เสียงของบาซาร์
เผยแพร่แล้ว: 2023-11-23แบรนด์ของคุณสนใจที่จะร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์แต่คุณไม่แน่ใจว่าปกติแล้วแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร หรือคุณเคยสงสัยหรือไม่ว่า Influencer ทำเงินได้มากแค่ไหน? นั่นคือที่มาของการ์ดอัตราผู้มีอิทธิพล
งบประมาณที่มีประสิทธิภาพเป็นส่วนหนึ่งของทุกแคมเปญการตลาด ไม่ว่างบประมาณของแผนกของคุณจะมีขนาดเท่าใด การพิจารณาการใช้จ่ายด้านการตลาดให้เหมาะสมโดยการกำหนด ROI ของแคมเปญการตลาดเป็นสิ่งสำคัญเสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการผลตอบแทนที่มากขึ้น
ข่าวดีก็คือ โดยเฉลี่ยแล้วธุรกิจสามารถได้รับ ROI ที่ 6.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในรายได้สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ และควรสังเกตว่าตาม Influencer Marketing Hub นั้น 49% ของแบรนด์ยังคงจ่ายเงินให้ Influencer ในอัตราคงที่ แต่ตอนนี้ 42% ของแบรนด์จ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายใด ๆ ที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากเนื้อหาของ Influencer ซึ่งแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดจาก บัตรราคาของพวกเขา
อัตราของ Influencer ไม่ได้โปร่งใสเสมอไป และแบรนด์ต่างๆ มักประสบปัญหาในการหา Influencer ที่เหมาะสมเพื่อร่วมงานด้วย ประการแรก คุณต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินอย่างไม่ยุติธรรมหรือจ่ายเงินสูงกว่าอัตราตลาด
และประการที่สอง ในการดำเนินแคมเปญที่คุ้มค่า ไม่เพียงแต่ต้องหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มการใช้จ่ายทางการตลาดของคุณให้สูงสุดเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลที่อยู่ในงบประมาณของคุณด้วย ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงมีการ์ดอัตราผู้มีอิทธิพล
บัตรราคาผู้มีอิทธิพลคืออะไร
บัตรราคาอินฟลูเอนเซอร์คือเอกสารที่คำนวณราคาบริการทั้งหมดที่อินฟลูเอนเซอร์มอบให้ บางครั้งเรียกว่าใบแสดงราคาผู้มีอิทธิพล การ์ดเหล่านี้มักจะแสดงรายการราคาต่อโพสต์ แพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้ และประเภทของแบรนด์ที่พวกเขายินดีร่วมงาน (หรือไม่ร่วมงาน) ด้วย
สิ่งแรกที่คุณควรรู้คือวิธีเริ่มต้นการสนทนาด้วยราคา เช่นเดียวกับผู้ลงโฆษณาแบบดั้งเดิม อินฟลูเอนเซอร์มักจะมีบัตรราคาเพื่อระบุว่าตนมีบริการใดบ้างและเรียกเก็บเงินเท่าใด
โดยทั่วไปราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ติดตามที่อินฟลูเอนเซอร์มีตลอดจนประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาคาดว่าจะผลิต ปัจจัยอื่นๆ ที่เป็นตัวกำหนดอัตราผู้มีอิทธิพล ได้แก่:
- อุตสาหกรรม . ราคาอาจแตกต่างกันอย่างมากระหว่างเครื่องแต่งกาย การเดินทาง และสุขภาพและความงาม แม้ว่าจะมีจำนวนผู้ติดตามเท่ากันก็ตาม
- สิทธิในการใช้ซ้ำ ขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนจะใช้เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ที่ไหนจะส่งผลต่อราคา การใช้รูปภาพบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณซ้ำอาจมีราคาถูกกว่าการใช้รูปภาพบนป้ายโฆษณา เป็นต้น
- ประเภทช่อง . ช่องทางโซเชียลที่ใหญ่กว่าเช่น TikTok และ Instagram มีราคาที่แตกต่างกันมาก (โดยปกติ) สำหรับช่องทางเล็ก ๆ เช่น Snapchat
- การว่าจ้าง . ราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล (จะติดตามเพิ่มเติม)
อัตราพื้นฐานคือประมาณ 100 ดอลลาร์สำหรับผู้ติดตาม 10,000 คน ทั่วโลก และจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติเมื่อเราเลื่อนระดับผู้มีอิทธิพลขึ้นไป
โดยทั่วไปแล้ว อัตราจะสูงกว่าและเมื่อต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ รวมถึงความยาวจริงของเนื้อหา ดังนั้น แม้ว่าวิดีโอจะสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ แต่ก็มีราคาที่สูงกว่าอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน
ผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มและผู้มีอิทธิพลที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงยังมีอำนาจในการต่อรองมากขึ้น เนื่องจากมีชุมชนผู้ติดตามที่มีเอกลักษณ์และมีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น ราคาสำหรับผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีและเกมมีแนวโน้มที่จะลดลง เนื่องจากมีผู้มีอิทธิพลน้อยลง
ปัจจัยที่ส่งผลต่อการ์ดราคาของผู้มีอิทธิพล
แม้ว่าจะมีตัวเลขที่แสดงไว้ด้านบน โปรดทราบว่าไม่มีการ์ดราคา "ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน" เมื่อพูดถึงการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ ความงามของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อยู่ที่รูปแบบเนื้อหาและช่องทางที่หลากหลายให้แบรนด์ต่างๆ เลือกใช้ ด้วยการเพิ่มขึ้นของอินฟลูเอนเซอร์จากหลายช่องทาง คุณสามารถเลือกโปรโมตแบรนด์ของคุณบนช่องทางมากกว่าหนึ่งช่องในเวลาเดียวกันได้
อัตราแพ็คเกจอินฟลูเอนเซอร์
นอกจากการพิจารณาหลายแพลตฟอร์มแล้ว ยังควรพิจารณาเนื้อหาหลายประเภทเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์แบบองค์รวมเพื่อเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม
อินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่มักจะเสนอราคาแพ็คเกจสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น บน Instagram ชุดค่าผสมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือโพสต์บน Instagram ร่วมกับเรื่องราว ในขณะที่แพ็คเกจแบบกำหนดเองบางแพ็คเกจยังรวมวิดีโอ Instagram ไว้ด้วย ดังนั้นคุณควรพิจารณาอัตราแพ็คเกจหรือไม่? อย่างแน่นอน.
