25 วิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์ & สร้างรายได้

หลังจากที่คุณใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ การได้ลูกค้ารายแรกนั้นเป็นเรื่องง่าย ความจริงก็คือ การขายครั้งแรกอาจยากกว่าที่คุณคิด

นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะแสดงให้คุณเห็น ถึงวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์ ด้วย 25 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อให้ได้ลูกบอลกลิ้ง

วิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์

ต้องใช้เงินเพื่อทำเงินในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณต้องมีเงินทุนเพื่อลงทุนในการตลาดและการส่งเสริมการขายจนกว่าจะนำรายได้มาให้ สำหรับเจ้าของธุรกิจบางราย ทุก ๆ เล็กน้อยจะนำไปใช้ในการสร้างร้านค้าออนไลน์ ซึ่งหมายความว่าการตลาดจะต้องดำเนินการด้วยงบประมาณที่จำกัด หากเป็นคุณ อย่ากลัวเลย ตัวเลือกมากมายในรายการนี้มีทั้งแบบฟรีและแบบต้นทุนต่ำ คุณสามารถลงทุนซ้ำในงบประมาณการตลาดออนไลน์ของคุณเพื่อเร่งการเติบโตเมื่อคุณเริ่มทำยอดขาย

เรียนรู้วิธีครอง Search Engines ด้วย Search Engine Optimization (SEO)

SEO เกี่ยวข้องกับหลายสิ่งหลายอย่าง และการพยายามเชี่ยวชาญทั้งหมดพร้อมกันจะทำให้คุณรู้สึกท่วมท้น แต่นั่นไม่ควรหยุดคุณไม่ให้เริ่มต้นใช้งานและเรียนรู้เพิ่มเติมในขณะที่คุณทำ

เริ่มต้นด้วยการวางตัวเองในรองเท้าของลูกค้า กลุ่มเป้าหมายของคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พวกเขาพูดถึงพวกเขาอย่างไร? พวกเขาต้องการรู้อะไร

โฆษณา

ทำการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

SEO เป็นสิ่งที่ช่วยนำการเข้าชมอินทรีย์จากเครื่องมือค้นหา เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้คนตลอดทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ

แจ้งและให้ความรู้กับบล็อก

หากคุณยังไม่ได้เริ่มสร้างบล็อกบนเว็บไซต์ คุณจะพลาดโอกาสในการใช้ประโยชน์จากการเข้าชมฟรีจากเครื่องมือค้นหา

ถือว่าแต่ละบล็อกโพสต์เป็นโอกาสในการดึงดูดการเข้าชมจากผลการค้นหาของ Google มากขึ้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือเป็นวิธีการมอบคุณค่าให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ใช้รายการคำหลักที่เราเพิ่งพูดถึงเป็นพื้นฐานสำหรับแนวคิดสำหรับเนื้อหาบล็อก

ขณะที่คุณสร้างเนื้อหาบล็อก ให้เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักเฉพาะ (และคำหลักรองที่เกี่ยวข้องสองสามคำ) และเน้นที่ SEO ในหน้า ให้ความสนใจกับปริมาณการค้นหา เนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบจำนวนการเข้าชมที่คุณคาดหวังได้จากโพสต์ที่มีอันดับสูง ซึ่งรวมถึง:

• รวมคีย์เวิร์ดในเพจและชื่อโพสต์ของคุณ
• การเขียนคำอธิบายเมตาที่น่าดึงดูดซึ่งมีคีย์เวิร์ดของคุณ ผู้อ่านของคุณจะเห็นคำอธิบายเมตาก่อนที่จะคลิกโพสต์ ดังนั้นจึงควรเรียกร้องให้ดำเนินการ
• รวมคีย์เวิร์ดตามความเหมาะสมในเนื้อหา
• การเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ ALT ของรูปภาพ
• เชื่อมโยงไปยังหน้าอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณตามความเหมาะสมสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
• เชื่อมโยงไปยังไซต์ภายนอกตามความเหมาะสมเพื่อให้คุณค่าแก่ผู้อ่านของคุณ

