การจัดการสินค้าคงคลังส่วนเกิน: วิธีกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน

เกลียดของเหลือ? แม้แต่แบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดก็ยังต้องพบกับสินค้าคงคลังส่วนเกินทุกครั้ง

บางทีการคาดการณ์ของคุณปิดอยู่หรือคุณสั่งซื้ออุปทานมากเกินไป ไม่ว่าคุณจะมีกลยุทธ์ การจัดการสินค้าคงคลัง ที่มั่นคง หรือไม่ก็ตาม มีวิธีทำกำไรมากมายในการชดใช้การลงทุนของคุณ

8 วิธีในการกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน

ที่ ChannelAdvisor เราได้เห็นผู้ขายได้คิดค้นวิธีที่สร้างสรรค์อย่างน่าทึ่งในการบีบมูลค่าให้มากที่สุดจาก SKU แต่ละรายการและทุกรายการ แม้จะหาช่องทางสำหรับพื้นที่โฆษณาใหม่ก็ตาม ต้องการแนวคิดที่ดีกว่า BOGO ที่พยายามและเป็นจริงหรือไม่? ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในครั้งต่อไปที่คุณต้องการเพิ่มพื้นที่คลังสินค้า:

เพิ่มขั้นตอนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

บางทีคุณอาจใช้กลยุทธ์การโฆษณาขั้นพื้นฐานในการขายสินค้าคงคลังส่วนเกินอยู่แล้ว แต่ด้วย โอกาสในการโฆษณาขั้นสูงมากมาย เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคบนช่องทางที่โดดเด่นเช่น Google, Amazon และ Facebook การตลาดดิจิทัลจึงยังคงเป็นตัวเลือกที่ดีในการค้นหาผู้บริโภครายใหม่ที่พร้อมซื้อ

คุณอาจต้องก้าวร้าวเล็กน้อยกับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากช่วงพีคซีซั่น เคล็ดลับคือการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมตามแนวโน้มและการเข้าชมในปัจจุบัน คิดเหมือนนักช้อปโดยเสนอราคาด้วยคำว่า "การกวาดล้างวันหยุด" หรือเลือกวลีสำคัญหางยาวที่สอดคล้องกับหุ้นของคุณเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงและมีการแปลงมากขึ้น

ขยายการเข้าถึงตลาด

คุณแน่ใจหรือว่าคุณกำลังทำการตลาดถูกที่? ตลาดต่าง ๆ ตอบสนองความต้องการของนักช้อปที่แตกต่างกัน พิจารณาผู้ซื้อทั้งหมดของคุณและตลาดเฉพาะกลุ่มที่เกี่ยวข้อง ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ

กรณีตรงประเด็น: อีเบย์ ตลาดยอดนิยม นี้ เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และขณะนี้เสนอสิ่งจูงใจมากมายผ่านตัวจัดการโปรโมชันเพื่อช่วยผู้ขายโฆษณาและชำระบัญชีสินค้า นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่ดีในการรวมข้อเสนอที่เข้ากันได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวที่คุณอาจกำลังมองหาวิธีใช้ประโยชน์จาก ผลตอบแทนใน ช่วงวันหยุดให้คุ้มค่า ที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมซิงค์สินค้าคงคลังของคุณในช่องทางต่างๆ

เน้นการปฏิบัติตาม

วันนี้ 42% ของผู้ซื้อคาดหวังตัวเลือกการจัดส่งภายใน 2 วันสำหรับการซื้อออนไลน์ทุกครั้ง ไม่ใช่แค่ใน Amazon ระยะเวลาในการจัดส่งที่ยาวนานและค่าใช้จ่ายสูงอาจทำให้ยอดขายตกต่ำได้หรือไม่?

บางครั้ง การ วางตำแหน่ง การจัดส่งของคุณอาจส่ง ผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ ไม่ว่าคุณจะลดเกณฑ์การจัดส่งฟรีหรือใช้ข้อมูลเพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์การกำหนดราคา การเปลี่ยนโฟกัสไปที่การปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการในบางกรณีเพื่อเริ่มเห็นยอดขายที่มารับเอง

หากฟังดูมากเกินไป อาจถึงเวลาที่จะต้องพิจารณา การขนส่ง ของ บุคคลที่สาม การทำงานกับผู้ให้บริการ 3PL สามารถใส่รายละเอียดที่สำคัญไว้ในมือของผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในด้านต่างๆ ของการจัดการคำสั่งซื้อและสินค้าคงคลัง

ลองใช้การกำหนดราคาอัตโนมัติ

คุณต้องการที่จะแข่งขันกับผู้ขายรายอื่น ๆ แต่ใครบ้างที่มีเวลาตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงราคาด้วยตนเองในรายชื่อหลายร้อยรายการ เครื่องมือ ปรับราคาอัตโนมัติจะปรับราคาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้แข่งขันได้และสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ เลือกจาก:

