วิธีส่งเสริมธุรกิจของคุณบน LinkedIn

เมื่อพูดถึงการตลาดบนโซเชียลมีเดีย หลายคนมองข้าม LinkedIn อย่างไรก็ตาม ด้วยผู้เชี่ยวชาญเกือบ 700 ล้านคนที่ใช้แพลตฟอร์มนี้ LinkedIn เป็นเครือข่ายที่คุณมองข้ามไม่ได้

สิ่งที่ LinkedIn ขาดหายไปในจำนวนผู้ใช้นั้นมากกว่าการชดเชยอย่างมีประสิทธิผล นักการตลาดส่วนใหญ่กล่าวว่ามีชัยเหนือแพลตฟอร์มอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย กระตุ้นการเข้าชม และอื่นๆ

เช่นเดียวกับช่องทางการตลาดทุกช่องทาง LinkedIn ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อคุณมีกลยุทธ์ หากคุณต้องการส่งเสริมธุรกิจของคุณบน LinkedIn วิธีการที่เป็นประโยชน์นี้จะช่วยให้คุณมีเครื่องมือที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ

สร้างเพจสำหรับธุรกิจของคุณบน LinkedIn

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีสถานะปรากฏบน LinkedIn ซึ่งแตกต่างจากโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ

หน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn ได้รับการออกแบบเพื่อแสดงสิ่งที่ดีที่สุดที่แบรนด์ของคุณมีให้ หน้าบริษัทมีศูนย์กลางที่รวมศูนย์สำหรับพนักงานของคุณทุกคน ยังช่วยให้องค์กรของคุณมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

เมื่อคุณสร้างเพจของบริษัท คุณจะได้รับโอกาสในการปรับแต่ง URL ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ ที่อยู่เว็บที่ไม่ซ้ำกันช่วยให้ลูกค้าหาคุณเจอได้ง่ายขึ้น

อย่าลืมกรอกโปรไฟล์บริษัทด้วย ในสำเนานี้ คุณจะต้องใช้คำหลักที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งช่วยให้ผู้คนพบคุณเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง

เช่นเดียวกับลิงก์ที่มีความสำคัญสำหรับ SEO ของเว็บไซต์ แต่ก็มีความสำคัญสำหรับหน้า LinkedIn ของคุณด้วย คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังหน้าของคุณจากเว็บไซต์ของคุณ โปรไฟล์พนักงานยังสามารถเชื่อมโยงกลับไปที่เพจได้

เน้นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง

ในโปรไฟล์บริษัทของคุณ คุณจะต้องให้ความสนใจกับสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างออกไป คู่แข่งของคุณอยู่ใน LinkedIn เช่นกัน ดังนั้น บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าทำไมพวกเขาจึงควรร่วมงานกับคุณ

อย่าลืมหลักฐานทางสังคมที่นี่ หากคุณสามารถให้ตัวเลขหรือคำแนะนำจากแหล่งที่เชื่อถือได้ คุณจะสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณ

ตั้งเป้าหมาย

คุณต้องการบรรลุอะไรโดยการส่งเสริมธุรกิจของคุณบน LinkedIn? แพลตฟอร์มนี้มีประสิทธิภาพ แต่การมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงในใจสามารถชี้นำความพยายามของคุณได้

เป้าหมายที่ดีอาจเป็นการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามที่คุณมีบนแพลตฟอร์ม คุณอาจคิดเกี่ยวกับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ LinkedIn ขับเคลื่อนมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมโซเชียลมีเดียไปยังเว็บไซต์ขององค์กร

คุณอาจนึกถึงเป้าหมาย เช่น การเพิ่มโอกาสในการขายหรือการขายให้มากขึ้น โปรดจำไว้ว่าการขายอย่างหนักมักจะไม่ได้รับการตอบรับที่ดีบนแพลตฟอร์ม คุณอาจเลือกเป้าหมายที่ "นุ่มนวล" เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

สร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับเพจของคุณ

ต่อไป คุณจะต้องอ่านเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา LinkedIn เป็นศูนย์กลางของมืออาชีพที่มักจะมองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาเผชิญในอุตสาหกรรมหรือบริษัทของพวกเขา

ในแต่ละวัน บางคนอาจมองหาผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานหรือทำให้การสื่อสารง่ายขึ้น อีกวันหนึ่ง บางคนอาจกำลังมองหาคำอธิบายเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างวัฒนธรรมของบริษัท

ไม่ว่าความเชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณคืออะไร โอกาสที่คุณมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครที่จะแบ่งปัน LinkedIn ให้แพลตฟอร์มแก่คุณในการแบ่งปันกับทั้งเพื่อนร่วมงานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เนื้อหาที่ดีที่สุดคือรวย

โปรดทราบว่าผู้ชมของคุณบน LinkedIn เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีงานยุ่งเป็นส่วนใหญ่ เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ ให้ใช้รูปภาพและวิดีโอเพื่อสื่อสารกับพวกเขา เนื้อหาที่มีสื่อมากมักจะยึดติดกับผู้คน นอกจากนี้ยังง่ายต่อการประมวลผลและจดจำ

แม้ว่าพวกเขาจะยุ่ง แต่ผู้บริหารหลายคนบอกว่าพวกเขาหาเวลาดูวิดีโอเป็นประจำ พวกเขารู้สึกว่ามันมีประโยชน์ในการตามทันกระแสและพัฒนาทางวิชาชีพต่อไป

เนื้อหาที่เขียนโดยย่อยังคงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ อย่าลืมใช้หลักการ SEO เช่น การเพิ่มคีย์เวิร์ดและลิงก์ เพื่อทำให้ค้นพบเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น

แบ่งปันเนื้อหาของผู้อื่น

LinkedIn ดำเนินการในรูปแบบ "การแบ่งปันคือการดูแล" หากคุณเคยแบ่งปันเนื้อหาของคุณเอง คุณมักจะทำให้ผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณแปลกแยก

นอกจากนี้ คุณต้องอัปเดตบ่อยๆ เพื่อให้เป็นที่สังเกตบน LinkedIn การสร้างเนื้อหาให้ทันจะเป็นงานเต็มเวลาของตัวเอง

ให้พยายามพัฒนากลยุทธ์ที่คุณแบ่งปันเนื้อหาจากบริษัทอื่นและผู้ใช้ด้วยเช่นกัน ฟีดที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างดีช่วยให้ผู้ชมของคุณค้นพบผู้เชี่ยวชาญและบริษัทอื่นๆ ที่ชาญฉลาด นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณเริ่มสร้างความสัมพันธ์ได้อีกด้วย

คุณจะต้องมีความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณแบ่งปัน นึกถึงผลกระทบของบทความที่มีต่อคุณก่อนที่จะแบ่งปัน มันทำให้คุณตื่นเต้นหรือมันทำให้คุณคิด?

ผู้ชมของคุณจะประทับใจกับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ข้อมูล หรือข้อมูลเชิงลึก ส่วนใหญ่กำลังมองหาข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือโลกธุรกิจโดยรวม

ถ้าเป็นไปได้ ตั้งเป้าไปที่กฎ 80/20 ของการโปรโมตตนเอง การอัปเดตของคุณควรเน้นที่การขายอย่างหนักเพียงประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น อีก 80 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด คุณสามารถแบ่งปันการอัปเดตและข้อมูลเชิงลึกจากทั่วทั้งบริษัทและอุตสาหกรรมโดยรวม

มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและดูแลความสัมพันธ์

ลูกค้าให้ความสำคัญกับความถูกต้องของแบรนด์มากขึ้น ซึ่งเห็นได้ชัดเจนโดยเฉพาะกับ Gen Z และทัศนคติของพวกเขาที่มีต่อแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย

เทรนด์นี้จะมีความโดดเด่นมากขึ้นในโลกของมืออาชีพเมื่อ Gen Z ย้ายเข้ามาอยู่ในกลุ่มแรงงาน

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับแนวคิดการตลาดอื่นในปัจจุบัน ซึ่งก็คือคุณควรมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า แทนที่จะไปขายด่วน ให้คิดถึงการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของคุณ ลูกค้าที่ยึดติดกับคุณมีค่ามากกว่าเมื่อเวลาผ่านไป

LinkedIn เป็นการผสมผสานระหว่างเพื่อนร่วมงานและลูกค้าของคุณ ดังนั้นการสร้างเครือข่ายในแนวทางที่แท้จริงจึงมีความจำเป็นมากยิ่งขึ้น คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่การเชื่อมต่อแบบเพื่อนจะเอื้อมมือออกไปพร้อมกับโอกาสในการเป็นหุ้นส่วน

เข้าร่วม LinkedIn Groups

วิธีหนึ่งที่จะมีส่วนร่วมอย่างจริงใจมากขึ้นคือการเริ่มเข้าร่วมบางกลุ่ม LinkedIn มักจะให้คำแนะนำสำหรับกลุ่มหรือหัวข้อที่คุณอาจสนใจ คุณสามารถทำตามคำแนะนำเหล่านี้ได้

คุณยังสามารถใช้แวดวงการเชื่อมต่อเพื่อค้นหากลุ่มผ่านการเชื่อมต่อที่มีอยู่ของคุณ

เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มที่น่าสนใจสองสามกลุ่มแล้ว อย่าลืมมีส่วนร่วมอย่างแท้จริง ประเด็นนี้ไม่ใช่การสแปมการส่งเสริมธุรกิจทั่วทั้งฟีดของกลุ่ม

ให้มีส่วนร่วมโดยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์และความคิดเห็นของผู้ใช้รายอื่น คุณอาจสามารถตอบคำถามหรือให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าได้

คุณยังสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจให้กับกลุ่มได้ด้วยตัวเอง ลองนึกถึงการเชิญการสนทนามากกว่าการส่งข้อความ

จำไว้เสมอว่าการสร้างแบรนด์เมื่อคุณมีส่วนร่วม หากคุณโพสต์จากหน้าเพจของบริษัท ความคิดเห็นใดๆ ที่คุณให้ควรสะท้อนถึงเสียงของแบรนด์ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือตอบคำถามของใครบางคนด้วยการตอบกลับที่หยาบคายจากบริษัทของคุณ

เริ่มกลุ่มของคุณเอง

อีกวิธีง่ายๆ ในการมีส่วนร่วมคือการเริ่มกลุ่มของคุณเองบน LinkedIn คุณอาจคิดว่านี่เป็น "กลุ่มแฟนคลับ" และสามารถเริ่มต้นแบบนั้นได้

อีกครั้ง เป็นการดีที่สุดที่จะคิดถึงการกระตุ้นการสนทนากับสมาชิกในกลุ่ม คุณสามารถโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจหรือตั้งคำถามและสำรวจกลุ่มเพื่อดูข้อมูลเชิงลึก

สร้างหน้าโชว์เคส

หน้า Showcase แยกจากหน้าธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการ

หน้าโชว์เคสมีประโยชน์สำหรับการสร้างชุมชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ต้องการติดตามธุรกิจสามารถติดตามหน้า Showcase แทนได้

บริษัทหนึ่งที่ใช้หน้า Showcase เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมคือ Adobe ยักษ์ซอฟต์แวร์มีลูกค้าจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ทุกรายที่ใช้ผลิตภัณฑ์ Adobe ทั้งหมด ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการติดตามบริษัทโดยทั่วไป

มีกลุ่มที่สนใจในการอัปเดตเกี่ยวกับ Creative Cloud และพวกเขาจะติดตามหน้าการแสดง

รับพนักงานของคุณในพระราชบัญญัติ

พนักงานของคุณน่าจะอยู่ใน LinkedIn เช่นกัน อย่าลืมเชื่อมต่อกับพวกเขาผ่านหน้าบริษัท

สิ่งนี้จะนำคุณเข้าสู่ขอบเขตอิทธิพลของพวกเขา ผู้คนในเครือข่ายของพวกเขาจะมีเวลาง่ายขึ้นในการค้นหาองค์กรของคุณ

การเชื่อมโยงพนักงานของคุณยังทำให้บริษัทของคุณเห็นหน้าคนอีกด้วย นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาต้องการเชื่อมต่อกับคนจริงๆ ไม่ใช่โลโก้บริษัท

พนักงานของคุณสามารถช่วยคุณเผยแพร่เนื้อหาของคุณต่อไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารักษาโปรไฟล์ให้ทันสมัยอยู่เสมอ ขอให้พวกเขาแบ่งปันโพสต์และเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

คุณยังสามารถแชร์เนื้อหาของพวกเขาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากจะช่วยเน้นให้โดดเด่น คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมในการทำงานบนหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทของคุณคือชุดโปรไฟล์เกี่ยวกับพนักงานของคุณ ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อมต่อกับบริษัทของคุณ

ขอคำแนะนำ

คำแนะนำเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ LinkedIn คุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่การรับคำแนะนำทางธุรกิจ

ให้เน้นที่การช่วยให้พนักงานของคุณได้รับคำแนะนำเพิ่มเติมแทน นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่มีบทบาทในการพบปะกับลูกค้า

คำแนะนำมักเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ดีที่สุด ลูกค้าของคุณต้องการทำงานกับธุรกิจที่พวกเขาไว้วางใจ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการทำงานกับคนที่พวกเขาไว้วางใจ

คำแนะนำก็เหมือน "ตราประทับการอนุมัติ" ถ้ามันมาจากบุคคลอื่นในเครือข่ายของลูกค้ายิ่งดี

คำแนะนำเหล่านี้จะสะท้อนถึงธุรกิจของคุณ หากคุณมีผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการแนะนำเป็นอย่างดีซึ่งทำงานให้กับคุณ ผู้คนจะเชื่อว่าบริษัทของคุณเชื่อถือได้

ใช้ Analytics เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลทุกรูปแบบคือจำนวนข้อมูลที่คุณสามารถรวบรวมได้ ง่ายกว่าที่เคยสำหรับนักการตลาดเพื่อดูว่าแคมเปญของตนทำงานได้ดีเพียงใด

LinkedIn ไม่มีปัญหาการขาดแคลนข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสำหรับคุณ ใช้ข้อมูลการวิเคราะห์เพื่อแจ้งกลยุทธ์ของคุณ จากนั้นปรับกลยุทธ์เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตยิ่งขึ้นไปอีก

คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อค้นหาทุกอย่างตั้งแต่จำนวนคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณจนถึงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการโพสต์ โปรดทราบว่าฐานผู้ใช้ของ LinkedIn นั้นแตกต่างจาก Facebook หรือ Twitter เวลาโพสต์ที่เหมาะสมจะแตกต่างกัน

คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงได้โดยการปรับกำหนดการโพสต์ คุณยังสามารถวิเคราะห์เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณได้อีกด้วย ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างโพสต์ในอนาคต

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn เป็นไดนามิก ซึ่งหมายความว่าจะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ทบทวนกลยุทธ์ของคุณบ่อยๆ เพื่อให้คุณไม่พลาดเทรนด์ล่าสุด

สร้างโฆษณา LinkedIn

คุณสามารถแสดงโฆษณาบน LinkedIn ได้เช่นกัน หากธุรกิจของคุณคือ B2B แพลตฟอร์มนี้จะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ คุณสามารถใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเฉพาะ

LinkedIn มีโฆษณาหลายประเภท รวมถึงเนื้อหาที่สนับสนุนและโฆษณาแบบข้อความ ตัวเลือกเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นแบบบริการตนเอง แต่คุณสามารถทำงานร่วมกับเอเจนซีเพื่อเรียกใช้แคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

โฆษณาสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายจำนวนเท่าใดก็ได้ ตั้งแต่การเพิ่มผู้ติดตามไปจนถึงโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

ใช้ LinkedIn อย่างจริงจัง

สุดท้ายนี้ หากคุณต้องการโปรโมตธุรกิจของคุณบน LinkedIn คุณต้องจริงจังกับกลยุทธ์ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหลายคนมองข้ามแพลตฟอร์มที่ทรงพลังนี้ ด้วยเหตุนี้ แผนการตลาดจึงมักเป็นจุดสิ้นสุดของแผนการตลาด

เช่นเดียวกับส่วนอื่นๆ ของการตลาด คุณไม่ต้องการเข้าหา LinkedIn โดยไม่มีแผน การโพสต์แบบสุ่ม การละเลยเพจของคุณ และข้อผิดพลาดทั่วไปอื่นๆ จะส่งผลเสียต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ

ด้วยกลยุทธ์เฉพาะและความมุ่งมั่นที่จะดำเนินการ คุณจะพบว่า LinkedIn สามารถทำอะไรให้ธุรกิจของคุณได้บ้าง

เชื่อมโยงกับส่วนที่เหลือของการตลาดของคุณ

การโปรโมตธุรกิจของคุณบน LinkedIn เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด LinkedIn อาจไม่ใหญ่เท่ากับ Facebook แต่สามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อได้ การทำตามคำแนะนำในคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง

กำลังคิดว่ากลยุทธ์ LinkedIn ของคุณจะเชื่อมต่อกับส่วนที่เหลือของการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร อาจถึงเวลาทบทวนกลยุทธ์ ติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อขอคำปรึกษาและขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าด้วยแผนที่ดีขึ้น