ใช้บล็อกของคุณเพื่อแชร์ข่าวสาร บทแนะนำ เคล็ดลับ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและไลฟ์สไตล์รอบตัวบ่อยๆ

แบ่งปันบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณทุกครั้งที่คุณโพสต์บล็อกใหม่บนไซต์ของคุณ

เข้าถึงผู้คนในเวลาที่เหมาะสมด้วยการตลาดผ่านอีเมล

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับการตลาดผ่านอีเมล คุณจะได้รับผลตอบแทน 42 ดอลลาร์ ด้วยผลตอบแทน 4,200% ไม่มีเหตุผลใดที่จะ ไม่ ลงทุนในการตลาดผ่านอีเมล

โฆษณา

การเริ่มต้นรายการอีเมลหมายความว่าคุณมีข้อมูลติดต่อสำหรับผู้ชมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าที่คาดหวัง คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ในกล่องอีเมลและติดต่อกับพวกเขาโดยตรง

ส่งเสริมให้ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณโดยเสนอคูปองหรือส่วนลด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถปฏิบัติตามผู้นำของ Kohl และเสนอส่วนลด 15% สำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป หรือคุณสามารถใช้วงล้อส่วนลดเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสามารถ “หมุนเพื่อชิง” ส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรี

คุณสามารถแบ่งกลุ่มรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณให้เป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบันได้ ซึ่งจะช่วยปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อให้แต่ละแคมเปญการตลาดกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มที่ถูกต้อง

วิธีการทางการตลาดอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เช่น การแชร์บนโซเชียลมีเดีย ไม่น่าจะเข้าถึงผู้ชมทั้งหมดของคุณได้ เนื่องจากอัลกอริธึมของโซเชียลมีเดียแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้ติดตามของคุณเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

อินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่คนดังเท่านั้น คุณสามารถค้นหาบล็อกเกอร์ ผู้ประกอบการ และนักข่าวในช่องของคุณเพื่อทำงานด้วย ขนาดของผู้ชมมีความสำคัญแต่ไม่ควรเป็นปัจจัยเดียวในการตัดสินใจว่าคุณร่วมงานกับใคร

อัตราการมีส่วนร่วมคือสิ่งที่สำคัญ จริงๆ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มักจะมีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งประกอบด้วยคนกลุ่มเดียวกันกับที่คุณพยายามเข้าถึง แต่ถ้าผู้ติดตามเหล่านั้นไม่ได้มีส่วนร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ สิ่งที่พวกเขาแบ่งปันเกี่ยวกับคุณจะเข้าหูคนหูหนวก

เครื่องมืออย่างเครื่องคำนวณอัตราการมีส่วนร่วมของ Phlanx นั้นพร้อมให้คุณตรวจสอบบัญชี Instagram

เราเห็นว่า Kim Kardashian มีผู้ติดตามเกือบ 300 ล้านคน แต่ได้รับเพียง 2.9 ล้านไลค์และ 21K ความคิดเห็น นั่นคือการมีส่วนร่วมน้อยกว่า 1%

ทีนี้มาดูน้องสาวของเธอ Kylie Jenner เธอมีผู้ติดตามมากขึ้น ประมาณ 320 ล้านคน เธอได้รับการกดไลค์โดยเฉลี่ย 12 ล้านครั้งและความคิดเห็น 108K ต่อโพสต์ ทำให้อัตราการมีส่วนร่วมของเธอสูงขึ้นมาก – ที่ 3.42%

โฆษณา

ผู้คนจำนวนมากขึ้นโต้ตอบกับโพสต์ของ Kylie ซึ่งคุณกำลังมองหาเมื่อทำงานกับผู้มีอิทธิพล

มีหลายวิธีที่คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ตั้งแต่การเข้าครอบครองโซเชียลมีเดียไปจนถึงบล็อกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ตัวอย่างฟรี รีวิวผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ

ขยายการเข้าถึงของคุณด้วยการสนับสนุนกิจกรรม

กิจกรรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถสนับสนุนกิจกรรมเสมือนจริงหรือแบบตัวต่อตัวที่เหมาะสมกับคุณและแบรนด์ของคุณมากที่สุด กุญแจสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าเหตุการณ์สอดคล้องกัน

