ข้อมูลเชิงลึกของตลาดชาวอินโดนีเซีย – คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการทำงาน

ข้อมูลเชิงลึกของตลาดชาวอินโดนีเซียเป็นตลาดที่มีศักยภาพซึ่งมีโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจในการสำรวจ ตลาดชาวอินโดนีเซียมีประชากรมากกว่า 260 ล้านคนและเป็นประเทศที่มีประชากรมากเป็นอันดับสี่ของโลก ตั้งอยู่บนเส้นทางการค้าที่สำคัญของโลก อีกทั้งยังเป็นเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และคาดว่าจะเป็นหนึ่งในประเทศเศรษฐกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกในทศวรรษหน้า เนื่องจากความมั่งคั่งของทรัพยากรธรรมชาติที่กว้างขวาง เศรษฐกิจของชาวอินโดนีเซียยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยมีเอกราชในระดับภูมิภาคที่สำคัญ

โพสต์บนบล็อกนี้จะทำให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับตลาดชาวอินโดนีเซีย รวมถึงประวัติ ข้อมูลประชากร และเศรษฐกิจ นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับความท้าทายที่ธุรกิจต้องเผชิญเมื่อเข้าสู่ตลาดนี้ ตลอดจนเคล็ดลับบางประการในการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ ดังนั้น หากคุณสนใจทำธุรกิจในอินโดนีเซีย อย่าลืมอ่านโพสต์นี้!

เหตุใดจึงเลือกอินโดนีเซียเพื่อธุรกิจ

อินโดนีเซียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการลงทุนและเติบโต ด้วยเศรษฐกิจที่คาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตของ GDP เฉลี่ย 5% ต่อปีในปี 2565 อินโดนีเซียจึงเป็นเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกจากนี้ ประเทศนี้มีประชากรมากกว่า 250 ล้านคนที่ต้องการบริโภคสินค้าและบริการ การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานยังก้าวหน้าในอัตราที่คงที่

อินโดนีเซียมีพนักงานที่อายุน้อยกว่า โดยมีอายุเฉลี่ยประมาณ 30 ปี ซึ่งเป็นผลดีต่อธุรกิจที่ต้องการขยายการดำเนินงาน เศรษฐกิจที่กำลังเติบโตทำให้ประชากรมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าธุรกิจมีโอกาสเติบโตมากขึ้น นอกจากนี้ อินโดนีเซียยินดีรับโอกาสการลงทุนจากต่างประเทศด้วยเขตเศรษฐกิจเฉพาะ

ปัจจัยเหล่านี้ทำให้อินโดนีเซียเป็นจุดหมายปลายทางที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกจากนี้ ประเทศยังเสนอสิ่งจูงใจมากมายสำหรับธุรกิจต่างๆ รวมถึงการลดหย่อนภาษีและเขตเศรษฐกิจพิเศษ ด้วยเหตุผลเหล่านี้ จึงไม่น่าแปลกใจที่อินโดนีเซียได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งใน 20 ประเทศเศรษฐกิจชั้นนำของโลกในด้านความสะดวกในการทำธุรกิจ

ภาพรวมตลาดชาวอินโดนีเซีย

เศรษฐกิจชาวอินโดนีเซียมีความมั่นคงทางสังคมที่แข็งแกร่ง อุปสงค์ภายในประเทศที่แข็งแกร่งสำหรับสินค้าและบริการ ทุนสำรองต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง (เพียงไม่ถึง 136 พันล้านดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2564) และราคาคงที่ด้วยอัตราเงินเฟ้อปานกลางถึงต่ำ รัฐบาลกลางของอินโดนีเซียยังคงปรับปรุงบรรยากาศการลงทุนอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าจะใช้ประโยชน์จากโอกาสที่อินโดนีเซียมีเนื่องจากที่ตั้งทางยุทธศาสตร์

อย่างไรก็ตาม อุปสรรคทางการค้าและการลงทุนที่คงอยู่เกิดขึ้นจากความเชื่อมั่นในการปกป้อง โครงสร้างพื้นฐานที่ไม่เท่าเทียมกัน การตีความทางกฎหมายที่ไม่สอดคล้องกัน และการบังคับใช้ และความแข็งแกร่งของแรงงานยังคงเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจในระดับที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม จีดีพีของชาวอินโดนีเซียคาดว่าจะเติบโตในอัตราร้อยละห้าต่อปีในปี 2564-2568 โดยได้รับแรงหนุนหลักจากการบริโภคและการลงทุนภาคเอกชน รัฐบาลได้ดำเนินมาตรการต่างๆ เพื่อปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ รวมถึงผ่านชุดแพ็คเกจการยกเลิกกฎระเบียบและการริเริ่มต่างๆ เพื่อปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานที่ไม่ดี

