วิธีการขายรถ

คุณน่าจะทำเงินได้มากขึ้นหากคุณขายรถด้วยตัวเอง หากคุณขายให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือทำการแลกเปลี่ยนกับตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีช่องว่างภายในเล็กน้อยเพื่อสร้างรายได้เมื่อขายรถอีกครั้ง

ยานยนต์มีความแตกต่างจากทรัพย์สินอื่นๆ แผนกทะเบียนยานยนต์ของรัฐมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ โดยต้องมีเอกสารบางอย่าง (แตกต่างกันไปเล็กน้อยตามแต่ละรัฐ) หากคุณขายรถส่วนตัว คุณจะต้องรับผิดชอบงานเอกสาร หากคุณขายให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือโอนกรรมสิทธิ์ผ่านการแลกเปลี่ยนที่ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายจะจัดการเอกสาร

ตลาดรถยนต์มือสองในปี 2566

ตลาดรถยนต์มือสองในปี 2565 นั้นยอดเยี่ยม ในปี 2566 ราคารถยนต์ใหม่คาดว่าจะลดลงประมาณ 5% ราคารถยนต์มือสองคาดว่าจะลดลง 10 ถึง 20%

มีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการกำหนดราคารถยนต์มือสอง ตัวอย่างเช่น คุณอาจคิดว่ารถบรรทุกน้ำมันของคุณจะขายยาก แต่ยอดขาย RV กลับพุ่งสูงขึ้นในช่วงเวลาที่มีโรคระบาด ผู้คนต้องการรถที่มีแรงม้ามากพอที่จะลากรถ RV

ในทางกลับกัน เมื่อราคาน้ำมันสูงขึ้น ผู้คนจำนวนมากก็มองหารถประหยัดน้ำมันหรือรถไฮบริด หากรถมือสองของคุณอยู่ในสภาพดี คุณจะพบผู้ซื้อ

คุณจะขายรถของคุณอย่างไร?

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่เพียงแค่หลอกหลอนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เท่านั้น พวกเขาใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาประเภทของยานพาหนะที่ต้องการ

ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการขายรถของคุณอย่างไร

ขายงานเลี้ยงส่วนตัว

ธุรกรรมส่วนตัวเกิดขึ้นระหว่างคุณและปาร์ตี้ส่วนตัวอื่น คุณลงโฆษณารถด้วยวิธีการต่างๆ เช่น โฆษณาทางหนังสือพิมพ์หรือเว็บไซต์ขายของส่วนตัว คุณสามารถจอดรถไว้ที่บ้านของคุณโดยมีป้ายขายซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถมองเห็นได้

ซื้อขายรถ

การซื้อขายรถยนต์เป็นกระบวนการขายตามสคริปต์ โดยแต่ละขั้นตอนเหมือนกับการเดินหมากรุก สำหรับตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่ คุณจะได้รับข้อเสนอสำหรับรถยนต์ปัจจุบันของคุณ และคุณพยายามต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์มือสองคันอื่นหรือรถยนต์ใหม่ ตัวแทนจำหน่ายบางรายโฆษณาข้อเสนอเงินสดทันทีซึ่งเป็นราคาที่สูงกว่า แต่อาจปรับลดมูลค่าการแลกเปลี่ยนในภายหลัง

วิธีขายรถส่วนตัว

มีองค์ประกอบที่ยุ่งยากมากสองสามประการในการขายปาร์ตี้ส่วนตัว และหนึ่งในนั้นคือการทดลองขับ คุณจะอนุญาตให้คนแปลกหน้าทดลองขับโดยใช้รถของคุณ หลังจากนั้น เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีจัดการส่วนนั้นของข้อตกลงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ดูวิธีขายรถอย่างปลอดภัยด้านล่าง)