หากคุณเป็นร้านเบเกอรี่ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสนับสนุนกิจกรรมด้านสุขภาพและการออกกำลังกาย เว้นแต่ว่าคุณได้สร้างขนมอร่อยๆ ที่ดีสำหรับคุณเช่นกัน

เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, TikTok และ Pinterest เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้คน

เพื่อโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุดกับการตลาดโซเชียลมีเดีย อย่าพยายามไปทุกที่ในคราวเดียว ให้ไปที่ที่คุณรู้จักลูกค้าของคุณแทน

ศึกษาข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณควบคู่ไปกับข้อมูลประชากรของช่องทางโซเชียลแต่ละช่องทาง

รายงาน The Global State of Digital 2022 ของ Hootsuite ระบุว่าในปี 2022 ผู้ชมส่วนใหญ่ของ Instagram มีอายุระหว่าง 25 ถึง 44 ปี หากคุณไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่กลุ่ม Millennials หรือ Gen Z การลงทุนในการตลาดบน Instagram อาจไม่สร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูง

Facebook มีการแบ่งกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน โดย 38.9% ของผู้ชม

Instagram, TikTok และ Pinterest เป็นแพลตฟอร์มภาพที่เปิดโอกาสให้คุณแสดงแบรนด์ของคุณแตกต่างจาก Facebook ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเน้นกระบวนการผลิตและผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านรูปภาพและวิดีโอ บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและตัวตนของคุณ ใช้เคล็ดลับการตลาดบน Instagram เหล่านี้เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อคุณถูกมองว่าเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ คุณก็จะได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ

โฆษณา

คุณสามารถใช้บางสิ่งในรายการนี้ เช่น การเขียนบล็อกและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โดยรวมของคุณในการเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้คือ:

• แขกโพสต์ในสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรม
• อัปเดตโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณอยู่เสมอและโต้ตอบกับผู้คนที่นั่น
• นำเสนอตัวเองสู่พอดคาสต์ที่เกี่ยวข้องสำหรับแขกรับเชิญ
• จัดหลักสูตรออนไลน์และเวิร์กช็อป
• ตอบคำถามข่าวที่เกี่ยวข้องจาก Help a Reporter Out

ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพด้วย Google Ads

Google Ads เดิมเรียกว่า AdWords เป็นเครือข่ายโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของ Google นี่เป็นวิธีที่ผู้โฆษณาสามารถวางโฆษณาบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google สำหรับข้อความค้นหาเกือบทั้งหมด เว็บไซต์พันธมิตรในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และวิดีโอ YouTube

การค้นหา "ถุงเท้าบ้า" จะเผยให้เห็นชุดโฆษณาที่ด้านบนสุดเพื่อช่วยให้คุณเริ่มซื้อถุงเท้าบ้าตัวโปรดได้ทันที

คุณสามารถทำให้โฆษณาทำงานภายในไม่กี่นาทีด้วยการเข้าถึงจำนวนมาก คุณสามารถใช้โฆษณาแบบข้อความ รูปภาพ หรือวิดีโอกับแคมเปญโฆษณาของคุณ

ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถพัฒนาแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเพื่อแสดงระหว่างการค้นหาคำหลักเฉพาะ โฆษณาของคุณจะแสดงในบทความและเว็บไซต์ที่มีคำหลักที่คล้ายคลึงกัน

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาโซเชียลมีเดีย

พิจารณาใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียล เพิ่มยอดขาย และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

คุณสามารถเรียกใช้บนพื้นฐาน PPC เช่นเดียวกับที่คุณทำกับ Google Ads คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญต่างๆ ตามเป้าหมายและเครือข่ายที่คุณอยู่

ด้วย Facebook และ Instagram คุณสามารถแสดงโฆษณาผ่านแพลตฟอร์ม Meta for Business โดยเลือกที่จะแสดงโฆษณาบนเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่งหรือทั้งสองเครือข่าย คุณสามารถตั้งเป้าหมายเพื่อเพิ่มผู้ติดตาม เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มยอดขายโดยการขายโดยตรงบนโซเชียลมีเดีย

