โฮมเพจ
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองมีรายได้มากกว่า 118 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ ธุรกิจนี้อาจเหมาะสำหรับผู้ที่สนใจขายรถยนต์โดยไม่ต้องแฟรนไชส์ผ่านผู้ผลิตยานยนต์รายใหญ่ ล็อตรถมือสองจำนวนมากเป็นเจ้าของโดยอิสระและรวมถึงรถยนต์ยี่ห้อ รุ่น สภาพและราคาต่างๆ จึงมีพื้นที่เหลือเฟือให้คุณสร้างธุรกิจของคุณเอง นี่คือวิธีการเริ่มต้นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง
หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้ ต่อไปนี้คือข้อมูลพื้นฐานบางส่วนที่คุณจำเป็นต้องรู้
ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นเป็นตัวแทนจำหน่ายรถมือสอง คุณต้องรู้ว่าตลาดของคุณเป็นอย่างไร คุณควรเรียนรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคในพื้นที่ของคุณก่อน พวกเขากำลังมองหารถประเภทไหน? ราคาเข้ามาทางไหน? อะไรดึงดูดพวกเขาให้ไปหาตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง
จากนั้นคุณควรทำความรู้จักกับการแข่งขัน มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ประเภทใดประเภทหนึ่งเข้ามาในพื้นที่ของคุณแล้วหรือยัง? มีโอกาสที่คุณจะโดดเด่นในทางอื่นหรือคุณควรมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีความอิ่มตัวน้อยกว่า?
ในระหว่างการวิจัยของคุณ คุณต้องตั้งศูนย์ในสถานที่สำหรับรถมือสองของคุณ ตามหลักการแล้ว ควรเป็นที่ที่เข้าถึงได้ง่ายและมีปริมาณรถเพียงพอเพื่อดึงดูดลูกค้า เริ่มต้นด้วยการหาแนวคิดทั่วไปสำหรับพื้นที่ที่คุณต้องการ จากนั้นโฟกัสลงไปอีกเพื่อหาลานโล่งที่มีพื้นที่เพียงพอสำหรับรถทุกคันที่คุณต้องการรวมไว้ในคลังของคุณในที่สุด
การพิจารณาสถานที่สำคัญ:
แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองจำนวนมากจะไม่ได้เป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตรถยนต์รายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะ แต่คุณก็ยังอาจพบว่าการเลือกเฉพาะกลุ่มสำหรับธุรกิจของคุณอาจมีประโยชน์
คุณสามารถขายรถยนต์เพียงยี่ห้อเดียวหรือเพียงแค่เน้นไปที่จุดราคาใดจุดหนึ่งก็ได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เมื่อคุณเติบโต คุณสามารถแตกแขนงออกเป็นแบรนด์หรือจุดราคาใหม่ๆ ได้เช่นกัน
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้แล้วต้องปฏิบัติตามกฎรถยนต์ใช้แล้วของ Federal Trade Commission ซึ่งระบุว่าตัวแทนจำหน่ายต้องมีคู่มือผู้ซื้อสำหรับรถยนต์แต่ละคัน และอนุญาตให้ผู้ซื้อตรวจสอบรถยนต์ก่อนซื้อ รวมถึงข้อกำหนดอื่นๆ
รัฐและชุมชนท้องถิ่นบางแห่งมีกฎที่ใช้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วย ดังนั้น ให้แน่ใจว่าคุณทำการบ้านเกี่ยวกับมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อนที่จะเริ่มต้น
ในการเริ่มต้นอย่างเป็นทางการ คุณจะต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย และคุณอาจต้องลงทะเบียนกับ DMV ในรัฐของคุณ
กระบวนการเฉพาะแตกต่างกันไปตามรัฐและชุมชนท้องถิ่น ดังนั้น ให้ตรวจสอบกับรัฐและรัฐบาลท้องถิ่นของคุณ หรือพูดคุยกับใครสักคนจากหอการค้าในพื้นที่ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดที่จำเป็นในพื้นที่ของคุณ
เมื่อเริ่มต้นการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถมือสอง คุณอาจไม่ได้ทำธุรกิจแฟรนไชส์กับผู้ผลิตที่จัดหารถให้คุณ ดังนั้นคุณต้องจัดหาด้วยตัวเอง ลงทะเบียนกับงานประมูลในพื้นที่ของคุณ เพื่อค้นหารถราคาถูกที่จะขาย หรือจัดหารถจากโซเชียลมีเดีย ตัวแทนจำหน่ายอิสระส่วนใหญ่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากเล็กๆ แล้วสร้างสินค้าคงคลังในขณะที่คุณทำเงินเมื่อเวลาผ่านไป