1. กำหนดราคา

เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ประเมินราคาขายรถยนต์ เช่น Kelley blue book (KBB) ไซต์ KBB จะให้ค่าสองค่าแก่คุณ ค่าหนึ่งสำหรับการขายส่วนตัวและอีกค่าหนึ่งสำหรับการแลกเปลี่ยน จากนั้นระบุข้อบกพร่องใดๆ ที่รถมีอย่างตรงไปตรงมา เช่น เบาะถังฉีกขาดหรือรอยบุบที่กันชนหลัง ปล่อยให้ตัวเองมีช่องว่างกับราคาเพราะผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการเจรจาต่อรองจากหมายเลขของคุณ ตรวจสอบราคาสำหรับรถยนต์ที่คล้ายกัน ราคาเหมาะสมถ้าคุณหวังว่าจะขายได้อย่างรวดเร็ว

2. ซ่อมรถ หรือไม่ซ่อมรถ

นี่เป็นปัญหาราคา หากคุณขายรถด้วยจำนวนเงินเพียงเล็กน้อย ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออาจเต็มใจมองข้ามปัญหาบางอย่าง ตราบใดที่รถยังขับได้อย่างปลอดภัย ในความเป็นจริง ผู้ซื้อที่สนใจอาจเป็นช่างเครื่องหรือผู้ที่เป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง โดยสามารถเข้าถึงช่างเครื่องของตนเองได้ อย่างไรก็ตาม สติกเกอร์ตรวจสอบในปัจจุบันเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่

3. รับรายงาน Carfax

ผู้ซื้อจะต้องการทราบว่ารถของคุณเคยประสบอุบัติเหตุหรือไม่

4. รวบรวมบันทึกการบริการของคุณ

รถเพิ่งได้รับเบรก ยาง การตรวจสอบ และอื่นๆ ล่าสุดเมื่อใด

5. เขียนคำอธิบายของยานพาหนะ

ในคำอธิบายโดยละเอียด อย่าลืมใส่ข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญ เช่น เลขไมล์ เหตุผลในการขายรถของคุณ ประเภทของที่นั่ง และคุณสมบัติพิเศษใดๆ เช่น หลังคาซันรูฟหรือชุดพ่วง ซื่อสัตย์ต่อสภาพรถ โดยเฉพาะหากเป็นรถเก่า

6. ถ่ายภาพยานพาหนะ

อย่ากลัวที่จะถ่ายรูปข้อบกพร่องหากคุณได้ระบุไว้ จำไว้ว่าผู้คนจะมาดูรถของคุณแบบไม่เห็นหน้าเห็นตา และคุณอาจดึงดูดผู้ซื้อที่อยู่นอกเมืองได้ พวกเขาจะรู้สึกสบายใจขึ้นหากรู้ว่าจะต้องเจออะไร

7. โฆษณา

สถานที่โฆษณาเป็นการตัดสินใจที่สำคัญ ในบางแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook Marketplace หากคุณระบุหมายเลขโทรศัพท์ของคุณไว้ คุณจะได้รับคำตอบจากผู้ที่ไม่สนใจซื้อรถ

8. เลือกเวลาที่จะกำหนดเวลาการนัดหมาย

พยายามนัดคนมาดูรถและทดลองขับในช่วงเวลากลางวัน นอกจากนี้ยังควรจัดเตรียมการขาย - การโอนเงินและเอกสาร - ที่เกิดขึ้นจริงเมื่อมีทนายความ

9. รับราคาแลกเปลี่ยนที่ตัวแทนจำหน่าย

คุณได้คำนวณราคาของคุณแล้ว หากคุณได้รับราคาจากตัวแทนจำหน่าย คุณจะทราบหมายเลขด้านล่างที่คุณจะไปถึงด้วย นี้เป็นสิ่งที่ดีที่จะรู้เมื่อคุณเจรจา

10. พร้อมที่จะเจรจา

ราคาขอของคุณเป็นจุดเริ่มต้น เจ้าของใหม่จะไม่เริ่มต้นที่นั่น

11. ทำความสะอาดรถ

หากคุณต้องการขายรถอย่างรวดเร็ว ให้ดูดีที่สุด ขูดสติกเกอร์กันชนออก คุณอาจเลือกที่จะให้รายละเอียดอย่างมืออาชีพ (ซึ่งสามารถปรับปรุงรถเก่าได้โดยสิ้นเชิง) ลบรายการส่วนตัวทั้งหมด

วิธีขายรถเมื่อคุณยังมีเงินกู้

หากคุณยังเป็นหนี้สินเชื่อรถยนต์ คุณจะไม่มีกรรมสิทธิ์ในรถยนต์ ผู้ซื้อต้องการชื่อ – นั่นคือเหตุผลที่โฆษณาสำหรับยานพาหนะมักพูดว่า “ชื่ออยู่ในมือ”

ถึงกระนั้นเอกสารก็ไม่น่ากลัว แต่อาจใช้เวลานาน คุณมีตัวเลือก:

1. ผ่อนรถ

นี่เป็นความคิดที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้เป็นหนี้จำนวนมาก คุณอาจใช้สินเชื่อส่วนบุคคล โทรหาผู้ให้กู้ของคุณและรับจำนวนเงินที่จ่ายจริงก่อนที่จะขอสินเชื่อส่วนบุคคล

2. ขายรถทันทีให้กับดีลเลอร์

ตัวแทนจำหน่ายจะจัดการเอกสารการชำระสินเชื่อรถยนต์และรับชื่อรถ

3. ติดต่อผู้ให้กู้สินเชื่อรถยนต์ของคุณ

ค้นหาจำนวนเงินที่จ่ายจริง ค้นหาว่าผู้ให้กู้ต้องการรับเงินสำหรับการขายอย่างไร ผู้ให้กู้อาจกำหนดเอกสารที่คุณต้องการและแม้แต่ให้บริการเอสโครว์ ให้ผู้ซื้อปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ให้กู้ ผู้ให้กู้อาจทำหน้าที่เป็นบริการเอสโครว์หรือตัวกลาง โดยถือแคชเชียร์เช็คจากผู้ซื้อจนกว่าชื่อรถจะได้รับการปล่อยตัว

วิธีขายรถของคุณอย่างปลอดภัย

สแกมเมอร์มีอยู่ทุกที่และอาจไม่ได้ติดตามรถของคุณเท่านั้น พวกเขาอาจพยายามหาเวลาที่คุณจะกลับบ้านหรือที่ทำงาน เป็นต้น

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนในการดำเนินการ:

• ก่อนที่ใครจะมาที่บ้านของคุณ ให้ขอสำเนาใบขับขี่ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ให้บุคคลนั้นส่งข้อความหรืออีเมลถึงคุณพร้อมภาพใบอนุญาต ตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าใบอนุญาตถูกต้อง (เป็นปัจจุบัน)
• หากคุณกำลังขายรถยนต์มูลค่าสูง คุณสามารถขอหลักฐานทางการเงิน เช่น รายงานเครดิต การร้องขอรายงานเครดิตจะขัดขวางผู้เตะยาง
• ติดต่อบริษัทประกันภัยรถยนต์ของคุณและขอข้อมูลในการจัดการทดลองขับ บริษัทอาจยืนยันว่าให้คุณร่วมเดินทางด้วย บางบริษัทอาจมีผู้ขับขี่ประเภทหนึ่งที่อนุญาตให้คุณกำหนดผู้ขับขี่ชั่วคราวในกรมธรรม์ของคุณ
• อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อขับรถออกไปโดยที่ป้ายทะเบียนของคุณยังอยู่บนรถ ป้ายทะเบียนอยู่กับผู้ขายเพราะเลขทะเบียนทะเบียนเป็นของผู้ขาย ผู้ซื้อจะได้แผ่นใหม่
• นอกจากตัวคุณเองแล้ว คุณอาจให้สมาชิกในครอบครัวคนอื่นร่วมทดลองขับด้วย
• ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทดลองขับ - วางแผนเส้นทางของคุณ คุณอาจเลือกทดลองขับในสถานที่เปิด เช่น โบสถ์หรือที่จอดรถของโรงเรียน
• ระมัดระวังในการตอบคำถามเพื่อนัดหมายการรับชม ตัวอย่างเช่น อย่าพูดว่า “ฉันจะไปทำงานตั้งแต่ 9 โมงเช้าถึง 5 โมงเย็น และจะไม่มีใครอยู่บ้านเพื่อแสดงรถให้คุณดู” ให้วางแผนข้อความเช่น “เราเป็นครอบครัวที่มีงานยุ่งและกำลังแสดงรถระหว่าง 15.00 น. ถึง 17.00 น.”

คุณต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการขายรถ?

นี่คือรายการเอกสารด่วนที่คุณจะต้องใช้ในการขายรถของคุณ:

รายงานประวัติรถ

เช่นคาร์แฟ็กซ์.

ชื่อรถ

หากคุณยังมีเงินกู้สำหรับรถยนต์ คุณจะต้องมีขั้นตอนเพิ่มเติมในการล้างชื่อ

บันทึกการบริการ

มีบันทึกให้มากที่สุด โดยเฉพาะงานหลัก

เอกสารการรับประกัน

โดยเฉพาะข้อมูลเกี่ยวกับการเรียกคืนใดๆ ที่เกิดขึ้นและการดำเนินการของคุณ รถยนต์รุ่นใหม่ส่วนใหญ่ยังมีการรับประกันระบบขับเคลื่อน

คู่มือการใช้งาน

ไม่จำเป็นเนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่จัดทำคู่มือออนไลน์

บิลขาย

ซึ่งควรรวมถึงชื่อของผู้ขายและผู้ซื้อ วันที่โอนจริง และราคาขาย

เอกสารเฉพาะของรัฐ

ตรวจสอบกับกระทรวงยานยนต์ของรัฐของคุณ ตัวอย่างเช่น ในบางรัฐ คุณสามารถขอป้ายชั่วคราว (ป้ายทะเบียน) เพื่อใช้ในการขายรถได้

คุณจะโอนชื่อรถได้อย่างไร?

คุณจะลงชื่อที่ด้านหลังชื่อเรื่อง การโอนสามารถทำได้ที่สำนักงาน AAA หรือที่แผนกยานยนต์ของคุณ โดยทนายความหรือที่ตัวแทนจำหน่ายบางแห่ง

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขายรถคืออะไร?

มันขึ้นอยู่กับคุณ. การขายปาร์ตี้ส่วนตัวจะทำให้คุณได้เงินมากที่สุด แต่ก็ใช้เวลามากขึ้นเช่นกัน คุณจะต้องรับโทรศัพท์ ข้อความ และอีเมลในช่วงเวลาสั้นๆ พบปะผู้คนเพื่อนัดหมาย; และร่วมทดลองขับ

ด้วยการแลกเปลี่ยนตัวแทนจำหน่ายเอกสารจะได้รับการจัดการโดยพวกเขา และคุณอาจพบรถคันต่อไปที่นั่น

เว็บไซต์ที่ดีที่สุดในการขายรถมือสองคืออะไร?

Autotrader ได้รับการยอมรับมาอย่างยาวนานว่าเป็นสถานที่ชั้นนำในการซื้อหรือขายรถออนไลน์

คุณสามารถขายรถของคุณได้เงินมากที่สุดที่ไหน?

ราคาของรถมือสองมีเบาะในตัวเมื่อขายที่ตัวแทนจำหน่าย นั่นเป็นเพราะตัวแทนจำหน่ายต้องการสร้างรายได้จากการขายในอนาคต จำนวนเบาะนั้นขึ้นอยู่กับราคาของรถ และความรู้ของตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวกับโอกาสในการทำเงินจากเบาะนั้น แม้ว่าคุณจะขายรถเป็นการส่วนตัว ก็ไม่เสียหายที่จะขอราคาจากตัวแทนจำหน่ายซึ่งอาจเสนอข้อเสนอเงินสดทันที

คุณอาจชอบ:

• eBay จะซื้อผู้เล่น TCG เพื่อประมูลเพื่อครองตลาดผู้ขายการ์ดสะสม
• ต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของรถในปี 2565 มากกว่า 10,000 ดอลลาร์
• 7 ตัวเลือกสินเชื่อธุรกิจรถยนต์
• แอพที่ดีที่สุดในการขายสิ่งของในพื้นที่

รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato