Hubspot Blog Conversion Funnel และวิธีใช้งาน [คู่มือ 2022 + ตัวอย่าง]

คุณรู้หรือไม่ว่าตาม Hubspot บล็อกเป็น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสาม รองจากวิดีโอและ eBooks?

ตอนนี้ หากคุณเป็นเจ้าของหน้าบล็อก คุณจะรู้ว่าหน้านั้นมีช่องทางการแปลง 'บางส่วน' อยู่แล้ว ผู้คนเข้าชมเพจของคุณ บางคนอยู่ สำรวจและซื้อ และบางคนไม่ทำ

อย่างไรก็ตาม ช่องทางการแปลงบล็อกของคุณให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจหรือไม่

ขึ้นอยู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพ — วิธีที่คุณจัดเรียงเนื้อหาในบล็อกของคุณ ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

HubSpot เชี่ยวชาญเรื่องนี้ในฐานะร้านค้าครบวงจรสำหรับทุกความต้องการทางธุรกิจ

ดังนั้น ในบทความของวันนี้ เราจะเปิดเผยวิธีการที่ Hubspot ใช้เป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการแปลงบล็อกของพวกเขา และให้ตัวอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อปรับปรุงเส้นทางการซื้อและ Conversion โดยทั่วไปของลูกค้าของคุณ

มาเริ่มกันเลย!

ช่องทางการแปลงคืออะไร?

ช่องทางการแปลงแสดงภาพการไหลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขณะที่พวกเขาก้าวหน้าในเส้นทางการเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

และเพื่อให้ได้ลีดเหล่านี้ เราใช้กลวิธีที่หลากหลาย รวมถึง SEO, การตลาดเนื้อหา, โซเชียลมีเดีย, โฆษณาแบบชำระเงิน และแม้แต่การประชาสัมพันธ์แบบเย็น

และหนึ่งในวิธีการที่สำคัญที่สุดในการสร้างช่องทางการแปลงบล็อกเรียกว่าแบบจำลอง AIDA — ความตระหนัก ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ

คุณสามารถปรับปรุงโฟลว์ของกระบวนการแปลงได้หากคุณเข้าใจและประเมินผล

มาเรียนรู้เกี่ยวกับแต่ละขั้นตอนในช่องทางกัน:

1. การรับรู้

ผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณจะ เรียนรู้เกี่ยวกับคุณหรือธุรกิจของคุณ ก่อน

นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการ เนื่องจากคุณจำเป็นต้องเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง สร้างความบันเทิงให้พวกเขาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และ ดึงพวกเขาเข้าสู่กระบวนการ

คุณสามารถทำได้ด้วยแคมเปญ PPC การเข้าชมแบบออร์แกนิก และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

2. ดอกเบี้ย

ในขั้นตอนนี้ของช่องทาง คุณกำลัง กระตุ้นความอยากรู้ ของลีดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

ที่นี่ คุณสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อ จัดการกับความท้าทายเฉพาะ ที่ลีดต้องเผชิญ - เนื้อหาคุณภาพสูงและเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนั้น

3. ความปรารถนา

ไม่ว่า 'ผู้ที่ได้รับเลือก' จะยังอยู่ใกล้ๆ และสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างสมเหตุสมผล คุณจะต้องทำให้พวกเขา ปรารถนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อทำการซื้อ

ส่วนนี้ของช่องทางนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญแบบหยดอีเมลหรือชุดระบบตอบกลับอัตโนมัติ เพราะมันช่วยรักษาความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจของคุณกับลูกค้าในอนาคต

4. การกระทำ

ส่วนสุดท้ายที่ลีดของคุณ ดำเนินการบางอย่าง เช่น การซื้อหรือเข้าร่วมรายการอีเมล

เนื่องจากกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลุ่มแรกมีอัตรา Conversion ต่ำ นี่เป็นส่วนที่แคบที่สุดของช่องทาง

แต่ทำไมเราถึงต้องการกลยุทธ์ช่องทางการตลาดเนื้อหาเลย?

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาสำหรับช่องทางการแปลง

ตาม Hubspot ต่อไปนี้คือประเด็นที่สำคัญที่สุดบางประการของการตลาดเนื้อหา:

• กำหนดเป้าหมายผู้ชม ตามข้อมูลประชากร จิตวิทยา หรือเกณฑ์อื่นๆ
• ใช้การเล่าเรื่องเพื่อ โน้มน้าวให้ลูกค้า โต้ตอบกับแบรนด์และข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง
• ให้ คุณค่า ไม่ว่าจะด้วยความรู้ การศึกษา หรือความบันเทิง
• มอบ ประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นส่วนตัว เพราะจะสร้างบทสนทนาระหว่างแบรนด์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• สร้างความเชื่อถือของผู้บริโภค หากข้อมูลมีค่าและเกี่ยวข้อง
• มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ

ตอนนี้เรารู้วิธีนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางแล้ว มาดูวิธีการใช้ช่องทาง Conversion ของบล็อก Hubspot เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เรารอคอยอย่างยิ่ง

โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อของ Hubspot สำหรับช่องทางการแปลงบล็อก + ตัวอย่าง

จนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้ การใช้คำหลักหางยาวที่มุ่งเน้นในขณะที่สร้างเนื้อหาเป็นบรรทัดฐานสำหรับนักการตลาดเนื้อหาและบริษัท SEO ชั้นนำ

ปัญหาของแนวทางนี้คือทุกครั้งที่คุณโพสต์เนื้อหาใหม่ จะเป็นการแข่งขันโดยตรงกับเนื้อหาที่เผยแพร่ก่อนหน้านี้และของคู่แข่งของคุณ

ในทางกลับกัน โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อของ Hubspot จะดึง ความสนใจของคุณไปยังพื้นที่ ที่คุณต้องการสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณ

หลังจากนั้น คุณสามารถเขียนเนื้อหาโดยใช้คำหลักต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่เลือก และเชื่อมโยงทั้งหมดเข้าด้วยกัน

ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะลดโอกาสที่เนื้อหาของคุณจะแข่งขันกันเพื่อตำแหน่ง SERP อันดับต้น ๆ และปรับปรุง SEO ของเนื้อหาของคุณโดยชี้ไปที่ลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง

นี่คือวิธีการ:

1. สร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจ

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งเมื่อใช้โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อคือการ พิจารณาว่าหัวข้อใดเป็นความเชี่ยวชาญของคุณ

ผู้คนชื่นชอบและให้คุณค่ากับเนื้อหาที่เผยแพร่โดยแบรนด์ต่างๆ ที่ถือว่าเป็นผู้มีอำนาจเฉพาะกลุ่มและอุตสาหกรรมของตน

พวกเขายังเต็มใจที่จะ ไว้วางใจคุณและคำแนะนำของคุณ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำจะเป็นของบริษัทคุณก็ตาม

และนี่คือข้อเท็จจริงทางสถิติเพื่อพิสูจน์ประเด็นนั้น:

เหตุผลสำหรับการแสดงผลเชิงบวกจำนวนมากเช่นนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ว่า 68% ของผู้คนกล่าวว่าพวกเขาไม่เคยประสบกับการฉ้อโกงทางการตลาดที่มีอิทธิพล

นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ชัดเจนว่า Coca-Cola ไม่ขายบรั่นดี – พวกเขายึดติดกับสิ่งที่พวกเขาเชี่ยวชาญ

2. ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณ

เกี่ยวกับเนื้อหา บล็อกบล็อกส่วนใหญ่ค่อนข้างจับต้องได้ ทำให้ผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ยาก

นอกจากนี้ วิธีการนี้สามารถบังคับให้ทีมการตลาดเนื้อหาของคุณผลิตเนื้อหาชิ้นเดียวกันได้หลายเวอร์ชัน ซึ่งจะเป็นการเสียเวลาและทรัพยากร

คุณสามารถ จัดเรียงและเชื่อมโยงเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง โดยใช้แนวคิดคลัสเตอร์หัวข้อ

ด้วยวิธีนี้ ผู้คนจะ พบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและอยู่ในเว็บไซต์ของคุณนานขึ้น (ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการจัดอันดับการค้นหาของคุณ)

การทำเช่นนี้ทำให้ผู้คนสามารถค้นหาเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น และยิ่งพวกเขาอยู่บนเพจของคุณนานเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและรับทราบข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น ทำให้กระบวนการแปลงสามารถจัดการได้มากขึ้น

3. ใช้เสาหน้า

หน้าเสาเป็นงานเขียนที่มีความยาว 3000 ถึง 5000 คำ ให้ข้อมูลที่มีค่าในขณะที่ยังคงปล่อยให้คำตอบจากกลุ่มเนื้อหาต่างๆ

หน้าหลักคือขั้นตอนช่องทางการแปลงบล็อก ซึ่งคุณต้องเลือกหัวข้อที่คุณต้องการจัดอันดับ

ควรมีรายละเอียดเพียงพอที่จะช่วยให้คุณอภิปรายหัวข้อต่างๆ มากมายในหน้าหลักเดียว แต่ยังกว้างพอที่จะเขียนบทความได้หลายบทความในหัวข้อนั้นๆ

ตัวอย่างเช่น โยคะเป็นหัวข้อที่น่าสนใจ แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะครอบคลุมทุกอย่างเป็นชิ้นเดียว

อย่างไรก็ตาม " การฝึกโยคะ " นั้นกว้างมากจนคุณสามารถเขียนบทความต่างๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ เช่น " การฝึกโยคะสำหรับอาการปวดหลัง " และ " ประโยชน์ของการฝึกโยคะ "

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถเขียนโพสต์อย่างละเอียดเกี่ยวกับ "แนวทางปฏิบัติโยคะที่ดีที่สุด" ที่ครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องทั้งหมดได้

มาดูกันว่า Hubspot จัดระเบียบหน้าหลักอย่างไรในหัวข้อ " วิธีเขียนโพสต์บล็อก " ตัวอย่าง:

มาวิเคราะห์การเชื่อมต่อที่ Hubspot สร้างขึ้นระหว่างหัวข้อนี้กับเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันเพื่อพัฒนาโมเดลคลัสเตอร์หัวข้อ:

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ชัดเจนเกี่ยวกับการจัดกลุ่มเนื้อหาของคุณตามหัวข้อเฉพาะ

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโมเดลคลัสเตอร์หัวข้อคือการเชื่อมต่อระหว่างเนื้อหาทำงานทั้งสองวิธี

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิด " บล็อกโพสต์คืออะไร " จะมีการเชื่อมต่อกับหน้าหลัก " จะเขียนบล็อกโพสต์ได้อย่างไร " ในกรณีของเราและในทางกลับกัน

กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณค้นหาหัวข้อกว้างๆ แล้วจำกัดให้แคบลงเพื่อค้นหาหัวข้อเฉพาะที่เชื่อมโยงกัน ซึ่งทำให้การสำรวจหน้าราบรื่นขึ้น ใช่ไหม

4. สร้างกลุ่มเนื้อหา

เนื้อหาคลัสเตอร์ต่างๆ ที่ลิงก์ไปยังเพจหลักเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งของแนวคิดคลัสเตอร์หัวข้อ

แต่ละบทความเหล่านี้ จะเน้นที่คำหลักที่กำหนดเป้าหมายซึ่งเชื่อมโยงกับหัวข้อที่ คุณต้องการจัดอันดับ ซึ่งแตกต่างจากหน้าหลักซึ่งเน้นที่ หัวข้อหลักเพียงหัวข้อ เดียว

นอกจากนี้ยังมีการเชื่อมโยงภายในโดยนำกลับไปที่หน้าหลัก (ด้วยเหตุนี้ชื่อ)

คุณควรสร้างช่วงระหว่าง 5 ถึง 10 บทความสำหรับคลัสเตอร์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร AnswerThePublic เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยม

ในการใช้งาน คุณจะต้องป้อนคำหลักสำหรับหัวข้อหลักของคุณ ซึ่งคุณต้องการใช้เป็นหน้าหลัก

จากคำค้นหา เครื่องมือ AnswerThePublic จะรวบรวมรายการคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณเลือก

คุณสามารถใช้หัวเรื่องและคำสำคัญที่คุณได้รับเพื่อสร้างเนื้อหาคลัสเตอร์ในภายหลังที่เชื่อมโยงไปยังหน้าหลักของคุณและในทางกลับกัน

ด้วยเหตุนี้ หัวข้อหลักของคุณจะเน้นที่แต่ละองค์ประกอบในขณะที่เชื่อมโยงกลับไปยังหน้าคลัสเตอร์ ทำให้ผู้ใช้มีเนื้อหาที่ละเอียดยิ่งขึ้น

สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้อ่านของคุณ แต่ยังช่วย เพิ่มการจัดอันดับ Google ของคุณ

และหากคุณสงสัยว่าจะเชื่อมต่อเนื้อหาคลัสเตอร์ได้อย่างไร เราก็มาถึงส่วนสุดท้ายของโมเดลคลัสเตอร์หัวข้อแล้ว

5. เชื่อมต่อเนื้อหาโดยใช้ไฮเปอร์ลิงก์

องค์ประกอบนี้น่าจะมีความสำคัญเนื่องจาก เชื่อมโยงเนื้อหาคลัสเตอร์กับหน้าหลัก นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงเนื้อหาคลัสเตอร์ต่างๆ เข้าด้วยกัน

เมื่อใดก็ตามที่คุณเชื่อมต่อกับเนื้อหาอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์นั้นเชื่อมโยงกัน นั่นหมายความว่าลิงก์จากหน้าหลักของคุณควร ชี้ไปที่กลุ่มเนื้อหาของคุณและย้อนกลับ

ตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเพื่อดูว่ามีสิ่งใดบ้างที่คุณสามารถอัปเดตและเชื่อมโยงไปยังหน้าหลักของคุณ

ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาปัจจุบันของคุณและนำความพยายามของคุณไปสู่การเติมช่องว่างที่คุณอาจค้นพบ

โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อ ช่วยให้คุณสามารถจัดโครงสร้างเนื้อหาของคุณได้ดีขึ้น และทำให้มั่นใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณพบคำตอบที่ต้องการ อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ กลุ่มหัวข้อยังช่วยเพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของเนื้อหาของคุณ และเพิ่มปริมาณการใช้งาน โอกาสในการขาย และการขาย

แทนที่จะแข่งขันกันในด้านประสิทธิภาพของเนื้อหา กลยุทธ์นี้จะสร้างการทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณโดยมีผลกระทบที่ลดลง

เพิ่มช่องทางการแปลงบล็อกของคุณด้วย TextCortex

ผู้คนมักระบุถึงความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่

และเนื่องจากปัญหาคือการขาดความตระหนักรู้เกี่ยวกับวิธีการจัดการกับปัญหา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาและวิธีแก้ปัญหาที่สามารถช่วยพวกเขาได้เมื่อปรากฏ

การสร้างช่องทางการแปลงบล็อกหมายถึงการส่งข้อมูลที่มีค่าในเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะแก้ไขจุดบอดเหล่านั้น และชักชวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น

กลวิธีทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมนี้จะทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ ซึ่งผู้เยี่ยมชมยินดีที่จะทำธุรกิจด้วย

นอกจากนี้ บล็อกโพสต์ของคุณยังเป็นเทคนิคที่ถูกต้องตามกฎหมายในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะโซลูชันที่เชื่อถือได้ เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจจากลีดของคุณ พวกเขาจะไม่ลังเลที่จะซื้อจากคุณ นั่นคือกลยุทธ์การแปลงที่ดี

แต่คุณจะบรรลุสิ่งนั้นได้อย่างไรโดยไม่เสียเวลาและเงิน?

TextCortex นำเสนอโซลูชันแบบครบวงจรที่จะช่วยประหยัด เวลาในการเขียนของคุณได้ถึง 80% สร้างเนื้อหาตามขนาด และให้ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ

เหตุผลส่วนหนึ่งคือ TextCortex ใช้กระบวนการเรียนรู้ของเครื่องและอัลกอริธึมที่ซับซ้อนเพื่อสร้าง ผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติ

เป็นอย่างไรบ้าง?

ไม่เหมือนกับผู้ช่วยเขียน AI ที่ใช้โมดูล GPT-3 ผู้เขียน AI ของเราสร้างข้อความจากฐานความรู้ขนาดใหญ่ 3 พันล้านประโยคแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของคุณมี ลักษณะเหมือนมนุษย์โดยค่าเริ่มต้น

ซึ่งรวมถึงรูปแบบเนื้อหาใด ๆ :

• ชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบาย
• ชื่อบล็อกและบทความ
• โฆษณา
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• อีเมล

คุณสามารถใช้ TextCortex เป็นเว็บแอปพลิเคชันและส่วนขยายการเขียนซ้ำ

เว็บแอปพลิเคชันมอบความยืดหยุ่นที่ช่วยให้คุณสร้าง แก้ไข จัดรูปแบบ และบันทึกเอกสารในบัญชี TextCortex ของคุณ

มาดูวิธีใช้ TextCortex เพื่อสร้างโพสต์บล็อก:

ส่วนขยาย Rewrite จะช่วยคุณได้ทุกที่ที่เคอร์เซอร์ต้องการ

เหนือประโยคที่คุณต้องการแก้ไขและให้ TextCortex เขียนใหม่ สรุป ขยาย หรือแม้แต่แปลงหัวข้อย่อยของคุณเป็นอีเมล

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ส่วนขยายของเราเพื่อสร้างโพสต์บล็อกได้ทันที นี่คือวิธี:

ลงชื่อสมัครใช้วันนี้และดูว่า TextCortex ปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอย่างไรโดยการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ ในขณะที่เปลี่ยนทุกโอกาสในการขายให้กลายเป็น Conversion ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว