วิธีเขียนสำเนาเว็บไซต์ - 4 เคล็ดลับสำหรับการแปลงอย่างง่าย [+ ตัวอย่าง]
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-24 คุณรู้หรือไม่ว่า 73% ของผู้คนอ่านโพสต์ในบล็อก อย่างคร่าวๆ แทนที่จะอ่าน
การวิจัยกว่า 20 ปียืนยันว่าผู้ใช้เว็บส่วนใหญ่สแกนหน้าเว็บเพื่อหาข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
และนั่นก็หมายความว่าไม่ใช่ความพยายามในการเขียนคำโฆษณาของคุณทั้งหมดจะไร้ผล
ดังนั้นจะเขียนสำเนาเว็บไซต์ที่แปลงได้อย่างไร?
โดยเน้นการเขียนของคุณในสิ่งที่มีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด
แต่หลายคนกำลังข้ามส่วนสำคัญบางอย่างที่ทำลาย Conversion
วันนี้เราจะแสดงเคล็ดลับง่ายๆ 5 ข้อในการเขียนคำโฆษณาของคุณ ซึ่งจะดึงดูดผู้อ่านของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและช่วยให้พวกเขาแปลงได้เร็วขึ้น
เอาล่ะ!
การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
การเขียนคำโฆษณาเป็นเทคนิคการเขียนโน้มน้าวใจที่นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้อ่านให้ดำเนินการบางอย่าง เช่น:
- สมัครรับรายชื่ออีเมล
- ซื้อสินค้า
- อ่านบล็อกโพสต์
- คลิกที่โฆษณา
- ดูวิดีโอ
และการเขียนคำโฆษณาแปลงกระตุ้นให้ผู้อ่านทำตามขั้นตอนที่แนะนำทันที
อะไรคือประโยชน์ของการเขียนคำโฆษณาที่น่าดึงดูด
การเขียนคำโฆษณาสามารถช่วยคุณได้:
- สร้างภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณ — เน้นบุคลิกภาพของแบรนด์และสร้างการรับรู้
- ตอบสนองต่อ แนวโน้ม การเขียนคำโฆษณา — ปรับงานเขียนของคุณให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหา
- สร้าง ความบันเทิงให้กับผู้ชมของคุณ — ปรับปรุงการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณผ่านช่องทางการขาย
- แยกแยะแบรนด์ของคุณจากคู่แข่ง — ทำให้คุณโดดเด่นในตลาด
- ปรับปรุงการจัดอันดับ SEO ของเว็บไซต์ของคุณ — เนื้อหาของคุณจะทำงานได้ดีขึ้นในคำค้นหา
- ชักชวนให้ผู้อ่านดำเนินการและเปลี่ยนใจ — เอาชนะผู้มีแนวโน้มจะได้รับการซื้อและการสมัครรับข้อมูลมากขึ้น
วิธีการเขียนสำเนาเว็บไซต์ที่แปลง
1. ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยชื่อที่มีประสิทธิภาพ
ชื่อสำเนาของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้ชมของคุณสังเกตเห็น ดังนั้น จึงต้องมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะดึงดูดสายตาและรวม ประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ชม
เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ชื่อเรื่องของคุณต้องสั้น ตรงประเด็น และให้คำตอบอย่างรวดเร็วสำหรับ 'ปริศนา' ที่ผู้อ่านของคุณพยายามแก้ไข
ตัวอย่างเช่น ผู้คนอ่านอักขระ 50 ตัวแรก ดังนั้นให้ชื่อของคุณอยู่ในช่วงความยาวของอักขระนั้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแนะนำว่าชื่อที่น่าสนใจ (ขึ้นอยู่กับแบบฟอร์มการคัดลอกที่คุณต้องการ) รวมถึง:
- คำหลัก — ผู้ใช้คำที่ใช้สำหรับคำค้นหาของพวกเขา
- ประโยชน์หลัก — คำแนะนำที่ดีที่สุด คุณลักษณะหรือวิธีแก้ปัญหา
- จำนวน — จำนวนขั้นตอน เคล็ดลับ ตัวอย่าง และอื่นๆ
- ความรู้สึกเร่งด่วน — สไตล์การเขียนเรียกเอฟเฟกต์ FOMO (กลัวพลาด)
- รูปแบบของคำถาม — ตัวอย่าง: บทความ 'How to'
นี่คือตัวอย่างสำเนาของ Jacks Hard Cider ที่น่าสนใจบนหน้าเกี่ยวกับ:
ชื่อเรื่องนั้นน่าสนใจมากจนทำให้คุณต้องอ่านส่วนที่เหลือ
คุณอาจไม่ได้สนใจ Google เกี่ยวกับเรื่องนี้ทั้งหมด แต่เนื่องจากคุณอยู่ที่นั่นแล้วและชื่อดังกล่าวอยู่ตรงหน้าคุณ โปรดกล้าที่จะมองข้าม (ถ้าทำได้)
2. สร้างความบันเทิงให้ผู้ชมด้วยการเขียนที่ดึงดูดใจ
คุณทราบหรือไม่ว่าหน้าเว็บที่มีคำน้อยกว่า 200 คำมี อัตราการแปลงเฉลี่ยสูงสุด ?
