เคล็ดลับ 3 ข้อในการทำให้โฆษณาของคุณปรากฏในระบบเศรษฐกิจความสนใจ

ความสนใจมีจำกัด เรามีมากที่จะให้ ปัจจุบันผู้บริโภคเห็นโฆษณาประมาณ 10,000 รายการต่อวัน โปรโมชันจำนวนมากดำเนินไปโดยไม่มีใครสังเกต สำหรับใครก็ตามที่ขอให้เด็ก "ใส่ใจ" แล้วถูกเมินเฉย คุณก็รู้ว่าความสนใจนั้นสำคัญหากต้องการผลลัพธ์

ด้วยยุคของการเลิกใช้คุกกี้บนอุปกรณ์เคลื่อนที่อย่างเต็มรูปแบบ การวัดประสิทธิภาพของ Old World ของการแสดงผลและการเข้าถึงจึงไม่มีความเกี่ยวข้องอีกต่อไป เมตริกความสามารถในการแสดงตัวโฆษณามีมาตรฐานที่แย่ที่สุดในอุตสาหกรรม: 50% ของโฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นเวลา 1 วินาที หรือ 2 วินาทีสำหรับโฆษณาวิดีโอ

น่าจะเป็นผลมาจากขั้นต่ำที่ไม่ดีเหล่านี้ บางแพลตฟอร์มพยายามสร้างรูปแบบวิดีโอจากสิ่งที่ควรเป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ ซึ่งมีแต่จะเพิ่มความยุ่งเหยิง

แบรนด์ต่างๆ จะแสดงโฆษณาของตนในระบบเศรษฐกิจความสนใจได้อย่างไร

ตัวชี้วัดเศรษฐกิจความสนใจ

ถึงเวลาวัดสิ่งที่สำคัญ และสิ่งที่สำคัญคือความใส่ใจ

นี่คือวิธีที่เราแยกย่อย "ความสนใจ" ให้ดียิ่งขึ้น:

1. ผลกระทบเชิงบวก ในการศึกษาการติดตามการมองและการจ้องมองในรูปแบบวิดีโอบนมือถือ การแสดงออกทางสีหน้าและการตอบสนองทางทัศนคติประกอบด้วย 50% ของความคิดเห็นที่วัดได้ สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากผู้บริโภคอาจกำลังดูโฆษณาและแม้แต่ใช้เวลากับโฆษณานั้น แต่ปฏิกิริยาของพวกเขาอาจเป็นไปในเชิงลบ เหมือนกับการผูกคอตายเมื่อผู้ขับขี่ชะลอความเร็วและจ้องมองดูอุบัติเหตุทางรถยนต์
2. เวลาคุณภาพ. ใช่ มันเป็นภาษารัก แต่ก็ยังบ่งบอกถึงความสนใจของผู้บริโภคอย่างชัดเจน และดังที่เราเห็นได้จากผลการวิจัยจากโครงการ Attention Economy Program ของ Dentsu การใช้เวลาอยู่กับโฆษณาส่งผลโดยตรงต่อการเรียกคืนและการเลือกที่เพิ่มขึ้น เวลาที่ใช้กับข้อความของคุณมีความสำคัญ!
3. การเรียกคืนเท่ากับการเติบโต เราทราบดีว่าความเอาใจใส่อย่างแท้จริงส่งผลต่อการระลึกถึงตราสินค้า และยิ่งการเรียกคืนดีขึ้นเท่าใด ยอดขายและการเติบโตก็จะยิ่งดีขึ้นทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

การโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจ

ข่าวดีก็คือในขณะที่วิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังการวัดความสนใจกำลังเกิดขึ้น แต่ก็ยังมีวิทยาศาสตร์ที่อยู่เหนือการต่อสู้ในระบบเศรษฐกิจความสนใจบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

1. ใช้ประโยชน์จากพลังของการสร้างสรรค์รูปแบบยาวและความสมบูรณ์

ความคิดสร้างสรรค์เป็นตัวขับเคลื่อนความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุด Dentsu พบความแตกต่างระหว่างการเรียกคืนผลกระทบเชิงสร้างสรรค์ที่ดีและไม่ดีถึง 17% แม้ว่าสิ่งที่อาจถูกพิจารณาว่าเป็น "ความคิดสร้างสรรค์ที่ดี" เป็นประเด็นของการสนทนาเชิงอัตวิสัยมานานแล้ว แนวคิดก็คือการหาวิธีกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกและทำให้ติดหนึบและน่าจดจำ

ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนความสนใจคือเสียงและระยะเวลา และโดยทั่วไปแล้วโฆษณาวิดีโอที่สร้างผลกระทบอย่างแท้จริงต้องใช้ภาพ เสียง และการเคลื่อนไหวร่วมกันเพื่อสร้างเรื่องราว

การเล่าเรื่องยังคงเป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุดในการโฆษณา และไม่มีวิธีใดที่ดีกว่าในการทำเช่นนี้ด้วยวิดีโอแบบเต็มหน้าจอแบบข้ามไม่ได้ เปิดเสียง

