วิธีสร้างรายได้ด้วยอีคอมเมิร์ซในวันที่ 1 [คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ]

การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในยุคเศรษฐกิจปัจจุบันนั้นง่ายกว่าที่คุณคิด แต่การจะประสบความสำเร็จ คุณต้องทำการบ้านก่อน

หากคุณต้องการทราบวิธีสร้างรายได้ด้วยอีคอมเมิร์ซ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจรูปแบบธุรกิจต่างๆ ที่คุณสามารถเลือกได้ วิธีสร้างรายได้ และขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

อีคอมเมิร์ซคืออะไร?

อีคอมเมิร์ซย่อมาจากพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ เป็นกระบวนการในการซื้อและขายสินค้าหรือบริการออนไลน์ ยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 7.4 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

วิธีสร้างรายได้ด้วยอีคอมเมิร์ซ

มีโมเดลธุรกิจสองสามแบบที่คุณสามารถเลือกได้เมื่อต้องการทำเงินออนไลน์

ดรอปชิป

Dropshipping เกี่ยวข้องกับการแสดงผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณจากซัพพลายเออร์รายอื่น เมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อ คำสั่งซื้อจะถูกส่งไปยังซัพพลายเออร์โดยตรงเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อ คุณไม่จำเป็นต้องถือสินค้าคงคลังและรักษาส่วนต่างระหว่างสิ่งที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บกับสิ่งที่ผู้บริโภคจ่ายเป็นกำไร

พิมพ์ตามความต้องการ

Print on Demand (POD) เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ฉลากขาว (เสื้อผ้า ของตกแต่งบ้าน ของใช้ในครัวและอ่างอาบน้ำ ฯลฯ) ด้วยการออกแบบของคุณเอง ทำงานเหมือนดรอปชิปปิ้ง – คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลยจนกว่าลูกค้าจะสั่งซื้อ ต่างจากดรอปชิปปิ้งตรงที่สินค้าผลิตตามสั่งมากกว่าสต็อกและพร้อมที่จะไปทันทีที่มีคนทำการซื้อ

อเมซอน FBA

Amazon FBA เป็นโปรแกรมที่ Amazon จัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับคุณ คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ซื้อมัน ส่งสินค้าคงคลังไปที่ Amazon และให้พวกเขาจัดการจัดส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าในขณะที่คุณดูแลความพยายามทางการตลาด

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

การเก็งกำไรจากการค้าปลีกเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่ง่ายที่สุด คุณซื้อสินค้าลดราคาหรือลดล้างสต๊อกที่ร้านค้ากล่องใหญ่ แล้วลงรายการขายในตลาดออนไลน์ในราคาที่สูงกว่า

การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้อื่นและรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้ง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีสำหรับคุณในการเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินให้กับทีมขาย หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายเพิ่ม โดยการมีคนเข้าร่วมเป็นพันธมิตร พวกเขาทำการตลาดข้อเสนอของคุณให้คุณ และคุณจ่ายส่วนหนึ่งของการขายให้กับพวกเขาสำหรับความพยายามของพวกเขา

ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate คุณสามารถสร้างเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มเฉพาะ จากนั้นเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate หลายโปรแกรมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการแก่ผู้อ่านของคุณ

การติดฉลากส่วนตัว

สมมติว่าคุณมีไอเดียสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ไม่มีเงินทุนในการค้นหาหรือสร้างโรงงานเพื่อผลิตให้คุณ การติดฉลากส่วนตัวอาจเป็นคำตอบ คุณสามารถจ้างบริษัทเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดของคุณและจัดส่งสินค้าคงคลังให้กับคุณโดยตรงเพื่อขาย หรือส่งไปยังบุคคลที่สาม เช่น Amazon เพื่อจัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนดให้กับคุณ

การติดฉลากสีขาว

แม้ว่าการติดฉลากก็เหมือนกับการติดฉลากส่วนตัว เว้นแต่คุณจะไม่ได้ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นตามข้อกำหนดของคุณโดยตรง คุณใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันที่บริษัทอื่นขายอยู่แล้ว แต่ใส่ฉลากและบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองด้วย พบมากที่สุดในอุตสาหกรรมสุขภาพและความงาม

อีคอมเมิร์ซสร้างรายได้อย่างไร

ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจใด อีคอมเมิร์ซก็สร้างรายได้ด้วยวิธีเดียวกัน นั่นคือ ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและทำให้ผู้คนซื้อสิ่งที่คุณนำเสนอ ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมักจะทำได้ดีกว่า

ลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านเว็บเบราว์เซอร์และสั่งซื้อ ใบรับรอง SSL ส่งข้อมูลอย่างปลอดภัยจากลูกค้าไปยังเกตเวย์การชำระเงินของคุณเพื่อเก็บเงิน การโอนเงินไปยังบัญชีการค้าของคุณ จากนั้นไปยังบัญชีธนาคารธุรกิจของคุณ ในขณะที่คำสั่งซื้อจะย้ายไปดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ลูกค้าจะได้รับอีเมลยืนยันธุรกรรม และเมื่อดำเนินการเสร็จสิ้น ลูกค้าจะได้รับอีเมลพร้อมข้อมูลการติดตาม

การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซและสร้างรายได้ออนไลน์ ให้ทำตามขั้นตอนพื้นฐานเหล่านี้สำหรับกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่ง

เลือกสินค้าที่จะขาย

คุณไม่สามารถมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้หากไม่มีสินค้าที่จะขาย ด้วยตัวเลือกมากมาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าควรเลือกสิ่งใด นั่นคือที่มาของการวิจัยผลิตภัณฑ์

ค้นหาผู้ชมของคุณ

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใด ผู้ชมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณกำลังทำการตลาดกับคนที่ไม่ถูกต้อง คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อขาย ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? ค้นหาคนที่กำลังเผชิญกับปัญหานั้น นึกถึงการเดินทางของลูกค้าสำหรับแต่ละกลุ่มของผู้ชมของคุณ และสร้างแคมเปญการตลาดขาเข้าสำหรับแต่ละกลุ่ม

เลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ

เมื่อคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ โมเดลธุรกิจ และผู้ชมของคุณ ก็ถึงเวลาสร้างเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณจะต้องมีแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อรองรับคุณ หากคุณกำลังดรอปชิปปิ้ง คุณจะต้องใช้แพลตฟอร์มที่ผสานรวมกับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อทำให้การดำเนินธุรกิจง่ายขึ้น

เริ่มการตลาดดิจิทัล

เมื่อทุกอย่างพร้อมเริ่มแคมเปญการตลาดเพื่อสนับสนุนธุรกิจของคุณ ใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลร่วมกันกับการติดตามอีเมลที่เกี่ยวข้อง การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการตลาดเนื้อหาเพื่อช่วยคุณเริ่มต้น

ข่าวดีก็คือมีเครื่องมือฟรีมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

วิธีขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไร

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้นั้นเกี่ยวกับกระแสเงินสด คุณต้องหารายได้ให้เพียงพอเพื่อจ่ายค่าใช้จ่าย และเงินที่เหลือคือเงินสดในมือ หากธุรกิจของคุณมีเงินผูกติดอยู่กับสินทรัพย์ เช่น สินค้าคงคลัง คุณจะไม่สามารถลงทุนในกิจกรรมมูลค่าเพิ่มอื่นๆ เช่น การตลาดได้ อาจต้องใช้เวลาสักพักกว่าที่ธุรกิจของคุณจะเติบโต เพื่อให้คุณยังคงมีกระแสเงินสดเป็นบวก แต่สิ่งสำคัญคือต้องนำผลกำไรกลับมาลงทุนใหม่อย่างสม่ำเสมอเพื่อส่งเสริมการเติบโต ในขณะที่คุณทำ คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนมากขึ้น

ลงทุนในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม บางแพลตฟอร์มเหมาะกับธุรกิจบางรุ่นมากกว่าบางรุ่น ตัวอย่างเช่น Shopify ถือว่าดีที่สุดสำหรับดรอปชิปปิ้ง

หากคุณไม่มีความรู้ด้านเทคนิคสูงและไม่มีงบประมาณในการจ้างนักออกแบบและนักพัฒนามืออาชีพ การใช้แพลตฟอร์มที่โฮสต์เองอย่าง WooCommerce ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ นั่นคือสิ่งที่แพลตฟอร์มที่โฮสต์ เช่น Shopify, BigCommerce และ Wix ทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น

เพิ่มปริมาณการเข้าชมด้วยโพสต์บล็อก

บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำหลักที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจกำลังค้นหาอยู่จะทำให้สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ได้ง่ายขึ้น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์บล็อกแต่ละรายการเขียนขึ้นโดยคำนึงถึง SEO เมื่อเวลาผ่านไป ตามอันดับ มันจะดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิก ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้น

ขยายช่องทางการขายหลายช่องทาง

แม้ว่าร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองจะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ แต่การใช้ช่องทางการขายเพิ่มเติมจะช่วยเพิ่มรายได้ให้เร็วขึ้น

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่สร้างยอดขายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย เช่น โซเชียลมีเดียและตลาดออนไลน์ เช่น Amazon, eBay และ Walmart

สร้างรายชื่ออีเมล

การเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของเว็บไซต์เหล่านั้น ถ้าพรุ่งนี้ Facebook ปิดตัว แสดงว่าคุณสูญเสียการเชื่อมต่อทั้งหมด การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อให้ทำงานด้วยตัวเองในขณะที่คุณดูแลด้านอื่นๆ ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

เสนอสิ่งจูงใจให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ เช่น รหัสส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์หรือบริการดิจิทัล คุณสามารถลองนำเสนอ ebook, เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่สามารถดาวน์โหลดได้ เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ

ใช้โฆษณาช็อปปิ้งตั้งแต่เริ่มต้น

โฆษณา Shopping เป็นส่วนสำคัญของการตลาดผ่านการค้นหาที่สามารถสร้างการเข้าชมได้มาก ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเริ่มทำเงินได้อย่างรวดเร็วด้วยโฆษณา Google Shopping

เรียกใช้โฆษณาบน Facebook

การมีโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ หากต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม ให้ใช้โฆษณาบน Facebook ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถเพิ่มการเข้าชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณหรือขายสินค้าบน Facebook ได้โดยตรง โฆษณาแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายเมื่อคุณยังคงสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

คุณยังสามารถแสดงโฆษณาแบบชำระเงินบน Google สำหรับแคมเปญการตลาดผ่านการค้นหา

ทำให้การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณบนเว็บไซต์อื่นที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์ คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ที่เคยเข้าชมบางหน้า ผู้ละทิ้งรถเข็น และอื่นๆ

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิก

การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิกเป็นการกำหนดเป้าหมายใหม่ประเภทหนึ่งที่สร้างโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับผู้ซื้อออนไลน์แต่ละคนของคุณ ใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมของแต่ละบุคคลเพื่อปรับแต่งข้อเสนอเพื่อส่งเสริมการซื้อ

คำถามที่พบบ่อย

ความคิดสุดท้าย

ใช้เวลาค้นคว้าธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ในช่องของคุณเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจว่าคุณจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

คุณสามารถเริ่มต้นบริษัทอีคอมเมิร์ซของคุณเองด้วยงบประมาณที่จำกัด ต้องขอบคุณการดรอปชิปและการพิมพ์ตามต้องการ คุณยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น หลักสูตรออนไลน์ ไม่ว่าเส้นทางของคุณจะเป็นอย่างไร ก็สามารถทำกำไรได้