Twitter, Pinterest, TikTok และแม้แต่ LinkedIn ต่างก็มีแพลตฟอร์มโฆษณาของตัวเองเช่นกัน

โฆษณา

สร้างทีมขายด้วย Affiliate Marketing

การตลาดแบบพันธมิตรหมายความว่าคุณอนุญาตให้ผู้อื่นทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เมื่อพวกเขาทำการขาย คุณต้องให้เปอร์เซ็นต์ของรายได้แก่พวกเขา

ผู้คนสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยรหัสคูปองหรือลิงก์ติดตามที่ไม่ซ้ำใคร

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ โปรดดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับการตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซ

ปรับปรุงแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบรนด์

คุณเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ภายในหนึ่งหรือสองวัน เห็นโฆษณาสำหรับเว็บไซต์เดียวกันนั้นขณะเรียกดู Facebook หรือเว็บไซต์อื่น ๆ หรือไม่? หรือบางทีคุณอาจซื้อของ ทิ้งบางรายการไว้ในรถเข็น แล้วเริ่มเห็นโฆษณาสำหรับรายการเดียวกันเหล่านั้น คุณได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่

รีมาร์เก็ตติ้งหรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพสูง นักการตลาดเช่นคุณใช้แคมเปญโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดำเนินการ (หรือไม่ได้ดำเนินการ) เฉพาะเจาะจง

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว เนื่องจากหลักการการตลาดทางประสาทกล่าวว่าต้องมีการโต้ตอบกับแบรนด์อย่างน้อย 10 ครั้งก่อนที่จะมีคนทำการซื้อ

สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือด้วยการตลาดวิดีโอ

การสำรวจสถานะการตลาดวิดีโอของ Wyzeowl แสดงให้เห็นว่าผู้คนดูวิดีโอออนไลน์มากกว่าที่เคย โดยมีเวลาดูวิดีโอออนไลน์ทั้งหมดเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าตั้งแต่ปี 2018 นอกจากนี้ยังพบว่า 87% ของนักการตลาดวิดีโอรายงาน ROI ในเชิงบวก โดย 86% บอกว่ามีประสิทธิภาพสำหรับ รุ่นนำ

คุณจะเริ่มต้นใช้งานการตลาดผ่านวิดีโอได้อย่างไร

ผู้ดูต้องการเนื้อหาใหม่เป็นประจำ ดังนั้นจึงควรสร้างกำหนดการโพสต์ล่วงหน้า สร้างเนื้อหาวิดีโอให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ในคราวเดียว เพื่อให้คุณมีเนื้อหามากมายที่พร้อมจะทำก่อนที่จะเริ่มเผยแพร่

ผสมผสานประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น ตัวเลือกได้แก่:

โฆษณา

• การสาธิตและแบบฝึกหัด
• เบื้องหลังการทำงานของสิ่งต่างๆ ในบริษัทของคุณ
• สปอตไลท์และการสัมภาษณ์พนักงาน
• เนื้อหาที่รวมเนื้อหาที่ลูกค้าสร้างขึ้น
• เซสชันถาม & ตอบ

เมื่อคุณโพสต์เนื้อหาวิดีโอ ให้ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณสามารถนำวิดีโอไปใช้ใหม่ได้ในหลายแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแชร์คลิป TikTok ของคุณไปยัง YouTube Shorts และ Facebook Reels

หากคุณจัดกิจกรรม Facebook Live Q&A หรือการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถโพสต์เนื้อหานั้นไปยัง YouTube และแบ่งออกเป็นชุดวิดีโอขนาดเล็กเพื่อแชร์บน TikTok

เพิ่มโอกาสในการขายของคุณด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

บล็อกเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดเนื้อหา แต่คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้โดยการแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าบนเว็บไซต์อื่นๆ การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO โดยรวมที่ใหญ่ขึ้น เนื่องจากนอกจากจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายที่เพิ่มขึ้นแล้ว ยังช่วยปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาของคุณได้