เมื่อพิจารณาถึงความนิยมของ Instagram Stories แบรนด์ที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคผ่าน Instagram Stories ย่อมมีช่องทางติดต่อลูกค้าเพิ่มเติม ไม่เพียงเท่านั้น อัตราแพ็กเกจยังเพิ่มขึ้นเล็กน้อยหรือเทียบได้กับแต่ละโพสต์อีกด้วย ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ด้านไลฟ์สไตล์ที่มีผู้ติดตามประมาณ 19,000 คนบน Instagram ของเธอได้แชร์ราคาเฉพาะของเธอซึ่งรวมถึงตัวเลือกแพ็คเกจต่างๆ:
โพสต์ไอจี: $151 – $200
เรื่องราวของ IG: $51 – $100
โพสต์ IG + เรื่องราว IG: $151 – $200
โพสต์บน Facebook: $151 – $200
โพสต์ IG + โพสต์ FB: $151 – $200
แม้ว่ามันอาจจะเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจ แต่ช่วงราคาก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญด้วยบริการเพิ่มเติมสำหรับผู้มีอิทธิพล บางราย ท้ายที่สุดแล้ว การแชร์เนื้อหาเดียวกันบนช่องอื่นทำได้เพียงแค่คลิกง่ายๆ ดังนั้นแบรนด์สามารถพยายามเจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากช่องทางอื่น ๆ ที่นำเสนอโดยอินฟลูเอนเซอร์ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นในเวลาเดียวกัน
ช่องทางโซเชียล
เมื่อพูดถึงช่องทางและอัตรา ช่องทางเฉพาะมีอิทธิพลต่อค่าใช้จ่ายของอินฟลูเอนเซอร์ อินฟลูเอนเซอร์คนเดียวกันอาจคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับโพสต์บนแพลตฟอร์มที่ต่างกัน แต่ผู้มีอิทธิพลรายอื่นอาจเรียกเก็บเงินจำนวนเท่ากันต่อแพลตฟอร์ม โดยไม่คำนึงถึงจำนวนผู้ติดตาม
ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม
หลักการทั่วไปคือ “ยิ่งระดับผู้มีอิทธิพลต่ำลง ROI ทางการตลาดของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น” เมื่อพูดถึงขนาดของอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณควรเข้าหา อินฟลูเอนเซอร์รายย่อยคือกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และทำหน้าที่เป็นผู้นำทางความคิดหลักในชุมชนของพวกเขา อินฟลูเอนเซอร์ระดับนาโนและไมโครได้พิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดผู้ชมและให้ ROI สูง ช่วยให้ธุรกิจที่มีงบประมาณน้อยกว่าสามารถดำเนินแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้
จากการวิจัยของ Instagram ในบัญชีมากกว่า 800,000 บัญชี อัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่อยู่ที่ 1.6% ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลระดับนาโนอยู่ที่ 8.8%
จริงๆ แล้ว Nano-influencer นั้นเป็นระดับ Influencer ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุด ด้วยช่องทางที่ชัดเจนและมีอิทธิพลอย่างแท้จริงในชุมชน พวกเขาจึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการทำงานแม้จะมีจำนวนผู้ติดตามน้อยกว่าก็ตาม
นอกจากนี้ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะยอมรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่ไม่ใจดีซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขาฟรี สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การทำงานร่วมกับนาโนอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยประหยัดต้นทุนและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลภายในงบประมาณของคุณ
ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นหรือสับสนกับตัวเลขตรงไหน? บัตรราคา Influencer มีคำตอบที่คุณต้องการ แต่หากเป็นเรื่องที่น่ากังวลหรือคุณไม่มีเวลาจัดการ Bazaarvoice affable.ai สามารถช่วยคุณทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นได้ รับการประมาณราคาสำหรับผู้มีอิทธิพลทั่วโลก และพิจารณาประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณโดยทราบมูลค่าสื่อที่ได้รับ
ที่สำคัญกว่านั้น เราทุกคนรู้ดีว่าการทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งสามารถส่งมอบผลลัพธ์นั้นสำคัญเพียงใด ด้วยแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ Instagram ที่ขับเคลื่อนด้วย AI คุณสามารถเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมตามข้อมูลประชากรของผู้ชมและอัตราการมีส่วนร่วมที่จะมอบ ROI ที่ดีที่สุดให้กับคุณ อ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่หรือติดต่อด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
ขอการสาธิต