วิธีรับสมัครตัวแทนขายมุงหลังคา: ค้นหา Rockstars
เผยแพร่แล้ว: 2024-02-05การค้นหาตัวแทนฝ่ายขายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจมุงหลังคาของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเจาะลึกเข้าไปในโครงสร้างของแรงจูงใจ วัฒนธรรม และการเติบโตส่วนบุคคล
ไม่ใช่แค่การแจกโอกาสในการขายเท่านั้น แต่เป็นการสร้างสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนซึ่งไม่เพียงแต่ปลูกฝังพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังเป็นบุคคลที่น่าทึ่งอีกด้วย
จากมุมมองที่ลึกซึ้งของผู้นำในอุตสาหกรรมเช่น Crystal Watterson, Brandon Jordan และ Jessica Stahl เราค้นพบขุมทองของกลยุทธ์ที่ก้าวข้ามกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรแบบดั้งเดิม
- พวกเขามีความเชื่อร่วมกันในพลังการเปลี่ยนแปลงของการลงทุนในผู้ที่ไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่มีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะประสบความสำเร็จ และความสำคัญของการแสดงความเอาใจใส่อย่างแท้จริงต่อผู้สมัครที่มีศักยภาพ
- บทความนี้เจาะลึกแนวทางเฉพาะของพวกเขาในการส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งชัยชนะ ซึ่งดึงดูด ให้ความรู้ และรักษาผู้ที่มีความสามารถที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมมุงหลังคา
นี่คือประเด็นสำคัญและคำพูดที่โดดเด่นจากการปรากฏตัวของ Martin Pettigrew จาก Monarch Roofing ในพอดแคสต์ "Hook Better Leads" กับ Tim Brown:
ความพยายามของทีมในการสรรหาบุคลากร : Pettigrew เน้นย้ำว่าความสำเร็จของเครื่องสรรหาบุคลากรที่ Monarch Roofing ไม่ใช่ความพยายามเดี่ยว แต่เป็นผลมาจากการทำงานร่วมกันเป็นทีม เขาให้เครดิตทีมของเขาสำหรับบทบาทในการดึงดูดบุคคลที่มีความสามารถสูงกว่าเข้ามายังบริษัท
การสรรหาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง : เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการมองหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพสูงอยู่เสมอ โดยไม่คำนึงถึงสภาพแวดล้อม “คุณมักจะคิดถึงเรื่องนี้… ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน เพราะมีคนอยู่ที่ไหนสักแห่งที่คุณสามารถติดต่อด้วยได้เสมอ”
ความสำคัญของความเป็นผู้นำ : คุณสมบัติความเป็นผู้นำมีความสำคัญมากกว่าประสบการณ์ในกระบวนการสรรหาบุคลากร Pettigrew มองหาคุณลักษณะความเป็นผู้นำและความสามารถในการรวบรวมค่านิยมหลักของบริษัท ซึ่งสรุปด้วยตัวย่อ CROWN: ความสม่ำเสมอ เป็นจริง เป็นเจ้าของมัน ผู้ชนะชนะ และไม่มีข้อแก้ตัว
นวัตกรรมกระบวนการสรรหาบุคลากร : เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ พวกเขาเปลี่ยนมาใช้การสัมภาษณ์ Zoom เบื้องต้นสั้นๆ เพื่อกรองผู้สมัครอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าเปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญของการสัมภาษณ์ครั้งแรกส่งผลให้ไม่ปรากฏตัว แนวทางนี้เมื่อรวมกับการประเมิน DISC และการทดสอบภาคปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับบทบาทงาน ช่วยให้พวกเขาระบุผู้สมัครที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
การเรียนรู้จากทุกบทบาท : Pettigrew แบ่งปันการเดินทางของเขาจากการเริ่มต้นในสนามเพลาะไปสู่การเป็นผู้นำบริษัท โดยเน้นถึงคุณค่าของความเข้าใจและประสบการณ์ในบทบาทต่างๆ ภายในองค์กร
