วิธีตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมด

หากคุณซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของเรา เราอาจได้รับเงินจากพันธมิตรพันธมิตรของเรา เรียนรู้เพิ่มเติม.

การขายสินค้าทำมือสามารถเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ อย่างไรก็ตาม คุณต้องการสูตรการกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมดของคุณและพิเศษมากพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต นี่คือคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมดสำหรับผู้ขาย Etsy และเจ้าของธุรกิจแฮนด์เมดรายอื่นๆ

---

---

ข้อกำหนดที่เป็นประโยชน์ที่ควรทราบ

เมื่อกำหนดราคาสินค้าทำมือ มีโครงสร้างและเงื่อนไขที่แตกต่างกันเล็กน้อยที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณ ตั้งแต่ราคาปลีกไปจนถึงราคาส่ง ต่อไปนี้เป็นเงื่อนไขสำคัญที่ควรทราบเมื่อคุณกำหนดราคาสินค้าแฮนด์เมดของคุณ

ราคาขายปลีก

ราคาขายปลีกคือสิ่งที่ระบุไว้เมื่อขายให้กับลูกค้าโดยตรง ซึ่งอาจเป็นราคาในรายชื่อออนไลน์หรือในการตั้งค่าการขายปลีกจริง ซึ่งโดยทั่วไปจะรวมถึงมาร์กอัปการขายปลีกเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและการตลาด

ราคาขายส่ง

ราคาขายส่งคือจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับสินค้าที่ขายจำนวนมากให้กับซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ นี่อาจเป็นสิ่งที่คุณคิดค่าใช้จ่ายต่อสินค้าเมื่อขายให้กับร้านค้าปลีกในพื้นที่ที่ขายสินค้าของคุณให้กับลูกค้าโดยตรง ราคาฐานขายส่งของคุณโดยทั่วไปจะต่ำกว่าราคาขายปลีกของคุณ เนื่องจากมีราคาถูกกว่าและให้ผลกำไรมากกว่าในการขายสินค้าจำนวนมาก

ราคาขาย

ราคาขายโดยทั่วไปเป็นต้นทุนสุดท้ายที่ลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับสินค้า เจ้าของธุรกิจทำมือหรือร้านค้าปลีกบางรายอาจตั้งราคาและต่อมาต้องปรับตามสินค้าที่ขายจริง

• อ่านเพิ่มเติม: 50 ไอเดียธุรกิจหัตถกรรม

ข้อผิดพลาดของสูตรการกำหนดราคามาตรฐาน

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากใช้กลยุทธ์การกำหนดราคามาตรฐานในการคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ โดยทั่วไปจะรวมถึงต้นทุนของวัสดุสิ้นเปลืองและอาจรวมค่าแรงเล็กน้อยด้วย อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้ไม่ได้พิจารณาถึงงานพิเศษและเงินที่ใช้ในการสร้างธุรกิจแฮนด์เมด เช่น ต้นทุนเว็บไซต์ การตลาด และการจัดส่ง คุณอาจสูญเสียเงินก่อนที่จะกำหนดราคาสินค้าทำมือด้วยวิธีที่ยั่งยืนมากขึ้น

สูตรการตั้งราคาที่ทำกำไร

กลยุทธ์ในการกำหนดราคาที่ทำกำไรควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของคุณ ในขณะที่ยังคงดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ หากคุณสงสัยว่าจะกำหนดราคางานฝีมืออย่างไรโดยคำนึงถึงอัตราค่าโสหุ้ย วัสดุสิ้นเปลือง แรงงาน และผลกำไร ปัจจัยต่อไปนี้สามารถช่วยคุณหาจุดเริ่มต้นที่ดีได้

วัสดุสิ้นเปลือง : วัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้สร้างแต่ละรายการมีราคาเท่าใด ปัจจัยทั้งวัสดุที่ใช้ในแต่ละอย่างพร้อมกับจำนวนเล็กน้อยสำหรับเครื่องมือหรืออุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิตหลายรายการ

มาร์กอัปกำไร: แต่ละผลิตภัณฑ์ควรมีอัตรากำไรเล็กน้อยในตัว จำนวนนี้จะสูงขึ้นเมื่อขายตรงให้กับผู้บริโภคมากกว่าการกำหนดราคาขายส่ง กำไรอาจลดลงตั้งแต่ 5 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับมูลค่าที่รับรู้ของสินค้าและเป้าหมายรายได้ของคุณ

แรงงาน: กำหนดอัตรารายชั่วโมงสำหรับตัวคุณเองหรือใครก็ตามที่ทำงานให้กับธุรกิจของคุณ จากนั้นให้พิจารณาว่าใช้เวลามากน้อยเพียงใดในการประดิษฐ์สินค้าแต่ละรายการและทำกิจกรรมสนับสนุนที่นำไปสู่การขายให้เสร็จสิ้น ซึ่งอาจรวมถึงการจัดเตรียมการจัดส่งหรือการตลาดและการออกแบบเว็บ

ค่าจ้าง: จากนั้นกำหนดว่าจริง ๆ แล้วจะต้องจ่ายให้กับตัวคุณเองหรือสมาชิกในทีมเป็นจำนวนเท่าใดต่อชั่วโมง กระทรวงแรงงานสหรัฐประเมินอัตรามาตรฐานสำหรับช่างฝีมือที่ประมาณ 20 เหรียญต่อชั่วโมง อัตราอาจแตกต่างกันไปตามสถานที่ ระดับประสบการณ์ และประเภทของงานที่ทำ

อัตราค่าโสหุ้ย: อะไรคือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการดำเนินธุรกิจของคุณ? ค่าโสหุ้ยอาจรวมถึงเครื่องใช้สำนักงานขั้นพื้นฐาน ค่าธรรมเนียม PayPal บริการบัญชี การโฮสต์เว็บไซต์ ค่าธรรมเนียม Etsy และค่าแรงสำหรับมืออาชีพ เช่น นักบัญชีภาษีหรือการสนับสนุนอื่นๆ

ตัวอย่างที่แสดงสูตรในการดำเนินการ

เมื่อคุณรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณควรมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนด้วยอัตรากำไรที่ดี นี่คือตัวอย่าง:

สมมติว่าคุณขายเครื่องปั้นดินเผาทำมือ วัสดุสิ้นเปลืองอาจรวมถึงดินเหนียวและเคลือบของคุณ แต่คุณควรคำนึงถึงเงินที่ใช้ไปในเตาเผา ล้อเลื่อน และอุปกรณ์ทาสีด้วย สำหรับแก้วเล็กๆ สมมติว่าวัสดุมีราคาประมาณ 10 เหรียญ

แล้วกำหนดมาตรฐานค่าจ้างและแรงงานให้ตัวเอง หากคุณสามารถผลิตสินค้าได้หลายชิ้นในหนึ่งชั่วโมงและกำหนดอัตราไว้ที่ 25 เหรียญต่อชั่วโมง ค่าแรงต่อชิ้นอาจลดลงประมาณ 5 เหรียญ

ค่าโสหุ้ยอาจรวมถึงพื้นที่ทำงานในบ้านหรือโรงรถของคุณ เว็บไซต์ ค่าธรรมเนียมการตลาดและการขาย เมื่อคุณแบ่งต้นทุนเหล่านี้ด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณอาจเพิ่มอีก $5 ต่อผลิตภัณฑ์

ณ จุดนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาอยู่ที่ประมาณ 20 เหรียญ เพิ่มกำไรเล็กน้อย และคุณอาจตั้งราคาสินค้าประมาณ 22 ดอลลาร์หรือ 23 ดอลลาร์เมื่อขายออนไลน์

• อ่านเพิ่มเติม: 100 สิ่งที่ดีที่สุดในการทำและขายจากที่บ้าน

วิธีที่คุณสามารถทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณกำหนดราคาฐานขั้นต่ำและต้นทุนต่อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณแล้ว คุณอาจปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเมื่อเวลาผ่านไป การตลาดและการสื่อสารกับลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของคุณได้เมื่อเวลาผ่านไป ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณตั้งค่าและเปลี่ยนแปลงสูตรการกำหนดราคา

• ทำวิจัยของคุณ - ค้นหาว่าสินค้าที่คล้ายกันขายอะไรสำหรับ:

  การวิจัยตลาดแบบง่ายๆ บางอย่างสามารถช่วยให้คุณหาราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้าบางรายการได้ เรียกดูตลาดกลาง เช่น Etsy และ Google Shopping เพื่อเปรียบเทียบราคาสำหรับรายการที่เกี่ยวข้อง

• กำหนดราคาสินค้าของคุณตามนั้นและยินดีที่จะเจรจา:

  งานฝีมือการกำหนดราคาอาจเกี่ยวข้องกับห้องเลื้อย หากลูกค้าติดต่อคุณเพื่อขอราคาส่วนลดเป็นประจำ การกำหนดอัตราที่ต่ำกว่าเล็กน้อยอาจทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม หากสินค้ามักจะขายหมดอย่างรวดเร็ว ราคายุติธรรมอาจสูงขึ้นเล็กน้อย

• ใช้กลยุทธ์เพื่อลดผลกระทบต่อค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ:

  ราคาขายปลีกอาจยืดหยุ่นได้ในบางกรณี ตัวอย่างเช่น เสนอส่วนลดหรือเสนอการจัดส่งฟรีหากลูกค้ารวมกลุ่มหรือใช้เงินจำนวนหนึ่งกับร้านค้าของคุณ

• ถ่ายภาพคุณภาพดีและเขียนคำอธิบายโดยละเอียด:

  รูปภาพและคำอธิบายที่มีคุณภาพสามารถช่วยให้คุณทำยอดขายได้มากขึ้น รวมรูปภาพของผลิตภัณฑ์ไว้ด้านหน้าพื้นหลังธรรมดาและบนแบบจำลองหรือใกล้กับรายการที่แสดงมาตราส่วน รวมรายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในคำอธิบาย รวมทั้งขนาดและวัสดุ

• เก็บบันทึกที่ดี:

  ธุรกิจหัตถกรรมต้องการบันทึกทางการเงินเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ บันทึกสิ่งที่คุณใช้ไปกับวัสดุและค่าใช้จ่ายอื่นๆ และติดตามรายได้ของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจสังเกตเห็นแนวโน้มที่ส่งผลต่อราคาของคุณ

ประโยชน์ที่คุณคาดหวังที่จะได้เห็นคืออะไร?

การพิจารณาต้นทุนทางธุรกิจทั้งหมดของคุณและการปล่อยให้มีกำไรสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ในหลาย ๆ ด้าน ได้แก่:

• จ่ายค่าจ้างให้ตัวเองอย่างยุติธรรม
• ทำมากพอที่จะปรับขนาด
• สร้างกองทุนสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด
• เก็บบันทึกธุรกรรมทางธุรกิจทั้งหมดอย่างเป็นระเบียบ

แม่แบบราคาสินค้าแฮนด์เมด

หากต้องการกำหนดมาตรฐานของสูตรการกำหนดราคาสำหรับร้าน Etsy หรือธุรกิจแฮนด์เมด ให้พิจารณาเวิร์กบุ๊ก เครื่องคิดเลข หรือเทมเพลต นี่คือเทมเพลตที่อาจช่วยได้:

[วัสดุสิ้นเปลืองผลิตภัณฑ์ + [ค่าจ้างรายชั่วโมง x เวลาที่ใช้ในการผลิตแต่ละผลิตภัณฑ์] + ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจมาตรฐานที่เรียกเก็บสำหรับแต่ละรายการ] x อัตรากำไร

ภาพ: Depositphotos