ช่องทางอื่นๆ สำหรับการตลาดเนื้อหา ได้แก่:

• YouTube และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
• พอดคาสต์
• บล็อกของแขก
• แอพ
• แคมเปญอีเมล (รายการของคุณเองหรือสนับสนุนกับบริษัทอื่น)
• การเผยแพร่ชุมชน (LinkedIn, Quora Blogs, Medium, ฯลฯ )

เพิ่มยอดขายด้วยคูปองและรหัสส่วนลด

หากคุณต้องการย้ายยอดขาย ให้ลองเสนอรหัสคูปองเพื่อเสนอการจัดส่งฟรีหรือรหัสส่วนลดที่ใช้จำนวนเงินเป็นเปอร์เซ็นต์หรือดอลลาร์จากมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี เช่น:

• เพิ่มรหัสคูปองเพื่อให้รายการใดรายการหนึ่งฟรี
• ลด 20% จากคำสั่งซื้อทั้งหมดมากกว่า $50
• เสนอการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อทั้งหมดมากกว่า $30
• ส่วนลด $10 สำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมด $40+ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางประเภท

คุณสามารถตั้งค่าคูปองและส่วนลดเหล่านี้ตามสินค้าคงคลังและความต้องการทางธุรกิจของคุณได้ตลอดเวลา หรือคุณสามารถสร้างตารางโปรโมชันสำหรับไตรมาสหรือปีและทดสอบว่าสิ่งใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ให้รางวัลผู้ซื้อของคุณด้วยโปรแกรมความภักดีของลูกค้า

ด้วยโปรแกรมความภักดีของลูกค้า คุณจะให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณสำหรับการซื้อเพิ่มเติมหรือแนะนำเพื่อนของพวกเขาให้ซื้อของกับคุณ

โฆษณา

คุณสามารถสร้างตัวเลือกรางวัลของคุณเองโดยพิจารณาจากสิ่งที่ใช้ได้ผลดีสำหรับรูปแบบธุรกิจของคุณ อาจเป็นสินค้าฟรี คูปอง ส่วนลด หรือเงินคืน

ตัวอย่างเช่น โปรแกรม Kohl's Rewards ให้ลูกค้าได้รับเงินคืน 5% สำหรับการซื้อทุกครั้ง เมื่อพวกเขาได้รับรางวัลตั้งแต่ 5 ดอลลาร์ขึ้นไป พวกเขาจะได้รับเงินสดของ Kohl เพิ่มขึ้น $5 ในวันแรกของเดือนถัดไป ซึ่งมีอายุ 30 วันหลังจากการออก ลูกค้าสามารถใช้ร่วมกับส่วนลดต่างๆ ได้ตลอดระยะเวลาการแลกรับ ลูกค้ายังได้รับของขวัญวันเกิดสุดพิเศษพร้อมส่วนลดอื่นๆ ตลอดทั้งปี

เพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยการประกวดหรือแจกผลิตภัณฑ์

ใครไม่ชอบของฟรีบ้าง? คอนเสิร์ตหรือของแจกเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การลงทุน หากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจพร้อมกับเพิ่มความพยายามในการขายของคุณ

การแข่งขันช่วยสร้างลิงก์ขาเข้า ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของ SEO พวกเขายังแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าแบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือและจริงจังในการเชื่อมต่อ

คุณไม่จำเป็นต้องเปิดตัวด้วยการแข่งขันหรือการแจกของรางวัลมากมาย คุณสามารถทำได้บนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเอง

Benefit Cosmetics Canada ได้จัดการประกวด Instagram เพื่อแจกคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ ในการเข้าร่วม ผู้คนต้องติดตามทั้ง Benefit Canada และ The Kushie กดไลค์โพสต์และแท็กเพื่อนสามคน ผู้คนสามารถรับโบนัสได้ด้วยการแชร์โพสต์ในสตอรี่และแท็กแบรนด์ผู้สนับสนุน

เข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นด้วยตัวอย่างฟรี

การส่งตัวอย่างฟรีไปยังผู้มีอิทธิพลหรือเสนอตัวอย่างฟรีบนหน้า Facebook ของคุณและช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณกระจายคำได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในมือของผู้ที่สนใจโดยตรงอีกด้วย เมื่อได้ลองใช้งานแล้ว หลายๆ คนอาจพิจารณาตัดสินใจซื้อ

ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มสามารถเป็นพันธมิตรกับบริการเช่น Snack Magic เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่ในมือผู้บริโภคได้เช่นกัน

โฆษณา

เข้าถึงลูกค้าได้ทุกที่ด้วยกลยุทธ์ Omni-Channel

ด้วยการตลาดแบบ Omnichannel คุณจะสามารถพบลูกค้าได้ทุกที่เพื่อส่งข้อความที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ช่วยให้คุณมอบประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นหนึ่งเดียวผ่านจุดติดต่อหลายจุดในเส้นทางของลูกค้า

การใช้วิธีการแบบ Omnichannel จะช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่จดจำของลูกค้าเมื่อพวกเขากำลังช้อปปิ้ง กุญแจสู่ความสำเร็จคือการคิดถึงแบรนด์ของคุณโดยรวม ไม่ใช่แค่ช่องที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ลูกค้าต้องการความสม่ำเสมอทั่วทั้งกระดาน ไม่เช่นนั้นคุณจะบิดเบือนภาพลักษณ์ของแบรนด์

หากลูกค้าเริ่มซื้อกับคุณบนเดสก์ท็อป พวกเขาควรจะสามารถซื้อจากอุปกรณ์มือถือของตนให้เสร็จสิ้นได้โดยไม่สะดุด ทำให้ง่ายที่สุดสำหรับพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกมีส่วนร่วมกับคุณอย่างไรและเมื่อไหร่

ปรับแต่งประสบการณ์ลูกค้า

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าลูกค้า 91% มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ากับธุรกิจที่เสนอข้อเสนอและคำแนะนำที่เกี่ยวข้องมากขึ้น เมื่อคุณพิจารณาสิ่งนี้ควบคู่ไปกับข้อเท็จจริงที่ว่าลูกค้า 80% มีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่มีประสบการณ์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากกว่า และ 72% ของลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่ปรับแต่งเฉพาะตามความสนใจของพวกเขาเท่านั้น ธุรกิจของคุณ ต้อง ปรับเปลี่ยนประสบการณ์ให้เป็นส่วนตัวเพื่อแข่งขัน

การปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัวต้องการข้อมูลที่มีคุณภาพและการแบ่งส่วนย่อย เมื่อเป็นไปได้ ให้ใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์เพื่อช่วยคุณ

สายลับการแข่งขันด้วยการวิจัยการแข่งขัน

การวิจัยเชิงแข่งขันคือกระบวนการระบุคู่แข่งของคุณ (ทั้งทางตรงและทางอ้อม) การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอ

นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าเว็บไซต์ของตนเพื่อดูคำหลักที่พวกเขาจัดอันดับและอันดับที่ดี

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ทำให้คุณสามารถแข่งขันได้ แม้กระทั่งกับแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว

โฆษณา

ปรับปรุงผลลัพธ์ของแคมเปญด้วยการทดสอบแบบแยกส่วน

การทดสอบแบบแยกส่วนหรือที่เรียกว่าการทดสอบ A/B มีความสำคัญต่อความสำเร็จกับการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์ คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบประสิทธิภาพขององค์ประกอบแคมเปญมากมาย รวมถึง:

• หัวข้อข่าว/หัวเรื่อง
• รายละเอียดสินค้า
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• ข้อเสนอ
• ภาพถ่าย
• เลย์เอาต์

เพื่อให้การทดสอบมีความชัดเจน ให้ทดสอบตัวแปรทีละตัว เพื่อให้คุณรู้ว่าสิ่งใดมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ ทำการทดสอบแต่ละครั้งให้นานที่สุดเพื่อรับข้อมูลคุณภาพ

ใช้ผลลัพธ์เพื่อปรับแคมเปญของคุณเพื่อการแปลงและการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

กระจายข่าวด้วยข่าวประชาสัมพันธ์

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์คือการแถลงข่าว แม้ว่ากลยุทธ์จะไม่ใช่อย่างที่เคยเป็น แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของสื่อเมื่อทำอย่างถูกต้อง

เพื่อให้ใช้งานได้จริง ต้องเป็นข่าวที่น่าเชื่อถือ หากคุณไม่ได้แบ่งปันสิ่งที่น่าสนใจให้คนอื่นอ่าน คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ส่งผลให้เสียเวลาและความพยายามไปโดยเปล่าประโยชน์

ข่าวประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม:

• มีตะขอแน่น
• มีพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ
• ข้ามศัพท์แสงอุตสาหกรรม
• ให้ทรัพยากรเพิ่มเติม
• ปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการพิมพ์ผิด
• สั้น กระชับ และเป็นไปตามแม่แบบ

ลงทุนในบริการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อให้แน่ใจว่าเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง หากคุณได้สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล ส่งอีเมลลิงก์ให้พวกเขา แบ่งปันข่าวประชาสัมพันธ์ในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณด้วย

เพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยหลักฐานทางสังคมและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือ UGC เช่น บทวิจารณ์ของลูกค้า คำนิยม โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และกรณีศึกษา ล้วนเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมทุกรูปแบบ หลักฐานทางสังคมทำหน้าที่เป็น "ปัญญาของฝูงชน" และช่วยโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อ

ทำให้ผู้คนสามารถแบ่งปันประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างง่ายดาย หากคุณได้รับคำวิจารณ์เชิงลบ โปรดตอบกลับด้วยความสุภาพ ขอโทษ และจัดการกับข้อกังวลของลูกค้า

ขายการขายส่งให้กับธุรกิจอื่นเพื่อสร้างรายได้อีกทางหนึ่ง

การขายให้กับผู้บริโภคคือจำนวนธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจ แต่การเปิดสินค้าคงคลังให้กับผู้ค้าส่งสามารถเพิ่มกระแสเงินสดของคุณได้ ใช่ การขายส่งมาพร้อมกับอัตรากำไรที่ต่ำกว่า แต่สามารถสร้างรายได้ในคราวเดียวได้มากกว่าการรอให้ยอดขายของผู้บริโภคหลั่งไหลเข้ามา

โฆษณา

การขายส่งช่วยให้บริษัทอื่นทำการตลาดให้กับคุณและกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การขายส่งสามารถปรับปรุงยอดขายของผู้บริโภคได้ทางอ้อม

ติดตามการวิเคราะห์เพื่อค้นหาความสำเร็จ

ติดตั้ง Google Analytics บนเว็บไซต์ของคุณหากยังไม่ได้ติดตั้ง ซึ่งจะให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ วิธีที่พวกเขาพบเว็บไซต์ของคุณ หน้าที่เข้าชม และระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ในการพิจารณาว่าโฆษณาแบบชำระเงินของคุณรายการใดที่มียอดขายสูงสุด ช่องทางการตลาดใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และอื่นๆ

นอกเหนือจาก Google Analytics แล้ว คุณยังสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์อื่นๆ เช่น ตัวเลือกในตัวที่คุณจะพบได้ในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ใช้ข้อมูลที่คุณพบเพื่อตัดสินใจว่าจะปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณเมื่อใดและอย่างไร

คำถามที่พบบ่อย

คุณจะลองใช้กลยุทธ์การตลาดแบบใดก่อน

เมื่อพูดถึงการขายออนไลน์ คุณไม่เพียงต้องการลูกค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง แต่ยังทำให้ลูกค้าปัจจุบันกลับมาซื้อเพิ่มอีกด้วย

โฆษณา

หากคุณมีงบประมาณ จำกัด การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ออนไลน์จะง่ายกว่าการพยายามทำทุกอย่างฟรี แต่ถ้าสิ่งที่คุณทำได้คือเริ่มต้นด้วยบล็อกโพสต์ที่นี่และที่นั่น และแบ่งปันเนื้อหาของคุณบนบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ ก็ยังดีกว่าไม่มีการทำการตลาดเลย

คุณจะเพิ่มวิธีใดต่อไปนี้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