อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

โฆษณา YouTube Shopping กำลังจะได้ประโยชน์จากกลุ่มสื่อค้าปลีกของ Instacart ผู้ชมเว็บไซต์วิดีโอที่ Google เป็นเจ้าของเร็วๆ นี้จะเริ่มเห็นข้อความจากแบรนด์ต่างๆ เช่น Clorox ที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้ข้อมูลผู้ซื้อบุคคลที่หนึ่งของ Instacart และรวมข้อความเสริมเพื่อข้ามไปยังแพลตฟอร์มจัดส่งของชำเพื่อสั่งซื้อ

Clorox ซึ่งเป็นพันธมิตรประจำของ Instacart และลูกค้า Publicis Media จำนวนหนึ่งเป็นแบรนด์สินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคกลุ่มแรกๆ ที่ทดสอบการบูรณาการ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวที่เพิ่มขึ้นในหมู่เครือข่ายสื่อค้าปลีก เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลนักช้อปจากบุคคลที่หนึ่งเพื่อขับเคลื่อนแคมเปญ บนช่องทางการตลาดนอกสถานที่ ข่าวดังกล่าวได้รับการประกาศโดยเป็นส่วนหนึ่งของการปรากฏตัวของ Instacart ในเทศกาล Cannes Lions เพื่อเฉลิมฉลองความคิดสร้างสรรค์ระดับนานาชาติในเมืองคานส์ ประเทศฝรั่งเศส

“นี่เป็นการผสานรวมครั้งแรกของเราในวิดีโอที่ช็อปปิ้งได้” Ali Miller รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์โฆษณาของ Instacart กล่าวในการให้สัมภาษณ์ก่อนเทศกาล “ยังเป็นพื้นที่ที่เราได้รับความสนใจอย่างมากจากพันธมิตร CPG ร่วมกันของเรา”

Instacart ได้ผลักดันการโฆษณานอกสถานที่มากขึ้น หรือสิ่งที่ Miller เรียกว่า "สื่อที่ขับเคลื่อนการค้าปลีก" ตั้งแต่ปีที่แล้ว เมื่อเชื่อมโยงกับแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ The Trade Desk และ Roku ในงาน CES ในเดือนมกราคม ประกาศว่าจะเริ่มทำงานร่วมกับโฆษณา Google Shopping ในการค้นหา โดย YouTube จะเป็นก้าวแรกสู่วิดีโอในรูปแบบระดับพรีเมียม บริษัท ซึ่งเปิดตัวสู่สาธารณะในเดือนกันยายน ยังมีข้อตกลงร่วมกับผู้จัดพิมพ์เช่น NBCUniversal และ The New York Times

YouTube ช่วยให้ผู้โฆษณาบนเครือข่ายของ Instacart เข้าถึงผู้บริโภคได้ในหลายโอกาส รวมถึงการเลื่อนดูบนโทรศัพท์ ท่องเว็บ หรือรับชมผ่านหน้าจอทีวีในห้องนั่งเล่น สำหรับแบรนด์อย่าง Clorox เป้าหมายคือการแปลงผู้ดูจากการพิจารณามาซื้อได้รวดเร็วยิ่งขึ้นด้วยโฆษณาวิดีโอ ซึ่งเป็นแนวคิดที่ได้รับความสนใจครั้งใหม่ในยุคสตรีมมิ่งและการคัดกรองครั้งที่สอง

ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) กลายเป็นสมรภูมิการแข่งขันสำหรับเครือข่ายสื่อค้าปลีกที่ต้องการพิสูจน์ว่าสามารถขับเคลื่อนประสิทธิภาพและธุรกรรมได้นอกเหนือไปจากตำแหน่งการค้นหาและดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนในทรัพย์สินของตนเอง การเดิมพัน CTV ของ YouTube กลายเป็นจุดสนใจของการทาบทามที่ Madison Avenue แม้ว่า Instacart จะมีมุมมองที่กว้างผ่านความร่วมมือกับแพลตฟอร์มก็ตาม

“CTV เป็นภูมิทัศน์และผืนผ้าใบที่น่าทึ่ง แต่เราไม่ต้องการจำกัดตัวเองอยู่เพียงรูปแบบเดียวในการดึงดูดความสนใจและการโต้ตอบของผู้บริโภค” Miller ซึ่งเคยทำงานที่ YouTube กล่าว “โมเดลตลาดของเราสามารถเพิ่มความยืดหยุ่นได้มาก”

ลุยนอกสถานที่

การผสานรวม YouTube Shopping เปิดตัวในระยะนำร่องที่จำกัด และ Miller เน้นย้ำว่าการผลักดันนอกสถานที่ขนาดใหญ่ของ Instacart ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่นอกสถานที่ในวงกว้างกำลังกระตุ้นการเติบโตของสื่อค้าปลีกในขณะที่ช่องทางดังกล่าวเข้าสู่ช่วงใหม่ของการเติบโต

สื่อค้าปลีกแบบเป็นโปรแกรมนอกสถานที่คาดว่าจะสร้างยอดขายได้ 2 หมื่นล้านดอลลาร์ในปีนี้ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดจาก 7.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 ตามข้อมูลของ Advertiser Perceptions นักวิจัยกล่าวว่านอกสถานที่ในปัจจุบันกำลังขับเคลื่อนโมเมนตัมของหมวดหมู่นี้มาก รายงานแยกต่างหากจาก WARC พบว่าการผลักดันเข้าสู่ช่องทางที่ไม่ใช่ร้านค้าปลีกกำลังช่วยส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งคาดว่าจะเห็นอัตราการเติบโตที่เย็นลงในปี 2568 หลังจากกระแสที่ร้อนแรงมานานหลายปี

สำหรับ Instacart การบุกเข้าไปในนอกสถานที่ถือเป็น “ขั้นตอนที่สมเหตุสมผล” ที่ต้องดำเนินการหลังจากสร้างข้อเสนอโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียง ตามที่ Miller กล่าว Instacart ในเดือนมีนาคมได้รับการรับรองการโฆษณาเป็นครั้งแรกจาก Media Rating Council (MRC) สำหรับเมตริกการแสดงผล การคลิก และความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาในรูปแบบต่างๆ รวมถึงวิดีโอที่ช็อปปิ้งได้ Miller มองว่าการประทับตราการอนุมัติของ MRC นั้นเป็นข้อได้เปรียบในแวดวงสื่อค้าปลีกที่ต้องเผชิญกับคำถามเร่งด่วนเกี่ยวกับความไว้วางใจและความโปร่งใส หลังจากที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วในช่วงการแพร่ระบาด

Instacart อยู่ในจุดที่น่าสนใจในเครือข่ายสื่อค้าปลีก โดยจัดส่งของชำจากรายชื่อพันธมิตรร้านค้าปลีก 1,500 ราย ซึ่งบางรายดำเนินการเครือข่ายโฆษณาของตนเอง แต่ไม่ได้ใช้พื้นที่ร้านค้าแบบเดิมๆ อย่างไรก็ตาม บริษัทมองเห็นโอกาสในการเปิดใช้งานสิ่งที่ Miller เรียกว่า "ร้านค้าที่เชื่อมต่อกัน" ผ่านข้อเสนอต่างๆ เช่น ตะกร้าสินค้าอัจฉริยะที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งมีหน้าจอที่สามารถแสดงโฆษณาได้ นอกจากนี้ Instacart ยังช่วยให้ผู้เข้าร่วมสื่อค้าปลีกรายใหม่ในร้านขายของชำสร้างรายได้จากการเดิมพันโฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นผ่านแพลตฟอร์ม Carrot Ads ซึ่งช่วยลดความจำเป็นบางประการในการลงทุนในทีมขายภายในองค์กรและเทคโนโลยีโฆษณา

“นี่เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางแบบ Omnichannel” Miller จากกลยุทธ์นอกสถานที่ของ Instacart กล่าว “วิสัยทัศน์ของ Instacart คือการขับเคลื่อนทุกธุรกรรมของชำ”