• โฮมเพจ
• บทความ
• บล็อก
• วิธีดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์

วิธีดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์

เผยแพร่แล้ว: 2023-08-14

การขายทรัพย์สินตลอดชีวิตของคนที่คุณรักหรือการทำให้บ้านของคุณรกร้างว่างเปล่าอาจเป็นงานที่น่ากลัว แต่การรู้วิธีขายอสังหาริมทรัพย์สามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นอย่างมาก การขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่แค่การขายโรงรถเท่านั้น เป็นเหตุการณ์ที่มีการวางแผนอย่างรอบคอบซึ่งสิ่งของมีค่าจะพบบ้านใหม่

ไม่ว่าคุณจะต้องเผชิญกับภารกิจนี้เนื่องจากช่วงเปลี่ยนผ่านของชีวิต หรือคุณเพียงต้องการลดขนาด เราก็มีให้คุณ

มาไขความลึกลับเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์และให้คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อให้แน่ใจว่าการขายของคุณมีทั้งกำไรและปราศจากความเครียด ไม่ว่าคุณจะทำเองหรือจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์

---

---

---

เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

---

---

---

สปอตไลท์ธุรกิจขนาดเล็ก

---

---

---

---

โฆษณาธุรกิจของคุณที่นี่

---

การขายอสังหาริมทรัพย์คืออะไร? ทำความเข้าใจพื้นฐาน

เมื่อมองแวบแรก การขายอสังหาริมทรัพย์อาจดูเหมือนการขายโรงรถหรือการขายลานทั่วไป แต่ในความเป็นจริงแล้วเป็นเหตุการณ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งมักเรียกว่าการขายป้ายในบางพื้นที่ของประเทศ เป็นวิธีการชำระบัญชีของครอบครัวหรืออสังหาริมทรัพย์ สิ่งเหล่านี้มักจะเกิดขึ้นในระดับที่ใหญ่กว่าการขายในสนามหรือโรงรถ และเกิดขึ้นจากหลายสาเหตุ ตั้งแต่การจากไปของสมาชิกในครอบครัว ไปจนถึงการลดขนาดเนื่องจากการย้ายหรือการเกษียณอายุ

แม้ว่าเจ้าของบ้านจะจัดการขายอสังหาริมทรัพย์ได้ แต่หลายคนเลือกที่จะจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมาจัดการงาน

บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการตั้งราคาสินค้าอย่างแม่นยำ ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ จัดการการเจรจา และทำให้มั่นใจว่าการขายดำเนินไปอย่างราบรื่น

เพื่อให้เข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับทั้งหมดที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการถือครองการขายอสังหาริมทรัพย์ เรามาเจาะลึกประเด็นสำคัญๆ ของการขายกัน:

