การทำงานร่วมกันของ Influencer เพื่อสร้างลิงก์: กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

‍บล็อกเกอร์มักถูกมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดเนื่องจากมีผู้ติดตามจำนวนมากและความไว้วางใจที่สมาชิกมีต่อพวกเขา เป็นผลให้บริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจหันไปหาบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงเพื่อการโฆษณา

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายไปที่บล็อกเกอร์ที่มีสมาชิกตรงกับผู้ชมที่ต้องการสำหรับแบรนด์ ในส่วนนี้จะกล่าวถึงวิธีใช้บล็อกเกอร์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงประโยชน์ของวิธีการส่งเสริมการขายและกลยุทธ์ในการระบุผู้มีอิทธิพลสำหรับการทำงานร่วมกัน

‍ก่อนที่จะเจาะลึกรายละเอียดเฉพาะของวิธีการส่งเสริมการขายนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างหลักการพื้นฐานของวิธีการส่งเสริมการขายนี้ การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวข้องกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะผู้ที่ใช้งานโซเชียลมีเดีย ปัจจุบัน ทั้งคนรุ่น Millennials และ Buzzers ต่างไว้วางใจบล็อกเกอร์ สิ่งสำคัญคือการร่วมมือกับบุคคลสำคัญด้านสื่อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

‍ไม่มีความลับที่ผู้คนในปัจจุบันนิยมซื้อจากผู้คน การโฆษณาบนบล็อกมักถูกมองว่าเป็นการบอกต่อแบบปากต่อปากมากกว่าเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน

‍คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายและการโฆษณากลางแจ้ง หรือเจรจากับไลฟ์สไตล์หรือบล็อกเกอร์ความงามเพื่อแลกเปลี่ยนหรือโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อโปรโมตเครื่องสำอางตกแต่งของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เพื่อให้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิผล สิ่งสำคัญคือต้องปลูกฝังการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นสมาชิก

การทำงานร่วมกันกับบล็อกเกอร์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ โดยมีการกำหนดข้อกำหนดทางเทคนิคที่ชัดเจนและสร้างสรรค์ และการโฆษณาที่น่าดึงดูดใจ ความสำเร็จวัดจากจำนวนการคลิกไปยังเพจและคำสั่งซื้อที่ตามมา

‍มีข้อดีหลายประการในการร่วมมือกับผู้นำทางความคิดเพื่อเป็นวิธีการส่งเสริมการขาย

• ความไว้วางใจในระดับสูง สมาชิกไว้วางใจบล็อกเกอร์ที่พวกเขาติดตามและมักจะได้รับอิทธิพลจากคำแนะนำของพวกเขา ดังนั้นการมีผู้ชมที่อบอุ่นจึงอาจเป็นประโยชน์ต่อการขายสินค้าได้
• กิจกรรมเพิ่มเติมทางเพจ สามารถพิจารณาวิธีการดึงดูดสมาชิกใหม่มายังบัญชีของคุณได้ เช่น การเปิดตัวแฟลชม็อบหรือการประกาศแจกผลิตภัณฑ์เพื่อแลกกับการสมัครสมาชิกหรือการถูกใจ
• แนวทางที่เป็นสากล การทำงานร่วมกันกับผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ช่วยเพิ่มยอดขายและดึงดูดสมาชิกใหม่ที่อาจแนะนำแบรนด์ของคุณให้ผู้อื่น
• ความเกี่ยวข้องสำหรับสาขาใด ๆ การทำงานร่วมกันของ Influencer อาจเป็นวิธีการที่มีคุณค่าและมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แม้ว่าอาจไม่เกี่ยวข้องกับทุกสาขาก็ตาม

กลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับอีคอมเมิร์ซมักเกี่ยวข้องกับการรีวิวผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน ขอแนะนำให้ติดต่อบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องในช่องของคุณและสอบถามว่าพวกเขายินดีที่จะตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ โดยทั่วไป บล็อกเกอร์จะได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีสำหรับรีวิวที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อแลกกับการโปรโมตรีวิวเหล่านั้น

‍หากคุณติดตามบล็อกเกอร์บนโซเชียลมีเดีย คุณคงเคยเห็นพวกเขาโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการ ผู้มีอิทธิพลที่มีความรับผิดชอบมากที่สุดจะโปรโมตเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทดสอบและชื่นชอบเป็นการส่วนตัวเท่านั้น อย่างไรก็ตาม บล็อกเกอร์บางคนโปรโมตทุกสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ซึ่งอาจส่งผลให้มีคนเชื่อถือคำแนะนำของตนน้อยลง

‍การร่วมมือกับบล็อกเกอร์เศรษฐีที่มีชื่อเสียงไม่ได้รับประกันว่าจะขายดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากกลุ่มเป้าหมายประกอบด้วยเด็กที่อาจไม่มีกำลังซื้อ

‍ในทางกลับกัน บล็อกเกอร์ที่มีผู้ติดตาม 15,000 คนบน Instagram โดยเฉพาะผู้ที่มีเพจผู้เชี่ยวชาญและสมาชิกที่สนใจคำแนะนำ จะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์มากกว่า

‍คุณจะพบว่าบล็อกเกอร์คนไหนที่จะร่วมงานด้วยได้อย่างไร? เราเสนอตัวเลือกการค้นหาที่หลากหลาย:

• เป็นอิสระ. เปิดเครือข่ายโซเชียลที่คุณเลือกและค้นหาผู้นำทางความคิดยอดนิยมโดยใช้แถบค้นหา วิเคราะห์หน้าเว็บอย่างรอบคอบเพื่อสังเกตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาโฆษณาและการออกแบบ
• หน่วยงานพิเศษเสนอบริการเพื่อค้นหาผู้นำทางความคิดในพื้นที่ที่คุณสนใจ พวกเขาวิเคราะห์ประสิทธิภาพของความร่วมมือโดยตรวจสอบอัตราส่วนของสมาชิกและความชอบ คุณภาพของความคิดเห็น (บอทปลอมสามารถทิ้งไว้ได้) และปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง หน่วยงานเหล่านี้จัดทำรายชื่อบุคคลที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณสามารถร่วมงานด้วยได้ แทนที่จะเป็นบล็อกเกอร์เพียงรายเดียว
• การแลกเปลี่ยนออนไลน์พิเศษ เหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มที่รวบรวมผู้ลงโฆษณาและบล็อกเกอร์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลไม่ครบถ้วน

‍เพื่อให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป มาตรวจสอบแต่ละรายการและเรียนรู้วิธีทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลกัน

ทางเลือกที่ผิดของผู้มีอิทธิพล

การทำงานร่วมกันระหว่างแมคโดนัลด์และอินฟลูเอนเซอร์ Casey Neistat เป็นตัวอย่างของการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่ไม่ถูกต้องเพื่อโปรโมตแบรนด์ Neistat ซึ่งเป็น vlogger ของ YouTube มักสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการต่อสู้เพื่อการกินเพื่อสุขภาพและต่อต้านโรคอ้วน การทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์กับแบรนด์นี้ทำให้เกิดการวิพากษ์วิจารณ์และความไม่พอใจจากผู้ชมของเขา ซึ่งเชื่อว่าแมคโดนัลด์ต้องรับผิดชอบต่อปัญหาโรคอ้วนในสังคม เพื่อโปรโมตแบรนด์ ขอแนะนำให้เลือกผู้มีอิทธิพลซึ่งคุณค่าและภาพลักษณ์สอดคล้องกับค่านิยมของบริษัท ซึ่งจะส่งผลให้เกิดผลกระทบเชิงบวกและการตอบรับจากผู้ชมมากขึ้น

เนื้อหาคุณภาพต่ำหรือไม่เหมาะสม

‍ในปี 2018 Logan Paul ซึ่งเป็นอินฟลูเอนเซอร์ได้โพสต์วิดีโอบนช่อง YouTube ของเขาซึ่งมีภาพศพที่พบในป่าฆ่าตัวตายในญี่ปุ่น วิดีโอดังกล่าวทำให้เกิดเสียงโห่ร้องของสาธารณชนอย่างกว้างขวางและการตอบรับเชิงลบจากผู้ชมและผู้ลงโฆษณา

‍ด้วยเหตุนี้ Logan Paul จึงถูกแยกออกจากโปรแกรมพันธมิตร YouTube และสูญเสียสัญญากับผู้ลงโฆษณาหลายราย รวมถึงผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และคอมพิวเตอร์รายหนึ่ง แบรนด์ที่ร่วมมือกับ Logan Paul อาจเผชิญกับการตอบโต้เนื่องจากแคมเปญภาพลักษณ์เชิงลบที่เกี่ยวข้องกับเขา

การวัดประสิทธิภาพไม่ถูกต้อง

‍Listerine เปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เพื่อโปรโมตหมากฝรั่งประเภทใหม่ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจำนวนไลค์และคอมเมนต์ใต้โพสต์จะสูง แต่ยอดขายหมากฝรั่งกลับไม่เพิ่มขึ้น ภายหลังพบว่าบริษัทวัดเฉพาะจำนวนการถูกใจและความคิดเห็นเท่านั้น ไม่ใช่ประสิทธิภาพที่แท้จริงของแคมเปญ นอกจากนี้ยังพบว่าผู้มีอิทธิพลที่ Listerine ทำงานด้วยจำนวนมากมีผู้ติดตามปลอม

การควบคุมไม่เพียงพอ

‍ในปี 2018 Dolce & Gabbana ล้มเหลวในการใช้มาตรการควบคุมเนื้อหาที่เผยแพร่บนโซเชียลมีเดียอย่างเพียงพอเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับแคมเปญโฆษณาในประเทศจีน

‍ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมในแคมเปญไม่ได้รับคำแนะนำเฉพาะเจาะจงและไม่ทราบถึงเนื้อหาโฆษณาที่กำลังจะมีขึ้น เป็นผลให้มีการเผยแพร่วิดีโอที่แสดงความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมและคำพูดเหยียดเชื้อชาติโดยนักรณรงค์ เหตุการณ์ดังกล่าวก่อให้เกิดเรื่องอื้อฉาวครั้งใหญ่และการตอบรับเชิงลบจากผู้บริโภคชาวจีน ซึ่งสร้างความเสียหายอย่างรุนแรงต่อชื่อเสียงของแบรนด์ในประเทศจีน

การวางแผนงบประมาณไม่ถูกต้อง

‍ลองจินตนาการว่าบริษัท X กำลังวางแผนแคมเปญโฆษณาบน Instagram ด้วยความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์สามคน: A, B และ C โดยอินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนมีผู้ชมและราคาที่แตกต่างกัน Influencer A มีผู้ติดตาม 50,000 คนและมีมูลค่าโฆษณา 100,000 ดอลลาร์ Influencer B มีผู้ติดตาม 100,000 คนและมีมูลค่า 200,000 ดอลลาร์ และ Influencer C มีผู้ติดตาม 150,000 คนและมูลค่า 300,000 ดอลลาร์

‍บริษัท X อาจทำผิดพลาดในการแบ่งงบประมาณของตนอย่างเท่าเทียมกันระหว่างผู้มีอิทธิพลทั้งสามคนนี้ การจัดสรรงบประมาณตามจำนวนผู้ติดตามและค่าโฆษณาของผู้มีอิทธิพลแต่ละคนจะมีประสิทธิภาพมากกว่า ตัวอย่างเช่น บริษัท X สามารถใช้จ่าย 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ กับ Influencer C, 200,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ กับ Influencer B และ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ กับ Influencer A แนวทางนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการใช้งบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดให้กับความร่วมมือระหว่าง Influencer แต่ละราย

ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลได้

‍หากบริษัทตัดสินใจรับลิงก์ย้อนกลับผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ความล้มเหลวในการสื่อสารอาจเป็นข้อผิดพลาดร้ายแรง นักธุรกิจมักไม่ให้ความสำคัญกับบล็อกเกอร์อย่างจริงจัง ซึ่งเป็นข้อผิดพลาดที่สำคัญ เมื่อทำงานร่วมกับใครสักคน การปฏิบัติต่อพวกเขาในฐานะหุ้นส่วนถือเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าแนวทางนี้จะไม่สามารถขจัดปัญหาและความเข้าใจผิดได้ แต่ก็ช่วยลดโอกาสได้อย่างมาก

ความไม่สอดคล้องกันระหว่างรูปแบบเนื้อหาและแบรนด์

‍บริษัทเครื่องสำอางเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบน Instagram โดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมากและยอดไลค์มากมาย อย่างไรก็ตาม โพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทแตกต่างไปจากสไตล์ของแบรนด์อย่างมาก โพสต์นี้ใช้สีสันสดใส แอนิเมชั่น และเอฟเฟกต์อื่นๆ ที่ไม่ตรงกับภาพลักษณ์ของบริษัท โพสต์ไม่ดึงดูดสมาชิกจำนวนมากและแคมเปญก็ไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ

ขาดแผนปฏิบัติการ

‍สมมติว่าบริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และตัดสินใจโปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล อย่างไรก็ตาม หากไม่มีแผนเฉพาะเจาะจง ก็ไม่ชัดเจนว่าผู้มีอิทธิพลรายใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริษัทเริ่มการค้นหา แต่การตัดสินใจเลือกที่ถูกต้องจำเป็นต้องมีแผนที่ชัดเจน

‍แม้ว่านักธุรกิจอาจไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำคัญของการวางแผนให้ฟัง แต่บล็อกเกอร์ก็มักจะมีความคิดสร้างสรรค์และชอบทำงานตามจังหวะของตนเอง ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหารือเกี่ยวกับแนวทางการวางแผนและหาจุดร่วมก่อนที่จะเริ่มความร่วมมือใดๆ

เพื่อให้แน่ใจว่าการร่วมมือกับบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงจะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ การตรวจสอบเพจของพวกเขาอย่างรอบคอบจึงเป็นสิ่งสำคัญ ผู้เชี่ยวชาญสามารถวิเคราะห์บัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์กและระบุข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นและกิจกรรมที่น่าสงสัย

‍โดยปกติแล้ว คุณควรระวัง:

• การสมัครสมาชิกและความคิดเห็นที่สูงเกินจริงมักเป็นผลมาจากบอทที่ต้องชำระเงิน ซึ่งโดยหลักแล้วจะทิ้งบทวิจารณ์และอิโมจิไว้ใต้รูปภาพเป็นหลัก
• ความสงสัยอาจเกิดขึ้นเมื่อผู้ชมมีส่วนร่วมน้อยหรือมาก อัตราปกติคือประมาณ 10% ซึ่งหมายความว่าสำหรับสมาชิก 50,000 ราย บล็อกเกอร์ควรมียอดถูกใจโพสต์ประมาณ 5,000 ครั้ง
• ผู้นำความคิดเห็นจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขของผู้โฆษณา ทำงานตามข้อกำหนดทางเทคนิคโดยไม่มีการเบี่ยงเบน และนำเสนอโพสต์โฆษณาตรงเวลา การไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลาหรือการเปลี่ยนแปลงวิทยานิพนธ์ของลูกค้ามากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อการขาย
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ กุญแจสำคัญคือการระบุบล็อกเกอร์ที่มีความรับผิดชอบและตรวจสอบว่าสมาชิกของพวกเขาตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยป้องกันข้อผิดพลาดและสร้างความมั่นใจในการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลที่ทำกำไรได้

กลยุทธ์การโปรโมตกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว และผู้มีอิทธิพลก็กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม การโปรโมตผ่านอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ เว้นแต่บริษัทจะพิจารณาถึงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น บริษัทจำเป็นต้องเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับกลุ่มเป้าหมายและมีเนื้อหาสอดคล้องกับสไตล์และคุณค่าของแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างแผนปฏิบัติการที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมขั้นตอนการส่งเสริมการขายทั้งหมดและดูแลการดำเนินการ