วิธีค้นหาสินค้าที่จะขายใน Amazon: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

คุณกำลังพยายามคิด ว่าจะขายอะไรใน Amazon ? ฉันเคยไปที่นั่น. การรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดของ Amazon ที่จะโปรโมตมีความสำคัญต่อค่าธรรมเนียมคอมมิชชั่นของฉันในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate

Amazon ขายสินค้าเกือบ 400 ล้านชิ้น ผู้ขายมือใหม่และแม้แต่ผู้ขายที่มีประสบการณ์ก็ต้องการความช่วยเหลือในการคัดแยกตลาดขนาดใหญ่นี้และค้นหาช่องทางที่ดีที่สุดเพื่อทุ่มเทเวลาและความพยายามให้กับพวกเขา

ในคู่มือนี้ ฉันจะให้เคล็ดลับการวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon อันทรงพลัง 11 ข้อแก่คุณ ฉันจะช่วยคุณตัดสินใจว่าการขายบน Amazon เหมาะกับคุณหรือไม่

หากคุณมีเวลาไม่มาก Helium 10 คือทางลัดที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

คุณควรขายอะไรใน Amazon?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกรายละเอียดและยุทธวิธี ฉันอยากจะไประดับสูงกับคุณที่นี่ มีสองวิธีที่คุณสามารถประสบความสำเร็จกับ Amazon

#1 เมื่อการสร้างความแตกต่างของแบรนด์ไม่สำคัญและ คุณมีราคาต่ำสุด

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่คุณสามารถเสนอได้ในราคาต่ำสุด คุณควรขายสินค้าเหล่านี้ใน Amazon ไม่ใช่ชื่อแบรนด์สินค้าที่ดึงดูดการขาย มันคือป้ายราคา ด้วยการลงประกาศผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ คุณจะพบปะกับผู้ขายรายอื่นแบบตัวต่อตัว และราคาต่ำสุดมักจะเป็นผู้ชนะ

นี่คือธีมหลักของอเมซอน หากลูกค้าต้องการกระเป๋าเงินแบรนด์เนมของแท้ พวกเขาจะซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ของผู้ขายรายนั้นเพื่อรับกระเป๋า ในทางกลับกัน หากพวกเขากำลังซื้อกระเป๋าสะพายข้างสีน้ำตาลธรรมดาที่ชื่อแบรนด์ไม่สำคัญและราคาไม่สำคัญ Amazon คือที่ที่พวกเขาจะไป หากคุณเสนอกระเป๋าเงินที่ไม่มีแบรนด์ ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือ Amazon

#2 เมื่อคุณมีแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและผ่านการตรวจสอบแล้ว

หากแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ยอดขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ก็จะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ขายเห็นความต้องการของตลาดและสร้างคุณสมบัติที่ไม่มีใครมีหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ด้วยกลยุทธ์ส่งเสริมการขายของ Amazon ที่เหมาะสม คุณจะได้รับความสนใจจากแนวคิดผลิตภัณฑ์ต้นฉบับ และลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัว

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกขายใน Amazon อยู่ในหนึ่งในสองหมวดหมู่ที่ระบุไว้ข้างต้น แสดงว่าคุณมีพื้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสประสบความสำเร็จผ่านตลาดออนไลน์นี้

และหากผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ คุณจะสร้างรายได้และทำให้สินค้าคงคลังว่างเปล่า ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ดีทีเดียวที่จะบรรลุผลสำเร็จกับธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจออนไลน์ที่อาจทำกำไรได้

Amazon เป็นตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยราคา ซึ่งหมายความว่าผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ Amazon เพื่อค้นหาสินค้าราคาถูกที่พวกเขาต้องการและจำเป็น ดังนั้น หากราคาหรือช่วงราคาของคุณไม่ใช่ราคาที่ดีที่สุดจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณจะไม่ได้รับการลดราคา และคุณจะติดอยู่กับสินค้าคงคลัง

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ รวมถึงค่าธรรมเนียมการผลิต ค่าขนส่ง และค่าธรรมเนียมของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะทำกำไรได้

ต้องการให้แน่ใจว่าแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นและตรงเป้าหมายหรือไม่? ลองดูหน้าสินค้าขายดีของ Amazon ให้ดี ดูว่ามีอะไรบินออกจากชั้นวางในหมวดหมู่ที่คุณกำลังมองหาอยู่ เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาในการจัดหาพื้นที่และจุดประกายแนวคิดใหม่ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สินค้าบางรายการจะขายได้ดีขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ ในขณะที่สินค้าอื่นๆ จะได้รับยอดขายสูงสุดจากการใช้ตลาดออนไลน์ของ Amazon ดังนั้นผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นสินค้าที่ดีที่สุดในการขายใน Amazon และคุณจะจำกัดตัวเลือกให้แคบลงเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมได้อย่างไร?

วิธีค้นหาสินค้าที่กำลังมาแรงเพื่อขายใน Amazon

ต่อไปนี้เป็นวิธีง่ายๆ 11 วิธีในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพที่จะขายใน Amazon:

1. ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon

ขั้นตอนแรกที่ต้องทำเมื่อค้นหาสินค้าที่จะขายคือการใช้เครื่องมือคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไปที่ Amazon โดยเฉพาะ

ฉันแนะนำให้ใช้ Helium 10 หรือ Jungle Scout สำหรับการวิจัยคำหลักเฉพาะของ Amazon ทั้งหมดของคุณ เครื่องมือนี้จะช่วยคุณตรวจสอบความต้องการผลิตภัณฑ์และแสดงปริมาณการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนนี้ช่วยให้คุณเห็นจำนวนผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง และพิจารณาว่าปริมาณดังกล่าวคุ้มค่าที่จะขายหรือไม่ ต้องการตัวเลือกเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบรายการเครื่องมือคำหลักของ Amazon นี้

2. ค้นหาคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำที่เรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์บน Google

ในการกระตุ้นการเข้าชมผลิตภัณฑ์ที่คุณขายใน Amazon คุณต้องเลือกคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำที่จะเรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์บน Google

คุณสามารถค้นหาคำหลักง่ายๆ ที่เรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์ Google ได้โดยทำตามขั้นตอนด้านล่าง:

1. ป้อนแนวคิดเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ 5-10 รายการของคุณลงใน Ahrefs Keyword Explorer
2. คลิกแนวคิดคำหลักทั้งหมด
3. กรองผลลัพธ์เพื่อรวมเฉพาะผลลัพธ์การช็อปปิ้ง
4. กรองผลลัพธ์ให้เหลือเพียงความยากของคำหลักต่ำเท่านั้น
5. คลิก SERP สำหรับแต่ละคำหลัก
6. มองหาไซต์ที่มีอันดับโดเมนต่ำ (DR)

หากคุณเห็นไซต์ DR ต่ำหลายแห่งในหน้าหนึ่งของ Google นั่นเป็นสัญญาณว่ากลุ่มเฉพาะนั้นมีการแข่งขันน้อยลง

3. ใช้ WatchCount เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ eBay ขายอะไร

อีกวิธีหนึ่งในการระบุผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดเพื่อขายบน Amazon คือการค้นคว้าว่ามีอะไรขายบน eBay คุณสามารถทำได้โดยใช้ WatchCount.com เพื่อดูสินค้าขายดีบน eBay

บน WatchCount.com คุณสามารถดูสินค้า eBay ที่ได้รับความนิยมสูงสุดได้ตลอดเวลาเนื่องจากไซต์ดำเนินการแบบเรียลไทม์ WatchCount.com รายงานผลลัพธ์ที่ผลิตโดย eBay และติดตามคะแนนโหวตจากผู้ใช้เมื่อพวกเขาเพิ่มรายการลงในรายการเฝ้าดู

WatchCount.com ให้รายละเอียดเกี่ยวกับจำนวนผู้ดูและรวมถึงการจัดอันดับตลอดจนความสามารถในการค้นหาที่ไม่ซ้ำใคร

