่อมีคำถามหรือข้อกังวล

13. โปรโมตรายการของคุณ

คุณสามารถชำระเงินเพื่อโปรโมตรายชื่อ Etsy ได้ผ่านส่วนโฆษณาของเว็บไซต์ คุณยังเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าสำหรับ Google Shopping แล้วโปรโมตผ่านโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ได้อีกด้วย โดยทั่วไป คุณสามารถกำหนดงบประมาณของคุณเองและสร้างเป้าหมายสำหรับแต่ละแคมเปญเพื่อนำนักช็อปออนไลน์มาที่ร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

14. อัพเดทร้านค้าของคุณเป็นประจำ

ผลการค้นหา Etsy มักจะจัดลำดับความสำคัญของรายการจากร้านค้าที่ใช้งานอยู่ นั่นหมายความว่าคุณควรอัพเดทร้านค้าของคุณเป็นประจำด้วยสินค้าใหม่หรืออย่างน้อยก็ต่ออายุรายการก่อนหน้าเป็นระยะ นอกจากนี้ยังสามารถรีเฟรชตัวเลือกของคุณสำหรับผู้ซื้อซ้ำได้อีกด้วย

15. สำรวจช่องทางการขายอื่นๆ

Etsy ไม่ต้องการให้เจ้าของร้านขายเฉพาะใน Etsy คุณไม่สามารถนำลูกค้าที่พบคุณบน Etsy ไปยังหน้าร้านอื่นเพื่อทำการซื้อให้เสร็จสิ้นได้ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถมีเว็บไซต์เฉพาะของคุณเองหรือสร้างธุรกิจค้าส่งได้ เมื่อคุณเริ่มขายปริมาณผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น กลยุทธ์นี้อาจคุ้มค่ากว่าการจ่ายค่าธรรมเนียมในการขายแต่ละครั้ง อย่างไรก็ตาม ร้าน Etsy ของคุณยังคงสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ผ่านตลาดได้

การขาย Etsy มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายบน Etsy นั้นแตกต่างกันไปตามสิ่งที่คุณขายและจำนวนเงิน มีค่าใช้จ่าย 0.20 เหรียญสหรัฐในการลงรายการผลิตภัณฑ์บน Etsy แต่ค่าธรรมเนียม Etsy ยังรวมค่าธรรมเนียม 6.5 เปอร์เซ็นต์ต่อธุรกรรม พร้อมกับการซื้อโฆษณา Etsy ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง และค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน โดยรวมแล้ว ค่าธรรมเนียมผู้ขายใน Etsy อาจลดลงจากประมาณ 6.5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายของคุณ

• อ่านเพิ่มเติม: ทำความเข้าใจค่าธรรมเนียม Etsy

ผู้ขาย Etsy โดยเฉลี่ยทำรายได้เท่าไหร่?

รายได้ของผู้ขาย Etsy แตกต่างกันไปตั้งแต่ไม่กี่ร้อยเหรียญต่อปีไปจนถึงหกหลักขึ้นไป Etsy ไม่ได้เปิดเผยตัวเลขเฉพาะเกี่ยวกับรายได้ของร้านค้า อย่างไรก็ตาม CEO ของบริษัทกล่าวในปี 2020 ว่าเจ้าของร้านโดยเฉลี่ยมีรายได้เพียง 3,000 ดอลลาร์ต่อปี อาจเป็นเพราะผู้ขาย Etsy ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจเป็นงานอดิเรกหรือเร่งรีบ ผู้ขาย Etsy ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและผู้ที่ทำงานเต็มเวลามักจะมีรายได้ระหว่าง 40,000 ถึง 50,000 ดอลลาร์ต่อปี

อะไรขายดีที่สุดใน Etsy?

คุณสามารถขายสินค้าแฮนด์เมดมากมายใน Etsy ตั้งแต่ของเล่นไปจนถึงงานศิลปะบนผนัง อย่างไรก็ตาม หมวดหมู่ขายดีบางประเภท ได้แก่ เสื้อผ้า เครื่องประดับ ของตกแต่งบ้าน ผลิตภัณฑ์อาบน้ำและความงาม และอุปกรณ์งานฝีมือ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ได้เกือบทุกประเภทตามหลักเกณฑ์ของ Etsy ตราบใดที่คุณทำการตลาดให้กับร้านค้าของคุณและเสนอสิ่งจูงใจที่น่าสนใจ เช่น การจัดส่งฟรีหรือบริการส่วนบุคคล

ประสบความสำเร็จกับ Etsy Store ยากไหม

การขายบน Etsy อาจเป็นโอกาสทางธุรกิจที่สนุกสนานและสร้างผลกำไร อย่างไรก็ตาม ต้องใช้การวางแผนและทักษะบางอย่างในการเปลี่ยนร้าน Etsy ขั้นพื้นฐานให้กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เคล็ดลับข้างต้นแนะนำเจ้าของร้าน Etsy ในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ตั้งแต่การตั้งประกาศร้านไปจนถึงการปิดการขาย Etsy จำนวนมาก ทำตามคำแนะนำเพื่อเริ่มต้น จากนั้นปรับเมื่อคุณเรียนรู้ว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ

ภาพ: องค์ประกอบ Envato