วัฒนธรรมแห่งความรับผิดชอบและไม่มีข้อแก้ตัว : วัฒนธรรมของบริษัทไม่สนับสนุนข้อแก้ตัวและส่งเสริมความรับผิดชอบ โดย Pettigrew มองหาบุคคลที่แสดงความยืดหยุ่นและมีกรอบความคิดที่มุ่งเน้นการแก้ปัญหา
ความหลงใหลในการปรับปรุง : แรงผลักดันส่วนตัวของ Pettigrew เกิดจากความปรารถนาที่จะปรับปรุงและเอาชนะคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เพื่อผลประโยชน์ทางการเงิน แต่เพื่อความเป็นเลิศในด้านการบริการและคุณภาพ
การมีส่วนร่วมและความสมจริงในการสัมภาษณ์ : เขาให้ความสำคัญกับความถูกต้องและความปรารถนาอย่างแท้จริงที่จะทำงานกับผู้สมัครที่มีศักยภาพ โดยสังเกตว่าบางครั้งการสัมภาษณ์ที่น่าประทับใจน้อยที่สุดอาจนำไปสู่การค้นพบพนักงานที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีแรงผลักดันโดยธรรมชาติและความสามารถในการปรับตัว
Crystal Watterson จาก Greater American Roofing กล่าวว่า “มันเป็นมากกว่าการให้ข้อมูลเบาะแสแก่ตัวแทนของคุณ นั่นเป็นคติเดิมๆ ที่ใครๆ ก็พูดกัน
คุณต้องจัดหาบริษัทที่ให้การสนับสนุน ให้ความรู้ ส่งเสริม และมอบคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขามากกว่าแค่ทางการเงิน
ตัวแทนที่ดีที่สุดของเราคือผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ แต่เป็นแรงผลักดันในการคว้าโอกาสและใช้ชีวิตให้คุ้มค่าที่สุด เราใช้เวลาหลายคืนเวลา 20.00 หรือ 21.00 น. คุยโทรศัพท์กับสมาชิกในทีมของเราเพื่อให้ความรู้และพูดคุยถึงวิธีเอาชนะอุปสรรคที่ทำให้พวกเขากลายเป็นมนุษย์ที่ดีขึ้น พนักงานขายที่ดีขึ้น และมีความพร้อมมากขึ้นในวันรุ่งขึ้น สร้างวัฒนธรรมแห่งชัยชนะให้พวกเขาเข้าร่วม และพวกเขาจะไม่เพียงเข้าร่วมแต่จะยังคงอยู่!
มองหาคนที่ไม่มีประสบการณ์และสละเวลาเพื่อสร้างพวกเขาให้เป็นผู้ชนะ”
Brandon Jordan จาก Genesis Roofing & Restoration กล่าวว่า “ไม่มีใครสนใจจนกว่าคุณจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใส่ใจ...
ขึ้นไปและค้นหาคนที่คุณต้องการในธุรกิจใดๆ อาชีพใดๆ (อุตสาหกรรมอาหารเป็นเงื่อนงำ) และถามพวกเขาว่า ____ $ จะเปลี่ยนชีวิตพวกเขาหรือไม่ จากนั้นถามว่าชีวิตของคุณจะเป็นอย่างไรถ้าคุณทำเงินได้ขนาดนั้น
ติดตามผลว่าคุณกลัวความสูงหรือไม่ และแสดงให้บุคคลนั้นเห็นบริษัทที่พวกเขาจะไม่ลืม และแผนค่าคอมมิชชันในการไปถึงที่นั่น จำไว้ว่าเอกสารสำคัญกว่าการสนทนา > คุณทำ X คุณทำให้ชีวิตคุณเปลี่ยนไป มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา และผู้คนจะทำทุกอย่างเพื่อประสบความสำเร็จ ทำให้พวกเขากลัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาคือคนที่เหมาะสมและมีความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง
หากมีความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงก็ช่วยพวกเขาด้วย บอกพวกเขาว่ามันจะยาก และสิ่งใดที่มีคุณค่าก็ไม่มีวันสำเร็จง่ายๆ ติดตามเป้าหมายของพวกเขาและให้พวกเขารับผิดชอบ จากนั้นคุณจะมีคนที่จะไม่มีวันทิ้งคุณเว้นแต่คุณจะทิ้งพวกเขาไว้”
Jessica Stahl จาก Ignite Results กล่าวว่า “แท้จริงแล้ว Craigslist เป็นกระดานงานที่ดีที่สุดของคุณ คุณต้องมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมจึงจะทำงาน และคุณต้องสนับสนุนโฆษณาเพื่อให้ได้รับความสนใจ
การพบปะผู้คนแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสรรหาพนักงานในฐานะบริษัทขนาดเล็ก ฉันพัฒนาโปรแกรมเพื่อสอนวิธีทำทั้งสองอย่าง ฉันยินดีที่จะช่วย”