Jamie Jones ผู้บริหารตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั่วสหรัฐอเมริกามากว่า 25 ปี กล่าวในวิดีโอว่า “ในขณะที่กระแสเงินสดของคุณเพิ่มขึ้น เวิร์กโฟลว์ของคุณก็ต้องสร้าง นั่นเป็นเพียงวิธีการทำงาน คุณต้องคลานสักหน่อย จากนั้นคุณจะก้าวเร็วขึ้นเล็กน้อย จากนั้นคุณก็เริ่มเดิน แล้วคุณก็เริ่มวิ่ง”
ก้าวไปข้างหน้า คุณจะต้องวางแผนเพื่อให้ยานพาหนะของคุณมีสต็อกอยู่เสมอโดยไม่ใช้ทรัพยากรทั้งหมดของคุณจนหมด ไม่ว่าคุณจะมีหน้าที่รับผิดชอบในการสต็อกสินค้าคงคลังของคุณหรือพึ่งพาสมาชิกในทีมหรือหุ้นส่วนในการทำเช่นนั้น สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงขีดจำกัดหรือจำนวน
Dale Pollak กล่าวในหนังสือของเขา Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive ว่า “ผมเสนอว่าตัวแทนจำหน่ายทุกรายกำหนดขีดจำกัดหรือจำกัดการลงทุนสินค้าคงคลังยานพาหนะที่ใช้แล้วของตน ผู้จัดการมีเงิน X ดอลลาร์เพื่อใช้จ่ายและจัดการในปีที่กำหนด แค่นั้น”
นโยบายการซื้อที่สำคัญที่ต้องพิจารณา:
ทุกวันนี้ ผู้ซื้อรถหาข้อมูลทางออนไลน์มากมายก่อนที่จะไปที่ตัวแทนจำหน่ายด้วยซ้ำ นั่นหมายความว่าจำเป็นต้องมีข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอบนแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เกี่ยวข้องเหล่านั้น
จากข้อมูลของ Garrett Smith จาก RepCheckup สิ่งสำคัญคือต้องมีบัญชีและข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับไดเร็กทอรีธุรกิจออนไลน์ เว็บไซต์โซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มการรีวิว คุณยังอาจลงรายการรถยนต์บนเว็บไซต์ของคุณและตลาดอื่นๆ ที่ผู้คนสามารถค้นหาได้ง่ายทางออนไลน์ เพื่อเพิ่มการเข้าชมให้กับตัวแทนจำหน่ายของคุณ
รถมือสองมักต้องการการซ่อมและบริการมากกว่ารถรุ่นใหม่ๆ คุณจึงมีโอกาสสร้างรายได้เสริมจำนวนมากโดยเสนอศูนย์บริการที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณ นี่อาจเป็นสิ่งที่คุณเลือกที่จะเปิดหลังจากสร้างรายได้จากตัวแทนจำหน่ายมาระยะหนึ่ง ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีโรงรถ อุปกรณ์บางอย่าง และช่างผู้ชำนาญ จากนั้น คุณอาจเสนอข้อเสนอพิเศษหรือสิ่งจูงใจเพื่อให้ผู้ซื้อรถของคุณมาที่ศูนย์บริการของคุณมากกว่าร้านซ่อมรถยนต์อื่นๆ
| ขั้นตอนในการเริ่มต้นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง | คำอธิบาย |
|---|---|
| ทำการวิจัยตลาด | ทำความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคและวิเคราะห์การแข่งขันในท้องถิ่น ระบุช่องว่างในตลาดและโอกาสที่เป็นไปได้ |
| เลือกสถานที่ | ค้นหาจุดที่เข้าถึงได้ง่ายและมีรถหนาแน่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับสินค้าคงคลังของรถที่คุณต้องการ |
| ระบุซอก | มุ่งเน้นไปที่แบรนด์รถยนต์หรือจุดราคาที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดเฉพาะอย่างมีประสิทธิภาพ |
| เรียนรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบ | ทำความคุ้นเคยกับกฎรถยนต์ใช้แล้วของ FTC และข้อบังคับของรัฐและท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อนเริ่ม |
| ลงทะเบียนธุรกิจของคุณ | ขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย และลงทะเบียนกับ DMV ขั้นตอนอาจแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ |
| สร้างสินค้าคงคลัง | จัดหารถยนต์ผ่านการประมูล โซเชียลมีเดีย หรือการซื้อโดยตรง เริ่มต้นด้วยสินค้าคงคลังขนาดเล็กและเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป |
| พัฒนานโยบายการซื้อ | กำหนดแนวทางที่ชัดเจนในการดูแลสต๊อกรถ บริหารค่าใช้จ่าย และกำหนดวงเงินซื้อ |
| พัฒนาการแสดงตนออนไลน์ | สร้างโปรไฟล์ออนไลน์บนไดเร็กทอรีธุรกิจ โซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มการรีวิว ตรวจสอบรายชื่อที่ถูกต้องและความพร้อมของข้อมูล |
| พิจารณาแผนกบริการ | สำรวจศักยภาพเพิ่มศูนย์บริการซ่อมและบำรุงรักษาเพิ่มโอกาสสร้างรายได้และความภักดีของลูกค้า |
รูปภาพ: Depositphotos.com