• ความหลากหลายของรายการ : หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นของการขายอสังหาริมทรัพย์คือความหลากหลายและปริมาณของสินค้าที่พร้อมให้ซื้อ ซึ่งแตกต่างจากการขายบ้านทั่วไปซึ่งอาจเป็นของใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กและเสื้อผ้า การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นโอกาสที่จะได้ทุกอย่างตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ และงานศิลปะ ไปจนถึงเสื้อผ้า เครื่องประดับ หนังสือ และบางครั้งก็เป็นสินค้าชิ้นใหญ่ เช่น รถยนต์ เรือ หรืออสังหาริมทรัพย์ การเลือกที่หลากหลายนี้เป็นผลมาจากสินค้าที่มีมูลค่าทั้งครัวเรือนถูกวางขาย
• โครงสร้างราคา : การตั้งราคาขายอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะสะท้อนถึงมูลค่าของสินค้ามากกว่าที่จะเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการต่อรองราคาสูง สินค้ามีราคาตามมูลค่าตลาดปัจจุบันหรือมูลค่าที่ประเมิน โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ สภาพสินค้า แบรนด์ และความหายาก ในบางกรณี อาจมีการนำผู้ประเมินราคาเข้ามาเพื่อให้แน่ใจถึงการกำหนดราคาที่ถูกต้องแม่นยำของสิ่งของที่มีค่าหรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
• จัดการอย่างมืออาชีพ : การขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเหตุการณ์ที่ซับซ้อนในการจัดระเบียบและจัดการ หลายคนเลือกที่จะจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ ซึ่งให้บริการแบบครบวงจรตั้งแต่การกำหนดราคาและการแสดงสินค้า การโฆษณาการขาย การจัดการงาน และแม้กระทั่งการทำความสะอาดในภายหลัง บริษัทเหล่านี้มีความรู้ ทรัพยากร และเครือข่ายในการ ทำให้การขายประสบความสำเร็จและจัดการได้มากขึ้น
• ธรรมชาติที่อ่อนไหวต่อเวลา : ไม่เหมือนร้านค้าปลีกหรือตลาดออนไลน์ การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นกิจกรรมที่มีกำหนดเวลา โดยปกติจะกินเวลาหนึ่งถึงสามวัน มักจะเป็นช่วงสุดสัปดาห์ มีองค์ประกอบหนึ่งของ 'นกที่ตื่นเช้าได้หนอน' โดยมีรายการที่ดีที่สุดที่จะพลิก มักจะถูกรับในวันแรก อย่างไรก็ตาม นักช้อปในนาทีสุดท้ายอาจพบดีลดีๆ เช่นกัน เนื่องจากราคาอาจลดลงเมื่อสิ้นสุดการขายเพื่อเสนอราคาเพื่อเคลียร์สินค้า
• วัตถุประสงค์ : นอกเหนือจากการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว การขายอสังหาริมทรัพย์มักมีจุดประสงค์ที่สูงกว่า การขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นส่วนหนึ่งของการตั้งถิ่นฐานหลังจากใครบางคนจากไป ช่วยให้ครอบครัวเปลี่ยนผ่านระหว่างการย้ายถิ่นฐาน หรือช่วยเหลือบุคคลในการลดขนาดทรัพย์สิน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่การขายอสังหาริมทรัพย์จะทำเช่นกัน มีองค์ประกอบทางอารมณ์ติดอยู่เนื่องจากสามารถแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในชีวิตหรือการจากไปของรุ่น

การเข้าใจองค์ประกอบเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีการดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับผลกำไรสูงสุดในขณะที่ลดความเครียดให้เหลือน้อยที่สุด

ความแตกต่างระหว่างการขายอสังหาริมทรัพย์ การขายโรงรถ การขายที่สนาม และการประมูล

การขายอสังหาริมทรัพย์มักจะใหญ่กว่าการขายบ้านหรือการขายโรงรถมาก มักจะมีรายการที่หลากหลายมากขึ้น ในขณะที่การขายอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจเงินสด ข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทมักจะดำเนินการแทนบุคคลธรรมดา หมายความว่าบางครั้งพวกเขาสามารถรับการชำระเงินรูปแบบอื่นได้เช่นกัน

การขายอสังหาริมทรัพย์แตกต่างจากการประมูลตรงที่รายการมีราคากำหนดไว้ ในการขายอสังหาริมทรัพย์ ราคาของสินค้าจะอยู่บนสินค้า โดยใช้สติกเกอร์หรือแท็ก

ในการประมูล สินค้าจะถูกนำออกมาและผู้ซื้อประมูลสินค้า ไม่มีการกำหนดราคา แม้ว่าอาจมีจำนวนเงิน "เปิดประมูล"

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณจัดการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จแล้ว คุณอาจสนใจที่จะขายอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น – ในฐานะธุรกิจ

ขั้นตอนแรกของคุณคือการเขียนแผนธุรกิจ ในแผนของคุณ คุณจะต้องเลือกชื่อสำหรับธุรกิจของคุณและโครงสร้างธุรกิจด้วย

ผู้ประกอบการจำนวนมากเลือก บริษัท รับผิด จำกัด หรือ LLC เป็นโครงสร้างธุรกิจ LLC ปกป้องทรัพย์สินส่วนตัวของเจ้าของ LLC

ชื่อธุรกิจของคุณจะต้องลงทะเบียนกับรัฐของคุณและหน่วยงานปกครองท้องถิ่นด้วย คุณต้องมีประกันธุรกิจ หากคุณมีพนักงาน คุณจะต้องมีประกันชดเชยพนักงานด้วย

ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องการดำเนินการ คุณอาจต้องทำประกันรถยนต์เพื่อการพาณิชย์สำหรับยานพาหนะ เช่น รถตู้และรถบรรทุก (หากคุณต้องการเสนอบริการจัดส่งหรือขนย้ายสินค้าที่ขายไม่ออก)

เจ้าของธุรกิจรายใหม่จำนวนมากจ้างทนายความและนักบัญชีเพื่อแนะนำพวกเขาตลอดช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ

บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพทำอะไร?

บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพหรือที่เรียกว่าผู้ชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์หรือบริการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือบุคคลหรือครอบครัวในการจัดการและดำเนินการขายทรัพย์สินส่วนตัวและของใช้ในครัวเรือนจากอสังหาริมทรัพย์

บริการนี้มักจะใช้เมื่อมีคนเสียชีวิต ย้ายไปอยู่บ้านที่เล็กลง หรือต้องการลดขนาดทรัพย์สินของพวกเขาด้วยเหตุผลหลายประการ

นี่คือสิ่งที่บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมักจะทำ:

1. การประเมินอสังหาริมทรัพย์: บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์จะประเมินเนื้อหาทั้งหมดของทรัพย์สิน รวมถึงเฟอร์นิเจอร์ ของเก่า ของสะสม เครื่องประดับ งานศิลปะ ของใช้ในบ้าน และอื่นๆ พวกเขาจะกำหนดมูลค่าที่เป็นไปได้ของรายการตามความรู้และประสบการณ์ของพวกเขา
2. การกำหนดราคาและการประเมิน: บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์จะประเมินและกำหนดราคาของสินค้าที่จะขาย พวกเขาใช้ความเชี่ยวชาญในการกำหนดมูลค่าตลาดที่ยุติธรรมให้กับสินค้าแต่ละรายการ โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ สภาพ ความหายาก และความต้องการของตลาด
3. การจัดระเบียบและการแสดงละคร: บริษัทจะจัดระเบียบและตั้งค่าการขายอสังหาริมทรัพย์ โดยมักจะเปลี่ยนบ้านให้กลายเป็นสภาพแวดล้อมที่เหมือนร้านค้าปลีก พวกเขาจะแสดงรายการที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและกระตุ้นยอดขาย
4. การโฆษณาและการตลาด: บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพใช้ช่องทางการตลาดที่หลากหลาย เช่น แพลตฟอร์มออนไลน์ หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น โซเชียลมีเดีย และฐานข้อมูลลูกค้า เพื่อส่งเสริมการขายและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก
5. การจัดการการขาย: ในระหว่างการขาย บริษัทจะจัดการกระบวนการทั้งหมด รวมถึงการจัดการธุรกรรมการขาย การให้ความช่วยเหลือลูกค้า การตอบคำถาม และทำให้มั่นใจว่าผู้ซื้อจะได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นและมีประสิทธิภาพ
6. ความปลอดภัยและการควบคุมฝูงชน: การขายอสังหาริมทรัพย์สามารถดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมาก บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพจะใช้มาตรการเพื่อรักษาความปลอดภัยและจัดการฝูงชน เพื่อให้มั่นใจว่าทุกคนจะได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งในเชิงบวกและปลอดภัย
7. การเจรจาและส่วนลด: บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มีทักษะในการเจรจาต่อรอง พวกเขาอาจต่อรองราคากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อให้แน่ใจว่ามีอัตราการขายที่สูงขึ้น ในช่วงท้ายของการขาย พวกเขาอาจเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าที่เหลืออยู่เพื่อเคลียร์สินค้าคงคลัง
8. การบริจาคและการกำจัด: หลังจากการขายอสังหาริมทรัพย์ บริษัทอาจช่วยลูกค้าในการจัดบริจาคสิ่งของที่ยังขายไม่ได้ให้กับองค์กรการกุศลหรืออำนวยความสะดวกในการกำจัดสิ่งของที่เหลืออยู่อย่างเหมาะสม
9. การทำความสะอาดหลังการขาย: เมื่อการขายเสร็จสิ้น บริษัทจะช่วยทำความสะอาดและฟื้นฟูทรัพย์สินให้กลับคืนสู่สภาพเดิมหากจำเป็น

โปรดทราบว่าบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งอาจมีขั้นตอนและบริการที่แตกต่างกันเล็กน้อย

แต่สำหรับบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายโดยรวมคือการขายเนื้อหาของอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ในขณะที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับลูกค้า

ข้อกำหนดทางกฎหมายของการขายอสังหาริมทรัพย์

ข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับการถือครองการขายอสังหาริมทรัพย์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของคุณ (ประเทศ รัฐ หรือจังหวัด) และข้อบังคับในท้องถิ่น

การค้นคว้าและปฏิบัติตามกฎหมายและแนวทางเฉพาะในพื้นที่ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ด้านล่างนี้คือข้อควรพิจารณาทางกฎหมายทั่วไปบางประการที่คุณควรทราบเมื่อดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์:

1. ใบอนุญาตและใบอนุญาต: ในบางพื้นที่ คุณอาจต้องได้รับใบอนุญาตหรือใบอนุญาตเพื่อดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์ ตรวจสอบกับรัฐบาลท้องถิ่นหรือเทศบาลเพื่อดูว่าข้อกำหนดดังกล่าวมีผลกับสถานการณ์ของคุณหรือไม่
2. ภาษีขาย: ค้นหาว่าคุณจำเป็นต้องรวบรวมและนำส่งภาษีการขายสำหรับสินค้าที่ขายระหว่างการขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่ กฎระเบียบด้านภาษีการขายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเขตอำนาจศาล
3. กฎการแบ่งเขตและ HOA: ตรวจสอบว่าข้อจำกัดหรือกฎการแบ่งเขตใดๆ ที่กำหนดโดยสมาคมเจ้าของบ้าน (HOA) อาจส่งผลกระทบต่อความสามารถในการขายอสังหาริมทรัพย์ในสถานที่หนึ่งๆ ของคุณหรือไม่

การลงทะเบียนและข้อกำหนดทางธุรกิจสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์

1. การจดทะเบียนธุรกิจ: หากคุณวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจขายอสังหาริมทรัพย์เป็นประจำ คุณอาจต้องจดทะเบียนธุรกิจและขอรับใบอนุญาตประกอบธุรกิจที่จำเป็น
2. การประกันภัย: พิจารณารับประกันภัยความรับผิดเพื่อป้องกันตนเองจากอุบัติเหตุหรือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการขายอสังหาริมทรัพย์
3. สัญญาและข้อตกลง: เป็นแนวปฏิบัติที่ดีที่จะมีสัญญาหรือข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าของอสังหาริมทรัพย์โดยสรุปข้อกำหนดและเงื่อนไขของการขายอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงโครงสร้างค่านายหน้า ความรับผิดชอบ และความคาดหวัง กล่าวอีกนัยหนึ่ง รายได้จะถูกแจกจ่ายให้กับสมาชิกในครอบครัวหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องอย่างไร?
4. สิ่งของต้องห้าม: ระวังกฎหมายหรือข้อบังคับใด ๆ เกี่ยวกับการขายสินค้าบางอย่าง เช่น อาวุธปืน วัตถุอันตราย หรือสินค้าลอกเลียนแบบ
5. ความเป็นส่วนตัวและการปกป้องข้อมูล: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดการข้อมูลส่วนบุคคลหรือข้อมูลที่ละเอียดอ่อนจากอสังหาริมทรัพย์ตามกฎหมายว่าด้วยความเป็นส่วนตัว
6. การเข้าถึงและความปลอดภัย : ใช้มาตรการเพื่อให้ผู้พิการสามารถเข้าถึงการขายอสังหาริมทรัพย์ได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสภาพแวดล้อมการขายนั้นปลอดภัยสำหรับผู้เยี่ยมชม

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายทั้งหมด ขอแนะนำให้ปรึกษากับทนายความท้องถิ่นหรือบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพที่คุ้นเคยกับกฎระเบียบในพื้นที่ของคุณ

พวกเขาสามารถแนะนำและช่วยคุณนำทางด้านกฎหมายของการถือครองการขายอสังหาริมทรัพย์

วิธีการถือครองการขายอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณทำการวิจัยก่อนการขายเสร็จแล้ว ให้ทำตามขั้นตอนต่อไป:

วางแผนการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าการขายส่วนใหญ่จะมีระยะเวลาสามวันและมักจะเริ่มในวันศุกร์

ดูปฏิทินท้องถิ่นล่วงหน้าเพื่อดูว่าวันใดจะทำงานได้ดีที่สุดและไม่แข่งขันกับกิจกรรมในท้องถิ่นอื่นๆ

อากาศเป็นเดิมพันเสมอ พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อตรวจสอบการพยากรณ์อากาศระยะยาว

การจัดเรียงและจัดระเบียบรายการ

จัดกลุ่มสิ่งของที่คล้ายกันไว้ด้วยกัน เช่น เฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า เครื่องครัว และงานศิลปะ

ติดป้ายราคาและรายละเอียดแต่ละรายการให้ชัดเจน ใช้สติกเกอร์หรือป้ายราคา

จัดวางสิ่งของต่างๆ ให้เรียบร้อย มองเห็นได้ง่าย

รายการประเมินและกำหนดราคา

การประเมินราคาขายอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้วิธีการที่เป็นระบบและความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของรายการต่างๆ นี่คือขั้นตอนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อประเมินราคาสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์:

1. จัดหมวดหมู่รายการ: จัดกลุ่มรายการเป็นหมวดหมู่ เช่น เฟอร์นิเจอร์ ของเก่า เครื่องประดับ ของสะสม งานศิลปะ เครื่องใช้ไฟฟ้า ของใช้ในบ้าน และอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ทีละหมวดหมู่และทำให้กระบวนการประเมินมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2. วิจัยมูลค่าตลาด: ใช้แหล่งข้อมูลต่างๆ เพื่อค้นหามูลค่าตลาดของสินค้าในแต่ละประเภท เว็บไซต์ประมูลออนไลน์ ผู้ค้าวัตถุโบราณ บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ และหนังสือแนะนำราคาสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าได้ มองหาสินค้าที่เพิ่งขายไปที่คล้ายกันและเปรียบเทียบราคาเพื่อให้ได้แนวคิดเกี่ยวกับมูลค่าตลาดที่ยุติธรรม
3. การประเมินเงื่อนไข: ประเมินเงื่อนไขของแต่ละรายการ สภาพของสินค้าอาจส่งผลต่อมูลค่าของสินค้าอย่างมาก สินค้าที่มีสภาพดีมักมีราคาสูงกว่าสินค้าที่มีสภาพไม่ดี
4. กำหนดราคาที่เหมาะสม: กำหนดราคาจริงสำหรับแต่ละรายการตามการวิจัยและความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ พิจารณาความต้องการของตลาดในปัจจุบัน แนวโน้มมูลค่าในอดีต และเงื่อนไขของรายการ อย่าตั้งราคาสูงเกินไป ให้ตั้งราคาสินค้าที่สามารถแข่งขันได้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
5. มีความโปร่งใส: ติดป้ายหรือแท็กราคาสินค้าแต่ละรายการอย่างชัดเจน หากคุณมีบางรายการที่อาจต้องการคำอธิบายเพิ่มเติมหรือข้อมูลพื้นฐาน ให้ระบุคำอธิบายและที่มาที่ชัดเจน หากมี
6. เปิดรับการเจรจา: การขายอสังหาริมทรัพย์มักเกี่ยวข้องกับการเจรจากับผู้ซื้อ เตรียมพร้อมที่จะต่อรองราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ้นสุดการขายเมื่อคุณต้องการเคลียร์สินค้าที่เหลืออยู่
7. จัดทำเอกสารกระบวนการ: เก็บบันทึกโดยละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการประเมิน รวมถึงแหล่งค้นคว้าของคุณ คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ และเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคา เอกสารนี้จะเป็นประโยชน์หากมีคำถามใดๆ เกิดขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการประเมินมูลค่า

โปรดจำไว้ว่าการประเมินราคาสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่คุ้นเคยกับมูลค่าของสินค้าที่เฉพาะเจาะจง

พิจารณาใช้ผู้ประเมินมืออาชีพสำหรับรายการที่มีมูลค่าสูง

พิจารณาปรึกษาผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ประเมินที่เชี่ยวชาญในสาขานั้นๆ สำหรับสินค้าที่หายากหรือมีค่า พวกเขาสามารถให้การประเมินค่าที่ถูกต้องและละเอียดมากขึ้นตามความรู้และประสบการณ์ของพวกเขา

พิจารณาเครื่องมือประเมินออนไลน์: แพลตฟอร์มออนไลน์บางแห่งมีเครื่องมือประเมินที่สามารถช่วยคุณประเมินมูลค่าของบางรายการได้

แม้ว่าจะไม่แม่นยำเท่าการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ แต่เครื่องมือเหล่านี้สามารถให้แนวคิดทั่วไปและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการสนทนาเกี่ยวกับการตั้งราคา

ทำความสะอาดและซ่อมแซมสิ่งของ

โดยทั่วไปแล้วการทำความสะอาดและซ่อมแซมสิ่งของก่อนการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นความคิดที่ดี เนื่องจากสามารถเพิ่มการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเพิ่มมูลค่าได้อย่างมาก

ทำความสะอาดสิ่งของที่สกปรกและมีฝุ่น และซ่อมแซมเล็กน้อย

การซ่อมแซมเล็กน้อยอาจเป็นการกระทำเช่นการขันขาเฟอร์นิเจอร์ที่หลวมหรือการแว็กซ์ลิ้นชักสำนักงานที่เหนียวเหนอะหนะ

การจัดเตรียมการขาย

ส่วน: สร้างส่วนแยกต่างหากสำหรับรายการประเภทต่างๆ ออกแบบโฟลว์เชิงตรรกะสำหรับผู้ซื้อเพื่อสำรวจการขายได้อย่างง่ายดาย

ปกป้องของมีค่า เก็บของที่มีราคาสูงไว้ในพื้นที่ที่ปลอดภัยและมีการตรวจสอบ

ใช้ป้ายชี้นำผู้ซื้อและเน้นรายการหรือส่วนที่สำคัญ

การตลาดและการโฆษณาการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมประกอบด้วยป้ายมากมายที่สถานที่ตั้ง คุณยังสามารถโฆษณาออนไลน์โดยใช้กลุ่ม FB ในพื้นที่เพื่อกระจายข่าว

นอกจากนี้ยังสามารถติดป้ายที่ธุรกิจต่างๆ เช่น ร้านขายของเก่าและร้านขายฝากขาย

เป็นเจ้าภาพการขายอสังหาริมทรัพย์

คุณจะต้องมีผู้ช่วยเหลือเพื่อช่วยเหลือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ควรจัดการธุรกรรมในที่เดียว

คุณอาจต้องจัดเตรียม/กำหนดเวลารับสินค้าหลังการขาย หากมีสินค้าชิ้นใหญ่

กิจกรรมหลังการขาย

สิ่งของที่ขายไม่ออกสามารถบริจาคให้กับองค์กรการกุศลหรือร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม สิ่งของหลายอย่าง เช่น ฟูกและเฟอร์นิเจอร์หุ้มผ้าจะไม่ได้รับการยอมรับอีกต่อไป เนื่องจากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลังโควิด

การขายอสังหาริมทรัพย์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

หากคุณใช้บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ โดยทั่วไปค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจะเป็นค่าคอมมิชชันตามยอดขายรวม (20% ถึง 50% หรือมากกว่า) หากคุณดำเนินการขายเอง จะมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขาย:

• การโฆษณาและการตลาด: รายชื่อออนไลน์ ค่าป้าย และสื่อส่งเสริมการขาย
• การจัดหาพนักงาน: ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจ้างพนักงานเพิ่มเติมเพื่อช่วยเหลือ
• ใบอนุญาตและใบอนุญาต: ค่าธรรมเนียมสำหรับใบอนุญาตหรือใบอนุญาตที่จำเป็นในบางพื้นที่
• การประกันภัย: พิจารณาการประกันภัยความรับผิดเพื่อคุ้มครองระหว่างการขาย
• การทำความสะอาดและการกำจัด: ค่าใช้จ่ายสำหรับการล้างทรัพย์สินหลังการขายและการกำจัดสินค้า
• ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ด: ป้ายราคา วัสดุจัดแสดง และบริการพิเศษสำหรับสิ่งของมีค่า

เคล็ดลับในการดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์ให้ประสบความสำเร็จ

ก่อนเริ่มการขาย พบปะกับผู้ที่เกี่ยวข้องและหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ ใครจะทักทายและชี้นำลูกค้า?

ใครเป็นคนสุดท้ายในการเจรจา? การเปลี่ยนแปลงนี้ในวันสุดท้ายของการขายหรือไม่?

การหยิบสินค้าขนาดใหญ่จะจัดการอย่างไร?

จัดการกับของเหลือหลังการขาย

เมื่อจัดการขายอสังหาริมทรัพย์ มีโอกาสดีที่บางรายการจะขายไม่ได้ ของเหลือเหล่านี้ยังคงมีประโยชน์และมีค่าต่อผู้อื่น ดังนั้นการสำรวจทางเลือกต่างๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งเหล่านั้น ต่อไปนี้คือตัวเลือกมากมายสำหรับสิ่งที่ต้องทำกับรายการขายอสังหาริมทรัพย์ที่เหลือ:

1. บริจาคเพื่อการกุศลในท้องถิ่น
   • ประโยชน์ที่ได้รับ : การบริจาคเป็นวิธีการที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ในการจัดหาสิ่งของให้กับผู้ที่อาจต้องการในขณะที่สนับสนุนกิจกรรมดีๆ
   • ข้อควรพิจารณา : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งของอยู่ในสภาพดีและตรงตามข้อกำหนดเฉพาะขององค์กรการกุศล
   • ตัวอย่างการกุศล : ความปรารถนาดี, Salvation Army, ที่พักพิงในท้องถิ่น, โรงเรียน ฯลฯ
2. ขายบน Facebook Marketplace
   • ข้อดี : วิธีที่สะดวกรวดเร็วในการขายสินค้าในพื้นที่ทางออนไลน์
   • ข้อควรพิจารณา : ใช้คำอธิบายอย่างตรงไปตรงมา ใส่รูปภาพที่ชัดเจน และปฏิบัติตามข้อควรระวังเพื่อความปลอดภัยเมื่อพบผู้ซื้อ
   • เคล็ดลับ : คุณสามารถรวมรายการที่คล้ายกันเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อจำนวนมาก
3. โฆษณาในการขายหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น
   • ประโยชน์ : กำหนดเป้าหมายผู้อ่านในท้องถิ่นที่อาจไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มออนไลน์
   • ข้อควรพิจารณา : ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา คำอธิบายที่มีประสิทธิภาพภายในขีดจำกัดของคำ รวมถึงข้อมูลการติดต่อ
   • เคล็ดลับ : พิจารณาการโพสต์ในช่วงสุดสัปดาห์ที่จำนวนผู้อ่านอาจสูงขึ้น
4. บ้านประมูล
   • ประโยชน์ : โรงประมูลอาจยินดีนำสินค้าที่มีมูลค่าสูงซึ่งขายไม่ได้ออกประมูล
   • ข้อควรพิจารณา : สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับค่าธรรมเนียมฝากขายและค่าใช้จ่ายอื่นๆ
   • ตัวอย่าง : โรงประมูลในท้องถิ่นหรือเฉพาะทางที่ซื้อขายของเก่า งานศิลปะ ฯลฯ
5. ขายโรงรถหรือลาน
   • ประโยชน์ : ช่วยให้คุณเข้าถึงเพื่อนบ้านและสมาชิกในชุมชนท้องถิ่น
   • ข้อควรพิจารณา : ราคา ป้าย และข้อบังคับท้องถิ่นเกี่ยวกับการขายลาน
   • เคล็ดลับ : จัดกลุ่มสินค้าตามหมวดหมู่เพื่อให้ซื้อของได้ง่ายขึ้น และเต็มใจที่จะต่อรองราคา
6. ศูนย์รีไซเคิล
   • ประโยชน์ที่ได้รับ : การทิ้งสิ่งของที่ไม่สามารถขายหรือบริจาคได้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
   • ข้อควรพิจารณา : ค้นหาศูนย์รีไซเคิลในท้องถิ่นที่รับวัสดุที่คุณมี
   • ข้อแนะนำ : พิจารณาแยกโลหะ พลาสติก ฯลฯ เพื่อการประมวลผลที่ง่ายขึ้น
7. เว็บไซต์ประมูลออนไลน์ (เช่น eBay)
   • ประโยชน์ที่ได้รับ : เข้าถึงผู้ชมในวงกว้างนอกพื้นที่ของคุณ
   • ข้อควรพิจารณา : ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียม รายการ คำอธิบาย และรูปภาพ
   • เคล็ดลับ : เสนอการจัดส่งแบบรวมสำหรับสินค้าหลายรายการ และให้คำอธิบายที่ถูกต้อง
8. มอบสิ่งของให้กับครอบครัวหรือเพื่อน
   • ประโยชน์ : แบ่งปันสิ่งของหวงแหนกับคนที่คุณรัก
   • ข้อพิจารณา : กำหนดความสนใจและความต้องการของครอบครัวและเพื่อน
   • เคล็ดลับ : การเก็บสิ่งของภายในครอบครัวอาจเป็นเรื่องอ่อนไหว
9. เสนอให้กับโรงเรียนในท้องถิ่นหรือศูนย์ชุมชน
   • ประโยชน์ : สนับสนุนการศึกษาหรือกิจกรรมของชุมชน
   • ข้อควรพิจารณา : ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการมีความเหมาะสมและเป็นไปตามข้อกำหนดของสถาบัน
   • ตัวอย่าง : อุปกรณ์ศิลปะสำหรับโรงเรียน เฟอร์นิเจอร์สำหรับศูนย์ชุมชน
10. จ้างบริการกำจัด
    • ประโยชน์ : กำจัดสิ่งที่ไม่ต้องการได้อย่างรวดเร็วและไม่ยุ่งยาก
    • ข้อพิจารณา : ค่าใช้จ่ายและการหาบริการที่มีชื่อเสียง
    • เคล็ดลับ : บางบริการเชี่ยวชาญในการกำจัดอย่างมีความรับผิดชอบ และอาจรีไซเคิลหรือบริจาคสิ่งของตามความเหมาะสม

