ทำไมคุณควรทดสอบเบต้าข้อเสนอของคุณ (& วิธีดำเนินการให้สำเร็จ)

หากมีวิธีที่จะรับประกันว่าข้อเสนอใดๆ ที่คุณยื่นออกมาจะต้องประสบความสำเร็จ... คุณจะรับหรือไม่?

เราอาจไม่มีความลับในการทำให้ข้อเสนอของคุณประสบความสำเร็จ แต่เรารู้อย่างหนึ่ง: เมื่อคุณทดสอบข้อเสนอเบต้าก่อนเปิดตัว โอกาสที่ข้อเสนอจะประสบความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก!

แต่การทดสอบเบต้าคืออะไร ทำงานอย่างไร และคุณคาดหวังอะไรได้บ้างเมื่อทำการทดสอบ

ทำไมคุณควรทดสอบเบต้าข้อเสนอของคุณ (& วิธีดำเนินการให้สำเร็จ)

1 | การทดสอบเบต้าคืออะไร?

การทดสอบเบต้าเป็นเพียงโอกาสสำหรับผู้บริโภคกลุ่มเล็กๆ — หรือเพื่อนซี้ในธุรกิจ เพื่อนจอมบงการ หรือลูกค้าเก่า! — เพื่อทดลองและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ก่อนที่จะนำเสนอต่อสาธารณชนทั่วไป

ในตอนแรก การทดสอบเบต้าส่วนใหญ่จะใช้ในตลาดเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภค สิ่งต่างๆ เช่น แอปหรือคอมพิวเตอร์ใหม่ๆ จะเผยแพร่ให้กับคนกลุ่มเล็กๆ เพื่อตรวจสอบข้อบกพร่องและความยุ่งยาก เพื่อให้นักพัฒนาสามารถแก้ไขได้ก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้กับประชากรจำนวนมากขึ้น

เรายังคงเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นมากมายจริง ๆ! ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ Pinterest กำลังทดสอบตัวเลือก Creator Fund ผู้สร้าง Pinterest จำนวนหนึ่งที่มีระดับการติดตามต่างกันได้รับโอกาสในการได้รับรางวัลและค่าตอบแทนทางการเงินจากการโพสต์ในบัญชีของพวกเขา

ในสถานการณ์นี้ Pinterest ตัดสินใจว่า Creator Fund ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการนำเสนอต่อสาธารณะ ดังนั้นพวกเขาจึงปิดโปรแกรม ลองนึกถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากพวกเขาอนุญาตให้ทุกคนทดสอบคุณลักษณะนี้ก่อนที่จะแน่ใจว่าใช้งานได้จริงและคุ้มค่า มันคงเป็นเรื่องโกลาหลที่จะปิดตัวลง!

แนวปฏิบัติเดียวกันนี้สามารถใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเลือกคนกลุ่มเล็ก ๆ เพื่อทดสอบข้อเสนอใหม่ได้อย่างแน่นอน! ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเรียกใช้โปรแกรมการฝึกสอนกลุ่มแบบใหม่ ให้ทดสอบเบต้ากับสมาชิก 5 คนเพื่อดูว่าโปรแกรมทำงานได้อย่างราบรื่นเพียงใด และขอความคิดเห็นจากพวกเขา!

ไม่แน่ใจว่าผู้คนจะต้องการทดสอบเบต้าหรือไม่ เสนอการเข้าถึง ฟรี หรือราคาลดพิเศษ และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเป็นรอบเบต้า พวกเขาจะตื่นเต้นที่จะได้เข้าถึงครั้งแรกด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า (หรือไม่เลย)

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ต้องทำก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

2 | การทดสอบเบต้าสามารถช่วยความพยายามทางการตลาดของคุณได้หรือไม่?

คำตอบสั้น ๆ คือใช่ การทดสอบเบต้าทำให้การตลาดได้รับข้อเสนอใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น การทดสอบเบต้ามีประโยชน์มากกว่าการได้รับคำติชมจากลูกค้าหรือลูกค้า นอกเหนือจากโอกาสที่จะได้เห็นว่าผู้คนจะตอบสนองต่อข้อเสนอใหม่ล่าสุดอย่างไร การทดสอบเบต้ายังเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

ประการแรก การเรียกใช้การทดสอบเบต้าจะสร้างความตื่นเต้นและความขาดแคลน เมื่อผู้คนรู้ว่าสินค้าเป็น "สินค้าจำนวนจำกัด" หรือข้อเสนอแบบจำกัดเวลา พวกเขาจะรู้สึกสนใจมากขึ้นโดยอัตโนมัติ เพิ่มความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์เบต้าใด ๆ ไม่ควรขายในอัตราเต็ม และฐานผู้ชมที่ดีจะส่งเสียงโห่ร้องเพื่อโอกาสในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ ใครๆ ก็อยากติดตามข่าวสารที่กำลังมาแรงและใหม่อยู่เสมอ การสร้างความฮือฮาของผลิตภัณฑ์รุ่นเบต้าแล้วอนุญาตให้คนเพียงไม่กี่คนซื้อหรือใช้นั่นหมายความว่าใครก็ตามที่ต้องการและไม่มีโอกาสซื้อจะรอโอกาสที่จะทำเช่นนั้น

การดำเนินการเบต้าอย่างถูกต้องจะสร้างความพิเศษและความเร่งด่วน นำเสนอการตลาดฟรีมากมายให้คุณ!