ตอนนี้ถึงเวลานำความรู้อันล้ำค่านี้ไปปฏิบัติจริง และปฏิวัติแนวทางของคุณในการค้นหาและบ่มเพาะผู้มีความสามารถด้านการขายมุงหลังคา นี่คือความท้าทายอันยิ่งใหญ่ของคุณ หากคุณเลือกที่จะยอมรับมัน:
ภารกิจวันนี้: ปลูกฝังทีมในฝันของคุณ
- มองเห็นเพชรในที่ขรุขระ : มองให้ไกลกว่าประสบการณ์ มองหาคนที่มีแววตาเป็นประกาย ผู้ที่กระหายการเติบโตแต่เพียงต้องการโอกาส โปรดจำไว้ว่าตัวแทนฝ่ายขายที่ดีที่สุดของคุณอาจซ่อนตัวอยู่ในสายตาและรอโอกาสที่จะเฉิดฉาย
- สร้างโฆษณารับสมัครงานขั้นสุดยอด : ใช้ Indeed หรือ Craigslist เพื่อประโยชน์ของคุณ แต่อย่าเพิ่งโพสต์งาน โพสต์ความฝัน ทำให้โฆษณาของคุณน่าสนใจจนผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครอดไม่ได้ที่จะจินตนาการถึงอนาคตร่วมกับบริษัทของคุณ
- แสดงการดูแลอย่างจริงใจ : เลือกใครสักคนในวันนี้ อาจจะมาจากร้านกาแฟหรือร้านค้าในพื้นที่ และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใส่ใจ ถามเกี่ยวกับความฝัน ความกลัว (เช่น ความสูง!) และอะไรที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขาอย่างแท้จริง จากนั้น แนะนำให้พวกเขารู้จักกับโลกแห่งการขายมุงหลังคาที่คาดว่าจะเติบโต ไม่ใช่แค่ทางการเงินแต่โดยส่วนตัว
ชุดเครื่องมือของคุณเพื่อความสำเร็จ:
- สภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย : จำไว้ว่าคุณไม่ได้เพียงแค่เสนองานเท่านั้น คุณกำลังเชิญชวนพวกเขาให้ร่วมการเดินทางที่เปลี่ยนแปลงชีวิต
- ทัศนคติด้านการศึกษา : เตรียมพร้อมที่จะใช้เวลาช่วงดึก เช่นเดียวกับ Crystal นำทางสมาชิกใหม่ของคุณผ่านความท้าทายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ชนะ
- เส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจน : ตามที่แบรนดอนแนะนำ มีแผนค่าคอมมิชชันที่ชัดเจนและมีวัฒนธรรมที่ตะโกนว่า "เราใส่ใจ!"
ความท้าทายขั้นสูงสุด:
รับสมัครตัวแทนฝ่ายขายใหม่หนึ่งคนในสัปดาห์นี้
ใช่คุณได้ยินมันถูกต้อง นำข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่คุณรวบรวมมาและนำไปทดสอบ ค้นหาคนที่พร้อมจะก้าวกระโดดไปกับคุณ
พร้อม ออกเดินทาง!
- ขั้นตอนการดำเนินการวันนี้ :
- ร่างโฆษณางานในฝันของคุณและเผยแพร่ออกไป
- ระบุบุคคลที่มีศักยภาพอย่างน้อยสามคนและสนทนากับพวกเขาอย่างจริงใจ
- ร่างแผนการเริ่มต้นใช้งานและการศึกษาที่ชัดเจนเพื่อเปลี่ยนผู้รับสมัครเหล่านี้ให้กลายเป็นแชมป์การขายมุงหลังคา
นี่เป็นเรื่องสนุก:
เติมความสนุกกันหน่อย! สร้างความท้าทายที่แปลกและน่าจดจำให้กับผู้ที่มีศักยภาพในการรับสมัครของคุณในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์ อาจเป็นการขายจำลองว่าทำไมพวกเขาถึงขายหลังคาให้กับนักบินอวกาศ หรือวิธีที่พวกเขาจะจัดการกับ "วิกฤตหลังคา" บนดาวอังคาร ใช้ความคิดสร้างสรรค์ ให้พวกเขาคิดนอกกรอบ และดูความมหัศจรรย์ที่เกิดขึ้น
นอกเหนือจากการค้นหาตัวแทนขายชั้นนำคนต่อไปแล้ว คุณยังจะส่งเสริมวัฒนธรรมการเติบโต การสนับสนุน และนวัตกรรมภายในบริษัทของคุณอีกด้วย และใครจะรู้ ความท้าทายนี้อาจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการปฏิวัติการมุงหลังคาที่นำโดยทีมของคุณ
ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เจาะลึก เผชิญความท้าทาย และมาเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมมุงหลังคา ตัวแทนฝ่ายขายทีละคน!