• ตัว ปรับราคาตลาด ซึ่งใช้เทคโนโลยีการกำหนดราคาแบบอัลกอริทึม* เพื่อช่วยให้คุณชนะตำแหน่ง Buy Box หรือ Best Offer ในราคาสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้
• ตัว ปรับราคา ความเร็ว ซึ่งราคาจะถูกปรับโดยอัตโนมัติตามเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการดึงส่วนต่างเพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์ที่ขายเร็วหรือราคาที่ต่ำกว่าเมื่อขายได้ช้า

*กลยุทธ์อัลกอริทึมมุ่งเน้นไปที่การชนะการขายสำหรับรายการของคุณในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ ในขณะที่กลยุทธ์ตามกฎจะกำหนดราคาที่สัมพันธ์กับการแข่งขันของคุณ

รายการบันเดิล

ขายสินค้าเสริมเป็นชุดหรือลองใช้เทคนิค kitting เช่น "ซื้อ 1 แถม 1" เพื่อย้ายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินเท่านั้น แต่ยังมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สะดวกยิ่งขึ้นให้กับลูกค้าอีกด้วย

รูปแบบผลิตภัณฑ์ยังสามารถเป็นส่วนหนึ่งของรายการรวม จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและเก็บปริมาณของคุณให้ตรงกันระหว่างกลุ่ม SKU แต่ละรายการ และช่องทางต่างๆ

รับโซเชียล

เพิ่มการมองเห็นด้วยการโปรโมตดีลและบันเดิลใหม่บนช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ โดยเฉพาะ Instagram และ TikTok จาก การสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคออนไลน์ในปี 2022 พบ ว่า 55% ของผู้ซื้อในสหรัฐฯ อายุ 18 ถึง 25 ปีได้ค้นพบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อบนโซเชียลมีเดียในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

นอกจากนี้ Shoppable Media ยังทำให้แคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณดำเนินการได้เมื่อผู้บริโภคมีส่วนร่วมมากที่สุด วิดเจ็ตเว็บไซต์และแคมเปญช่วยให้คุณแนะนำผู้ซื้อ ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ หรือ ใน พื้นที่

โปรโมตข้อเสนอรายวัน

เพิ่มความสนใจให้กับสินค้าที่คุณมีมากเกินไปด้วยข้อเสนอรายวันที่แสดงคุณลักษณะและ/หรือเสนอส่วนลด จากนั้นโปรโมตดีลในทุกช่องทางของคุณ ตั้งแต่อีเมล โซเชียล ไปจนถึงเว็บ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ยังช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในเนื้อหาประจำวันของคุณ สร้างความสัมพันธ์สำหรับการส่งเสริมการขายในระยะยาวและในอนาคต

กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่จากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

การกำหนดเป้าหมายใหม่มีความสำคัญอย่างยิ่งในยุคของอุปกรณ์หลายเครื่อง ดึงดูดผู้ชมที่ซื้อหรือเลือกซื้อผลิตภัณฑ์เสริมในช่องทางเดียว (เช่น มือถือ) ด้วยโฆษณาที่แสดงสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณในช่องทางอื่นๆ (เช่น Instagram) ยิ่งพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณในช่องทางต่างๆ มากเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งได้รับการเตือนให้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีอายุมากกว่าที่ไม่ได้ซื้อมาระยะหนึ่งเพื่อดึงดูดพวกเขาให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งในวันนี้และสำหรับโปรโมชันในอนาคต

การจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพเป็นไปได้

การจัดการสินค้าคงคลังเป็นส่วนที่ซับซ้อนที่สุดของอีคอมเมิร์ซ นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้ออกแบบ ข้อมูลผลิตภัณฑ์และเครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลัง อย่างรอบคอบ เพื่อช่วยให้คุณวางแผนล่วงหน้า วางกลยุทธ์ และสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณได้มากที่สุด เมื่อคุณเห็นภาพสินค้าคงคลังของคุณในทุกช่องทางที่ใช้งานอยู่ คุณจะสามารถป้องกันสถานการณ์การขายต่ำ (หรือการขายเกิน) ได้ดียิ่งขึ้น

สินค้าคงคลังส่วนเกินล้นหลามเกินไป? ให้ผู้เชี่ยวชาญ ChannelAdvisor Managed Services ของเรา แนะนำคุณสู่สมดุลอีกครั้ง ติดต่อเรา วันนี้เพื่อเรียนรู้วิธีที่เราช่วยแบรนด์และผู้ค้าปลีกจัดการสินค้าคงคลังโดยอัตโนมัติและกำจัดสต็อกส่วนเกิน