โดยสรุปแล้ว ของเหลือจากการขายอสังหาริมทรัพย์ไม่จำเป็นต้องสูญเปล่า เมื่อสำรวจตัวเลือกเหล่านี้ คุณจะพบบ้านใหม่สำหรับสิ่งของที่ยังขายไม่ออก สนับสนุนกิจกรรมการกุศล และแม้แต่สร้างรายได้เพิ่มเติม พิจารณาลักษณะและสภาพของสิ่งของเสมอ และเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับสถานการณ์ของคุณมากที่สุด

คำถามที่พบบ่อย: วิธีดำเนินการขายอสังหาริมทรัพย์

ต่อไปนี้เป็นคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์

โดยปกติการถือครองการขายอสังหาริมทรัพย์จะกินเวลานานเท่าไร?

การขายอสังหาริมทรัพย์มักใช้เวลาระหว่างหนึ่งถึงสามวัน โดยปกติจะเป็นช่วงสุดสัปดาห์ สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าชมการขายได้

วันที่ดีที่สุดในการขายอสังหาริมทรัพย์คือวันใด?

ในการหยุดการขายอสังหาริมทรัพย์ วันที่ดีที่สุดในการเริ่มขายอสังหาริมทรัพย์มักจะเป็นวันศุกร์ เนื่องจากจะทำให้มีระยะเวลาการขายสามวันในช่วงสุดสัปดาห์ ซึ่งเป็นการเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สามารถเข้าร่วมได้สูงสุด

บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์แตกต่างจากบริการขายโรงรถหรือลานบ้านอย่างไร?

บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์เสนอบริการที่ครอบคลุม รวมถึงราคาสินค้า การโฆษณาการขาย การจัดการการเจรจา และการจัดการเหตุการณ์

ในทางกลับกัน บริการขายโรงรถหรือลานบ้านมักจะเกี่ยวข้องกับความช่วยเหลือขั้นพื้นฐานเท่านั้น เช่น การจัดโต๊ะและรายการราคา บริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ยังมีความรู้ระดับมืออาชีพในการตีราคาของมีค่าหรือของเก่าได้อย่างถูกต้อง

บริการขายอสังหาริมทรัพย์สามารถให้ประโยชน์อะไรได้บ้างเมื่อถือการขายอสังหาริมทรัพย์

บริการขายอสังหาริมทรัพย์สามารถให้ประโยชน์หลายประการ ได้แก่ การประเมินมูลค่าสินค้าที่ถูกต้อง การตลาดที่มีประสิทธิภาพ การจัดการฝูงชน และการจัดการธุรกรรม พวกเขายังมีประสบการณ์ในการคาดการณ์และจัดการกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการขาย

วิธีการแบบมืออาชีพของพวกเขาสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากการขาย ในขณะที่ลดความเครียดและภาระงานของเจ้าของบ้านให้เหลือน้อยที่สุด

การขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองหรือจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ดีกว่ากัน?

คำตอบส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของที่ดิน มูลค่าของสิ่งของ และเวลาและความพยายามที่เจ้าของบ้านสามารถจ่ายได้

หากอสังหาริมทรัพย์มีขนาดใหญ่หรือมีสิ่งของมีค่ามากมาย การจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์อาจนำไปสู่ผลกำไรที่ดีขึ้นและยุ่งยากน้อยลง

อย่างไรก็ตาม สำหรับที่ดินขนาดเล็กหรือสำหรับเจ้าของบ้านที่พอใจกับความพยายาม การขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองอาจคุ้มทุนกว่า

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยในการขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถมีบทบาทสำคัญในการโฆษณาการขายให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น พวกเขาสามารถใช้เครือข่ายที่กว้างขวางเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์

หากบ้านยังขายอยู่ ตัวแทนสามารถประสานงานขายอสังหาริมทรัพย์และเปิดบ้านร่วมกัน ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับทั้งทรัพย์สินและรายการในการขาย

รูปภาพ: Depositphotos