การใช้ไซต์นี้เพื่อค้นหาหมายเลขรายการเฝ้าดูสูงสุด คุณสามารถจำกัดรายการสินค้าที่อาจขายให้แคบลงและกำหนดเป้าหมายตัวเลือกยอดนิยมที่สุดได้

4. ใช้รีวิวของ Amazon เพื่อค้นหาช่องว่างตลาดผลิตภัณฑ์

เมื่อตัดสินใจว่าจะซื้อสินค้าใด สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ผู้ขายอาจมีเวลาและงบประมาณสำหรับการสนทนากลุ่มเพื่อรับคำติชมของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ รวมถึงสิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบ

แต่วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับผู้ขายใหม่ทุกคน ให้รวบรวมคำติชมอันมีค่าจากลูกค้าซึ่งสามารถช่วยคุณสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าแทน

เนื่องจากผู้ค้าหลายรายไม่มีเวลาหรืองบประมาณในการดำเนินการดังกล่าว การทำเหมืองรีวิวผลิตภัณฑ์ของ Amazon จึงเป็นวิธีที่รวดเร็วและคุ้มต้นทุนในการตัดสินใจว่าคุณควรขายอะไรและเพราะเหตุใด

หากคุณกำลังคิดที่จะขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ให้ค้นคว้าบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ไอเท็มไหนที่คนพูดถึง
• มองหาลูกค้าที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง
• ใช้ข้อร้องเรียนเพื่อแก้ไขผลิตภัณฑ์ที่คาดหวังของคุณ

เมื่อคุณเข้าไปดูรีวิวของ Amazon คุณจะได้รู้โดยตรงว่าผู้คนชอบหรือเกลียดอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณสามารถนำข้อมูลดังกล่าวมาพิจารณาเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใด และคุณควรทำการแก้ไขใดๆ กับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายหรือไม่

5. ค้นหาอาลีบาบาสำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากขาว

หากคุณสงสัยว่าจะขายสินค้าได้ที่ไหน Alibaba คือจุดเริ่มต้นที่ดี คุณสามารถทำได้โดยการขายส่งผลิตภัณฑ์และขายต่อใน Amazon เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้แล้ว ให้ค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นใน Alibaba

เมื่อคุณเยี่ยมชม 'อาลีบาบา คุณจะพบกับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่นำเสนอโดยซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำนวนมากอาจเป็นฉลากสีขาวหรือฉลากส่วนตัวก็ได้

6. ตรวจสอบหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของ Amazon

วิธีใดวิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการคิดไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบรายชื่อสินค้าขายดีของ Amazon!

เนื่องจากคุณจะขายสินค้าของคุณใน Amazon จึงสมเหตุสมผลที่จะเห็นว่าผู้ขายของ Amazon รายใดที่ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อพูดถึงการขายสินค้าบนไซต์

ตั้งแต่ของเล่นและเกมไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณจะเห็นสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ใน Amazon เมื่อคุณไปที่ส่วนสินค้าขายดี

การรู้ว่าสินค้าใดขายดีที่สุดใน Amazon จะช่วยชี้แนะทิศทางที่ถูกต้องเมื่อคุณเลือกสินค้าคงคลังที่จะขายใน Amazon

รวมเคล็ดลับนี้เข้ากับ #2 (เคล็ดลับ Ahrefs) แล้วคุณจะพบกับแนวคิดที่น่าสนใจ

7. ใช้ Jungle Scout เพื่อค้นหา Niches ที่ยากต่ำ

คุณต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ Jungle Scout นำเสนอวิธีการให้คุณป้อนคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและพิจารณาว่าเป็นคำเฉพาะที่มีความยากต่ำหรือไม่

การค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่มที่ดีที่สุดนั้นพิจารณาจากแง่มุมต่างๆ รวมถึงความต้องการที่เพียงพอ การแข่งขันที่ต่ำ โอกาสของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติม

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามคุณสมบัติเหล่านี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่จะขายซึ่งอยู่ในหมวดหมู่ที่มีความยากต่ำ

8. Reverse Engineer ผู้เผยแพร่ Affiliate ชั้นนำของ Amazon ในอุตสาหกรรม

เพื่อมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่มีแนวโน้มจะขาย พยายามค้นหาว่าผู้เล่นหลักๆ กำลังผลักดันปริมาณการเข้าชมบน Amazon ที่ใด ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขามีทีมการตลาดและการวิเคราะห์จำนวนมากเพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขาย

ใช้ประโยชน์จากการวิจัยของพวกเขา!

