กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นคนโง่หรือเปล่า? 5 สัญญาณที่คุณต้องการความช่วยเหลือจากบริการที่ดีที่สุด
เผยแพร่แล้ว: 2024-05-06จากข้อมูลของ HubSpot นักการตลาด 6 ใน 10 คนให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจ
หลังจากเรียนรู้พื้นฐานแล้ว พวกเขาก็มุ่งเน้นไปที่การยกระดับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายไปอีกระดับ เคล็ดลับคือการทำให้แน่ใจว่าไปป์ไลน์เต็มไปด้วยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพมีความสำคัญต่อการเติบโตและความสำเร็จอย่างยั่งยืนในภูมิทัศน์ธุรกิจที่มีการแข่งขันในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม องค์กรหลายแห่งต้องการความช่วยเหลือในการสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งบ่อยครั้งเป็นผลมาจากทรัพยากรที่ไม่เพียงพอ ความเชี่ยวชาญไม่เพียงพอ หรือกลยุทธ์ที่ล้าสมัย บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างมืออาชีพสามารถสร้างความแตกต่างได้
ยิ่งไปกว่านั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กหรือบริษัทขนาดใหญ่ การทำงานร่วมกับผู้ให้บริการสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสมสามารถช่วยในการปรับปรุงความพยายามของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ และสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในที่สุด
อย่างไรก็ตาม เรามาดูสถิติและข้อมูลบางส่วนก่อนที่จะเจาะลึกกัน
- นักการตลาดครึ่งหนึ่งถือว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดในแคมเปญการตลาดของตน
- องค์กรโดยเฉลี่ยสร้างโอกาสในการขายได้ 1,877 รายต่อเดือน อุตสาหกรรมทั้งหมดมีต้นทุนตะกั่วเฉลี่ยอยู่ที่ 198.44 ดอลลาร์
- HubSpot ขอให้นักการตลาดระบุลำดับความสำคัญสูงสุดของตนในช่วง 12 เดือนข้างหน้าในรายงาน คำตอบที่พบบ่อยที่สุดคือการสร้างโอกาสในการขาย ตามข้อมูลของผู้ตอบแบบสอบถาม 34% ความพึงพอใจของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น (22%) การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น (19%) และการปิดข้อตกลงมากขึ้น (14%) คือปัจจัยบางประการที่เพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย
ตอนนี้ เรามาดูข้อบ่งชี้ห้าประการที่แสดงว่าแผนการสร้างโอกาสในการขายของคุณล้มเหลว และเหตุใดจึงอาจคุ้มค่าที่จะขอความช่วยเหลือจากผู้ที่เก่งที่สุดในธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอินเดีย
กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย – ความท้าทายและแนวทางแก้ไข
1. ความไม่สอดคล้องกันในการไหลของตะกั่ว:
ความพยายามทางการตลาดที่ไม่เพียงพอ ขั้นตอนการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ไม่เพียงพอ หรือการสอดแนมที่ไม่เพียงพออาจเป็นสาเหตุของการไหลของลูกค้าเป้าหมายที่ไม่สอดคล้องกัน ดังนั้นผู้ให้บริการการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีชื่อเสียงจะวิเคราะห์ความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในปัจจุบันของคุณเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง พวกเขาอาจแนะนำให้ผสมผสานกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและขาออกเพื่อให้ตรงกับความชอบและนิสัยของผู้ชมของคุณ
นอกจากนี้ การสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกยังช่วยให้คุณสามารถใช้วิธีการที่หลากหลายเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาไปจนถึงการโปรโมตเนื้อหา การตลาดผ่านอีเมล ไปจนถึงการตลาดออนไลน์
2. อัตราการแปลงต่ำ:
มีความคลาดเคลื่อนระหว่างข้อความ ข้อเสนอ และข้อกำหนดของผู้ชมเป้าหมายของคุณ ผู้ให้บริการที่มีความสามารถด้านบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในอินเดียดำเนินการตรวจสอบอุตสาหกรรมอย่างครอบคลุมและประเมินคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับภาคส่วนของคุณและความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ ความเข้าใจนี้ยังทำให้พวกเขาสามารถสร้างข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและข้อความเฉพาะบุคคลที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส
คุณเคยได้ยินไหม? การแสวงหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังคงดำเนินต่อไป แม้ว่าจะมีอุปสรรคก็ตาม นักการตลาดส่วนใหญ่ (มากถึง 53%) ใช้งบประมาณอย่างน้อยครึ่งหนึ่งในการซื้อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในทางกลับกัน 34% ของพวกเขาอุทิศเวลาน้อยกว่าครึ่งหนึ่งให้กับความพยายามดังกล่าว ส่วนที่เหลืออีก 13% ไม่ชัดเจนหรือไม่ตอบสนอง |