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณยังไม่ได้พยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

3 | วิธีเรียกใช้การทดสอบเบต้าสำหรับข้อเสนอใหม่ของคุณ

ในแง่ของผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอเอง การรันการทดสอบเบต้าไม่ได้ทำงานจริง ๆ แตกต่างไปจากที่คุณใช้งานผลิตภัณฑ์เป็นข้อเสนอที่สมบูรณ์

ขอยกตัวอย่างโปรแกรมกลุ่มอีกครั้ง สมมติว่าคุณเป็นโค้ชสำหรับเจ้าของธุรกิจหญิง และคุณต้องการทดสอบเบต้าโปรแกรมบงการ 6 สัปดาห์โดยมีหลักสูตรเฉพาะที่ครอบคลุมในแต่ละสัปดาห์ วิธีที่คุณจัดการประชุมผู้บงการและโมดูลการสอนไม่ควรแตกต่างจากวิธีที่คุณจัดในครั้งอื่นๆ

แต่สิ่งที่จะแตกต่างออกไปคือความพยายามทางการตลาดและความคิดเห็นของคุณ คุณยังสามารถทำการตลาดกับผู้ชมทั้งหมดของคุณได้อย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีส่วนร่วมสูงหรือมีผู้ชมน้อย แต่นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะทดสอบน้ำจริง ๆ - การตลาดและทั้งหมด! ลองใช้แนวคิดช่องทางต่างๆ เรียกใช้โฆษณาประเภทต่างๆ และดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองอย่างไร

อย่านำผู้เข้าร่วมเข้ามามากเช่นกัน หากโดยปกติแล้วโปรแกรมนี้มีไว้สำหรับผู้หญิง 20 คน ให้ลองเรียกใช้เป็นการทดสอบเบต้ากับ 5 คน

จากนั้น ตลอดโปรแกรมและในตอนท้าย คุณต้องมีการสื่อสารอย่างเปิดเผยกับสมาชิกในกลุ่ม ถามพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขารักและสิ่งที่พวกเขาขาดไปไม่ได้

การได้รับผลตอบรับที่ดีอาจเป็นเรื่องยากที่จะเดิน ในบางครั้ง ผู้เข้าร่วมอาจส่งคำติชมให้คุณ ซึ่งไม่เกี่ยวกับตัวโปรแกรมมากนัก และเพิ่มเติมว่าเหมาะสมหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกผู้เข้าร่วมรอบเบต้าอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: จะมั่นใจได้อย่างไรว่าสินค้าของคุณกำลังจะขายได้

4 | คุณควรเรียกเก็บเงินสำหรับรอบเบต้าของคุณหรือไม่

และสุดท้าย คำถามในใจของทุกคน… คุณควรเรียกเก็บเงินสำหรับรอบเบต้าของคุณหรือไม่?

เราคิดว่าใช่! การเล่นรอบเบต้าไม่ใช่งานน้อยลง จริงๆ แล้ว มันสามารถทำงานได้มากกว่ารอบปกติ โดยพิจารณาว่าคุณต้องรับคำติชมและพยายามนำไปใช้ คุณควรทุ่มเทให้กับงาน เวลา และพลังงานของคุณอย่างแน่นอน

เรียกเก็บเงินน้อยกว่าราคาเต็ม ไม่ใช่รอบเบต้า… และใช้สิ่งนั้นในการทำการตลาดของคุณ! มันเป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้คนเมื่อพวกเขาเห็นบางอย่างที่ทำเครื่องหมายไว้ ดังนั้น หากคุณใช้โปรแกรมเบต้าในราคา $500 ซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ $1,500 อย่าลืมโฆษณาให้ทั่วถึง!

ความคิดสุดท้าย

การทดสอบเบต้าของข้อเสนอของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมมากในการทำความเข้าใจว่าอะไรจะได้ผลและอะไรอาจไม่ได้ผลเช่นกัน หากคุณกำลังพิจารณาที่จะนำเสนอข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์ แต่ไม่แน่ใจ 100% ... ทดสอบเบต้า!

นอกจากนี้ การทดสอบเบต้าไม่จำเป็นต้องใช้กับข้อเสนอใหม่เท่านั้น หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกับข้อเสนอพิเศษที่คุณดำเนินการมาระยะหนึ่ง คุณสามารถทดสอบเวอร์ชันเบต้าเพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้!

ต้องการความช่วยเหลือในการทดสอบเบต้าของคุณอย่างราบรื่นหรือไม่?

ตั้งแต่คำรับรองและกรณีศึกษาไปจนถึงข้อมูลประสิทธิภาพและเมตริกความสำเร็จ คู่มือการตลาด Beautiful Biz Lounge ของเดือนนี้จะแนะนำคุณตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการทดสอบเบต้า เพื่อช่วยให้คุณสร้างความมั่นใจและทำให้ข้อเสนอครั้งต่อไปของคุณดีที่สุด (และประสบความสำเร็จมากที่สุด)!

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณจะได้รับจากคู่มือการทดสอบเบต้าขั้นสูงสุดของเรา:

• กระบวนการทีละขั้นตอนสำหรับการทดสอบเบต้าข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ
• สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการทดสอบเบต้า
• วิธีการเลือกผู้เข้าร่วมที่เหมาะสม
• วิธีรวบรวมคำติชมที่เป็นประโยชน์และเฉพาะเจาะจง
• วิธีการใช้ความคิดเห็นของลูกค้า
• วิธีปรับแต่งข้อเสนอของคุณก่อนเปิดตัว

PSSTTT… สมาชิก Biz Lounge ที่สวยงามตอนนี้ได้รับ คอลเล็กชันภาพสต็อกใหม่ล่าสุด พร้อม เทมเพลตกราฟิก Canva เพื่อใช้ทุกเดือน!

ยังไม่ได้เป็นสมาชิก? เข้าร่วมที่นี่ในราคาเพียง $29 ต่อเดือน: