วิธีเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ทุกบริษัทมีกลยุทธ์ทางการตลาดตั้งแต่เช้าตรู่ ไม่ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดนั้นจะได้ผลหรือไม่นั้นเป็นเรื่องที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

ปัจจุบันบริษัทต่างๆ กำลังมองหาช่องทางและช่องทางที่ดีที่สุดในการทำการตลาด โดยที่ในความเป็นจริง ยังไม่มีคำตอบที่ชัดเจน

ความต้องการทางการตลาดของคุณขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ทั้งหมด

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการพัฒนาวิธีการต่างๆ ในการคิดกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ต่อไปนี้คือวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถทำให้ล้อหมุนและตัดสินใจว่ารูปแบบการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับความพยายามของบริษัทคุณคืออะไร

สร้างรูปแทนตัวผู้ซื้อ

คุณรู้จักผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณดีกว่าใคร คุณสามารถระบุรายละเอียดที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งได้

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถกำหนดผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อ "ทุกคน" เป็นคำตอบที่ยอมรับไม่ได้หรือไม่

ก่อนที่คุณจะลงทุนเวลาและเงินใดๆ ไปกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ประเภทลูกค้าที่อยู่ในตลาด อันไหนที่เหมาะกับคำอธิบายของผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับคุณ?

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการค้นหาสิ่งนี้คือการสร้าง "อวาตาร์ผู้ซื้อ" ที่สามารถทำได้ คุณสร้างคนที่แต่งตัวประหลาดและเริ่มให้รายละเอียดทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา

ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีลูกไหม พวกเขาชอบไปที่ไหนในวันหยุดสุดสัปดาห์? แง่มุมใดของโลกธุรกิจที่ทำให้พวกเขาเลิกใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่าง อะไรดึงดูดสายตาของพวกเขา? พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างไร

ใช้คำถามเหล่านี้เป็นประโยชน์ในขณะที่สร้างรูปแทนตัวผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจแผนการตลาดที่คุณต้องสร้างเพื่อนำมาใช้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบริษัทของคุณขายเครื่องแต่งกายสำหรับฝึกโยคะ ในการสร้างอวาตาร์ผู้ซื้อของคุณ คุณได้สร้างอวาตาร์ที่ชื่อจิลล์

จิลเป็นผู้หญิงอายุระหว่าง 25-40 ปี เธอเป็นคุณแม่ร็อคสตาร์ที่ต้องเดินทางตลอดเวลา ระหว่างไปรับลูกจากโรงเรียนและงานกีฬา เธอแทบไม่มีเวลาทำโยคะ 30-45 นาทีในแต่ละวัน

ดังนั้น จากวิถีชีวิตที่เร่งรีบและคึกคักของ Jill คุณจะพบว่ากลวิธีทางการตลาดที่ดีคือการนำเสนอเสื้อผ้าของคุณเป็นชุดโยคะขณะเดินทาง ชุดโยคะของคุณแตกต่างจากตลาดเพราะคุณสามารถสวมใส่ได้ทุกที่

กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

เมื่อคุณมีอวาตาร์ผู้ซื้อแล้ว ก็ถึงเวลาประเมินเป้าหมายทางการตลาดในเชิงลึก

นอกจากยอดขายที่สูงขึ้นแล้ว ท้ายที่สุดคุณพยายามทำอะไรเพื่อให้ได้แผนการตลาดของคุณสำเร็จ?

อาจเป็นได้ว่าคุณกำลังพยายามสร้างแบรนด์ของคุณ นั่นหมายความว่าสิ่งต่างๆ เช่น บล็อกของบริษัท คุกกี้ และ/หรือกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งอาจเป็นประโยชน์

บางทีคุณอาจต้องการรับผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณมากขึ้น กลวิธีทางการตลาด เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) การจ่ายต่อคลิก และ Google AdWords จะเป็นทรัพย์สินที่มีค่า

คุณเพียงแค่มองหาอัตราการแปลงที่สูงขึ้นหรือไม่? จากนั้น คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุม เต็มไปด้วยโฆษณา การแสดงตนในโซเชียลมีเดีย และเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อผลักดันผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นไปสู่จุดซื้อ

ความจริงก็คือ คุณมีเครื่องมือทางการตลาดและตัวเลือกมากมายที่พร้อมใช้ ซึ่งคุณอาจพบว่าตัวเองถูกครอบงำ ทางเลือกมากเกินไปอาจทำให้คุณไม่ทำอะไรเพราะกลัว

ใช้มันในขั้นตอนของทารก เริ่มต้นด้วยการจัดประชุมกับทีมของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณสำหรับบริษัท และระดมความคิดเพื่อกำหนดลักษณะที่ปรากฏ

เฉพาะเจาะจง. ทุกคนมีเป้าหมายที่จะ "เพิ่มยอดขายภายในสิ้นปีนี้" เพื่อที่จะไม่ลดน้อยลง ขุดหาเป้าหมายต่อไป เช่น "ผู้เยี่ยมชมไซต์กลายเป็นลีดที่ผ่านการรับรอง" หรือ "การขาย B2B ในพื้นที่มากขึ้น"

เป้าหมายเฉพาะจะช่วยให้คุณมีก้าวย่างในการติดตามความคืบหน้าของคุณ

กรองกลยุทธ์บางอย่างออก

การใช้สองเป้าหมายก่อนหน้านี้ จะง่ายขึ้นและง่ายขึ้นในการดูว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่จะพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์ต่อทั้งคุณและผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ

ร้านใดเหมาะสมที่สุดระหว่างเป้าหมายที่คุณตั้งไว้กับรูปประจำตัวของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีเครื่องมือทางการตลาดมากมายเกือบไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับคุณ เช่น บล็อกของบริษัท โซเชียลมีเดีย การสัมมนาทางเว็บ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ เป็นต้น

ไม่ต้องบอกว่าในที่สุดบริษัทของคุณก็ไม่มีกลวิธีทางการตลาดทั้งหมดตามเวลา แต่จะดีกว่าสำหรับทีมของคุณที่จะเชี่ยวชาญ 1 ถึง 2 ในแต่ละครั้ง

เป็นที่น่าสังเกตว่าคุณควรมุ่งมั่นเพื่อความสมดุลทางการตลาดที่ดี อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกราวกับว่ากลวิธีบางอย่างสามารถเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้จริงๆ แต่ถ้าพรสวรรค์ในองค์กรของคุณไม่มีทักษะที่จำเป็น มันก็จะล้มเหลวอย่างน่ากลัว ให้หาคนที่ทำงานได้ดีที่สุดด้วยจุดแข็งของทีมคุณ

หากพนักงานขายของคุณเก่งด้านงานกิจกรรมเครือข่าย งั้นก็ทำให้เป็นหนึ่งในกลวิธีทางการตลาดอันดับต้นๆ ของคุณ หลักฐานแสดงให้เห็นว่าเครือข่ายยังคงเป็นที่ที่มีคุณค่าในอัตราที่ใกล้เคียง

ทำรายการตรวจสอบกลยุทธ์ที่คุณรู้สึกว่าจะเป็นประโยชน์ต่อทีมของคุณมากที่สุดและนำเสนอต่อพวกเขา ดูว่าอันไหนที่พวกเขามีประสบการณ์ด้วย อันไหนที่พวกเขาไม่มี และถ้าคนใดในพวกเขากระตือรือร้นที่จะแยกแขนงออกไปเพื่อเอาวงล้อใหม่

กำหนดงบประมาณ

เมื่อคุณมีไอเดียเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทีมของคุณสนใจแล้ว ก็ถึงเวลากำหนดงบประมาณ

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่องบประมาณทางการตลาด แต่โชคดีที่ความพยายามส่วนใหญ่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงที่สุด การตลาดให้สิ่งที่คุณใส่ลงไป

การตั้งงบประมาณจะทำให้คุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่สมเหตุสมผลที่จะดำเนินการ ตัวอย่างเช่น อาจมีเส้นทางที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ซึ่งเกินงบประมาณมากเกินไป

อีกครั้ง คุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์ดังกล่าวได้เสมอเมื่องบประมาณเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นเพียงแค่เก็บไว้ในแบ็คเบิร์นเนอร์เพื่อทบทวนในวันหนึ่ง

มีเครื่องมือที่เป็นประโยชน์ในการระบุจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อใช้เป็นงบประมาณในการริเริ่มทางการตลาดของคุณ นำรายได้ที่คาดการณ์ไว้ที่คุณมีมาคูณด้วย 5 ถึง 6 เปอร์เซ็นต์

เมื่อคุณเติบโตขึ้น คุณอาจไม่ต้องใช้งบประมาณเป็นเปอร์เซ็นต์ในการทำการตลาด ดังนั้นคุณจึงสามารถลดขนาดลงเหลือ 2 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ในที่สุด

อีกวิธีหนึ่งคือเพียงแค่ดูว่ากลยุทธ์บางอย่างจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายสำหรับปริมาณการตลาดที่คุณสนใจ จากที่นั่น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจุดราคาใดเหมาะสมสำหรับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้

อย่าท้อแท้หากงบประมาณของคุณมีน้อยในการเริ่มต้น ยังมีวิธีที่ประหยัดต้นทุนอยู่หลายวิธี เช่น การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินต่อไป

พิจารณาการเข้าถึงในอุดมคติของคุณ

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ปรารถนาที่จะเป็นบริษัทระหว่างประเทศที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ และไม่มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนั้นอย่างแน่นอน

หากคุณไม่เคยคิดมาก่อนเลย ให้การประเมินตนเองอย่างตรงไปตรงมาแก่บริษัทของคุณ ในที่สุดคุณพยายามที่จะไปกับธุรกิจนี้ที่ไหน? คุณกำลังพยายามที่จะกลายเป็นเครือข่ายทั่วประเทศหรือไม่?

บางทีคุณอาจแค่ปรารถนาที่จะเป็นบริษัทที่กลายเป็นสมบัติล้ำค่าของบ้านเกิดของคุณ ตอบแทนชุมชนและใช้ความสามารถในท้องถิ่นเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

อะไรก็ตามที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณ ใช้มันเป็นเชื้อเพลิงสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับบริษัทมูลค่าหลายล้านเหรียญดูแตกต่างจากบริษัทฮาร์ดแวร์ในเมืองแซนด์วิช รัฐอิลลินอยส์

คุณจะยังคงมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมือนกันเกือบทั้งหมดในเวอร์ชันที่ลดขนาดลง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการประหยัดค่าใช้จ่าย อย่าใช้เงินมากเกินไปกับเทคนิคใดเทคนิคหนึ่ง

หากคุณเพียงแค่ต้องการปักธงในเมืองเดียว ให้พิจารณาจุดแข็งของการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในท้องถิ่นของคุณ มันจะเป็นประโยชน์หากลงทุนทรัพยากรจำนวนมากในนั้น

คนส่วนใหญ่ค้นหาคำว่า "ว่างเปล่าใกล้ฉัน" บน Google หากบริษัทของคุณเป็นบริษัทแรกที่ปรากฏขึ้น และด้วยคะแนนที่ดีที่สุด คุณจะได้รับธุรกิจส่วนใหญ่ในท้องถิ่นนั้น

ค้นหายอดดุลการตลาด

โดยส่วนใหญ่ ความพยายามทางการตลาดของคุณอาจอยู่ในหนึ่งในสองหมวดหมู่: การตลาดออนไลน์หรือการตลาดออฟไลน์

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการให้แบรนด์ของคุณได้รับปริมาณที่สม่ำเสมอ คุณจะได้รับการเข้าถึงทางออนไลน์และชื่อเสียงออฟไลน์

ด้วยเหตุนี้ คุณต้องตัดสินใจว่าอันไหนดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณอยู่ ต่อไปนี้คือรายละเอียดเพิ่มเติมบางส่วนในแต่ละรายการ