นอกจากนี้ การทดสอบ A/B การปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ และการเขียนคำโฆษณาที่โน้มน้าวใจเป็นเทคนิคบางส่วนที่พวกเขาอาจใช้เพื่อปรับปรุงกระบวนการคอนเวอร์ชันและเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันให้สูงขึ้น
3. ความไม่เพียงพอของลูกค้าเป้าหมาย:
การวางตาข่ายให้กว้างโดยหวังว่าจะคว้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจให้ผลตอบแทนมากมาย แต่โดยปกติแล้วจะต้องแลกกับสิ่งที่ยิ่งใหญ่ หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม ความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณอาจดึงดูดบุคคลที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง สิ่งนี้อาจนำไปสู่การสิ้นเปลืองทรัพยากรและพลาดโอกาส
แม้ว่าผู้ให้บริการด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีทักษะจะใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อน ซึ่งใช้ประโยชน์จากข้อมูลด้านประชากรศาสตร์ จิตวิทยา และไลฟ์สไตล์ เพื่อระบุและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความตั้งใจในระดับสูง
นอกจากนี้ การจ้างบริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกในอินเดียช่วยให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงบุคคลที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ไม่ว่าจะเป็นผ่านแคมเปญโฆษณาเฉพาะทาง การส่งอีเมลถึงรายบุคคล หรือกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี
4. ตัวชี้วัดการเติบโตที่ซบเซา:
การมีอยู่ของตัวชี้วัดการเติบโตที่ซบเซาอาจบ่งชี้ว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายยังขาดนวัตกรรมและความสามารถในการปรับตัว ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และความต้องการของผู้บริโภคก็ผันผวนไปตามกาลเวลา ดังนั้น เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างยั่งยืน คุณต้องมีแนวทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สามารถปรับให้เข้ากับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่ได้
ผู้ให้บริการด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีทักษะจะตรวจสอบรูปแบบที่มีอยู่ในภาคส่วนนี้ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์เพื่อมอบผลลัพธ์ที่เหนือกว่า
นอกจากนี้ การจัดหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณยังคงความคล่องตัวและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ซึ่งจะส่งเสริมการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับการสำรวจช่องทางการตลาดใหม่ ทดลองใช้เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ หรือปรับแต่งเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย การจัดหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกจะทำให้ธุรกิจของคุณยังคงความคล่องตัวและตอบสนองได้ดี
คุณเคยได้ยินไหม? นักการตลาดเพียง 27% เท่านั้นที่อ้างถึงการค้นหาทั่วไปเป็นแนวทางหลักในการสร้างโอกาสในการขาย แม้ว่าการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหายังคงครองปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ โดยคิดเป็นประมาณ 50% ในหลายๆ ไซต์ แต่ก็กลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นที่จะรักษาตำแหน่งหนึ่งในผลการค้นหาสามอันดับแรก ซึ่งทำให้เกิดการคลิกและสอบถามข้อมูลส่วนใหญ่ |
5. ความเชี่ยวชาญภายในบริษัทมีจำกัด:
ชุดทักษะแบบสหสาขาวิชาชีพที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ภายในองค์กรของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ อาจมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานานในการรวบรวมทีมงานภายในองค์กรที่สามารถจัดการทุกด้านของการสร้างโอกาสในการขาย ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลและนักวิเคราะห์ข้อมูลไปจนถึงผู้สร้างเนื้อหาและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
นอกจากนี้ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการสร้างโอกาสในการขายที่มีชื่อเสียง คุณจะสามารถเข้าถึงทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีชุดทักษะที่หลากหลายและประสบการณ์ในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ การจ้างบุคคลภายนอกยังมอบความเชี่ยวชาญมากมายโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงานและการฝึกอบรมบุคลากรภายใน ไม่ว่าคุณจะต้องการความช่วยเหลือในการพัฒนากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การดำเนินแคมเปญ หรือการติดตามประสิทธิภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพ
สรุปแล้ว!
โดยพื้นฐานแล้ว การตระหนักถึงสัญญาณเตือนของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ล้าสมัยถือเป็นก้าวแรกในการฟื้นฟูแนวทางของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคทั่วไป ค้นพบช่องทางใหม่ในการขยาย และคว้าชัยชนะทางธุรกิจที่ยั่งยืนด้วยความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการการสร้างลูกค้าเป้าหมายระดับแนวหน้า โดยเฉพาะผู้ให้บริการที่ตั้งอยู่ในอินเดีย
เมื่อคุณต้องรับมือกับลูกค้าเป้าหมายที่ผันผวน อัตราการแปลงต่ำ หรือขาดความเชี่ยวชาญภายในองค์กร การจ้างบุคคลภายนอกในการสร้างโอกาสในการขายจะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความรู้เฉพาะทาง อุปกรณ์ล้ำสมัย และข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสที่จะเปลี่ยนวิถีธุรกิจของคุณโดยร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความเชี่ยวชาญและทรัพยากรเพื่อขับเคลื่อนองค์กรของคุณไปสู่ความสำเร็จในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน
คุณต้องการปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและค้นหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆ หรือไม่? เริ่มต้นการเดินทางสู่ความสำเร็จทางธุรกิจของคุณกับผู้ให้บริการสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดในอินเดียวันนี้!
คำถามที่พบบ่อย –
บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าช่วยให้ธุรกิจของฉันเติบโตได้ แม้ว่าเราจะอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มก็ตาม
แน่นอน ใช่แล้ว! บริการสร้างโอกาสในการขายสามารถปรับแต่งให้ตรงตามความต้องการของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในภาคส่วนใดหรือตลาดมีการแข่งขันสูงเพียงใด ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่หลากหลายสามารถช่วยให้ผู้ให้บริการปรับกลยุทธ์เพื่อเพิ่มศักยภาพการเติบโตสูงสุดได้ ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่หลากหลายสามารถช่วยให้ผู้ให้บริการเพิ่มศักยภาพการเติบโตสูงสุดได้
เหตุใดฉันจึงควรพิจารณาจ้างบริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอก
การจ้างบริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกสามารถลดต้นทุนสูงที่เกี่ยวข้องกับการจ้างและให้ความรู้แก่พนักงานภายในได้ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะนำทรัพยากรภายในของคุณไปสู่ความพยายามทางธุรกิจและเป้าหมายระยะยาว
ผู้ให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ของฉันได้อย่างไร
การติดต่อกับผู้ให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถทำให้กลยุทธ์ของคุณดียิ่งขึ้นได้ คุณได้รับผลลัพธ์ที่จับต้องได้สำหรับธุรกิจของคุณ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้จัดการกับความท้าทายและวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ
การจ้างบริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกจะต้องมีการลงทุนจำนวนมากหรือไม่?
บริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกสามารถให้ผลประโยชน์ระยะยาวซึ่งมีมากกว่าต้นทุนล่วงหน้า ธุรกิจสามารถบรรลุผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น ปรับปรุงการดำเนินงาน และมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมหลักโดยใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและทรัพยากรภายนอก สิ่งนี้จะขับเคลื่อนการเติบโตและผลกำไรที่ยั่งยืนในที่สุด
การสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกสามารถช่วยเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้หรือไม่?
อุปสรรคทั่วไป เช่น การไหลของลีดที่ไม่สอดคล้องกัน อัตราคอนเวอร์ชั่นต่ำ และความเชี่ยวชาญภายในบริษัทที่จำกัด สามารถจัดการได้โดยผู้ให้บริการสร้างลีดที่ดีที่สุด ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ผสมผสานทักษะเฉพาะทาง เทคโนโลยีขั้นสูง และข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่จับต้องได้ และขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จในระดับใหม่