เว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหรือไม่?
เผยแพร่แล้ว: 2021-11-1596 % ของผู้คนหันไปใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาต้องการ นั่นเป็นจำนวน มหาศาล และเน้นย้ำถึงความต้องการเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมที่สุด
ไม่ว่าคุณจะทำโฆษณาออนไลน์หรือออฟไลน์ เว็บไซต์ของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญที่สุด นั่นคือสำนักงานออนไลน์ของคุณ ต้องเป็นตัวแทนบริษัทของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่ามันทำอย่างนั้น? เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองด้วยคำถามง่ายๆ เหล่านี้
7 วิธีในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับดอลลาร์การตลาดของคุณ
1. เว็บไซต์ของคุณดึงดูดใจคุณหรือไม่?
การทำการตลาดเฉพาะกลุ่มจะช่วยปรับปรุงคุณภาพของโอกาสในการขายและมูลค่าของเงินการตลาดของคุณ สมมติว่าคุณให้ความสำคัญกับคนรุ่นมิลเลนเนียล แต่ไซต์ของคุณไม่ได้แสดงคุณลักษณะใดๆ ที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ หากเป็นกรณีนี้ แสดงว่าคุณกำลัง พลาด โอกาส สำคัญในการติดต่อและผลักดันลูกค้าในอุดมคติของคุณมายังไซต์ของคุณ
สมมติว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือกลุ่มมิลเลนเนียล คุณจะกำหนดเป้าหมายคนรุ่นมิลเลนเนียลทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร โซเชียลมีเดียเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ในฐานะคนรุ่นแรกที่เติบโตมากับโซเชียลมีเดีย พวกเขามีความเชื่อมโยงทางดิจิทัลและเข้าใจสังคมมากที่สุด ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไอคอนโซเชียลของคุณแสดงบนเว็บไซต์ของคุณอย่างชัดเจนและมองเห็นได้ในไม่กี่วินาทีแรก คนรุ่นมิลเลนเนียลชอบที่จะตรวจสอบธุรกิจบนโซเชียลมีเดียเพื่อให้เข้าใจถึงบุคลิกของแบรนด์ ดังนั้นทำให้พวกเขาเชื่อมต่อกับคุณได้ง่าย
วิธีกำหนด Niche สำหรับเว็บไซต์ของคุณ
การทำการตลาดให้กับบริษัทของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจ แต่ถ้าคุณทำตลาดตัวเองในฐานะนักวางแผนทางการเงินสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่อาจไม่ได้รับการบริการอย่างกว้างขวาง การเข้าร่วมกลุ่มเล็กๆ นี้จะทำให้คุณมีโอกาสเป็นที่รู้จักมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณในอัตราที่สูงขึ้นมาก
ต่อไปนี้คือจุดสนใจบางส่วนที่คุณสามารถมุ่งเน้น:
- อายุ: ผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของไซต์ และแผนการชำระเงินที่แตกต่างกันจะดึงดูดกลุ่มประชากรอายุที่แตกต่างกัน
- ที่ตั้ง: ดึงดูดความรู้สึกของชุมชนและความสะดวกสบาย
- อาชีพ: อาชีพบางอย่างต้องการความต้องการทางการเงินที่แตกต่างกัน
- บริการ: เน้นบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- รายได้: ดึงดูดความต้องการของช่วงรายได้ที่แตกต่างกัน
2. หน้าแรกของคุณเน้นคุณค่าของคุณหรือไม่?
หน้าแรกคือหน้าแรกในเว็บไซต์ของคุณที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องเน้นบริการของบริษัทของคุณและแสดงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
ใช้พาดหัวข่าวเด่นพร้อมข้อมูลสำคัญด้านบน
ผู้คนอ่านเว็บไซต์ของคุณอย่างไร คุณสามารถสรุปได้ว่าผู้อ่านส่วนใหญ่จะเลื่อนลงมาจากหน้าแรกก่อนที่จะคลิกลิงก์อื่นๆ ด้วยเหตุผลนี้ คุณต้องแน่ใจว่าข้อมูลที่สำคัญที่สุดของคุณอยู่ด้านบนสุด! ทำไมต้องซ่อนเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ? คุณจะไม่! หากมีข้อสงสัย ให้ทำการทดสอบ 5 วินาที
คุณมีเวลามากพอที่จะผูกมัดผู้อ่านของคุณ มีคนอยู่ในเว็บไซต์ของคุณนานเท่าใด 55% ของผู้อ่านใช้เวลา น้อยกว่า 15 วินาที ในเว็บไซต์ของคุณ! ดังนั้น สำเนาของเว็บไซต์ของคุณพร้อมกับภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สื่อถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณในทันที วิธีนี้จะทำให้ผู้อื่นดูไซต์ของคุณและรู้ว่าคุณเป็นอย่างไรในไม่กี่วินาที
ในตัวอย่างด้านล่าง CL Sheldon & Company ซึ่งเป็นลูกค้าของ Twenty Over Ten ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมือง Alexandria รัฐเวอร์จิเนีย แสดงให้เห็นชัดเจนว่าพวกเขาเชี่ยวชาญในการจัดหาบริการวางแผนการเงินและการบริหารความมั่งคั่งแบบเสียค่าธรรมเนียมสำหรับสมาชิกในกองทัพที่เกษียณอายุหรือเกษียณแล้ว
3. เว็บไซต์ของคุณทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจนหรือไม่?
คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไร? เคยเป็นมาก่อนว่าถ้าคุณเป็นบริษัทที่ปรึกษา "ที่จ่ายค่าธรรมเนียมและไว้วางใจได้" นั่นทำให้คุณโดดเด่นจริงๆ อย่างไรก็ตาม ด้วยการผ่านข้อบังคับ Best Interest ตอนนี้ข้อกำหนดสำหรับบริษัทตามกฎหมายทุกแห่งต้องดำเนินการเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าของตน ด้วยเหตุนี้ คุณต้องทำการตลาดให้ตัวเองจริงๆ และแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงแตกต่าง ดังนั้น มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถทำได้
ให้เป็นที่จดจำ
ลองใช้การตัดสินใจออกแบบต่างๆ และกำหนดบุคลิกภาพของแบรนด์เพื่อทำให้ไซต์ของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น เว็บไซต์ที่ปรึกษาหลายแห่งเลือกใช้ภาพและเค้าโครงที่คล้ายคลึงกันเพื่อถ่ายทอดข้อความ แต่ด้วยแนวทางใหม่ เว็บไซต์ของคุณสามารถโดดเด่นสำหรับผู้เข้าชม เรื่องราวของบริษัทของคุณเป็นอย่างไร? อะไรที่ทำให้บริษัทของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว? แสดงคำตอบเหล่านี้ผ่านการออกแบบ การคัดลอก และภาพของคุณ
ใช้หน้าคำถามที่พบบ่อยของคุณ
คุณอาจไม่ทราบ แต่หน้าคำถามที่พบบ่อยเป็นหนึ่งในหน้าที่เข้าชมบ่อยที่สุดในเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณ หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจ วิธีนี้เป็นวิธีที่รวดเร็วสำหรับพวกเขาในการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณและตอบคำถามของพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการนำลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าอื่น ๆ ในไซต์ของคุณเพื่อเจาะลึกและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ และหากคุณสามารถตอบคำถามออนไลน์ได้โดยที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ต้องโทรเข้ามา ก็จะช่วยประหยัดเวลาทั้งสำหรับคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คะแนน!
ตัวอย่างเช่น Fortress Planning Group ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาการลงทุนอิสระที่จ่ายค่าธรรมเนียมเท่านั้น เชี่ยวชาญในการให้บริการผู้ดูแลครอบครัวที่ประสบความสำเร็จ หน้าคำถามที่พบบ่อยของพวกเขากว้างขวาง – แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและสามารถตอบคำถามเร่งด่วนก่อนที่ลูกค้าจะเริ่มต้น!
โปรโมทตัวเอง!
แม้ว่าการโอ้อวดเกี่ยวกับตัวเองอาจเป็นเรื่องยาก แต่การแสดงความสำเร็จของบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการให้ความสนใจในสื่อหรือรางวัลล่าสุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความสำเร็จและเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ!
แค่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเน้นว่าบริษัทที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ คืออะไร บริษัทที่ปรึกษามีค่าตัวไม่มากนัก ดังนั้นจงใช้สิ่งที่คุณมีและพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง!
4. เว็บไซต์ของคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนหรือไม่?
เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และเมื่อทำอย่างถูกต้องก็สามารถเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้!
คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) คืออะไร?
พูดง่ายๆ คือ การเรียกร้องให้ดำเนินการคือข้อความหรือภาพกราฟิกที่วางอยู่บนเว็บไซต์ของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้ก้าวไปอีกขั้นในการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ ตามหลักการแล้วควรให้ความรู้สึกเร่งด่วนและสั้นพอสมควรประมาณ 3-5 คำ ตัวอย่างของวลีสำหรับ CTA ของคุณคือ " กำหนดการประชุม " หรือ " สมัครรับจดหมายข่าวของเรา " ซึ่งเป็นสิ่งที่ดำเนินการได้สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขาอาจยังไม่พร้อมที่จะก้าวกระโดด ไม่เป็นไร หาก CTA ของคุณให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าว นั่นเป็นวิธีหนึ่งในการติดต่อพวกเขาและเก็บข้อมูลของพวกเขาเพื่อที่คุณจะได้รักษาความสัมพันธ์นั้นไว้

ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินของ Wells มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนมากในครึ่งหน้าบนในหน้าแรกของพวกเขา โดยแสดงขึ้นกับพื้นหลังด้วยสีเหลืองสดใสและกล่าวว่า " กำหนดเวลาให้คำปรึกษาฟรีของคุณ " ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีที่จะกล่าวเสริมเพราะคนรักฟรี
5. เว็บไซต์ของคุณใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมซ้ำหรือไม่?
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ใด ๆ ความสัมพันธ์ทางออนไลน์และในการทำงานก็ใช้ได้! การมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์และแสดงให้เห็นว่าคุณน่าเชื่อถือและมีความรู้ นอกจากนี้ยัง “ทำให้มีมนุษยธรรม” และพิสูจน์ว่าคุณใส่ใจลูกค้า ครอบครัวของพวกเขา
หากคุณต้องการผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายให้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น คุณต้องทำให้เวลาของพวกเขาคุ้มค่า ให้คำตอบที่พวกเขากำลังค้นหาผ่านส่วนบล็อกหรือบทความที่อัปเดตเป็นประจำ ส่วนสื่อ ฯลฯ
ตัวอย่างเช่น Lagos Wealth Advisors มีส่วน " ทรัพยากร " ที่มีกระดานข่าวและกลยุทธ์การวางแผนสำหรับลีดและลูกค้าของพวกเขาที่จะตรวจสอบ เมื่ออัปเดตเป็นประจำ การโต้ตอบประเภทนี้จะมีประโยชน์มากและทำให้ลูกค้ารู้สึกราวกับว่าคุณห่วงใยพวกเขาจริงๆ และต้องการรวมเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้เพื่อช่วยเหลือพวกเขา
6. เว็บไซต์ของคุณเหมาะสำหรับ SEO หรือไม่?
คุณแสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) หรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณควรพิจารณาเปลี่ยนไปใช้ระบบจัดการเนื้อหา (CMS) ที่เป็นมิตรกับ SEO มากขึ้น
ใช้คีย์เวิร์ด
คุณต้องการใช้คำหลักเป้าหมายของคุณทั่วทั้งไซต์ ในตำแหน่งต่างๆ เช่น หน้าแรก แท็กส่วนหัว คำอธิบายเมตา โพสต์ในบล็อก และอื่นๆ การใช้เครื่องมือฟรี เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และ Google Search Console คุณสามารถระบุคำหลักเป้าหมายที่ดีที่สุดที่จะใช้บนเว็บไซต์ของคุณ
คำอธิบายเมตาคืออะไร?
คำอธิบายเมตาเป็นองค์ประกอบ HTML ที่ อธิบาย และ สรุป เนื้อหาของหน้าเว็บของคุณเพื่อประโยชน์ของผู้ใช้และเครื่องมือค้นหา คำอธิบายเมตาของคุณมีบทบาทในการจัดอันดับของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ค้นหามีคุณสมบัติในตัวเองโดยรับข้อมูลสรุปสั้นๆ หรือสำนวนการขายสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำก่อนที่จะคลิกเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจริงๆ
ตัวอย่างเช่น คำอธิบายเมตาสำหรับ Arista Wealth Management จะแสดงในกล่องสีเขียวที่นี่:
ความยาวและคุณภาพของเนื้อหาหน้าของคุณ
อาจฟังดูชัดเจน แต่หน้าเว็บไซต์ของคุณต้องมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์และไม่ซ้ำกัน และช่วยเหลือลูกค้าและผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตราบใดที่คุณผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง ยิ่งนานยิ่งดี!
ลิงค์คุณภาพและขาเข้า
ลิงก์ขาเข้าไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าของคุณ แต่ยังมีความสำคัญในการพิจารณาการจัดอันดับ Google ของคุณด้วย ลิงก์ขาเข้าหรือลิงก์ย้อนกลับคือลิงก์ใดๆ ที่ส่งตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณจากที่อื่นบนอินเทอร์เน็ต
การมีลิงก์กลับไปยังหน้าเว็บของคุณจะบอก Google ว่าไซต์ของคุณน่าเชื่อถือ ทำให้ผู้อื่นต้องการลิงก์ข้อมูลของคุณกลับไปยังไซต์ของตน นี่เป็นเหตุผลเพิ่มเติมสำหรับคุณในการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง เนื่องจากจะช่วยให้ผู้อื่นเชื่อมโยงไปยังไซต์ของคุณได้
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นมิตรกับมือถือ
โทรศัพท์มือถือกำลังกลายเป็นช่องทางยอดนิยมที่ผู้คนสื่อสารกับธุรกิจต่างๆ ตามรายงานของ Pew Research Center 84% ของคนอเมริกันที่ร่ำรวยมีสมาร์ทโฟน ในจำนวนนี้ 97% กล่าวว่าพวกเขาใช้สมาร์ทโฟนสำหรับการส่งข้อความ 92% ใช้สำหรับการโทร 89% สำหรับการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต 88% สำหรับอีเมลและ 75% สำหรับเครือข่ายสังคมออนไลน์ ด้วยตัวเลขประเภทนี้ เว็บไซต์ของคุณต้องสามารถเข้าถึงได้ง่ายผ่านมือถือ! มิฉะนั้น คุณจะเสียเปรียบคู่แข่ง
ความเร็วของหน้า
หน้าเว็บในไซต์ของคุณต้องโหลดอย่างรวดเร็วบนอุปกรณ์ทุกเครื่อง หากหน้าเว็บโหลดช้า อาจส่งผลเสียต่อการจัดอันดับของคุณใน Google
7. คุณกำลังติดตามประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณผ่าน Analytics หรือไม่?
เมื่อพูดถึงการติดตามบางอย่าง เช่น การทำการตลาดดิจิทัล Google Analytics เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น! หากคุณไม่ได้เข้ามาตรวจสอบเป็นระยะๆ เพื่อดูว่าไซต์ของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร คุณจะทราบได้อย่างไรว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล Google Analytics สามารถให้เมตริกมากกว่า 10,000 รายการแก่คุณ ซึ่งอาจฟังดูยากเกินไป แต่จริงๆ แล้วน่าทึ่งมาก และแสดงให้เห็นว่าคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเพียงใดในการพิจารณาประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ ในบรรดาเมตริกทั้งหมด มีเมตริกอันดับต้นๆ ที่คุณสามารถมุ่งเน้นเพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณทำงานได้อย่างรวดเร็ว เช่น:
- ข้อมูลประชากร
- การเข้าซื้อกิจการ
- หน้า Landing Page ของคุณทำงานอย่างไร
- แต่ละหน้าใช้เวลาเท่าไหร่
- การดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำ
เมื่อคุณแยกย่อยและวิเคราะห์สิ่งเหล่านี้ คุณจะเห็นประเภทของผู้คนที่คุณดึงดูด วิธีที่พวกเขาเข้ามาที่ไซต์ของคุณ ประสิทธิภาพการทำงานของแต่ละหน้า และเวลาที่ใช้ในแต่ละหน้า และอื่นๆ อีกมากมาย!
ห่อของ
หากคุณตอบว่า "ไม่" สำหรับคำถามข้างต้น คุณควรใช้เวลาในการประเมินเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณใหม่ แต่มีแนวโน้มว่าคุณจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ!
หมายเหตุ: บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 25 มิถุนายน 2019 โดยได้รับการอัปเดตเพื่อให้มีความสอดคล้องกัน
คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?
หากคุณไม่ใช่เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ! ร่วมงานกับทีมออกแบบที่ได้รับรางวัลของ Twenty Over Ten เพื่อสร้างเว็บไซต์ที่คุณภาคภูมิใจในที่สุด ด้วยการเก็บถาวรเว็บไซต์อัตโนมัติ บล็อก CMS ที่ใช้งานง่าย ใบรับรอง SSL และอื่นๆ — เรามีทุกสิ่งที่คุณต้องการแล้วบางส่วน
ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต เริ่มเลยวันนี้!
เริ่ม
เกี่ยวกับผู้เขียน
แบลร์ เคลลี่
แบลร์เป็นนักวางกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียของ FMG Suite และ Twenty Over Ten และมีความหลงใหลในการค้นพบสิ่งที่ขับเคลื่อนการเข้าชมออนไลน์และการมีส่วนร่วมสูงสุด เธอติดตามสัตว์ต่างๆ บน Instagram มากกว่ามนุษย์ และความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอคือ Grey ลูกสาวของเธอ