เพื่อให้งานเขียนของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น ก่อนอื่นคุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:
- เรื่องราวของผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณเป็นอย่างไร
- อะไรทำให้มีเอกลักษณ์และคุณสมบัติที่โดดเด่นคืออะไร?
คุณสามารถ ใช้คำตอบของคุณเป็นฐานสำหรับสำเนาของคุณ และส่งไปยังผู้ชมของคุณในรูปแบบการเล่าเรื่องและแบบสแกนได้
นี่คือวิธีที่ Lion Matches ทำในสำเนา:
สำเนานี้ไม่ทำให้คุณรู้สึกเหมือน - “ ถ้าบริษัทขายไม้ขีดได้ด้วยวิธีนี้ ฉันจะพิชิตโลกด้วยของฉันได้ไหม? ”
เรียบง่ายแต่ทรงพลัง ทุกสิ่งที่ผู้อ่านต้องการมีอยู่แล้ว — แนวคิด ประโยชน์ และราคา
อย่างไรก็ตาม บล็อกโพสต์ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย มีความยาวมากกว่าโฆษณาและต้องการข้อมูลเพิ่มเติม
ตัวอย่างเช่น listicles และ "how-to Articles" เป็นรูปแบบการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งเราใช้เพื่อ ให้ความรู้แก่ผู้อ่านของเรา
อันที่จริง เนื้อหาที่มีอย่างน้อยหนึ่งรายการทุกๆ 500 คำจะเพิ่มปริมาณการเข้าชม 70% เมื่อเทียบกับการเขียนเนื้อหาที่ไม่มีรายการ
แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีเพียงแค่บล็อกโพสต์เพื่อใช้รายการ คุณสามารถเพิ่มลงในโฆษณาของคุณได้เช่นกัน
มาดูกันว่าชุด RXBAR ดั้งเดิมนี้ขายตัวเองอย่างไร:
ฉันน่าจะซื้อมัน คุณจะ?
3. อย่าลืมใส่ภาพ
คุณคงเคยได้ยินวลีนี้มาก่อน - " รูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำ" เช่นเดียวกับภาพจริง เช่น รูปภาพ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ตาราง ตัวเลข ฯลฯ
คุณสามารถมองว่าเป็นองค์ประกอบของการกรองสำหรับผู้ชมของคุณ เราใช้ภาพเพื่อทำให้สำเนาของเรา สามารถสแกนได้เพียงพอ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถ ค้นหาสิ่งที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มมาในสไตล์และรูปแบบที่แตกต่างกัน
และเพื่อให้ประเด็นสำคัญ นี่คือตัวอย่างโฆษณา Corvette Anti-Volvo ที่จุดประกายความคิดริเริ่มในวิธีที่ง่ายที่สุด
ฉันพนันว่าคุณจะจำสิ่งนี้ได้นาน ภารกิจสำเร็จแล้วใช่ไหม?
4. ปิดด้วย CTA ที่น่าสนใจ
คุณรู้หรือไม่ว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ปรับเปลี่ยนในแบบ ของคุณช่วยเพิ่มโอกาสในการแปลงได้ถึง 202% ?
หากคุณเขียนสำเนาและไม่บอกผู้ฟังว่าจะทำอย่างไรกับข้อมูลนั้น มันก็เหมือนกับการสร้างบ้านที่ไม่มีประตู
คุณกำลังบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของ คุณ เนื่องจากคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการบาง อย่าง มงกุฎที่มีปุ่ม CTA ง่าย ๆ เช่น:
- เรียนรู้เพิ่มเติม
- ซื้อเลย
- ช้อปที่นี่
- เริ่มต้นฟรี
- ลงชื่อ
- รับของขวัญฟรีของคุณ
- และอื่น ๆ.
มาดูตัวอย่างสำเนาการขายของ J.Peterman:
ใครจะว่าสไตล์วินเทจจะดูมีเสน่ห์ได้ขนาดนั้น ?
บริษัท J.Petersman ได้ค้นพบวิธีผสมผสานเทรนด์ที่ไม่เหมือนใครกับการลอกเลียนแบบ
นอกจากนี้ ปุ่ม CTA ที่มี "ซื้อที่นี่" ทำหน้าที่เป็นการนำทางไปยังรถเข็นเท่านั้นในสถานการณ์นี้
ในทางกลับกัน หากคุณกำลังเขียนบล็อกโพสต์ บทสรุปของคุณต้องนำทางผู้ฟังไปยังที่ที่จะไปต่อ
ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ CTA เป็น anchor text ในบล็อก คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 121%
ดังนั้น ให้หาขั้นตอนที่คุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการและ รวมกิจกรรมดังกล่าวไว้ใน CTA ของคุณ
แน่นอน เช่นเดียวกับอีเมล:
การรวม CTA ไว้ในสำเนาของคุณจะเพิ่มอัตราการแปลงครั้งใหญ่ นี่คือเหตุผลที่ 47% ของเว็บไซต์ใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
นอกจากนี้ การทำ CTA ในรูปแบบของการสร้างการคลิกเพิ่มขึ้น 45%
ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเราต้องการอะไรสำหรับการเขียนคำโฆษณาที่น่าสนใจ เรามาดูกันว่ารูปแบบการเขียนคำโฆษณายอดนิยมรูปแบบใดที่จะใช้เพื่อให้ได้ Conversion มากขึ้น
5 แบบฟอร์มการเขียนคำโฆษณายอดนิยมที่แปลง
ต่อไปนี้เป็นรูปแบบการเขียนคำโฆษณา 5 อันดับแรกที่นักการตลาดมืออาชีพยุคใหม่ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
1. อีเมล
นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้อีเมลเป็น 'อาวุธ' หลักในลำดับการเข้าถึงเพื่อสร้างลีดใหม่และรักษาความสัมพันธ์กับที่มีอยู่
วันนี้เราจะแสดงให้คุณเห็นอีเมลสองประเภทที่คุณสามารถใช้ในการเขียนคำโฆษณาของคุณ
1. อีเมลล์เย็น
อีเมลเย็นมีหน้าที่สร้าง ความตระหนักรู้เกี่ยวกับแบรนด์และธุรกิจ ของคุณ
มีเทมเพลตอีเมลแบบ Cold ต่างๆ มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลีดที่ไม่ต้องการได้
นี่คือตัวอย่างลักษณะของอีเมลที่เย็นชา:
อีเมลที่เย็นชาเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการทำความคุ้นเคยกับผู้ชมของคุณในขณะที่ใช้พื้นที่ว่างเพื่อติดต่อกลับหากพวกเขาสนใจที่จะโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ
2. การดูแลอีเมล
เราใช้อีเมลดูแลเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของเรา คนเหล่านี้มักจะอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ แต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อข้อเสนอของคุณ
การดูแลอีเมลช่วยให้เราเปลี่ยนลีดที่เย็นชาให้กลายเป็นลีดที่ร้อนแรงได้ด้วยการเตือนพวกเขาเกี่ยวกับแบรนด์และข้อเสนอของเราอย่างต่อเนื่อง
เคล็ดลับแบบมือโปร: นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือการเขียน AI เช่น TextCortex เพื่อสร้างอีเมลส่วนบุคคลสำหรับลำดับการเข้าถึงที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่น ในการสร้างอีเมลด้วย TextCortex คุณสามารถใช้ส่วนขยายการเดินสายใหม่ได้
สร้าง ประเด็นหลักในรูปแบบของสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ในกล่องข้อความอีเมลของคุณ เลือก จุด คลิกบนโลโก้ จากนั้นใช้คุณสมบัติ ' Bullet to email ' เพื่อเริ่มสร้าง
ภายในไม่กี่วินาทีคุณก็พร้อมแล้ว
2. บล็อกโพสต์
เราใช้บล็อกโพสต์ในการเขียนคำโฆษณาเพื่อให้ความรู้และสร้างความบันเทิงให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเรา
คู่มือเชิงลึก บทความ How-to รายการและบทความเปรียบเทียบเป็นเพียงประเภทบล็อกบางส่วนที่เราใช้เพื่อให้ความเชี่ยวชาญของเราในเรื่องนี้
เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เครื่องมือเขียน AI สามารถช่วยเขียนบทความบล็อกได้เช่นกัน
ตัวอย่างเช่น นี่คือลักษณะการสร้างบทความบล็อกด้วยคุณลักษณะ " การเขียนบล็อก " ของ TextCortex:
คุณต้องกำหนด ชื่อบล็อก และเนื้อหาของ บทความ และเลือกคำหลัก ความยาวของข้อความ และ ระดับความคิดสร้างสรรค์ เพื่อให้ได้ผลงานบล็อกแรกของคุณ
แคนวาสที่แก้ไขได้ในภายหลังจะช่วยให้คุณสามารถ twerk ผลลัพธ์นั้นหรือสร้างข้อความเพิ่มเติม
3. โฆษณา
นักการตลาดมักใช้โฆษณาเพื่อโปรโมตข้อเสนอของตนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram
1. โฆษณาบนเฟสบุ๊ค
คุณรู้หรือไม่ว่า 92% ของนักการตลาดโซเชียล ใช้โฆษณา Facebook สำหรับธุรกิจของพวกเขา
หากคุณกำลังใช้งานเพจ Facebook คุณสามารถจำกัดผู้ชมให้แคบลงตามข้อกำหนดของคุณโดยการเขียนโฆษณา Facebook ที่น่าสนใจ
อัตราคอนเวอร์ชั่นเฉลี่ยของโฆษณาบน Facebook อยู่ที่ 9.21% ในทุกอุตสาหกรรม
2. โฆษณา Instagram
Instagram อ้างว่าโฆษณาบนแพลตฟอร์มเข้าถึงผู้คนได้เกือบ 850 ล้านคน
ดังนั้น นี่เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอันดับสองสำหรับการโฆษณา
เคล็ดลับแบบ มือโปร: TextCortex สามารถช่วยสร้างโฆษณาบนโซเชียลมีเดียได้เช่นกัน
นี่คือลักษณะของกระบวนการที่มีคุณลักษณะ ' สำเนาการตลาด ':
ในการสร้างโฆษณาของคุณด้วย TextCortex ให้กำหนด สิ่งที่คุณกำลังโปรโมต หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ คำหลัก ประเภทของโฆษณา (Facebook หรือ Instagram) กลุ่มเป้าหมาย ความยาว และ ระดับความคิดสร้างสรรค์
4. รายละเอียดสินค้า
รายละเอียดสินค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญของข้อมูลผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษหากคุณขายสินค้าของคุณบนแพลตฟอร์ม เช่น Amazon และ Shopify
1. รายละเอียดสินค้าของอเมซอน
คุณรู้หรือไม่ว่า ลูกค้า 300 ล้านคน ซื้อสินค้าในร้าน Amazon ทั่วโลก?
นอกจากนี้ การแปลงเฉลี่ยต่อผู้ใช้ต่อวันใน Amazon คือ 36.67 ในขณะที่อัตรา Conversion เฉลี่ยของ Amazon อยู่ที่ 9.87%
2. Shopify รายละเอียดสินค้า
ผู้ค้ากว่า 1.7 ล้านคนทั่วโลกใช้แพลตฟอร์มของ Shopify เพื่อขายสินค้าของตน
เคล็ดลับสำหรับ มือโปร: TextCortex ที่มี ' คำอธิบายผลิตภัณฑ์ ' สามารถสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับแพลตฟอร์มใดก็ได้ นอกจากนี้ยังรวมเข้ากับร้านค้า Shopify อย่างสมบูรณ์
การสร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ด้วย TextCortex ต้องใช้ ชื่อผลิตภัณฑ์ ชื่อ แบรนด์ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ ความยาวข้อความ และ ระดับความคิดสร้างสรรค์
หลังจากที่คุณกดสร้าง คุณจะมีรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณภายในไม่กี่วินาที
5. วิดีโอ
และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีวิดีโอที่เป็นหนึ่งในแบบฟอร์มการเขียนคำโฆษณายอดนิยม
วันนี้การตลาดวิดีโอครองอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหา
ตามสถิติของ SEMrush YouTube เป็นแพลตฟอร์มแชร์วิดีโอแห่งแรกและเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง
ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 2 พันล้านรายต่อเดือน YouTube เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาของคุณและปรับปรุงคำอธิบาย Youtube ของคุณ
คำแนะนำแบบมือโปร: สำหรับคำอธิบายของ YouTube TextCortex เสนอคุณสมบัติ ' คำบรรยายใต้ภาพ Youtube '
เพิ่ม ชื่อวิดีโอ คำหลัก ผู้ชมเป้าหมาย และกด ปุ่มสร้าง เพื่อสร้าง
หากเอาต์พุตแรกสั้นเกินไป คุณสามารถคลิก " ขยายข้อความ " ใต้กล่องข้อความเพื่อให้ได้ข้อความที่ยาวขึ้น
บทสรุป
ในธุรกิจออนไลน์ คุณกำลังขายการแสดงผลก่อน จากนั้นจึงค่อยขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
ไม่ใช่ว่าเมื่อคุณคิดถึงมัน กี่ครั้งแล้วที่คุณซื้อของที่ไม่จำเป็นเพียงเพราะความคิดที่จะมีมันเจ๋งๆ
ถูกต้องหลายครั้ง
ความบันเทิงและการศึกษาเป็นตัวกระตุ้นหลักที่จะโน้มน้าวผู้อ่านของคุณให้ดำเนินการบางอย่าง (คำกระตุ้นการตัดสินใจ)
และใช่ การเขียนคำโฆษณาอาจน่าเบื่อและซ้ำซากในบางครั้ง ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณลบ 80% ของงานเขียนที่น่าเบื่อออกอย่างถาวรโดยใช้ TextCortex ในกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของคุณ
แอปพลิเคชันเว็บของเราสามารถช่วยคุณได้:
- สร้างเนื้อหาการเขียนคำโฆษณา ภายในไม่กี่วินาที
- เขียน ผลลัพธ์ที่น่าสนใจและเน้น SEO
- ผลิต เนื้อหาตามขนาด
- สร้าง เทมเพลตส่วนบุคคล สำหรับใช้ในอนาคต
- สร้างเนื้อหาที่ฟังดูเป็นธรรมชาติและมีคุณภาพสูง เสมอ
นอกจากนี้ ส่วนขยายการเขียนใหม่ของเราที่มีการเข้าถึงมากกว่า 30 แพลตฟอร์มจะ:
- เขียน ประโยคและย่อหน้าของคุณใหม่
- ขยาย ข้อความของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
- สร้าง อีเมลจากสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
- สร้างโพสต์บล็อก จากประโยคเดียว
พร้อมที่จะลองหรือยัง
รับสิทธิ์ในบัญชีฟรีของคุณวันนี้สำหรับ 15 ผลงานสร้างสรรค์ฟรีทุกวันเพื่อสำรวจคุณลักษณะทั้งหมดของ TextCortex และสัมผัสกับความสุขของการเขียนคำโฆษณาที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