วิธีทำการตลาด บริษัท หลังคาในปี 2566: Winning Mix

จะเกิดอะไรขึ้นหากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณใช้ไม่ได้ผล เราพบว่าในช่วง 2-3 ปีแรกหลังจากเปิดตัว เจ้าของธุรกิจมุงหลังคารายใหม่มักจะทำผิดพลาดโดยเน้นความพยายามและทรัพยากรทั้งหมดไปกับการตลาดรูปแบบเดียวแต่นี่เป็นเพียงการใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบ เดียว

ในฐานะนักทำหลังคา คุณควรมุ่งเน้นไปที่การระบุรูปแบบการตลาดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณในปัจจุบัน และวิธีที่คุณสามารถใช้องค์ประกอบเหล่านั้นเพื่อขยายธุรกิจของคุณ หากคุณสงสัยเกี่ยวกับรูปแบบการตลาดที่ควรนำมาประกอบเป็น ส่วนผสมทางการตลาดหลังคา ที่ไม่เหมือนใครของคุณ , อ่านต่อ!

ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อประโยชน์ของคุณ

Jack Welch ผู้บริหารชาวอเมริกันผู้ล่วงลับ เคยกล่าวไว้ ว่า“การตลาดไม่ใช่งานของใคร… มันเป็นงานของทุกคน!”เขาตรงประเด็น 100%!

เมื่อใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในการตลาด ให้พาพนักงานทุกคนไปด้วยเสมอ เนื่องจากเกือบทุกคนมีบัญชี โซ เชียลมีเดียอย่างน้อยหนึ่งบัญชี อย่าทิ้งกิจกรรมทางการตลาดของคุณไว้กับฝ่ายการตลาดเพียงลำพัง

มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากมายให้คุณจัดการเมื่อต้องรับมือกับรูปแบบการตลาดที่แตกต่างกัน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำ ได้แก่ :

• อินสตาแกรม
• เฟสบุ๊ค
• ติ๊กต๊อก
• พินเทอเรสต์
• เรดดิท
• ยูทูบ ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ความจริงที่ว่ามีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากมายนับไม่ถ้วนไม่ได้หมายความว่าคุณควรลงทุนในแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งที่น่าสนใจ

คุณต้องการ สร้างคำสั่งซื้อตามมูลค่าซึ่งคุณจะลงทุนเวลาและเงินของคุณในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหล่า นี้คำนวณจำนวนทรัพยากรที่คุณจะชอบลงทุนในแต่ละแพลตฟอร์มด้วย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรูปภาพและวิดีโอมากมายบน Instagram และแปลงลูกค้าเป้าหมายประมาณ 10 รายใน 300 ชั่วโมงเท่านั้น นี่เป็น ROI ที่ค่อนข้างต่ำ ถึงอย่างนั้น คุณยังต้องลงทุนเวลาในการพัฒนาตัวตนบน Instagram เพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาข้อมูลของคุณได้

โปรดจำไว้ว่า ผู้คนจะค้นหาข้อมูลคุณหลังจากที่คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยวิธีการอื่นๆ เช่น Facebook หรือการสร้างแบรนด์ของ คุณ

เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ แล้ว Facebook นั้นยอดเยี่ยมมากสำหรับการสร้างผู้ติดตามทางสังคม ซึ่งหมายความว่าเป็นการย้ายที่ชาญฉลาดด้านการตลาดในการจัดสรรทรัพยากรให้กับ Facebook มากกว่า Instagram โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสามารถโพสต์สิ่งต่างๆ บน Facebook และพุชเนื้อหาไปยัง Instagram

อยู่เหนือรูปแบบการตลาดที่เกี่ยวข้องกับ Google

วิธีหนึ่งที่ดีในการนึกถึง Google คือภรรยาของคุณ!ตลกแต่จริง. สมมติว่าคุณไม่ได้อัปเดตโปรไฟล์ธุรกิจ Google ของคุณ รับรีวิวจาก Google โพสต์รูปภาพ และอื่นๆ ที่ชอบอยู่เสมอ “ภรรยา Google” ของคุณจะบ่นว่าคุณไม่ใส่ใจเธอ และเธอจะพบผู้รับเหมามุงหลังคารายอื่นที่จะแสดงอย่างต่อเนื่อง ความเสน่หาของเธอ ให้ข้อมูลอัปเดต และใช้คำวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม

สำหรับหลังคา โปรไฟล์ธุรกิจ Google ของคุณควรเป็นส่วนประกอบอันดับหนึ่งใน ส่วนผสมทางการตลาดหลังคาและคุณต้องเริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับหลังคา สิ่งที่คุณต้องระวังและพัฒนาได้แก่:

• โปรไฟล์ธุรกิจ Google ของคุณ
• หน้าบริการของคุณ
• คำอธิบายธุรกิจของคุณ ฯลฯ

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำอธิบายของคุณเน้นที่คำหลักและทำให้โปรไฟล์ธุรกิจ Google ของคุณสมบูรณ์แบบเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องเข้าใจรูปแบบการตลาดที่เกี่ยวข้องกับ Google เหล่านี้ทั้งหมด เนื่องจาก Google ครอง เสิร์ชเอ็นจิ้น ประมาณ 93.12% ทั่วโลก จากนั้นแพลตฟอร์มอื่นๆ ก็ตกอยู่ใน 6.88% นั้น

สำหรับทุกเนื้อหาที่คุณโพสต์บน โปรไฟล์ธุรกิจ Facebook หรือ Google ของคุณ คุณสามารถกำหนดคำอธิบายหรือชื่อเรื่องให้เน้นคำหลัก จากนั้นนำไปไว้ใน YouTube

Google แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook และ Instagram ตรงที่ Google นั้นกว้างใหญ่และมีคุณสมบัติมากมายที่ปรับแต่งมาเพื่อช่วยให้คุณเพิ่ม ROI สูงสุดและปรับปรุงส่วนประสม ทางการตลาดบนหลังคา ของ คุณ คุณลักษณะบางอย่างเหล่านี้รวมถึง:

1. บริการในพื้นที่ของ Google

ในระดับหนึ่ง คำที่ดีที่สุดในการอธิบายวิธีที่คุณใช้บริการในพื้นที่ของ Google คือ " ตั้งค่าและลืม "คุณสามารถตั้งค่าโปรไฟล์ของคุณ รักษาตราการรับประกันของ Google ของคุณ จากนั้นกำหนดโฟกัสของคุณในด้านการตลาดของคุณตามลำดับ

ในบางครั้ง คุณยังต้องจัดการโปรไฟล์ เปลี่ยนรูปภาพ และตรวจสอบงบประมาณ เนื่องจากคุณจ่ายเฉพาะโอกาสในการขายแต่ละครั้งที่คุณได้รับ Google Local Services ใช้เวลาลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่คุณจะได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากอย่างแน่นอนหากคุณทำถูกต้อง

คุณต้องเรียนรู้ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ Google ก่อนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่น จดหมายและป้ายโฆษณาหากคุณไม่มีรีวิว Google ที่ดี อย่าได้รับสิ่งต่างๆ เช่น ป้าย โฆษณา

หากคุณเป็นผู้รับเหมาที่ Google ให้คะแนน 2.5 และได้รับป้ายโฆษณาโดยหวังว่าจะได้ผล ผู้คนที่เห็นป้ายโฆษณาของคุณและ Google จะรู้สึกท้อแท้เมื่อรีวิวของคุณ

2. การจ่ายต่อคลิก (PPC) ของ Google

PPC เป็นข้อดีอย่างหนึ่งที่คุณทำได้และควรเพิ่มสูงสุด ซึ่งแตกต่างจากบริการในพื้นที่ของ Google คุณต้องตรวจสอบ PPC อย่างใกล้ชิด เพราะหากไม่ทำเช่นนั้น คุณกำลังเผาผลาญโอกาสในการขายที่มีมูลค่า $100เพื่อให้อยู่เหนือ PPC ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• ทำรายงานรายปักษ์
• การวิจัยและการแทนที่คำหลัก
• จัดคำหลักของคุณให้ตรงกับเนื้อหาที่คุณกำลังผลักดันออกไป
• สร้างแลนดิ้งเพจที่ดี

PPC ใช้เวลามากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด บางคนคิดว่ามันเป็นSet and forget แต่มันไม่ใช่ เพราะบางครั้งตลาดก็เปลี่ยนไป

โปรดทราบว่า หาก คุณ ไม่ต้องการเวลา คุณก็มีค่าเพียงเล็กน้อยดังนั้น ความต้องการและภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ จึงเป็นตัวกำหนดมูลค่าของเวลาของคุณเพื่อให้เวลาของคุณมีค่า สร้างความต้องการนั้นก่อน!

จัดการภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณอย่างระมัดระวัง!

ในฐานะเจ้าของธุรกิจมุงหลังคา คุณสามารถควบคุมสิ่งที่สาธารณชนเห็น คิด และกระทำเกี่ยวกับบริษัทของคุณ เมื่อพัฒนาแบรนด์ของคุณ ให้ถามตัวเองเสมอว่า“อะไรคือความประทับใจแรกที่ผู้คนได้รับเมื่อเอ่ยถึงชื่อบริษัทของฉัน “

หากการรับรู้ของสาธารณชนเกี่ยวกับบริษัทของคุณไม่ถูกใจคุณ อาจเป็นเพราะคุณไม่ได้สร้างความประทับใจในเชิงบวกและมั่นคง เพื่อป้องกันหรือแก้ไขสถานการณ์นี้ คุณสามารถ:

• ออกแบบโลโก้แบรนด์ของคุณเพื่อแสดงออกถึงความเป็นบวกและความสามารถ
• รับยานพาหนะที่ห่อหุ้มอย่างน้อยหนึ่งคัน (ตราสินค้า) ภายในสองสามสัปดาห์แรกของการเริ่มต้นบริษัทหลังคาของคุณ
• ติดป้ายสนาม
• เรียกใช้โฆษณาทางทีวี
• ติด Billboards ด้วยเนื้อหาที่เรียบง่ายและจับใจ
• เรียกใช้โฆษณาทางวิทยุ

เมื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือต้องสร้างความประทับใจในเชิงบวกในใจของผู้คนอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้บริษัทของคุณปรากฏขึ้นในใจในเวลาที่พวกเขาต้องการบริการที่คุณนำ เสนอ

คุณยังสามารถผลักดันแบรนด์ของคุณออกไปได้ด้วยการสปอนเซอร์ทีมโรงเรียนและมีส่วนร่วมในบริการชุมชนอื่นๆ นั่นก็เหมือนกับ “ การสร้างแบรนด์ที่เงียบสงบ ”คุณทำไม่ถูกต้องหากแบรนด์ของคุณไม่สื่อสารกับผู้คนเมื่อคุณไม่อยู่

สำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ป้ายโฆษณาของคุณ คุณต้องออกแบบให้มีลักษณะที่พวกเขาจะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณเนื้อหาป้ายโฆษณาของคุณจะต้องเรียบง่าย ดึงดูดใจ และน่า จดจำ

เมื่อผู้คนขับรถ ผ่าน ป้ายโฆษณาของคุณ อย่างน้อยที่สุด พวกเขาต้องเข้าใจว่าบริษัทของคุณเกี่ยวกับอะไรในสามวินาที

มีส่วนร่วมในการเคาะประตู

เว้นแต่คุณจะเข้าสู่อุตสาหกรรมหลังคาด้วยแผน B คุณก็ไม่ต้องกลัวเสียงเคาะประตู ทุกคนทราบดีว่าในระดับหนึ่ง ประชาชนมีความคิดที่มีอคติเกี่ยวกับช่างมุงหลังคาที่เคาะประตู อย่างไรก็ตาม จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณไม่ปล่อยให้กรอบความคิดนั้นหยุดคุณ

หากใช้กับการตลาดรูป แบบ อื่นๆ การเคาะประตูจะช่วยให้คุณครอบคลุมบุคคลได้หลากหลายมากขึ้น รวมถึงกลุ่มประชากรกลุ่มเล็กๆ ที่ไม่มีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย

การเคาะประตูเป็นส่วนประกอบสำคัญอย่างหนึ่งใน ส่วนผสมทางการตลาดของหลังคา ซึ่งจะทำให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงความน่าเชื่อถือและความสามารถของคุณผ่านปฏิสัมพันธ์ระหว่างคุณกับเจ้าของบ้าน

ทำไมต้องส่วนประสมทางการตลาด?

มีผู้คนอีกโลกหนึ่งที่ไม่ได้อิงกับ Googleนั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องแน่ใจว่าคุณสัมผัสทุกแง่มุมของการตลาดของคุณ

เมื่อพิจารณาอย่างใกล้ชิด คุณจะพบว่าผู้มุงหลังคารายใหม่ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากกว่า แน่นอน คุณสามารถสร้างบริษัทมูลค่า 1-5 ล้านเหรียญบนโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวได้ อย่างไรก็ตาม หากต้องการขยายไปสู่ระดับถัดไป คุณจำเป็นต้องรู้วิธีใช้ Socials, Google และ On-site Branding พร้อมกัน

ยกตัวอย่างเช่น PPCหากคุณพึ่งพา PPC เพียงอย่างเดียว นั่นก็คล้ายกับการเทแก๊สลงบนกอง ไฟหากไม่มีการสร้างแบรนด์ เปอร์เซ็นต์การปิดของคุณด้วย PPC จะน้อยเนื่องจาก PPC เป็นไปตามความตั้งใจ

แต่เมื่อคุณใช้การสร้างแบรนด์ร่วมกับ PPC คุณจะแปลงประมาณ 40-50% ของผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณ นั่นเป็นเพราะในขณะนั้น คุณอาจอยู่ในพื้นที่ของพวกเขา หรือพวกเขาต้องการบริการของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือพวกเขารู้ว่าคุณเป็นใคร !

การรู้ว่าจะใช้รูปแบบการตลาดแต่ละรูปแบบที่ใดและรู้ว่า จะ ใช้ได้ดีเพียงใดเป็นสิ่งสำคัญในการได้มาซึ่ง ส่วนประสมทางการตลาดหลังคา ที่สมบูรณ์แบบ หากทุกคนโปรโมทโพสต์บน Facebook ให้ใช้โฆษณาบน Facebook แทน หากคุณต้องการทำ PPC อย่าพยายามทำเอง ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญและรับผิดชอบแทน

สรุป

การทำธุรกิจมุงหลังคาไม่ได้เกี่ยวกับการตรวจสอบหมายเลขของคุณเพียงอย่างเดียวสำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การทำ ตลาดทุกรูปแบบจนกว่าคุณจะได้ฐานรากที่มั่นคงหากไม่รวม Instagram (เนื่องจาก Instagram ไม่ใช่ตัวแปลง) คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในรูปแบบการตลาดบางรูปแบบเหล่านี้ได้

หากคุณต้องการขยายขนาดธุรกิจของคุณ คุณต้องเรียนรู้รูปแบบการตลาด เข้าใจว่าคุณควรลงทุนกับมันนานแค่ไหนเทียบกับ ROI ที่เป็นไปได้ และคุณต้องตั้งใจอย่างไร้ความปรานีเกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมด

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่รูปแบบการตลาดแบบใดรูปแบบหนึ่งทำไมไม่ลองมุ่งไปที่รูปแบบการตลาดที่นำเสนอโอกาสในการขายที่ถูกที่สุดและมีอัตรา Conversion สูงสุดก่อน แล้วค่อยเจาะลึกด้านอื่นๆ ของการตลาดของคุณด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้เวลาน้อยลงกว่าเดิมหากไข่ทั้งหมดของคุณอยู่ในตะกร้าใบเดียว

Hook Agency เชี่ยวชาญในการช่วยคุณผสมผสานเทคนิคทางการตลาดต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้นัดประชุม กับเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!