ตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามเปิดตัวแคมเปญการตลาด 11/11 วันเดียวในปี 2020 ได้อย่างไร

ตั้งแต่แจ็ค หม่าเป็นผู้บุกเบิกการขายสุดยอดในวันที่ 11.11 สิ่งนี้ได้กลายเป็นปรากฏการณ์การช็อปปิ้งทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวียดนาม ปีที่แล้ว ตลาดอีคอมเมิร์ซในเวียดนามเพิ่งทำรายได้ถึงพันล้านดอลลาร์ในวันนี้ โดยลาซาด้าสร้างสถิติโลกใหม่เมื่อรายรับสูงถึง 38.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ Shopee บันทึกคำสั่งซื้อโดยรวมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยมียอดสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่ม ขึ้นมากกว่า 1,731 เท่า และ การเข้าชมทั้งหมดโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นมากกว่า 1,626 ครั้ง ตลาดอีคอมเมิร์ซยอดนิยม เช่น Lazda, Tiki, Shopee, Sendo ตียอดขายทางอินเทอร์เน็ตสูงเป็นประวัติการณ์ มีผู้ใช้จำนวน..

มาดูกันว่าการแข่งขันของตลาดอีคอมเมิร์ซเวียดนามในปี 11.11 จะเป็นอย่างไรโดยการสำรวจแคมเปญการตลาดของพวกเขา!

แคมเปญการตลาดของลาซาด้า

ในงานลดราคาครั้งนี้ ลาซาด้ามีแบรนด์ชั้นนำเกือบ 3,000 แบรนด์ในเวียดนามให้คำมั่นที่จะเสนอ “ข้อเสนอ” ที่ดีที่สุดให้กับผู้ซื้อ ผู้ใช้สามารถมีอิสระในการเลือกผลิตภัณฑ์ลดราคาของแท้จากหลายร้อยถึงหลายพันรายการบนเว็บไซต์ลาซาด้า พร้อมโอกาสในการรับของขวัญรวมกว่า 110.000 รายการ และรับส่วนลดสูงสุดถึง 90% TVC กำลังได้รับการส่งเสริมด้วยความหนาแน่นสูงเพื่อให้ Lazada โดดเด่นเหนือคู่แข่งรายอื่น!

นอกจากนี้ เพื่อเป็นการตอบรับงานลดราคาในปีนี้ ลาซาด้าได้จัดปาร์ตี้ลดราคาแบรนด์ของพวกเขา โดยมี 3 ขั้นตอนให้ลูกค้าได้ปฏิบัติดังนี้

• 1 – 10/11: เวทีหยอกล้อกับบัตรกำนัลที่เลือก ช่วงนี้เป็นช่วงที่ลูกค้าเลือกสิ่งที่อยากได้พร้อมสำหรับวันสำคัญ
• 10/11 และ 11/11: SUPER SALE DAY เริ่มต้นด้วยวันดนตรีฟุ่มเฟือย ติดตามสินค้าลดราคาสุดคุ้มมากมาย ที่มีมูลค่าสูงถึง 90% ใน 24 ชม.
• 12 – 14/11: เวที Afterparty กับการขายในนาทีสุดท้ายขอแสดงความขอบคุณจากลาซาด้าถึงผู้ซื้อ

>>> อ่านต่อ: Shopee แซงหน้า Lazada ในตลาดอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: บทเรียนของการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

Lazada มีชื่อเสียงมาโดยตลอดว่าเป็น “แบรนด์ที่เอื้ออาทร” เมื่อพูดถึงการดำเนินโครงการขายในวันที่ 11.11 เราสามารถจัดหมวดหมู่โปรแกรมการขายของลาซาด้าเป็นสามส่วนตามรายการด้านล่างได้อย่างง่ายดาย

• Super Sale Deals: ข้อเสนอสุดพิเศษที่มีในแบรนด์ระดับไฮเอนด์, ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งดีลฟรี, สินค้าขายดีลดสูงสุดถึง 50%, ดีลราคาเดียวกันภายใต้ 99K และข้อตกลงการทำลายด้วยมูลค่า 1K เท่านั้น
• บัตรส่วนลด: Lazada ออกบัตรกำนัลรวมมูลค่า สูงถึง 22 พันล้านดอง และบัตรกำนัลส่วนลดตามกรอบเวลาที่เลือก เวลา 00:00 – 09:00 – 12:00 – 16:00 – 20:00 น. โดยเฉพาะ Flash Sale Voucher 1.1 ล้าน สำหรับยอดสั่งซื้อ 9 ล้าน ณ เวลา 12.00 น. ของทุกวัน นอกจากนี้ คุณยังสามารถค้นหาบัตรกำนัลอุตสาหกรรม บัตรกำนัลพันธมิตร Lazada และบัตรกำนัลจากผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสามารถรวมคูปองได้ 4 ประเภท: บัตรกำนัลจัดส่งฟรี, บัตรกำนัลจากลาซาด้า, บัตรกำนัลจากผู้ขาย, บัตรกำนัลจากพันธมิตรในการสั่งซื้อเดียว
• โปรแกรมแลก LAZCOIN – เล่น LazGame เพื่อแลกบัตรกำนัล ของขวัญสุดเซอร์ไพรส์: Lazada มีเกมมากมายให้คุณตามล่าหา Lazcoin เพื่อแลกหรือตามล่าหาบัตรกำนัล Lazada คุณสามารถเข้าร่วมเกมต่อไปนี้:

แคมเปญการตลาด Shopee

แคมเปญลดราคา 11/11 ของปีนี้ โฆษณาของ Shopee มีศิลปิน คนดัง และ KOL ชาวเวียดนามที่คุ้นเคย ด้วยวิธีนี้ Shopee ประสบความสำเร็จในการโปรโมตโปรแกรมการขายที่กำลังจะเกิดขึ้นกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ซื้อที่เป็นวัยรุ่นจำนวนมาก

นอกจากนี้ ตั้งแต่วันที่ 9.9 เป็นต้นไป ผู้ใช้ชาวเวียดนามจะมีโอกาสชมรายการสดที่น่าสนใจที่สุดและออกอากาศทาง ShopeeLive เช่น

• 9.9: ช้อปปี้เปิดตัวโปรแกรม Countdown Liveshow อย่างเป็นทางการ พร้อมลุ้นรับของขวัญมากมาย บัตรกำนัลสุดคุ้ม ดีลสุดคุ้ม และเวลาโต้ตอบกับคนดังมากมาย
• 10.10: การแสดงดนตรีสด

งานลดราคาสุดยิ่งใหญ่ของ Shopee มีระยะเวลา 26 วัน นอกจากหมวดสินค้าลดราคารายวันแล้ว Shopee ยังมี:

• บัตรกำนัล ดีล: ในการลดราคา 11.11 นี้ Shopee มีกรอบเวลามากถึง 03 ช่วงเวลาสำหรับการตามล่าโค้ดบนทั้งชั้นในเวลา 9.00 น. 12 น. และ 21 น. ทุกวัน ตั้งแต่วันที่ 20 ตุลาคม ถึง 11 พฤศจิกายน Shopee ยังมีรหัส 111K, 11K และ 1111K ที่ใช้ได้กับกลุ่มสินค้าด้วย ได้แก่ อุตสาหกรรมผู้บริโภค ภาคห้า อุตสาหกรรมแฟชั่น อิเล็กทรอนิกส์ กลุ่มเทคโนโลยี
• เล่นเกม Shopee Hunt Voucher: เกมเมอร์สามารถเล่นเกมพร้อมกันตามล่า Voucher ที่ซ่อนอยู่ต่าง ๆ รหัสส่วนลดเป็นรางวัลแห่งชัยชนะ
• เพิ่มการรับรู้: Shopee Vietnam เปิดตัวโครงการระดมทุนอย่างเป็นทางการ “Shopee 11.11 Million Hands” เป็นกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นร่วมกันใน 7 ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และไต้หวัน ความหมายของโครงการคือการปลุกจิตสำนึกในชุมชนและระดมทุนเพื่อช่วยเหลือเด็กยากไร้ในแต่ละประเทศ

>>> อ่านเพิ่มเติม: เพิ่มยอดขายของคุณใน Shopee ด้วยคำแนะนำ 16 ข้อต่อไปนี้ (ตอนที่ 1)

แคมเปญการตลาดของ Tiki

ลดราคาวันเดียวในปีนี้ ตารางการขายของ Tiki มีระยะเวลา 12 วันพร้อมข้อเสนอที่หลากหลาย:

• Freeship: รหัส Freeship ลด 10k, 20k, 30k สำหรับการสั่งซื้อจาก 100k, 200k, 300k ตามลำดับ
• ข้อเสนอตามล่า: ดีลรายวันมีให้เวลา 20.00 น. ทุกวัน ในช่วงกิจกรรมส่งเสริมการขาย Tiki 11/11 นี้ บัตรกำนัลและรหัสส่วนลดจะถูกปล่อยออกมาอย่างต่อเนื่องสำหรับลูกค้าเพื่อใช้ในการซื้อ
• คอมโบซื้อ 1 แถม 1 : Tiki มีคอมโบมากมายให้ซื้อ 1 แถม 1 เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้า

กลยุทธ์การตลาด Sendo

ในส่วนของงานลดราคาส่งท้ายปีที่ยิ่งใหญ่ที่สุด Sendo ได้เปิดตัวชุดโปรโมชั่น ส่วนลดที่น่าสนใจพร้อมข้อเสนอราคาถูกในกรอบเวลา เงินคืนสูงสุด 30% ขายแฟลชเพียง 11,000 VND ฟรีจัดส่งผลิตภัณฑ์เดียวจาก 99,000 VD และโปรโมชั่นอื่น ๆ อีกมากมายจากอุตสาหกรรมประเภทต่างๆ

ตามความหมายของธีม “โปรแกรม Red Number Sale” ของ Sendo 11/11 ไม่เพียงมีส่วนลดเท่านั้น แต่ยังมีโอกาสได้รับรางวัลเหรียญทอง 9999 และรถจักรยานยนต์ Yamaha Grande

ใน Super Sale 11.11 Single Day 2020 ปีนี้ Sendo ยังได้เปิดตัวโปรแกรมมากมายเช่น

• เงินคืน: ผู้ซื้อมีโอกาสแลกเงินคืนสำหรับคำสั่งซื้อ สินค้าและกรอบเวลาที่กำหนดโดยนโยบายของ Sendo
• เทศกาลแฟลชเซล: เซนโดนำเสนอตารางการขายแฟลชที่ “ชั่วโมงทอง” เวลา 12:00 – 13:00 น. ตั้งแต่ 04.11 – 10.11 น. “สินค้าทั้งหมดฟรีจัดส่ง” เวลา 11.11 น.
• บัตรกำนัลและรหัสส่วนลด

>>> อ่านเพิ่มเติม: Sendo Vietnam: อีคอมเมิร์ซไม่ได้เกี่ยวกับเมืองใหญ่ๆ เท่านั้น

สรุปสั้นๆ

เช่นเดียวกับปีที่ผ่านมา Lazada และ Tiki ยังคงเป็นอีคอมเมิร์ซที่โดดเด่นในตลาดเวียดนาม แต่จากมุมมองของฉันเอง ลาซาด้าค่อยๆ เอาชนะคู่แข่งในหลายๆ ด้าน ตั้งแต่แคมเปญการสร้างแบรนด์การตลาด การตลาด และงานการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเอาชนะด้วยผลกระทบจากคำพูดปากต่อปากของภาพลักษณ์แบรนด์ของลาซาด้าในฤดูกาลขาย 11.11 นี้ ในทางกลับกัน Shopee อาจดูด้อยกว่าในด้านการตลาด แต่ให้ความสำคัญกับวิธีการลดราคามากกว่า โดยแจกบัตรกำนัล ด้วยเหตุผลดังกล่าว วิชวลเอ็ฟเฟ็กต์อาจไม่สามารถแข่งขันได้ จึงไม่สามารถประเมินมูลค่ารวมของสินค้าได้ต่ำเกินไป Tiki และ Sendo อาจไม่ใช่คู่แข่งเดียวกันกับ Shopee และ Lazada ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาจึงสร้างรายได้จากลูกค้าที่มีอยู่โดยอิงจากชั้นอีคอมเมิร์ซทั้งสองเท่านั้น

คอยติดตามการอัปเดตครั้งต่อไปของเราเกี่ยวกับตัวเลขจริงที่เกิดขึ้นในปีนี้ Single Day 11.11 เพื่อดูว่าใครเป็นผู้ชนะตัวจริงกัน?

อ่านเพิ่ม?

>>> อ่านเพิ่มเติม: เพิ่มยอดขายของคุณใน Shopee ด้วยคำแนะนำ 16 ข้อต่อไปนี้ (ตอนที่ 1)

>>> คู่มือฟรี: อีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

>>> คู่มือฟรี: อีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

Boxme เป็นเครือข่ายอีคอมเมิร์ซชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ผู้ค้าทั่วโลกสามารถขายออนไลน์ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้องสร้างสถานะในท้องถิ่น เราให้บริการของเราโดยการรวบรวมและดำเนินการห่วงโซ่คุณค่าแบบครบวงจรของวิชาชีพด้านลอจิสติกส์ ซึ่งรวมถึง: การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการทางศุลกากร คลังสินค้า การเชื่อมต่อกับตลาดในท้องถิ่น การรับและแพ็ค การจัดส่งไมล์สุดท้าย การเรียกเก็บเงินในท้องถิ่น และการโอนเงินไปต่างประเทศ