การตลาดออนไลน์

เมื่อโลกเปลี่ยนไป โลกออนไลน์สร้างความประทับใจมากกว่าที่เคย

เป็นวิธีที่ดีในการจัดลำดับความสำคัญของเทคนิคการตลาดบางอย่าง และสามารถแลกเปลี่ยนกันได้อย่างง่ายดาย การตลาดออนไลน์ยังมีสถิติและการวิเคราะห์มากกว่านั้นหากออฟไลน์โดยทั่วไป

การตลาดออนไลน์มีมากมายนับไม่ถ้วน แต่การตลาดผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย (เช่น LinkedIn) การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านวิดีโอ (เช่น YouTube) มีมากมายนับไม่ถ้วน

คุณยังสามารถพึ่งพาสิ่งต่างๆ เช่น เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) จ่ายต่อคลิก ฯลฯ เพื่อดูการสร้างโอกาสในการขายที่สูงขึ้นได้

สรุปแล้ว คุณจะใช้ทรัพยากรจำนวนมากกับการตลาดออนไลน์และถูกต้อง หากตลาดมีแนวโน้มสู่ดิจิทัล ธุรกิจของคุณก็ควรเช่นกัน

อย่าหงุดหงิดหากคุณไม่ได้มีความรู้มากที่สุดในโลกการตลาดดิจิทัล ทุกคนเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ เช่น SEO มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นช่วงการเรียนรู้ที่จำเป็นที่คุณต้องอดทน

การตลาดออฟไลน์

แม้ว่าโลกจะมีแนวโน้มไปสู่ตลาดดิจิทัลมากขึ้นเรื่อยๆ แต่การตลาดออฟไลน์ก็ยังคงคุณค่าของมันไว้

มีบางอย่างที่ต้องพูดสำหรับบริษัทเหล่านั้นในโลกที่สามารถสร้างสมดุลระหว่างแนวโน้มใหม่กับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ล้าสมัย

สิ่งเหล่านี้รวมถึงทุกอย่างที่เกี่ยวกับการโทรเย็น การนัดหมายแบบวอล์กอิน โบรชัวร์ แผ่นพับ ใบปลิว โฆษณาทางทีวี การไปงานเครือข่าย งานกาล่า คุณตั้งชื่อมัน

เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถเผชิญหน้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เวลานั้นมีค่ามาก ยังไม่มีวิธีใดที่จะขายแบรนด์ของคุณได้ดีไปกว่าการประชุมแบบตัวต่อตัว

ไปกับความกล้าของคุณ

หลังจากการค้นคว้าและวางแผนทั้งหมดที่คุณได้ทำมาจนถึงจุดนี้ ก็ถึงเวลาที่จะพิจารณาภายใน

คุณรู้สึกว่าอะไรจะเหมาะสมที่สุดสำหรับเป้าหมายของคุณ? มีความคิดริเริ่มเฉพาะที่ทำให้คุณรู้สึกตื่นเต้นกับศักยภาพมากกว่าโครงการอื่นๆ หรือไม่? ถ้าใช่ก็สำคัญ!

ในขณะที่คุณไม่ควรปล่อยให้อารมณ์มาตัดสินใจบ่อยๆ คุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการสรุปผล ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะไปกับสิ่งที่ใจของคุณบอกคุณ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าความรู้สึกอุทรนั้นเข้ากันได้ดีกับขั้นตอนอื่นๆ ทั้งหมดในรายการนี้ และคุณมีผู้ชนะในตัวเอง

กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้ชัดเจนวันนี้

บางทีคุณอาจมีกลยุทธ์ทางการตลาดอยู่บ้างแล้วและอยากรู้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างสามารถเพิ่มเข้าไปได้อย่างไร

บางทีคุณอาจลังเลและต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าร้านใดสามารถช่วยคุณเพิ่มยอดขายในอุตสาหกรรมของคุณได้

อย่าลืมอ่านบทความนี้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ

หากมีข้อสงสัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการตลาดปัจจุบันของคุณ โปรดตรวจทานการตลาดดิจิทัลฟรีของเรา และเรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณต่อไป