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว:

1. ค้นหาผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่ในพื้นที่ของคุณและนำโดเมนของพวกเขาไปไว้ในโปรแกรมสำรวจไซต์ของ Ahrefs
2. คลิกที่ลิงค์ขาออก
3. จัดเรียงตามโดเมนที่เชื่อมโยงเพื่อดูจำนวนลิงก์ที่ส่งไปยัง Amazon
4. เจาะลึกลิงก์เหล่านั้นให้ลึกยิ่งขึ้นโดยศึกษา Anchor Text เพื่อดูว่าลิงก์เหล่านั้นลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ใด

ในภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นว่าฉันใช้ Ahrefs เพื่อระบุหน้า Amazon ที่ MensHealth.com ส่งไปยังผู้ดู พวกเขาเกือบจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของ Amazon ที่พวกเขาสร้างขึ้นอย่างแน่นอน ด้วยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมทั้งหมด พวกเขาจึงส่งลูกค้าไปอ่านหนังสือเกี่ยวกับสุขภาพ

คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่าช่วงเวลาใดของปีที่สินค้าขายดีที่สุด มันเป็นฤดูกาลหรือไม่? คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงการใช้เวลามากมายไปกับสิ่งที่ขายดีเพียงสองสามเดือนต่อปี หรือบางทีคุณอาจตัดสินใจว่าปริมาณที่บ้าคลั่งนั้นคุ้มค่ากับความอดอยากหลายเดือน

9. ค้นคว้าหัวข้อที่กำลังมาแรงใน Google Trends

การค้นคว้าหัวข้อที่กำลังมาแรงบน Google สามารถช่วยให้คุณจำกัดตัวเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะขายใน Amazon ให้แคบลงได้

Google เทรนด์เน้นผลิตภัณฑ์ยอดนิยม และการจดบันทึกสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายได้

ไม่สำคัญว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มใดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะขายใน Amazon การดู Google Trends ล่าสุดจะทำให้คุณเห็นภาพผู้ขายอันดับต้นๆ ในหมวดหมู่ต่างๆ มากมาย

Google Trends เป็นเครื่องมือวิจัยยอดนิยมที่คุณควรใช้เพื่อแยกแยะสินค้าในอุดมคติที่จะขายผ่าน Amazon

10. เรียกดูรายการสินค้าของ Amazon ด้วยส่วนขยายของ Chrome

อีกวิธีหนึ่งในการเลือกสินค้าขายดีคือการเรียกดูรายการสินค้าใน Amazon ด้วยส่วนขยายของ Google Chrome

มีส่วนขยาย Google Chrome บางส่วนที่ผู้ขายของ Amazon ใช้เพื่อค้นคว้าผลิตภัณฑ์และพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะขายใน Amazon ได้ดีเพียงใด ส่วนขยายยอดนิยมของ Chrome บางส่วนมีดังต่อไปนี้:

• ฮีเลียม 10
• ลูกเสือป่า
• แอปผู้ขาย

เมื่อคุณใช้ส่วนขยาย Chrome ใด ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้น คุณสามารถเรียกดูรายการ Amazon ได้อย่างรวดเร็วและครบถ้วน โดยกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดควรอยู่ในรายการผู้ขายของคุณ นอกเหนือจากการแบ่งเขตผู้ขายที่ดีที่สุดแล้ว คุณยังสามารถเปรียบเทียบราคาผลิตภัณฑ์ พิจารณายอดขายโดยประมาณ เจาะลึกการประมาณการรายได้ และพิจารณาข้อมูลเชิงลึกของคำหลัก

11. ใช้ Product Opportunity Explorer ของ Amazon

เครื่องมือนี้เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับผู้ขายออนไลน์ คุณจะต้องมีบัญชีผู้ขาย Amazon แบบชำระเงินจึงจะเข้าถึงได้ เครื่องมือสำรวจโอกาสด้านผลิตภัณฑ์จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า แนวโน้มของตลาด และรายได้ที่เป็นไปได้ ช่วยให้ผู้ขายสามารถตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

นำทางไปยังตลาดที่ซับซ้อนได้อย่างง่ายดาย ระบุผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง ค้นพบกลุ่มเฉพาะที่ยังไม่ได้ใช้ และปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่มีชื่อเสียงที่ต้องการกระจายความเสี่ยง หรือเป็นผู้ขายหน้าใหม่ที่ต้องการเริ่มต้นที่แข็งแกร่ง เครื่องมือนี้สามารถเป็นทรัพย์สินที่สำคัญได้

ขายขายส่ง? ไม่เร็วนัก…

หากคุณกำลังคิดที่จะขายสินค้าขายส่งใน Amazon (โดยที่คุณซื้อแบรนด์ของผู้อื่นมาขายต่อ) คุณอาจต้องการพิจารณาการลงทุนครั้งนี้อีกครั้ง

การนำเสนอสินค้าขายส่งจากแบรนด์อื่นอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากคุณเพียงคลิกเดียวก็จะได้ราคาที่ต่ำกว่า กล่าวอย่างชัดเจนว่าการแข่งขันนั้นรุนแรงเกินไปจริง ๆ และการดำดิ่งลงสู่มันอาจเป็นความผิดพลาดได้

ฉันรู้เพราะฉันเคยล้มเหลวในรูปแบบการขายนี้มาก่อน นี่ไม่ได้หมายความว่าเราไม่ได้ดึงดูดปริมาณการเข้าชมรายการสินค้าใน Amazon และเว็บไซต์ของตัวเองมากนักเพราะเราทำ สินค้าคงคลังไม่เคลื่อนย้าย

ในบรรดาโมเดลธุรกิจทั้งหมดที่คุณมีโอกาสดำเนินการ คุณได้รับ ประโยชน์น้อยที่สุดในการขายปลีก (การขายส่งและการขนส่งแบบดรอปชิป) ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะทำธุรกิจเก็งกำไรค้าปลีก ธุรกิจของ Amazon จะต้องถูกตัดคออย่างแน่นอน..

หากคุณตั้งใจจะใช้โมเดลธุรกิจค้าส่งจริงๆ วิธีเดียวที่จะได้รับประโยชน์คือผ่านระบบลอจิสติกส์ นี่หมายถึงการมีคลังสินค้าของคุณเองและดำเนินการจัดส่งหรือจัดส่งของคุณเอง แต่ถึงอย่างนั้น คุณจะต้องอยู่ภายใต้เงื่อนไขของซัพพลายเออร์

หากคุณต้องการใช้บริการ Amazon FBA คุณจะยังคงมีปัญหาด้านโลจิสติกส์ที่ต้องจัดการ รวมถึงการส่งสินค้าจากสถานที่ตั้งของซัพพลายเออร์ไปยังคลังสินค้าของ Amazon

วิธีตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon

เมื่อคุณทราบวิธีหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายใน Amazon แล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไรผ่านทางตลาดของ Amazon

บางทีคุณอาจมีความคิดอยู่แล้วว่าต้องการขายอะไร และคุณมีข้อมูลที่จะสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ หรือบางทีคุณอาจยังพิจารณาตัวเลือกของคุณและต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในแผนกนี้ หากหมวดหมู่หลังดูเหมือนคุณ มีวิธีเฉพาะในการตัดสินใจว่าจะขายอะไร

• การใช้ข้อมูล: ปริมาณการค้นหาของ Amazon, ปริมาณการค้นหาของ Google, การแข่งขัน, ความยากของ SEO, ข้อมูลแนวโน้มตลาด
• การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร : ราคาขายส่งของคุณเปรียบเทียบกับราคาขายปลีกได้อย่างไร? คุณมีมาร์จิ้นอย่างน้อย 40% หรือไม่?
• การแสดงตนของแบรนด์ใหญ่: มีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับแล้วขายสินค้าในช่องนี้หรือไม่?

มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมกัน

เปรียบเทียบแนวคิดผลิตภัณฑ์โดยใช้ข้อมูล

ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายออนไลน์ คุณต้องการเปรียบเทียบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ข้อมูลที่เป็นรูปธรรม

การตรวจสอบข้อมูลที่มีอยู่จะช่วยให้คุณทราบข้อมูลต่างๆ เช่น ปริมาณการค้นหา คำหลัก และอื่นๆ เพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดอันเจ็บปวดได้

ปริมาณการค้นหาผลิตภัณฑ์

หากคุณสงสัยว่าไซต์ใด Amazon หรือ Google ที่ได้รับความนิยมในการค้นหาผลิตภัณฑ์ มีข้อมูลที่ขัดแย้งกันอยู่ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องเข้าใจปริมาณการค้นหาของทั้งสองอย่าง

การเปรียบเทียบปริมาณการค้นหาของทั้ง Amazon และ Google จะช่วยให้คุณมีภาพที่ชัดเจนและเป็นจริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนค้นหาทางออนไลน์ ใช้เครื่องมือเช่น Google เครื่องมือวางแผนคำหลัก หรือ SEMrush เพื่อดำเนินการวิจัยคำหลักและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลุ่มเฉพาะยอดนิยม

ปริมาณการค้นหาของ Google

คุณต้องคำนึงถึงปริมาณการค้นหาของ Google เมื่อจำกัดตัวเลือกให้แคบลงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย

เมื่อคุณรู้ว่าผู้คนกำลังซื้ออะไร คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าสินค้าชิ้นใดจะออกจากร้านค้าออนไลน์ของคุณเร็วที่สุด

ปริมาณการค้นหาของ Google จะวัดจำนวนการค้นหาทั้งหมดที่ดำเนินการผ่านเครื่องมือค้นหา สิ่งเหล่านี้ถูกบันทึกเป็นปริมาณรายเดือนเฉลี่ยในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ข้อมูลนี้เป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาเป็นหนึ่งในปัจจัยกำหนดของคุณในการวิจัยผลิตภัณฑ์ และช่วยให้คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่จะขายใน Amazon

ความยากของคำหลัก

คุณต้องการเลือกคำหลักที่ทำกำไรได้มากที่สุดและมีการแข่งขันต่ำที่สุด ในการดำเนินการนี้อย่างถูกต้อง คุณต้องมีเครื่องมือออนไลน์ที่จะช่วยคุณรวบรวมข้อมูลและเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการขายบน Amazon

SEMScoop เป็นเครื่องมือออนไลน์ฟรีที่วิเคราะห์ความยากของคำหลักและการแข่งขัน

ผู้มาใหม่ที่มีอนาคตรายนี้เสนอแผนบริการฟรีและแผนราคา โดยมีแผนให้บริการต่ำเพียง $10 ต่อเดือน แผนแบบกำหนดราคาเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณวางแผนที่จะใช้ SEMScoop เป็นประจำในการติดต่อธุรกิจในแต่ละวัน

ปริมาณการค้นหาของ Amazon

นอกจากปริมาณการค้นหาของ Google แล้ว คุณจะต้องศึกษาปริมาณการค้นหาของ Amazon ด้วย สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากนี่คือแพลตฟอร์มที่คุณจะขาย มันช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการสูง

ระดับการแข่งขันของ Amazon และจำนวนผู้ขายของ Amazon

ขั้นตอนต่อไปคือการดูการแข่งขันระหว่างผู้ขายของ Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนั้น

เมื่อคุณทราบว่ามีผู้ขายจำนวนเท่าใดที่เสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงใน Amazon คุณสามารถดูได้ว่าระดับการแข่งขันสูงหรือต่ำ และคุ้มค่าหรือไม่ที่จะพยายามเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์นั้นและขายใน Amazon

ตรวจสอบประวัติการขายรายเดือน

Helium 10 มีเครื่องวิเคราะห์รายการซึ่งคุณสามารถตรวจสอบประวัติการขายของ Amazon ได้ คุณลักษณะนี้อาจไม่ถูกต้อง 100% และเป็นการดีที่สุดสำหรับคุณที่จะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์มากกว่าที่จะถือว่าตัวเลขยอดขายออนไลน์เป็นข่าวประเสริฐ

อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR)

อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) คืออัตราผลตอบแทนที่จำเป็นสำหรับการลงทุนเพื่อให้ได้รับการเติบโตตั้งแต่ยอดเริ่มต้นจนถึงยอดดุลสุดท้าย

CAGR ไม่ใช่อัตราผลตอบแทนที่แท้จริง แต่แสดงถึงอัตราที่การลงทุนจะเพิ่มขึ้นหากเพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกันในแต่ละปี โดยกำไรจะถูกนำกลับมาลงทุนใหม่ทุกๆ สิ้นปี

CAGR จะช่วยคุณพิจารณาว่าการเติบโตของตลาดในระยะยาวเป็นไปได้หรือไม่ ถ้าไม่ คุณอาจต้องการวางผลิตภัณฑ์นี้ไว้บนชั้นวางและมองหาแนวคิดผลิตภัณฑ์อื่นๆ สำหรับไซต์ขายของ Amazon ของคุณ

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ CAGR ได้โดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ค้นหาใน Google และค้นพบเอกสารการวิจัยตลาด: ใช้คำเช่น "การเติบโตของตลาดคำหลัก" หรือ "CAGR คำหลัก" ในการค้นหาของคุณ
2. ซื้อเอกสารการวิจัยตลาดหรือดูข้อมูลเพิ่มเติมฟรี: คุณสามารถเลือกที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อเอกสารการวิจัยตลาดฉบับใดฉบับหนึ่งที่คุณพบในการค้นหาของคุณ หรือคุณสามารถค้นหาข้อมูลฟรีต่อไปได้

ที่มาของภาพ: Reportsanddata.com

ใช้ข้อมูล CAGR เพื่อเปรียบเทียบแนวคิดและตรวจสอบการเติบโตของตลาด เมื่อคุณมีข้อมูล CAGR แล้ว ให้เขียนเป็นลายลักษณ์อักษร ใช้ข้อมูลนี้เป็นส่วนหนึ่งของการพิจารณาว่าคุณสามารถสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงได้หรือไม่

ขนาดตลาดที่เป็นไปได้

เมื่อคุณพิจารณาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ คุณต้องดูขนาดตลาดที่เป็นไปได้ด้วย ธุรกิจนี้จะใหญ่แค่ไหน? มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? มีความต้องการสินค้าของคุณในอดีตหรือไม่? การเปลี่ยนแปลงขนาดตลาดมีอะไรบ้าง?

เมื่อคุณพิจารณาคำถามเหล่านี้ทั้งหมดก่อนที่จะเริ่มขายใน Amazon คุณสามารถมองไปสู่อนาคตและรับแนวคิดได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้จะประสบความสำเร็จเพียงใด และจะขายหรือล้มเหลว

ตรวจสอบอัตรากำไรขั้นต้นที่เป็นไปได้ก่อนตัดสินใจซื้อ

ก่อนที่คุณจะดึงบัตรเครดิตออกและเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์จากทุกที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจมาร์กอัปที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย

ซึ่งหมายถึงการเปรียบเทียบราคาขายส่งและขายปลีก คุณต้องการได้รับราคาซื้อที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นการค้นคว้าข้อมูลด้านนี้จึงเป็นสิ่งจำเป็น

เปรียบเทียบการขายส่งของ Alibaba กับราคาขายปลีกของ Amazon เพื่อดูว่าราคาใดจะเป็นประโยชน์ต่อคุณมากที่สุด

คุณควรพิจารณาด้วยว่า AliExpress หรือ Alibaba เป็นตัวเลือกที่ดีในการดำเนินการหรือไม่

ข่าวดีก็คือว่า มีตัวเลือกมากมายในการซื้อสินค้าราคาแพงที่สุดและได้รับผลกำไรสูงสุด ไม่ว่าคุณจะเลือกผู้ขายขายส่งหรือขายปลีกเพื่อช่วยคุณในการดำเนินการนี้ จะถูกกำหนดเมื่อคุณทำการค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อนี้สักเล็กน้อย

หลีกเลี่ยงแบรนด์ใหญ่ๆ โดยเฉพาะ Amazon

เมื่อคุณเจาะลึกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง อย่าลืมหลีกเลี่ยงหมวดหมู่ที่ให้ความสำคัญกับแบรนด์ใหญ่ๆ โดยเฉพาะแบรนด์ Amazon

เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดโดยแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ๆ คุณกำลังเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว หรืออย่างน้อยก็ตลาดผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อยกว่า

รายการตรวจสอบความสำเร็จของ Amazon

โปรแกรม FBA (Fulfilled by Amazon) ของ Amazon ช่วยขจัดเรื่องยุ่งยากมากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการคำสั่งซื้อออนไลน์ โมเดลธุรกิจนี้อาจไม่ใช่สำหรับทุกคน

ก่อนที่คุณจะเริ่มมองเห็นภาพเงินสดจำนวนหนึ่งเข้ามาหาคุณ คุณต้องทำเครื่องหมายบางสิ่งออกจากรายการตรวจสอบเพื่อสร้างรายได้บน Amazon หรือกับธุรกิจใดๆ:

• คุณต้องเข้าใจต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงของคุณ
• อัตรากำไรขั้นต้นที่เพียงพอ ( อย่างน้อย 20% หลังต้นทุนผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด )
• กำหนดต้นทุนการเริ่มต้นโดยรวมของคุณ
• หาจุดคุ้มทุนของคุณ
• คาดการณ์รายได้ของคุณ
• ใช้การตลาดตามประสิทธิภาพตามการประมาณการรายได้
• คุณต้องย้ายสินค้าคงคลัง - หากคุณไม่ย้ายสินค้าคงคลัง คุณจะสูญเสียเงินเนื่องจากต้นทุนผลิตภัณฑ์และค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ

พร้อมที่จะเปิดร้าน Amazon ของคุณแล้วหรือยัง?

ฉันหวังว่าคุณจะชอบคำแนะนำของฉันในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายใน Amazon หากคุณทำตามคำแนะนำของฉัน คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับผลกำไรที่ดีและลดการเดินทางไปร้านค้าเพื่อซื้อ Advil

ไม่มีอะไรจะแย่ไปกว่าการทุ่มเทเวลาหลายร้อยชั่วโมงเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์บน Amazon เพียงเพื่อจะพบว่าผู้บริโภคไม่ต้องการมัน หรือแบรนด์หลักๆ กำลังทำให้คุณจมน้ำ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจค่าธรรมเนียมของ Amazon

นอกจากนี้ โปรดแน่ใจว่าคุณเข้าใจว่า ธุรกิจของ Amazon มีพื้นฐานมาจากการค้นหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม การติดฉลากส่วนตัว และตัดราคาการแข่งขัน ดังนั้น หากคุณต้องการความสำเร็จด้านอีคอมเมิร์ซในระยะยาว คุณต้องขายบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือใช้การตลาดแบบพันธมิตรของ Amazon มิฉะนั้น Amazon จะทำให้คุณจมน้ำตายในที่สุด

เมื่อเลือกว่าจะขายอะไรใน Amazon Helium10 คือเครื่องมือยอดนิยมของฉัน

โปรดจำไว้ว่า คุณต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เพียงแนวคิดเดียว