ความท้าทายของตลาดในอินโดนีเซีย

แม้จะมีการเติบโตทางเศรษฐกิจและการปฏิรูปนโยบายอย่างต่อเนื่อง แต่ตลาดชาวอินโดนีเซียก็มีความท้าทาย มีความท้าทายหลายอย่างที่ต้องเอาชนะเพื่อทำธุรกิจในอินโดนีเซีย ในบรรดาปัญหาเล็กน้อยต่างๆ ความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับแรงงานสัมพันธ์ การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา ความโปร่งใสทางกฎหมาย มาตรฐานและการรับรอง และการกำหนดราคาล้วนเป็นปัญหาที่สำคัญ

มีหลายประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน เช่น ค่าชดเชย ค่าแรงขั้นต่ำ ความมั่นคงในการทำงาน และผลประโยชน์ทางสังคม องค์ประกอบอื่นที่ต้องพิจารณาสำหรับการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในกฎการเข้าเมืองของชาวอินโดนีเซีย ในกรณีที่ไม่มีกฎระเบียบของตลาดแรงงานและมาตรการควบคุมแรงงานต่างชาติในอินโดนีเซีย นักลงทุนต่างชาติจะประสบปัญหาในการสรรหา จ่ายเงิน และรักษาพนักงานที่เหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ ข้อกำหนดด้านเนื้อหาในท้องถิ่นซึ่งเดิมมุ่งเน้นไปที่ภาคน้ำมันและก๊าซเท่านั้น กำลังถูกนำไปใช้กับภาคเศรษฐกิจที่กว้างขึ้น ขณะนี้นักลงทุนต่างชาติอาจต้องจัดหาแหล่งวัตถุดิบมากกว่า 75% ภายในประเทศ ซึ่งเป็นปัญหาในตลาดที่มีความสามารถในการผลิตขั้นสูงเพียงเล็กน้อย

กฎหมายทรัพย์สินทางปัญญาของอินโดนีเซียยังคงเป็นอุปสรรคต่อการลงทุนจากต่างประเทศ ธุรกิจที่พยายามจะเข้าสู่ตลาดควรตระหนักถึงการละเมิด Copywrite อย่างกว้างขวางและการขาดการคุ้มครองสิทธิบัตร ความท้าทายอีกประการหนึ่งที่ธุรกิจต่างชาติต้องเผชิญคือข้อกำหนดในการทดสอบและรับรองผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดชาวอินโดนีเซีย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยากและใช้เวลานาน และเพิ่มค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในอินโดนีเซีย

โอกาสทางการตลาดของชาวอินโดนีเซีย

อินโดนีเซียเป็นเศรษฐกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วโดยมีอุปสงค์ภายในประเทศที่แข็งแกร่งและมีประชากรจำนวนมาก มีโอกาสมากมายในตลาดชาวอินโดนีเซียสำหรับธุรกิจที่สามารถใช้ประโยชน์จากการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ การบริโภคภายในประเทศเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตทางเศรษฐกิจในอินโดนีเซีย ดังนั้นธุรกิจที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียจะประสบความสำเร็จ ผู้บริโภคในอินโดนีเซียได้รับการยอมรับว่าเป็นกลุ่มที่มีความมั่นใจมากที่สุดในโลก และประมาณ 41% ของชาวอินโดนีเซียมีอายุต่ำกว่า 25 ปี

โครงสร้างพื้นฐานสาธารณะที่กำลังพัฒนาของอินโดนีเซีย เช่น ถนนและท่าเรือ มีความเป็นไปได้มากมายสำหรับการบิน รถไฟ การขนส่งทางเรือ และการขนส่งทางบก ภาคการเงินที่กำลังเติบโตได้เปิดโอกาสในอุตสาหกรรมไอที ซอฟต์แวร์ เทคโนโลยี และโทรคมนาคม เนื่องจากการพัฒนาในพื้นที่ชนบทเป็นลำดับความสำคัญสูงสุดของรัฐบาล จึงมีความต้องการอย่างมากสำหรับแหล่งพลังงานทั่วไปและพลังงานหมุนเวียน สาขาการศึกษาและการแพทย์เติบโตอย่างรวดเร็ว นำเสนอโอกาสทางการตลาดที่สำคัญสำหรับนักลงทุนในภาคส่วนเหล่านั้น อุตสาหกรรมการเกษตรของอินโดนีเซียได้เปิดโอกาสในตลาดสินค้าเกษตรเช่นกัน

กลยุทธ์การเข้าตลาด

การค้นหาและทำงานร่วมกับพันธมิตรในท้องถิ่นเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนมักเป็นคำแนะนำสำหรับธุรกิจต่างชาติที่พยายามเข้าสู่ตลาดชาวอินโดนีเซีย เมื่อเป็นไปได้ จำเป็นอย่างยิ่งที่นักลงทุนจะต้องไปเยี่ยมชมและพบกับพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน การนัดหมายกับตัวแทนด้วยความระมัดระวังเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากการสร้างความสัมพันธ์ใหม่อาจเป็นเรื่องยาก

การทำความเข้าใจวัฒนธรรมชาวอินโดนีเซียและความชอบของผู้บริโภคในท้องถิ่นมีความสำคัญต่อความสำเร็จ มีส่วนผสมหลักสามประการสำหรับความสำเร็จในตลาดชาวอินโดนีเซีย: ความอดทน ความดื้อรั้น และการมีอยู่ ลูกค้าชาวอินโดนีเซียให้ความสำคัญกับราคา มีข้อจำกัดด้านสินเชื่อ เข้าใจเทคโนโลยี และต้องการบริการหลังการขายที่เป็นเลิศ ต่อไปนี้เป็นปัจจัยบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อในอินโดนีเซีย: ราคา การเงิน ความรู้ด้านเทคนิค และการสนับสนุนหลังการขาย บริษัทต้องพร้อมลงทุนในการฝึกอบรมพนักงานทุกระดับตั้งแต่ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับบริหาร

ผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียที่กำลังพัฒนา

ปัจจุบัน อินโดนีเซียเป็นประเทศที่มีพลวัตและมีศักยภาพที่ไร้ขีดจำกัด อัตราการเติบโตของประเทศมีความสม่ำเสมอมากที่สุดในโลกในช่วงสิบปีที่ผ่านมา โดยเฉลี่ยเกือบร้อยละ 5 ในแต่ละปี นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในประเทศเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้วย GDP มูลค่ารวม 878 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้ว่าที่จริงแล้วอัตราเงินเฟ้อจะเพิ่มขึ้นและมีความผันผวนของตลาดหุ้นและค่าเงินรูเปียห์ที่อ่อนค่าลง แต่ปัจจัยพื้นฐานระยะยาวของอินโดนีเซีย เช่น ประชากรที่น่าพอใจ การใช้จ่ายของภาคเอกชนในระดับสูง และการขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็วยังคงแข็งแกร่ง

อินโดนีเซียคาดว่าจะมีสัดส่วนเกือบ 40% ของการขยายตัวของอาเซียนภายในปี 2573 กลุ่มประชากรอายุน้อยของประเทศ ซึ่งเกือบ 60% มีอายุต่ำกว่า 30 ปี และจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้น 2.9 ล้านคนในแต่ละปีเป็นปัจจัยขับเคลื่อนเบื้องหลังการเติบโต อินโดนีเซียกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ซึ่งกำลังเพิ่มรายได้และความสามารถสำหรับลูกค้าในการใช้จ่ายกับสินค้าที่ไม่จำเป็น นอกจากนี้ ยังเป็นเศรษฐกิจที่พึ่งพาการใช้จ่ายภายในประเทศเป็นส่วนใหญ่—ผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียใช้จ่ายไป 57 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว ซึ่งเกือบสองเท่าของที่ใช้จ่ายในประเทศของตน

ระดับการบริโภค

ประชากรของอินโดนีเซียมีอายุน้อย เติบโต และกลายเป็นเมืองอย่างรวดเร็ว ทำให้เป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก การศึกษาประชากรในเมืองและชนบทของเราเปิดเผยว่ามีกลุ่มประชากรประมาณ 70 ล้านคนที่มีความมั่นใจในอนาคตของพวกเขาและมีความซับซ้อนมากขึ้นในพฤติกรรมการซื้อของและการเลือกผลิตภัณฑ์ มีผู้บริโภคในชนบทจำนวน 15 ล้านคนที่อาศัยอยู่ในกลุ่มเมืองในชนบทใกล้กับเขตเมืองใหญ่ คิดเป็น 1 ใน 3 ของยอดขายปลีกทั้งหมด ลูกค้าเหล่านี้มีความรู้สึกที่เปรียบเทียบได้กับคนที่อาศัยอยู่ในเมือง การทำความเข้าใจความต้องการและทัศนคติที่เกิดขึ้นใหม่ของตลาดที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วนี้สามารถเปิดเผยโอกาสทางธุรกิจในอนาคตได้

ผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียในเมือง

จากปี 2000 ถึง 2013 ประชากรในเมืองของอินโดนีเซียเพิ่มขึ้นจาก 42% เป็น 55% หรือ 138 ล้านคน ภายในปี 2573 สัดส่วนดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 71% หรือ 209 ล้านคน สัดส่วน GDP ของ Urban Indonesia คาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 74% ในปี 2010 เป็น 86% ภายในปี 2030 เมื่อวัดในแง่อื่น จาก 524 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 1.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ เมืองต่างๆ ของอินโดนีเซียจะมีผลกระทบอย่างมากต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ มีการเกิดขึ้นของสิ่งที่เราเรียกว่า "ห้าเมืองอัญมณีที่ซ่อนอยู่" ในอินโดนีเซีย แม้จะมีประชากรน้อย แต่เมืองเหล่านี้บ่งบอกถึงสัญญาณของสัญญา โดยมีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งที่สูงขึ้นและนิสัยการบริโภคที่เอื้ออำนวยมากขึ้น

ช่องทางการขายปลีก

แม้ว่าช่องทางการขายปลีกแบบดั้งเดิม เช่น ร้านแม่และเด็ก และตลาดสด ยังคงครองอุตสาหกรรมค้าปลีกของชาวอินโดนีเซีย สัดส่วนของการค้าสมัยใหม่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเติบโตของร้านสะดวกซื้อ เมื่อลูกค้าหันไปหาร้านค้ามากมาย เช่น ร้านสะดวกซื้อ ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ฯลฯ—สภาพแวดล้อมการค้าปลีกร่วมสมัยก็แตกหักมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าชาวอินโดนีเซียจะเป็นหนึ่งในผู้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่แอคทีฟมากที่สุดในโลก แต่กิจกรรมเชิงพาณิชย์ก็มีอัตราการเจาะต่ำ ผู้บริโภคแสดงความกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยในการชำระเงิน เวลาจัดส่งที่ช้า และคุณภาพไม่ดีเมื่อต้องซื้อสินค้าออนไลน์

การตั้งค่าแบรนด์

โดยเฉลี่ยแล้ว ชาวอินโดนีเซียมีความพึงพอใจอย่างมากต่อแบรนด์ท้องถิ่นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ เมื่อพูดถึงการซื้อบ้านและของใช้ส่วนตัว 75% ของผู้ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าตนมีแบรนด์ที่ต้องการอยู่แล้ว สัดส่วนนี้เพิ่มขึ้นเป็น 80% เมื่อดูรายการอาหารและเครื่องดื่ม ผู้บริโภคมีความมั่นใจในระดับสูงในธุรกิจของชาวอินโดนีเซีย สนุกกับการใช้ผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น และเชื่อว่าชาวอินโดนีเซียจะเข้าใจพวกเขามากกว่าบริษัทต่างชาติและให้ความคุ้มค่ามากกว่า อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ามีเพียงการรับรู้ว่าเป็นเรื่องในท้องถิ่นเท่านั้น ธุรกิจต่างชาติเข้ามาครอบงำตลาดด้วยวิธีการโลคัลไลเซชันหรือการเข้าซื้อกิจการ

บทสรุป

ตลาดชาวอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีเศรษฐกิจใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นโอกาสการลงทุนที่มีแนวโน้มดีและมีศักยภาพในการเติบโตสูง ประเทศนี้มีประชากรมากกว่า 250 ล้านคนและเศรษฐกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว ด้วยจำนวนผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นเข้าสู่ชนชั้นกลาง จึงมีโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจที่จะขยายการดำเนินงานในอินโดนีเซีย เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของตลาดชาวอินโดนีเซีย ด้วยการทำความเข้าใจแนวตลาดและความชอบของผู้บริโภค ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคชาวอินโดนีเซีย เราหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเศรษฐกิจที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่งของโลก