วิธีเพิ่มยอดขายด้วยอีเมลมาร์เก็ตติ้งสำหรับอสังหาริมทรัพย์

คุณใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มประสิทธิภาพหรือไม่? คุณควรจะเป็น ในภูมิทัศน์ของการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมีการแข่งขันสูง อีเมลยังคงเป็นหนึ่งใน ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด หากไม่ใช่ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมอบช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับทั้งลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าเก่า และช่วยให้คุณส่งข้อความส่วนตัวคุณภาพสูงไปยังทุกคนในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณได้อย่างง่ายดาย

ข้อควรจำ: การตลาดทางอีเมลสำหรับอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่แค่การส่งรายชื่ออสังหาริมทรัพย์หรือคำเชิญเปิดบ้านเท่านั้น มันเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่คัดสรรแล้วซึ่งโดนใจผู้ชมของคุณ การรักษาความสัมพันธ์ และสร้างตัวคุณเองให้เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในเส้นทางการซื้อหรือขายบ้านของพวกเขา

ด้วยการเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล ระบบอัตโนมัติ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การทดสอบ A/B และเมตริกการตลาดทางอีเมลที่สำคัญของอีเมล คุณจะสามารถเปิดตัวหรือปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่ของคุณได้ตั้งแต่วันนี้

หากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณจะอยู่ในตอนท้ายของโพสต์นี้ ดังนั้นอ่านต่อ!

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: สิ่งที่ต้องมีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ในโลกที่โหดร้ายของอสังหาริมทรัพย์ การมีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่สามารถต่อรองได้ การดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะก้าวกระโดดเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคุณต้องมีแผนดำเนินการเพื่อให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จอยู่เสมอ

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เริ่มต้นด้วยการคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร คุณกำลังมองหาผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกหรือไม่? หรือช่องของคุณอาจจะเป็นอสังหาริมทรัพย์หรูหราหรือโอกาสในการลงทุน? เมื่อคุณระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มนี้ และสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดพวกเขามากพอที่จะแบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับคุณ

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจบนเว็บไซต์ของคุณ

นอกเหนือจากเนื้อหาจริงบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น ภาพถ่าย ข้อมูลพื้นที่ใกล้เคียงที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ คุณควรสร้างเนื้อหาเชิงลึกที่แสดงความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คิดว่าคู่มือการซื้อบ้านเฉพาะสำหรับภูมิศาสตร์ของคุณหรือคำรับรองจากลูกค้าที่เร่าร้อน

ทัวร์เสมือนจริงยังเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ ยิ่งมีคนอยู่บนเพจของคุณนานเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสรู้สึกสบายใจที่จะส่งข้อมูลของตนมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างของเนื้อหาที่ปรับแต่ง

• อสังหาริมทรัพย์หรูหรา: แสดงภาพที่น่าทึ่งของคุณสมบัติฟุ่มเฟือยพร้อมกับคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับองค์ประกอบทางสถาปัตยกรรมที่ไม่เหมือนใครหรือสิทธิพิเศษของชุมชนMansion Global เป็นแหล่งข่าวที่ยอดเยี่ยมสำหรับข่าวและแนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา

• ที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง: เน้นว่าพื้นที่ใกล้เคียงบางแห่งมอบความคุ้มค่าสูงสุดในขณะที่ยังคงให้การเข้าถึงโรงเรียนและสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีคุณภาพตรวจสอบ เว็บไซต์ของ HUD สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงในพื้นที่ของคุณ

เพิ่ม CTA บนเพจที่มีคุณค่า

ทุกหน้าในไซต์ของคุณควรมี CTA สำหรับการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย และคุณควรมีป๊อปอัปที่เกี่ยวข้องและกำหนดเวลาไว้ซึ่งดึงดูดผู้เข้าชมหลังจากที่พวกเขาใช้เวลาในไซต์ของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือเมื่อพวกเขาพยายามออกจากหน้านั้น

หากคุณมีเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง เช่น คู่มือผู้ซื้อบ้านเชิงลึกหรือเครื่องมือเชิงโต้ตอบ คุณสามารถขอให้ผู้เยี่ยมชมให้ข้อมูลติดต่อก่อนที่พวกเขาจะดูได้

ด้วย AgentFire เรามีเว็บไซต์ที่ดูน่าทึ่ง ใช้งานได้จริง และรวดเร็วมาก! สร้างลีดแล้ว และเราได้รับคำชมเกือบทุกวัน อ่านรีวิวฉบับเต็ม

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านโพสต์ทั้งหมดของเรา เกี่ยว กับการสร้างโอกาสในการขาย

การเลือกแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

การเลือกซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมสำหรับการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าเอเจนซี่ของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการทำให้ถูกต้องในครั้งแรกเพื่อหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองความพยายามในการเปลี่ยนไปใช้ระบบอื่นในอนาคต

มีตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมมากมาย และเนื่องจากหลายตัวเลือกมีการให้ทดลองใช้งานฟรีหนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน คุณจึงควรลองก่อนที่จะตกลง ด้านล่างนี้คือรายการสั้นๆ ของบริการบางส่วนที่เราเห็นว่าลูกค้าของ AgentFire ประสบความสำเร็จ

MailChimp

MailChimp เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว มันไม่ได้ปรับให้เหมาะกับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ และอาจมีราคาแพงเมื่อรายชื่อผู้ติดต่อของคุณเพิ่มขึ้น

ข้อดี:

1. Free Tier: Mailchimp เสนอแผนฟรีที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพที่มีงบประมาณจำกัด ช่วยให้คุณมีผู้ติดต่อได้มากถึง 2,000 รายและส่งอีเมลได้มากถึง 10,000 ฉบับต่อเดือน ซึ่งถือว่าค่อนข้างกว้างเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ
2. การทดสอบ A/B: Mailchimp นำเสนอคุณสมบัติการทดสอบ A/B ที่มีประสิทธิภาพ ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอีเมลตามข้อมูลจริง
3. การผสานรวม: Mailchimp เสนอการผสานรวมกับแพลตฟอร์มและบริการอื่น ๆ มากมาย ซึ่งสามารถเพิ่มความคล่องตัวให้กับเวิร์กโฟลว์ของคุณ

จุดด้อย:

1. ราคา: แม้ว่า Mailchimp จะเสนอแผนฟรี แต่ราคาอาจค่อนข้างสูงเมื่อคุณต้องการอัปเกรด ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเพิ่มผู้ติดต่อ และคุณสมบัติที่จำเป็นบางอย่างมีให้ใช้งานในแผนระดับสูงเท่านั้น
2. การสนับสนุนลูกค้า: ไม่มีการสนับสนุนลูกค้าในแผนบริการฟรี แม้ในแผนชำระเงิน อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อรับการตอบกลับ
3. ความซับซ้อน: แม้ว่าโดยทั่วไปแล้ว Mailchimp จะเป็นมิตรกับผู้ใช้ แต่คุณสมบัติและตัวเลือกที่หลากหลายอาจล้นหลามสำหรับผู้เริ่มต้น

ติดต่ออย่างต่อเนื่อง

Constant Contact เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่รู้จักกันดีในหมู่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีตัวเลือกเทมเพลตมากมาย แต่ไม่มีตัวเลือกการแบ่งส่วนขั้นสูงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ

ข้อดี:

1. เทมเพลตที่หลากหลาย: แพลตฟอร์มนี้มีเทมเพลตอีเมลที่ออกแบบอย่างมืออาชีพมากมาย ทำให้ผู้ใช้สร้างอีเมลที่ดึงดูดสายตาได้ง่ายขึ้น
2. การจัดการเหตุการณ์: Constant Contact มีเครื่องมือการจัดการเหตุการณ์ซึ่งไม่พบในแพลตฟอร์มอื่น เครื่องมือเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับหน่วยงานที่จัดกิจกรรมเป็นประจำ
3. การสนับสนุนลูกค้า: Constant Contact เสนอการสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม พร้อมด้วยทรัพยากรต่างๆ เช่น แชทสด การสนับสนุนทางโทรศัพท์ ฟอรัมชุมชน และไลบรารีบทช่วยสอนและบทความมากมาย

จุดด้อย:

1. ราคา: เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลอื่นๆ แล้ว Constant Contact อาจมีราคาแพงกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่มีผู้ติดต่อจำนวนมาก
2. การทดสอบ A/B แบบจำกัด: การทดสอบ A/B ของ Constant Contact จะจำกัดเฉพาะหัวเรื่องเท่านั้น ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถทดสอบเนื้อหาที่แท้จริงของอีเมลของคุณได้
3. ไม่มีแผนบริการฟรี: ไม่เหมือนกับคู่แข่งบางรายตรงที่ Constant Contact ไม่มีแผนบริการฟรีอย่างถาวร แม้ว่าพวกเขาจะให้ทดลองใช้งานฟรีก็ตาม

แคมเปญที่ใช้งานอยู่

ActiveCampaign เป็นแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่ทรงพลังซึ่งทำให้ง่ายต่อการสร้างเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติและทดสอบแคมเปญ

ข้อดี:

1. ระบบอัตโนมัติขั้นสูง: ActiveCampaign เป็นที่รู้จักในด้านความสามารถในการทำงานอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถประหยัดเวลาและมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้ชมของคุณ
2. การแบ่งกลุ่ม: แพลตฟอร์มมีความสามารถในการแบ่งกลุ่มขั้นสูง ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณในแบบที่เป็นส่วนตัวสูงตามพฤติกรรมและความสนใจของพวกเขา
3. การตลาดหลายช่องทาง: ActiveCampaign รองรับการตลาดผ่านอีเมล, SMS, โซเชียลมีเดีย และแม้แต่จดหมายโดยตรง ทำให้คุณเข้าถึงผู้ชมผ่านช่องทางต่างๆ ได้

จุดด้อย:

1. เส้นโค้งการเรียนรู้: แม้ว่าคุณลักษณะอันทรงพลังของ ActiveCampaign และระบบอัตโนมัติขั้นสูงจะมีความซับซ้อนในการเรียนรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น
2. ค่าใช้จ่าย: เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลอื่น ActiveCampaign อาจมีราคาแพงกว่า โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจที่มีผู้ติดต่อจำนวนมาก
3. การออกแบบเทมเพลตอีเมล: ผู้ใช้บางรายรายงานว่าเทมเพลตอีเมลและตัวแก้ไขการออกแบบของ ActiveCampaign นั้นใช้งานง่ายน้อยกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ

ประเด็นสำคัญ: ไม่มีแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลใดที่สามารถนำเสนอโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกความต้องการของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์การตัดสินใจของคุณควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่สอดคล้องกับเป้าหมายและงบประมาณของคุณ รวมถึงสิ่งที่จะง่ายที่สุดสำหรับคุณและทีมของคุณที่จะใช้

ด้วย Active Campaign คุณสามารถรวมไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเข้ากับแพลตฟอร์มการตลาดทางอีเมลที่คุณเลือกได้อย่างง่ายดายเรียนรู้เกี่ยวกับการผสานการทำงานทั้งหมดของเรา

ประสิทธิภาพคือกุญแจสำคัญ: ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติในการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เวลาคือทรัพยากรที่มีค่าที่สุดของคุณ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด คุณต้องทำให้กระบวนการต่างๆ เป็นอัตโนมัติมากที่สุด รวมถึงความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลด้วย

ตัวเลือกทั้งหมดข้างต้นรวมถึงรูปแบบการทำงานอัตโนมัติในตัว ดังนั้นอย่าลืมเพิ่มแพลตฟอร์มที่คุณเลือกและเริ่มการทำงานอัตโนมัติตั้งแต่วันแรก

ตั้งค่าแคมเปญแบบหยด

แคมเปญแบบหยดคือชุดอีเมลอัตโนมัติที่ส่งออกตามช่วงเวลาที่กำหนดหรือตามตัวกระตุ้นบางอย่าง เช่น การลงทะเบียนใหม่หรือการสอบถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการดูแลลูกค้าเป้าหมายและรักษาแบรนด์ของคุณให้เป็นที่หนึ่งในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งค่าแคมเปญเพียงครั้งเดียว และลีดของคุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่าจากคุณอย่างต่อเนื่อง ช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้กระบวนการซื้อหรือขายบ้านมากขึ้น..

กำหนดการจดหมายข่าว

จดหมายข่าวที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการแบ่งปันการอัปเดตของตลาด งานเปิดที่กำลังจะมีขึ้น และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ กับลีด หากมีคนซื้อบ้านอยู่ในขั้น "สนใจ" แต่ยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจอย่างเต็มที่ จดหมายข่าวเกี่ยวกับตลาดที่มีบ้านว่าง การขายล่าสุด และการอัปเดตพื้นที่ใกล้เคียงอื่นๆ อาจเป็นวิธีที่มีค่าในการนึกถึงลูกค้าในอนาคต

สร้างการติดตามอัตโนมัติ

หากคุณตอบสนองต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะรู้ว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาพึ่งพาได้ อีเมลติดตามผลแบบอัตโนมัติช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกคำถามจะได้รับการตอบกลับทันที แม้ว่าคุณจะยุ่งอยู่กับการปิดดีล จัดงานเปิดบ้าน หรือจัดการกับสิ่งอื่นๆ อีกมากมายที่คุณต้องจัดการในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ประเด็นสำคัญ: ด้วยการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติในความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณ คุณจะประหยัดเวลาอันมีค่าและมั่นใจได้ว่าจะไม่มีลูกค้าเป้าหมายรายใดตกหล่นสิ่งนี้ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริง – การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและปิดดีล จำไว้ว่า: ทำงานให้ฉลาดขึ้น ไม่ยากขึ้น!

ปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

ผู้ซื้อบ้านต้องการเชื่อมต่อกับบุคคล ไม่ใช่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั่วๆ ไป และนั่นหมายถึงมากกว่าการใส่ชื่อของพวกเขาในอีเมล

คุณต้องส่งข้อความที่พูดถึงความต้องการ ความพึงพอใจ และข้อกังวลที่อาจเกิดขึ้นของพวกเขาโดยตรงเกี่ยวกับการซื้อหรือขายบ้าน

ในการเริ่มต้นปรับแต่ง ให้แบ่งกลุ่มรายการอีเมลของคุณตามปัจจัยต่างๆ เช่น สถานที่ ความสนใจประเภทอสังหาริมทรัพย์ หรือสถานะผู้ซื้อ จากนั้นปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกัน

ใส่หัวเรื่องและเนื้อความที่เป็นส่วนตัวเสมอเมื่อเป็นไปได้ (ซึ่งสามารถทำได้ด้วยระบบอัตโนมัติ) และเน้นไปที่ความสนใจเฉพาะหรือจุดบกพร่องที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์

• ครอบครัว? เสนอคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกในละแวกใกล้เคียงหรือโรงเรียน
• นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์? เน้นรายชื่อพิเศษหรือแนวโน้มของตลาด
• ผู้ขาย? ให้คำแนะนำในการจัดเตรียมบ้านเพื่อการขายที่รวดเร็ว

ประเด็นสำคัญ: อีเมลส่วนบุคคลช่วยเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างมากโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขา ซึ่งนำไปสู่ข้อตกลงที่ปิดได้มากขึ้นแพลตฟอร์มทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นมาพร้อมกับคุณสมบัติที่ให้คุณแทรกเนื้อหาแบบไดนามิกตามการแบ่งกลุ่มลูกค้า ดังนั้นเริ่มปรับแต่งตั้งแต่วันแรก!

เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วยการทดสอบ A/B

วิธีที่รวดเร็วในการดูว่าสิ่งใดจะได้ผลกับผู้ชมของคุณคือการสร้างแคมเปญอีเมลสองแคมเปญโดยปรับเปลี่ยนหัวเรื่องหรือเนื้อหาอีเมลเล็กน้อย ขั้นตอนนี้ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย แต่สามารถมีผลกระทบอย่างมากในการช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้มากที่สุด

การทดสอบ A/B ทำงานอย่างไร

กุญแจสำคัญในการทดสอบ A/B คือการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบเดียวในคราวเดียว เพื่อกำหนดว่าปัจจัยใดที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ คุณสามารถทดสอบองค์ประกอบต่างๆ เช่น:

• หัวเรื่องอีเมล: ลองใช้ถ้อยคำหรือน้ำเสียงที่แตกต่างกันในแต่ละรูปแบบตัวอย่างเช่น เวอร์ชันหนึ่งสามารถใช้คำถามได้ ในขณะที่อีกเวอร์ชันหนึ่งใช้คำสั่ง
• เนื้อหาอีเมล: ทดลองกับการจัดรูปแบบข้อความต่างๆ เช่น การทำตัวหนาบางวลีหรือการปรับความยาวย่อหน้าคุณยังสามารถลองใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น วิดีโอกับรูปภาพ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): เปลี่ยนตำแหน่ง CTA ภายในอีเมลของคุณหรือใช้คำดำเนินการต่างๆ เช่น "ดูสถานที่ให้บริการนี้" กับ "กำหนดเวลาการเปิดบ้าน"

ประเด็นสำคัญ: ด้วยการวิเคราะห์ว่าเวอร์ชันใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ไม่ว่าจะเป็นอัตราการเปิด การคลิกผ่าน หรือคอนเวอร์ชั่นที่สูงกว่า คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุดหากคุณยังใหม่กับการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งที่โดนใจผู้ซื้อหรือผู้ขายที่มีศักยภาพของคุณ

ติดตามผลการตลาดทางอีเมลของคุณเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

การส่งอีเมลและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุดคือตั๋วทางเดียวที่นำไปสู่ความล้มเหลว คุณไม่สามารถปรับปรุงสิ่งที่คุณวัดไม่ได้ ดังนั้นให้ติดตามแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณเสมอ เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงความพยายามของคุณได้อย่างต่อเนื่อง

หากคุณเป็นมือใหม่ด้านการตลาดผ่านอีเมล ไม่ต้องกังวล เราจะอธิบายเมตริกที่สำคัญที่สุดที่คุณควรติดตาม

เปิดราคา

มีคนเปิดอีเมลของคุณกี่คน? หากตัวเลขนี้ต่ำ แสดงว่าคุณกำลังทำอะไรผิด หัวเรื่องอีเมลของคุณอาจไม่น่าสนใจ หรือคุณอาจส่งอีเมลมากเกินไปหรือแม้แต่น้อยเกินไป ทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง และอย่ากลัวที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ผู้คนเห็นสิ่งที่สะดุดตาในกล่องจดหมายของพวกเขา สำหรับการอ้างอิง อัตราการเปิดอีเมลโดย เฉลี่ย ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์คือ 26%

อัตราการคลิกผ่าน (CTR)

CTR วัดจำนวนผู้ที่คลิกลิงก์ภายในอีเมลของคุณ CTR ที่ต่ำอาจบ่งบอกถึงปัญหาเกี่ยวกับเนื้อหาของอีเมลเองหรือกับเค้าโครงและการออกแบบ ทำให้อีเมลของคุณสั้นและกระชับ และเข้าถึงเนื้อหาที่ดี อย่าคาดหวังว่าผู้คนจะคลิกผ่านไปยังรายชื่อหากพวกเขาต้องอ่านข้อความจำนวนมากก่อน เหนือสิ่งอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ที่เกี่ยวข้องและค้นหาได้ง่าย เป้าหมายที่ดีสำหรับอัตราการคลิกผ่านคืออะไรก็ตามที่สูงกว่า 5%

อัตราตีกลับ

อัตราตีกลับหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของอีเมลที่ส่งซึ่งไม่สามารถส่งได้สำเร็จเนื่องจากสาเหตุต่างๆ เช่น ที่อยู่ไม่ถูกต้องหรือกล่องจดหมายเต็ม หากคุณเห็นอีเมลตีกลับจำนวนมาก ถึงเวลาล้างรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว อีเมลที่ไม่สามารถส่งได้จะไม่มีประโยชน์กับธุรกิจของคุณ ดังนั้นให้กำจัดผู้ติดต่อที่ไม่ถูกต้องหรือเป็นสแปมที่คุณมี

อัตรายกเลิกการสมัคร

แม้ว่าจะได้รับการแจ้งเตือนว่ามีคนยกเลิกการสมัครจากรายการของคุณ แต่ความจริงก็คือผู้คนจะยกเลิกการสมัครรับข้อมูลด้วยเหตุผลหลายประการ ทั้งดีและไม่ดี เหตุผลที่ดีก็คือพวกเขาไม่ได้อยู่ในตลาดที่จะซื้อบ้านอีกต่อไป เหตุผลที่ไม่ดีก็คือเนื้อหาที่คุณส่งไปนั้นไม่เกี่ยวข้องหรือน่าเบื่อ

ประเด็นสำคัญ: การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้ถูกกำหนดไว้แล้วและลืมไปเลย – ในขณะที่คุณควรทำการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้เป็นอัตโนมัติมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงอย่างสม่ำเสมอตามประสิทธิภาพของแคมเปญหากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับอสังหาริมทรัพย์

การตลาดทางอีเมลมีผลในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

ใช่. การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้มีประสิทธิภาพเพียงอย่างเดียว เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ด้วยอีเมล คุณจะสามารถส่งเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและย้ายพวกเขาไปในกระบวนการซื้อหรือขาย

คุณสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลในอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

ขั้นแรก ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจและเนื้อหาอีเมลที่ตรงกับความต้องการและความสนใจของพวกเขา จากนั้น ใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่คุณเลือกเพื่อส่งเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย ทำการทดสอบ A/B และวัดผลลัพธ์ ล้างออกและทำซ้ำเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต!

ฉันจะเพิ่มรายชื่ออีเมลอสังหาริมทรัพย์ของฉันได้อย่างไร

นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่า เช่น รายชื่อพิเศษหรือรายงานการตลาด เพื่อแลกกับการลงชื่อสมัครใช้อีเมลบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ อีกกลยุทธ์แบบเก่าแต่ได้ผลจริงคือการจัดกิจกรรมและรวบรวมที่อยู่อีเมลด้วยตนเอง

รูปแบบอื่นของการตลาดดิจิทัลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้คืออะไร

การตลาดบนโซเชียลมีเดียและการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางออนไลน์ พิจารณาสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งเพื่ออวดแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณปรากฏขึ้นก่อนสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

บทสรุป

การตลาดทางอีเมลสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่จะช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้น รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ต่อไปนี้คือวิธีการทำให้ได้ผล:

1. ตัดสินใจว่าคุณจะสร้างโอกาสในการขายอย่างไร
2. เลือกแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ
3. ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด
4. ทำการทดสอบ A/B เพื่อเรียนรู้ว่าอะไรที่โดนใจลูกค้าของคุณ
5. ติดตามแคมเปญของคุณและปรับปรุงสิ่งที่ไม่ได้ผล

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลและกลยุทธ์การตลาด ดิจิทัล อื่นๆ สำหรับอสังหาริมทรัพย์ โปรดดูบทความทั้งหมดในบล็อก AgentFire เพียงใช้หมวดหมู่แบบเลื่อนลงหรือแถบค้นหาเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณต้องการ!