เดี๋ยวก่อน ข้ามไม่ได้เหรอ นั่นจะไม่เป็นการรบกวนผู้ชมเหรอ? ไม่ใช่ถ้าคุณทำถูกต้อง เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้วที่รูปแบบโฆษณาวิดีโอ "การครอบครอง" ใช้งานได้กับทีวีและได้รับการยอมรับให้เป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ของผู้บริโภค มันดึงดูดความสนใจ ให้พื้นที่ที่คุณต้องการในการบอกเล่าเรื่องราวของคุณอย่างเต็มที่ (โดย 17 วินาทีเป็นตัวเลขมหัศจรรย์สำหรับการเรียกคืน) และเป็นสื่อที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการเติบโตและการรับรู้แบรนด์ ซึ่งมากกว่าที่เราจะพูดได้สำหรับวิดีโอสองวินาที

2. พิจารณาช่องทางทั้งหมด

จำได้ไหมว่าเราเคยพูดว่ามีคนเห็นโฆษณา 10,000 รายการต่อวัน? มีโอกาสที่พวกเขาจะได้รับโฆษณาหลายรายการจากแบรนด์เดียวกันภายในจำนวนดังกล่าว และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนี้

ด้วยจุดติดต่อจำนวนมาก ผู้บริโภคจึงสัมผัสแบรนด์ของคุณด้วยวิธีอื่นนอกเหนือจากโฆษณาวิดีโอบนมือถือของคุณ ซึ่งอาจรู้สึกไม่เป็นชิ้นเป็นอัน

นี่คือจุดที่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับรูปแบบและช่องทางเป็นสิ่งสำคัญ จับคู่จุดสัมผัสทั้งหมดของคุณ ตั้งแต่สัมผัสแบรนด์แบบสั้นที่สร้างความคุ้นเคยและไว้วางใจไปจนถึงแบบยาวเชิงลึกในการแสดงผล วิดีโอ ฯลฯ

เมื่อคุณนำชิ้นส่วนจิ๊กซอว์มารวมกันในช่องทางทั้งหมดและผูกเข้าด้วยกันอย่างเหนียวแน่น คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้นกับลูกค้าได้

3. ค้นหาพวกเขาเมื่อพวกเขา "เอนหลัง"

ความเปิดรับของผู้บริโภคต่อการโฆษณานั้นถูกกำหนดโดยกรอบความคิดที่พวกเขามีอยู่ นักการตลาดเคยคิดว่ากรอบความคิดแบบ "พึ่งพา" นั้นดีกว่า เนื่องจากผู้ใช้มีส่วนร่วมในเนื้อหาอยู่แล้ว เป็นช่วงเวลาแห่งจุดมุ่งหมาย เช่น ได้รับการแจ้งเตือนจาก Facebook และเข้าไปอ่านข้อความโดยตรง

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเข้าสู่ระบบนิเวศของมือถือในโหมดการท่องเว็บ โดย 88% ของผู้บริโภคบอกว่าพวกเขาปลดล็อคโทรศัพท์ในขณะที่พวกเขากำลังรอที่จะทำอะไรบางอย่าง และ "บ้าๆบอๆ" โดยไม่ได้นึกถึงแอปใดแอปหนึ่งเป็นพิเศษ

ตอนนี้เราสามารถเห็นได้ว่าเซสชัน "เอนหลัง" เช่น ประสบการณ์การเล่นเกมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือความบันเทิงอื่นๆ อาจเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมกว่าในการเข้าถึงพวกเขาด้วยโฆษณา

ทำให้มันสมควรได้รับความสนใจ

เวลา สถานที่ และบุคคล – ใช่ ทั้งหมดนี้มีความสำคัญ การกำหนดเป้าหมายยังคงจำเป็นสำหรับแคมเปญที่สร้างสรรค์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม แต่ด้วยการเลิกใช้คุกกี้และเทคนิคการกำหนดเป้าหมายที่เป็นตำนานและแนวทางแก้ไขทั้งหมดที่อุตสาหกรรมสร้างขึ้นในขณะนี้กำลังจะหายไป แบรนด์ต่างๆ จึงต้องกลับไปสู่พื้นฐาน

ความคิดสร้างสรรค์ที่อิงตามเรื่องราว นำเสนอในลักษณะที่เรียกร้องและได้รับความสนใจ มีน้ำหนักมากกว่ามาก

เช่นเดียวกับเมตริกเมื่อ 10 ปีที่แล้วหรือไม่กี่ปีที่ผ่านมาถือว่าล้าสมัยอย่างมากในปัจจุบัน การวัดความสำเร็จด้วยการดูเพียง 2 วินาทีนั้นบ้ามาก คำถามที่เราควรถามคือ "วิดีโอของฉันถูกเห็นโดยมนุษย์ในลักษณะที่พวกเขาสามารถกินมันได้อย่างเต็มที่ แล้วจึงดำเนินการหรือไม่"

นั่นคือทั้งหมดที่สำคัญในระบบเศรษฐกิจความสนใจในปัจจุบัน ต้องมีเวลาออกอากาศที่เหมาะสมและต้องมีคุณภาพสูง ท้ายที่สุด หากเราต้องการให้ใครสักคน "ใส่ใจ" เราก็ต้องให้สิ่งที่คุ้มค่าแก่การจ่ายเงินแก่เขา